研究生创新创业分工怎么写
1.创新创业团队分工、项目选择的原则和方法
选择创业项目的基本原则 1、市场原则。
以满足市场需求为前提，重点发展需求量大、发展前景广阔的产业或项目。 2、效益原则。
讲求投资项目有较高的投入产出比，即投资要讲究一定的回报率。 3、符合国家产业政策原则。
重点发展国家产业政策鼓励、支持的产业或项目，回避国家产 业投资明确限制和压产的项目。 4、充分利用当地资源优势和业主自身优势的原则。
选择自己熟悉并拥有资源优势的项目，不盲目追求社会经济热点，以避免决策失误，浪费劳动和投资。同时，创业者要学会与政府主管部门（对创业阶段的高新科技型企业来说主要是科委与创业服务中心）、银行、风险投资公司沟通彼此的理念和习惯。
要会站对在对方的角度上考虑问题，要会用浅显的语言向主管部门、银行、风险投资公司说明自己生产的是什么，有什么用途和市场，今后如何卖出去，自己寻求什么样的帮助。另处沟通不光指靠语言的表达方面，还包括企业呈现的外部形象，优秀的管理团队，管理层持股措施，公司良好的财务记录和规范的财务制度。
在这一切规范的制度体系下，如果你企业真的具备这样的内功，那么这些都在无言地为你向银行，风险投资公司沟通，向他们表示你们是值得合作的公司。剩下的就是把这些表达出来，写在纸上，也就是商业计划书。
说到底与其说是一个表达沟通问题不如说是一个思维的问题。
2.研究生为什么需要创新创业能力如果研究生没有提高创新创业能力,
1 高校研究生创新创业氛围现状分析经过多年的建设与发展，我国的研究生教育体系逐渐完善。
但是由于研究生群体的特殊性，在创新创业教育方面存在诸多问题。主要表现在如下几个方面。
1。1 研究生培养体系不健全由于目前研究生教育实行导师负责制，存在部分导师为了满足自身的工程项目需求，主观上不关心研究生的培养，研究生在缺乏响应知识体系结构的情况下就马上进行相关课题研究，往往无法达到培养方案规定的培养要求，研究生变相成为了“高级农民工”。
加之，高校对研究生课程重视不够，在课程设置、培养方案等方面与学科教育分离，更无从谈及创新创业教育，使得研究生培养无法与国家整体战略方针融合。1。
2 缺乏创新创业教育指导思想，缺乏相应评价体系目前，我国创新创业浪潮在如火如荼的进行中，但是研究生创新创业教育指导思想的缺乏以及不合理的评价体系造成了我国创新创业教育整体发展落后，无法培养出具有较高创新能力、较强创业意识和创业心理品质的优秀研究生。 在评价研究生以及各个奖学金评定方面，仅仅依靠发表论文期刊影响因子，具有较大的片面性，造成了诸多高校研究生存在造论文的现象，并没有真正提高研究生的创新能力。
此外，对研究生创业也缺乏相应的支持。1。
3 缺乏创新创业文化氛围目前，我国诸多高校的研究生为了能够尽可能多和快的发表论文，过于注重基础理论知识的学习，并且严重脱离实际，造成了研究生整体氛围较好，但是创新创业氛围较低，并且所发表的论文跟风式研究较多，难有创新点。 由于创新创业教育的落后，使得研究生无法形成创新创业意识，创新创业教育文化氛围在研究生群体中非常薄弱。
2 加强研究生创新创业氛围营造的必要性1989年，联合国教科文组织在面向21世纪教育国际研讨会上提出了创新创业教育。 经过近30年的发展，创新创业教育的内涵也越来越丰富。
总体来说创新创业教育是一个系统工程，以培养创新能力和创业精神为核心。通过创新创业教育，不仅要全面提升研究生的专业水平，还要提高创新能力，创业意识。
随着国内国际形势的风云变化，2010年，我国在《2010年教育发展纲要》提出了创新创业教育的紧迫性。 为了推进各大高校的创新创业教育，2010年，教育部为创新创业教育提出若干指导意见，依托各个高校的科技园、科研平台等，为高校学生创新创业提高培训、信息服务、资金、场地等各个方面的支持和帮助。
联合科研院所、企事业公司企业等共同创造良好的创新创业教育氛围。 进入21世纪后，国家明确建设创新性国家的目标，依靠科技创新提高整体综合国力和核心竞争力。
为了实现科技强国的目标，需要有大批的具备创新创业能力与意识的高素质专门人才。研究生群体已经成为了国内科技进步的主力军，高校作为培养研究生的主力场所，在研究生创新创业教育培养方面起着至关重要的作用。
中国科技进步要求创新创业型研究生人才，随着我国航空航天、船舶工业、汽车工业和高铁的快速发展和进步，国家需要的不仅仅是能够简单分析工业装备的性能，不仅仅需要能够紧跟国际学科前沿的人才，更为重要的是需要能够引领国内国际发展的创新创业人才。 这就要求高校在研究生培养过程中，不仅能够引导研究生进入学科前沿，了解最新的科技成果，更为重要的是培养具有创新创业能力和精神的国际领军研究生人才。
环境对于创新创业人才的培养至关重要，是否能够营造良好的创新创业教育氛围决定了研究生整体教育的成败。 因此高等学校研究生培养就必须营造一个良好的创新创业教育氛围，大力推进我国研究生创新创业教育的发展，适应我国新形势下对创新创业型研究生人才的需求。
3.科研创新有哪些方向?举个例子就行
