直销人(做直销要注意什么技巧?)
1.做直销要注意什么技巧?
怎样开展直销事业？学、做、教 （一）学 学习的心态。
心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也是不一样的！有这样的一个公式：成功=100%的心态+0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。
心态会决定行动，行动会影响结果。所以，我们要想在直销事业里获得成功，必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态）。
直销业务的推广是采取复制的方式，每一个业务员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。
要想复制做的好，首先自己要学好！你刚进来，隔行如隔山，学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识，只有不断重复16遍以上才能够记住95%。
“己之不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。A： 归零的心态学习。
（1）不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待直销事业，也不要用原来的经验来做直销，因为直销是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习直销的有关知识与方法。
（2）有做过别家公司的朋友，今天要做无极限，一定要学习无极限的做法，不要用别家公司的做法来做无极限。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。
（3）从事直销事业的过程中，不要因为取得一点小小的成绩就自以为是！无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做的更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力不断提高、不断成长，从成功走向更成功！B： 学习的内容：熟悉产品知识、健康知识、公司的背景和制度；掌握各种技能：如零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。C： 学习的方法。
（1）多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。（2）多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。
（3）要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。（4）善于从行动中学习，任何方法都要经过不断演练才能最终掌握。
要把每一次的行动当作一个学习和提高的机会；经常总结，争取一次比一次做的更好！（二）做（4S）1.自我消费（第一个S） 直销的业务员同时具备三种身份，即直销产品的使用者、推广者和经营者。要成为直销优秀的业务员，首先要成为直销产品忠诚的使用者。
实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的业务员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。（1）要用心体验产品。
作为直销的业务员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。让直销的产品最先在自己身上起到作用。
千万不要自己带着胃病，跟别人讲产品可以治疗胃病，别人如果反问你一句，你自己的胃病吃好了吗？！你怎么讲？（2）要做到产品生活化。直销的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。
实际工作中，有的业务员只有一二种产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多，如果所有的产品都能推广好，成绩岂不是更大！（3）公司推出的每一种产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。
要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。
业务员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，就能早一天将产品推向市场。（4）自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。
（分享推销防弹背心的故事）。产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足；这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。