1.准确的定位是实现科技创新的前提 科技创新有三部分内容：一是科学发现和技术发明的原始性知识创新，二是使各种相关技术有机融合，形成有市场竞争力的产品和产业的集成创新；三是在引进先进技术的基础上，消化、吸收的再创新。
我校具有多学科优势，在交叉学科和新兴学科方面具有一定的有利条件，在基础性研究和应用研究方面有一定的基础，因此，学校科技创新的侧重点，应与学校的研究力量、研究水平相适应，明确定位，才能有的放矢，推动学校科技创新工作开展。 2.学科建设是实现高校科技创新的关键 学科是集教学、科研、拔尖人才培养、队伍建设等于一体的综合性群体。
科学技术的重大发现及突破，社会各方面的每一进步，都和某一学科的发展与创新密切相关。所以学科建设是实现科技创新的关键。
没有一流的学科，没有特色和创新的学科，要实现科技创新，尤其是原始创新是不可能的。 学科建设的重点是适应科技发展、社会进步趋势，抓好学科的重组、综合、交叉、渗透、融合，调整好学科的结构，形成具有自己特色的学科及学科群。
3.队伍建设是实现科技创新的核心 实现科技创新的核心是人，是队伍，是群体。没有人，没有队伍，没有学科带头人和骨干组成富有创新精神和能力的优秀群体，要想实现科技创新是不可能的。
教师队伍是高校队伍建设的核心。要着力解决高素质人才数量不足、结构不够合理、拔尖人才太少问题。
队伍建设的另一个重点是科研基地的队伍建设，实验技术人员的知识老化及人员的稳定性是亟待解决的问题。 4.环境、氛围和机制是实现科技创新的保证 创新源于个性特色的充分发挥，成功在于团队的密切合作。
科技创新既需要高水平的仪器设备和重点实验室等组成的基地环境，也需要有利于个性特色充分发挥、团队合作的良好、宽松、和谐、以及学术活跃、自由的氛围，更离不开规章、制度所形成的机制和体制，以及相应的科学化、规范化的管理对于实现科技创新、知识创新的保证。 通过制度创新，建立良性的业绩贡献激励机制和平庸无为的制约机制，以充分发挥高校教师知识创新和科技创新的主观能动性。
环境、氛围、机制构成了高校科技创新三位一体的空间，形成了高校“创新——激励——保证”的良性可持续运行。 二、科技创新工作的贯彻落实 1。
科技创新要从学习领会、提高认识出发 组织学习《国家中长期科学和技术发展规划纲要》和《中共中央国务院关于实施科技规划纲要增加自主创新能力的决定》，提高科技创新的意识。进一步增强全校干部、教师、管理人员加强科研工作的紧迫感和责任感。
各系部结合《纲要》中的能源、资源、环境、信息、新材料等领域，确定各系部“十一五”科研发展方向。 各职能部门要结合本校现有科研队伍、科研方向、科研水平的实际，加大组织力度，推动学校科技创新工作进一步的发展。
2.科技创新要突出科研与地方社会经济的结合 首先要有强烈的意识，要将学校的科研活动与地方社会经济发展紧密结合。无论是学校的科技发展规划、学科或系部的科技发展方向、还是教师个人的课题选择都有要有这个意识。
只有将科技活动与地方社会经济结合了才能获得对科研活动的支持，科研活动开展才能有保障。 其次，要有具体的行动。
各系部要有行动，要有本学科科研发展的明确目标，要组织教师围绕目标，一方面从学科发展高度，提出前瞻性的课题，争取纳入各级政府的科技计划中，另一方面从国家、地方、企事业等的科技需求中寻找课题，也要有出去跑项目的行动，能够开展更具有针对性、专业性的争取工作。 科研管理职能部门是学校科技创新与社会经济结合的组织、协调者。
要及时获取各类信息，提供给系部教师，组织多学科教师一起联合申报，与系部、教师一起跑，到各级主管部门介绍科研成果、科研课题想法，争取成为政府主管部门立项的依据。 只有全校上下全体教职工都能够行动起来，学校的科技创新工作才能产生富有成效的结果。
3.科技创新要从上下联动，明确责任，争取项目入手 科研项目是科技创新的基础，争取科研项目乃然是学校科研发展的重要工作。要把争取项目从职能部门、系部到教师全方位启动起来。
当今科技管理越来越以首席科学家负责制，课题主持人负责制方式转变，各级科技主管部门的项目选题来源更多是直接从专家中选择。 因此，一方面要继续加大职能部门与各级主管科技部门面上的争取力度。
同时也要鼓励、组织、要求系部或学术带头人直接与相关各级主管部门联系，进行更具有针对性、专业性的争取项目工作。努力让学校的职能部门、系部领导、学术带头人成为各级政府专业厅局的常客，建立起更热线的、专业的联络管道。
要明确分工，根据学校科研项目发展目标，分解任务到各系、各学术带头人、重要岗位教师、研究生导师等。充分调动各方力量保证学校目标的完成。
4。科技创新要从能力建设、氛围营造着力 科研创新能力建设是科研管理工作的一项重要任务。
在重点建设好已有的省级重点实验室的同时，积极拓展研究方向和领域，在调研的基础上，提出鼓励、规范学校现有的科研机构发展措施政策方案，有计划、有。
4.创新方案要怎么写,不会格式
(2005年-2015年，20岁至30岁) 美好愿望：事业有成，家庭幸福 方向：企业高级管理人员 总体目标：完成硕士、博士的学习，进入**著名外资企业，成为高层管理者。
已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。 二.社会环境规划和职业分析（十年规划） 1、社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续发展。
在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。 中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。
因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。
因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
三.行业环境分析和企业分析 1、行业分析： 本人所在**公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。
由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。 2、企业分析： **公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。
公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。
本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。
四.个人分析与角色建议 1.个人分析： （1）自身现状： 英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。 （2）测评结果（略） 2.角色建议： 父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。
” 母亲：工作要上进，婚姻不要误。 老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验” 同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。
…… 五.职业目标分解与组合 职业目标：著名外资企业高级管理人员。 1.2005-2008年： 成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论 学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试 职务目标：外企企业商务助理 能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。
经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万 2.2005年-2010年： 学历目标：通过注册会计师考试 职务目标：外资企业部门经理 能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。 经济目标：年薪10万 3.2005年-2010年： 学历目标：攻读并取得博士学位 职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师 能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文；形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。
经济目标：年薪25万 六.成功标准 我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。 只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。
七.职业生涯规划实施方案 差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。 5、社交圈太窄。
八、缩小差距的方法： 1.教育培训方法 （1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。
时间：2008年7月以前。 （2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。
时间：长期 （3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内 2.讨论交流方法 （1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。
（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，。
5.论文的创新点怎么写
论文的创新点写作技巧如下：