在开展工作的过程中，有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让别人来重视保健？！自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？！自己都觉得产品贵，怎么让顾客接受你的产品？！所以说，做好自我消费至关重要，每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品，才能够真实地与别人分享，为下一步的零售工作打下结实的基础。
2.直销员的举止礼仪禁忌行为有哪些?
举止可以成为一种走进他人心灵的通行证，一个小小的手势 和身体就能传达出重要信息。
尤其是在今天，经常人际交往和注重外 在形象的直销活动中，友好的言词和行为，良好和优雅的举止，都很受 人们的青睐。一个言语礼貌，行为优雅，是很令人产生好感和感觉到温 暖的。
相反，迟钝、粗鲁的态度，只让人产生讨厌、憎恶的感觉，必定会 遭众人厌烦。直销员要注意在社交场合中的一些禁忌，要求其举止和行为要文明而端庄、自然而大方、活跃而稳健，给人以一种赏心悦目的心理感受。
直销社交场合中的举止禁忌如下。1。
公共场合不吃零食不要在人来人往的公共场所吃东西。 在公共场所，为了维护自己 的美好形象，爱吃零食者一定要有所克制。
2。勿大声清喉咙或吐痰随地吐痰不但是影响环境、影响他人身体健康，而且更是非常没有 礼貌的行为。
因为吐痰是最容易直接传播细菌的途径。如果要吐痰，可以去洗手间吐痰，也可以把痰抹进纸巾里，找个垃 圾箱丢进去。
但一定要记着清理痰迹和洗手。如果在人多的公共场 合，一定要注意自己的声音给周围人带来的不快：有许多吸烟的人，或 者是有咽喉疾病的人，会大声咳嗽或清喉咙，这样也是不妥的行为习 惯。
3。勿在公共场合抖腿一些人落座时会有意无意地让跷起的腿像钟摆似的来回晃动，或 是双腿抖动不停，自己却以为这样无伤大雅，自我感觉良好。
这种行为 不仅是直销员不文明的一种表现，同时也是一种很不优雅的行为。更有一些人，在与人交谈的时候，也在不停地摇晃，这会严重影响 交谈时的兴致和心情，所以，一定要尽量改正。
4。勿随手乱扔垃圾应当受到谴责的不文明的举止之一就是在大街上把瓜果皮或纸屑 等随手扔在地上。
在美国的一些城市里面，人们每天上街会随身携带一个塑料袋，这 样就可以将自己制造的垃圾随手装在垃圾袋中，之后将这个塑料袋带 回家中，再进行分类处理。5。
勿当众挖鼻孔或掏耳朵人们会常常见到一些人，会有当众挖鼻孔、掏耳朵等行为动作，这个习惯非常不文明。 尤其是在餐厅或茶坊，别人正在进餐或喝茶，这种 不雅的小动作往往令人感到非常恶心。
如果需要这样做的话，请在浴室里或自己的家里进行清理。6。
勿当众打哈欠有时在交际过程中，打哈欠会让对方产生一种不耐烦、对其谈话无 兴趣的错觉。如果要在公共场合打哈欠要掩住口鼻，之后要微笑的表 示歉意：“对不起”“不好意思”。
7。勿当众嚼口香糖有些人会把嚼过的口香糖随地乱吐，这同样是一种不文明的恶习。
而且嚼动的时候还不断发出响声，这也是一种缺乏修养的表现。出于环境保护方面的考虑，现在新加坡政府已禁止在公众场合嚼 口香糖。
天安门广场在近年的整修中，黏在地上的口香糖成了广场的一大 污点，给清洁工人带来了极大的麻烦。 但有些人又必须以嚼口香糖来保持口腔卫生，那么，应当注意：咀 嚼的时候应闭上嘴，不能发出声音。
嚼过的口香糖要用纸或塑料袋包 起来，然后扔到垃圾箱里。8。
不要在别人面前脱鞋在与他人交谈时，有些人习惯拉下袜子，拉扯袜带，更有甚者脱下 鞋子来放松自己的脚或者把鞋挑在脚尖上，这些都是不礼貌的行为。
3.直销该注意什么问题
业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。
良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起经销商老板的兴趣，甚至失去合作机会。笔者作为一名经销商，实在是见过太多厂家业务人员在上门拜访时，犯了许多看起来很低级的错误，在此整理出几点，以供各位参考之用。
1.准备谈话大纲 在拜访经销商之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访经销商时。最起码要做到有步骤、有层次。
不要想到哪里说到哪里，或者是被经销商主导着谈话内容。有些厂家业务人员拜访经销商时，因为事先没有准备谈话大纲，在谈话时经常出现冷场，使得经销商兴趣索然。
2.预约 在拜访客户前，提前进行预约，这是个再简单不过的商业礼仪了，但是仍然有很多厂家业务人员在事先没有预约的情况下，直接冲到经销商公司里找老板。 这事先预约一下，一没有成本，二来也是显示礼貌，为什么不遵守呢？与经销商预约，也得有技巧，就是通过公司总部来预约，而不是业务人员自己来预约。