想要一篇有创意的论文，那么你的理论一定要要是足够创新的。理论创新的技巧可以按照以下思路来写。论文的创新，主要是一种理论创新。理论创新是指人类在开拓进取的社会实践活动中，对不断出现的新情况新问题作出新的理论分析和理论解答。
对认识对象或实践对象的本质、规律和发展变化的趋势作出新的揭示和预见，对研究对象作出新的理性升华。理论创新一般有以下几种类型：
一是对新情况新问题的解释原则、模式和视野的创新，即方法层次的创新，它对新的理论观点、理论原则、理论体系的形成，具有某种决定性的作用；
二是在深刻把握事物发展规律及人的思维规律、有效探索社会实践新领域的基础上，提出前所未有的新观点、新范畴，特别是形成新原理、新的科学体系；
三是从发展着的社会实践出发，并以此为检验标准，对前人创立的基本原理，在充分肯定和继承的基础上作补充，进行新的论证和发挥，对其中错误的成分加以纠正，陈旧的成分加以扬弃；
四是根据实践的需要，对前人科学的思想资料和理论观点进行重新梳理，清除由于后人的错误理解而混杂其中的不正确的或随意附加的东西，重提或凸显前人提出的某些能够反映当今时代精神的理论原则和观点，并赋于其新的意义。
扩展资料：
撰写英文题名的注意事项
1、英文题名以短语为主要形式，尤以名词短语最常见，即题名基本上由一个或几个名词加上其前置和（或）后置定语构成；短语型题名要确定好中心词，再进行前后修饰。各个词的顺序很重要，词序不当，会导致表达不准。
2、一般不要用陈述句，因为题名主要起标示作用，而陈述句容易使题名具有判断式的语义，且不够精炼和醒目。少数情况（评述性、综述性和驳斥性）下可以用疑问句做题名，因为疑问句有探讨性语气，易引起读者兴趣。
3、同一篇论文的英文题名与中文题名内容上应一致，但不等于说词语要一一对应。在许多情况下，个别非实质性的词可以省略或变动。
4、国外科技期刊一般对题名字数有所限制，有的规定题名不超过2行，每行不超过42个印刷符号和空格；有的要求题名不超过14个词。这些规定可供我们参考。
5、在论文的英文题名中。凡可用可不用的冠词均不用。
参考资料来源：百度百科-论文
6.研究生毕业论文的选题意义和创新点怎么写
提供一个开题报告范文范例，仅供参考，有什么不懂的地方可以问我，希望对你开题报告写作能有帮助。
你可以按下面几部分开始写：理论意义是指对于学科理论体系的构建和研究的意义，这主要要联系个人专业背景来谈；现实意义是指运用方面的意义，比如说可以供心理辅导、学校心理健康课参考，引起全社会对家庭教育的重视等等。本毕业论文研究的现实意义 本研究拟解决的问题是如何鼓励员表现出抑制性进谏行为，研究结论可以为组织管理实践提供以下三个方面的建议：第一，员工与直接上级的高质量关系能促进员工的抑制性进谏行为，那么组织管理实践中实施措施来培养员工形成与直接上级的高质量关系非常重要。
从更为广泛的角度来讲，则说明工作团队的直接上级对员工抑制性进谏行为的表现有重大影响。因此，从直接上级的角度来看，本研究结论对组织管理实践的启示有三点：首先，直接上级可以培养与员工的高质量关系（例如Burrisetal.,2008），这能减少员工进谏前的顾虑，激发其表现出更多的抑制性进谏行为.其次，直接上级对进谏者的反馈也值得考量，合适的行为反馈反过来会鼓励员工的抑制性进谏行为，例如领导者即使不采纳意见也要对员工表现出进谏行为给予肯定，反之则会挫伤员工进谏的积极性。
最后，组织开展面向领导者的培训课程，让领导者明白团队成员的多样性看法和观点对于团队运作的价值，使领导者养成对员工进谏的接纳态度。第二，建立高水平的团队认同意义重大。
建立员工对团队的认同感是一个长期的不能间断的任务，从员工新加入团队开始到长期在团队工作的整个过程，都要不断强调员工的认同感。尤其是当新员工加入团队时，他们经历的组织社会化（organizational socialization）过程对于团队认同的塑造是至关重要的（Hogg,2001）。
成功的组织社会化过程会让员工第一时间把团队身份纳入到自我概念中，为员工更深入的认同团队起了锅定作用。在随后长期的团队互动过程中，管理者也不要忘记加强个体对团队的认同感。
这时，开展团队集体活动、设置共同的团队目标等可以强化个体的团队认同（Mael & Ashforth, 1992）。第三，自我审查会妨碍员工抑制性进谏行为的产生，现实组织中管理者应采取措施创造积极开放的氛围来提升员工的心理安全感（Kahn, 1990），减少员工的自我审查。
只有当个体感知到所处的工作环境中有着积极的进谏氛围时，才可能经历少的自我审查过程，从而利于进谏行为的发生。为了激发团队内的抑制性进谏行为，工作团队要努力建立支持员工“与众不同”行为的团队氛围。
本毕业论文研究的理论意义 本研究为抑制性进谏研究的发展提供重要的实证素材，其理论意义体现在以下四个方面：首先，组织内的员工往往对周边工作环境、工作流程或者是团队内的任务分配等方面存在的问题心知肚明，虽然私底下他们总是对这种种的问题议论纷纷，但是不论是在公开场合还是在领导者面前，我们都鲜少看到员工进谏的身影（Milliken et al., 2003）。员工内心的想法为什么不能驱动他们形成进谏的意愿和行为？本研究基于计划行为理论的框架，对上述问题进行了探讨。