在经销商看来，这两种预约形式是有区别的，若是总部直接电话过来预约，那则说明这次拜访是厂家的企业行为，形式上也比较正式和郑重，同时也能一定程度说明厂家对这块市场的重视，顺带着还能提升一下厂家的正规化形象。若是业务人员自己电话预约，那有可能说明这次拜访只是厂家业务人员的个人行为，其沟通内容的可靠性还有待考证。
在与经销商进行预约时，一定要确定准备的上门时间，或者提前算算对方每天什么时间段比较闲，别赶在人家生意最忙的时候冲上前去拜访，一般来说，下午三点到四点半相对比较轻闲一些。 3.带几个人去 首次拜访经销商时，厂家业务人员的数量要有所控制，单人去不合适，很容易让经销商老板认为这厂家实力小，区域市场就只有一个业务人员。
若是去的人数超过三个以上，又不合适，过多的人会让经销商有压力感，再说，这又不是上门打架的。一般来说，厂家业务人员上门的人数要么控制在两人，要么与对方的出场人数相对应。
另外，厂家的人员还得有所分工，有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和经销商老板话说，那就乱了。 4.见面不要乱开玩笑 有些厂家业务人员喜欢见面自来熟，与经销商老板初次见面，就开玩笑，试图以此来活跃气氛，消除大家的陌生感，其实这样做并不合适。
因为，作为第一次上门的厂家业务人员，你根本无法知道经销商老板是个什么样脾气和性格的人，或者说，无法了解经销商老板当时的心情是怎么样的，刚见面就开玩笑，是很不恰当的。万一这经销商老板正遇上个着急上火的事，你却刚见面就开玩笑，这不是火上加油嘛。
所以，在初次拜访经销商时，刚见面时的语气语态平和，切忌乱开玩笑，并且要迅速判断老板当时的心情，为接下来采取什么样的沟通形式做选择。 5.顺利进门 现在大点的经销商公司也开始有前台和接待了，这前台人员有项工作就是替老板挡驾，对待一些有推销嫌疑的人等，一概推掉。
俗话说，老大好见，小鬼难缠，许多厂家的业务人员就是被这些前台接待挡在了门外。之所以被挡在门外，往往就是因为厂家业务人员说话含混不清，把拜访经销商说成来找你们老板谈谈，结果直接被前台接待认定是上门推销员，直接以老板不在家等理由给打发了。
其实，这个问题也简单，进门后直接告诉前谈，与你们的X老板已经约好，过来谈点事情，千万别吞吞吐吐的说不清楚，更不能说想找你们老板谈谈。 6.别带样品及企业资料 许多营销专家告诉业务人员，在首次拜访经销商时，一定要带上企业和产品介绍资料，还要有样品和价格表合同之类的东西。
其实，这些营销专家一定没做过经销商的，要是做过经销商的话，绝对不会教业务人员第一次拜访经销商，就把这些东西带上。 原因其实很简单，要是厂家的业务人员第一次上门拜访，就把相关的资料和样品带上，那说明什么问题呢？说明这个厂家的业务人员是在来之前是有所准备的，是很想与经销商把生意做成，是怀抱着希望来的。
那么作为经销商，自然就会拿捏厂家的业务人员，反正也是你上门来求着我做生意的，在相关的条件上，自然就会拉的高些。反过来看，若是厂家业务人员双手空空，什么都不带，只是来上门认识接触一下，那则说明这厂家的业务人员是在进行市场的考察，并不急于与我合作。
一般来说，不急于与经销商确定合作关系，而是花费一定时间精力进行前期市场考察的厂家，往往都是一些实力规模较大，市场思路较为稳健成熟的厂家。 所有，建议厂家的业务人员们在第一次拜访经销商时，不要带样品及企业产品资料，最多带张名片就行了。
7.在进门之后 在进得老板办公室之后，还有几点需要注意的： 一是别乱叫老板娘，老板身边的女人不见得就是老板娘，除非老板主动说明这就是老板娘。 二是客随主便，听由老板安排坐席。
并在整个谈话过程中，厂家业务人员不要自行更换位置。 三是名片礼仪，接过经销商老。
4.直销要注意哪些
你好，做直销，最主要的要切入的时机是非常重要的，如果已经到了饱和期了，再去做就很难发展了的，还有就是好公司背景，实力，，公司的发展前景，与运作模式直销 是每个平常人最容易起步的行业，现在最快成功的方法就是要和成功的人 成功的企业合作，利用最好的工具和系统运作，，，你说是吗？ 直销行业进入09年四大高薪行业 来源：中国工商网 09年四大高薪行业： 直销行业：2006年月12月1日我国政府颁布的无牌直销违法，迫使直销企业打破了原有的销售模式，大部分无牌直销企业的经销商纷纷转向安全系数大、市场空间广阔的拿牌企业。
规范后的行业对人才有着巨大的吸引力。市场经济就是法治经济，禁锢多年的行业一朝开放，对有着创业欲望的人士而言，相当于突然出现一片天地。
取得直销牌照的企业目前加紧市场队伍扩容，跑马圈地开始大规模的扩张，直销行业在中国的合法落户及该行业的重组和整合，预示2007年下半年及2009年上半年此行业会进入井喷行情。 直销——生命之车中最好的“备胎” 主讲：李广龙 不管是企业家、教授、医生、律师、还是普通蓝领，你现在有几千、几万、甚至数十万的收入，但是，天有不测风云，世界变幻莫测，几年、甚至几天间就已沧海桑田，物是人非，你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有，无论你曾经有过什么样的努力和辉煌，你还是不得不回到人生的起点，你后代的命运也因此更加多桀. 那么有没有一种工作，一旦成功，即使你失去现有的全部财富，你仍然是个富翁；即使你不再做任何事情，你仍然是个富翁；即使你的自然生命结束了，你的家人仍然是富甲一方？ 当然有，这就是直销事业！直销是一个自由自主的事业，是一个无限发展的事业，是一个有保障的事业，是一个一劳永逸的事业，是一个实现真正的远离贫穷的事业，直销是今天为明天做准备，年轻为年老做准备，父母为儿女做准备的事业，是我们生命之车中最好的“备胎”！ 选择直销业的12个理由 主讲：李广龙 一. 我国政府已出台了直销管理条例，并正在申批直销牌照，以此辅导直销业的成长，现在还有许多人没有注意到着一点，特别是很多人有误区，迷惑时，我们先投入参加进来，等到不久它起飞并井喷的时候，不需要和别人强烈的竞争，水涨船高，处于顶蜂。
二.哪一个行业可以在短期内使你的月收入达到2000元、1万元、3万元、甚至更多，而不需要很大的本钱以及负担任何风险。 三.哪一个行业可以使你培养一个人像购置房产一样。
四. 哪一个行业可以使你在短时间内领导几十人，几百人甚至上万人，可以使你成为一个领袖。 五.哪一个行业的环境可以让你运用团队的力量来建立你自己的事业。
六.哪一个行业可以使你有能力去帮助社会上各阶层的人，他们有困难，你就出现，你念念有词的正是积德的慈善事业。 七.哪一个行业的环境可以使每个人都希望去帮助他人，让他成功的正是他的奉献精神。
八.哪一个行业可以使你按照自己的计划成长，而且不受限制。 九.哪一个行业可以使你靠自己的能力而不必靠任何背景。
十.哪一个行业可以使你在2年内接受完整的教育训练，使你的能力不断的提升，而年收入由于个人的努力达到20万以上。 十一.哪一个行业能让普通人扬眉吐气，出人头地的翻身。
十二.哪一个行业可以使你有了高收入以后，拥有足够的时间去享乐，有钱又有闲。 有志趣我们一起交流，下面是我号码。
5.直销是什么 注意什么
直销最重要是要找到好的产品，如果没有好的产品，直销想赚钱是不可能的，除非演变成传销，事实上很多很多直销都是在做传销，因为大家的产品都是同质化的。
所以做直销 找到好的产品很关键。想要在直销领域独树一帜，实现弯道超车，找好产品是关键。
这个产品绝对不能是同质化的，又不能是需要自己标新立异制造概念的，重新创造一个概念，引导市场接受，创造消费太难了。你需要的是一个市场迫切需求的，但是一直以来都没有重大突破的好产品。
比如霍山石斛，中华九大仙草之首。经过这么多年市场的炒作，几乎是家喻户晓。
但是长期以来霍山石斛的真实功效都没有被开发出来，市场上都是吹嘘什么清除自由基 抗衰老 保护心脑血管疾病。你广告狂轰滥炸会有点效果，但是等大潮退去的时候就知道谁在裸泳了。
霍山石斛最大的功效是清胃热，针对舌苔偏黄的慢性胃炎的人具有一剂而效的功效，历史上霍山石斛就是凭借这点拿到九大仙草之首的宝座。但是现在很多人对霍山时候的品种都弄混了，而且不知道这个不是单独用的要与其他滋补品搭配用的 所谓石斛伴侣。
而现在市场上99.9%的霍山石斛都没有这个实际的功效都是吹嘘概念。中国慢性胃炎群体好几亿，舌苔偏黄的 就一半以上，市场非常巨大。
霍山石斛价格会炒作的卖到七八百元一克，其实根本就没有任何功效。所以会做直销推广的人拿到真的石斛伴侣，产品的功效又非常的确切，将会如虎添翼。
期待合作。
6.在向顾客介绍产品的过程中,直销人员应该注意哪些问题和技巧呢
力求引起顾客对产品的兴趣，这是实现推销目的的关键。如果顾客对你推销的产品没有兴趣，那么很难力求引起顾客对产品的兴趣，这是实现推销目的的关键。如果顾客对你推销的产品没有兴趣，那么很难想像你能将产品推销出去。
诱导顾客对产品的兴趣应该遵循一个循序渐进的原则。也就是说，顾客的兴趣是慢慢地成长起来的，因此，诱导顾客的兴趣也要一步一步地来，决不可性急。
进行产品解说的秘诀
在直销过程中，当直销人员面对陌生的顾客时，进行产品解说是必不可少的一个环节，也是关键的一步，但是产品解说也得讲究技巧，也有秘诀。要是你掌握了这些秘诀，你的产品推销起来肯定会顺利，因为好的开始是成功的一半。
要做好产品解说，必须把握下面这两条秘诀：一是要多强调产品价值而少谈价格；二是要多作示范而别光说不练。
强调产品的性价比
现在直销这些行业发展得很快，所以直销的产品也越来越多，市场上其他同类型的产品也很多。人们的生活水平越来越高，价格已经不再是顾客考虑的惟一因素，品质才是更重要的。
多做产品使用示范
在直销过程中，多做示范是非常重要的。俗话说得好，百闻不如一见。直销人员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。
7.直销最应该注意的问题是什么呢
应注意下列事项，请参考网站：
/b.asp?user_name=hui04511cjy
应注意下列事项，请参考网站：
/b.asp?user_name=hui04511cjy
应注意下列事项，请参考网站：
/b.asp?user_name=hui04511cjy
应注意下列事项，请参考网站：
/b.asp?user_name=hui04511cjy