计划行为理论（Ajzen,1991）自从提出以来，对于个体“计利”行为发生的机理表现出了强大的解释力和预测力。作为一个理性人，个体是否会做出某种行为，不仅取决于个体对于这种行为的态度，同时，个体感知到的主观规范和行为控制也会同时影响个体的行为意向和最终行为表现。
具体到抑制性进谏行为本身，虽然员工清楚的知道进谏是一种对于组织可能有利的积极行为，表达出自己内心的担忧和顾虑很可能帮助组织改正问题、实现更高水平的产出；但是抑制性进谏是否能够最终发生，基于计划行为理论的观点，还取决于员工感知到的主观规范（动机线索）是否要求他们做出这样的行为，同时他们是否能够有效的控制自己的进谏结果和进谏对自己的影响（风险线索）。因此，根据计划行为理论的基本框架，本研究认为员工的团队认同，作为一种内在的动机线索，将和LMX，作为风险线索的表征，一道影响员工的抑制性进谏意愿和进谏行为。
研究结论验证了整合“动机线索”和“风险线索”之后研究模型的解释力，同时也为计划行为理论在该领域的应用和推广打下了气好的基础。将计划行为理论引入到对于抑制性进谏前因机制的探索中，可以帮助研究者打破以往仅从“风险”（或仅从“动机”）角度关注的局限性，通过整合考虑计划行为理论框架中所提到的三方面因素（态度、主观规范和感知到的行为控制）来系统挖掘能够促使员工进谏的前因变量和促进因素。
其次，本研究也为曰后对其它“亲社会”的员工角色外行为的探索提供了具有指导意义的研究框架。抑制性进谏行为，作为一种典型的员工角色外行为（VanDyne et al., 1995），具有“亲社会”（即对组织有利）而“不亲自我”（即对员工个人的积极效用并不明显）的特点；这样的特点使得员工的“亲社会动机”在驱动这些行为的过程中变得至关重要。
正如前文所述，员工的亲社会动机能够改变员工在投入这些行为之前的利益关注点，改变他们以往的更为关注个人利益。
7.如何分工创业团队
创业计划书范文 一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”
以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。 创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想 。
创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。
BP-Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。
有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。
创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。 有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。
顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 再来是CAPABILITIES 能力。
要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 另外是CAPITAL资本。
资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
创业计划书之内容 通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。
第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？ 第三章：市场。
就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。
销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。
第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。
1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。
3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？ 第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。
另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。
第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了。
