创新创业运动队

1.创业大赛团队名称

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。

见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。

可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

因此，创业计划书必须要说明： （1）创企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创风险企业？ （2）创企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。

创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。

它必须能让读者有兴趣并渴望得到的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

如果公司是一本书，它就象是这。

2.创业团队由哪些人员组成?

创业团队由战略管理者、技术主管、生产主管、营销主管和财务主管组成。

战略管理者是创业团队的带头人，引导团队的创业行为，为 团队设计创业路线、行为方式、行动步骤。战略管理者需要有战 略眼光、有较强的创业意识和团队意识、有创新能力和凝聚能力， 以及高度理性的思维和行动。

技术主管是为团队提供技术支持，主要负责技术研发、引进。 技术主管需要具备较高的科研开发能力、善于发现跟踪科技发展 的新动向、将科学技术迅速转化为生产力这3种素质。

生产主管是生产活动的组织者，管理团队的生产过程。生产 主管需要有丰富的管理经验、超群的工艺技术，以及现场组织、指挥、协调和控制能力。

营销主管负责产品销售的管理。营销主管需要有高度的市场敏感性、善于沟通和交流。

财务主管是财务活动的组织者，负责资金的运作管理。财务 主管需要有财务会计的专业知识，善于低成本高效益使用资金， 工作细致，遵纪守法。

3.创业团队需要哪种人?

如果没有考虑清楚创业团队问题，就像是要去打三对三斗牛，连中锋都还没找到，却在讨论战术该怎么运用。

缺少合理的团队分工，这盘沙根本意义不大。 所以创业的第0步，你必须要先找到你的队友，也就是你的共同创办人。

我说是第0步，不是第一步，因为找到共同创办人之前，你根本还没开始创业，就好像只有一个人，你上去斗牛只能被痛宰一样。 所以在你想任何征服世界的春秋大梦之前，请先找到你的共同创办人。

一个好的核心团队该有哪些人？这个没有一定的答案。但我认为至少要有下面的四种角色： Product Visionary能洞悉市场需求的人 Designer能设计出好用户体验的人 Hacker能快速解决程式问题的人 Hustler能快速解决一切其他问题的人 拥有这四种属性的团队可以是少于四个人的，也就是一个人可以拥有两个以上的属性，也有可能是好几个人重复拥有同一个属性，但一个「完整」的早期网路创业团 队，大概必须要兼具这四种能力。

如果你自认是一个Product Visionary兼Hustler，那你就必须要去把你的Designer与 Hacker找来，或是找到一个兼具Designer&Hustler能力的Co-founder。 当然你有可能一个人拥有这四种能力，但几乎不太可能有一个人能够同时兼顾这四件事情，又把它们都做得很好。

所以除非你只是要开一间小小的个人工作室，否则早 晚你必须要找到你的Co-founders。事实上，观察成功的网路公司，刚开始的Co-founders的数量与能力，几乎决定了公司后来能够走多长、走多远。

所以，找到好的核心团队是创业的先决条件，第0步，不是第一步。

4.如何在创新创业中锻炼一支敢于拼搏,勇于创新,乐于奉献的执法队伍

要让员工能够发挥他的最大价值的唯一途径，就是在招聘的时候就要做对，不要招聘那些只是需要一份工作的人，而是招聘那些和你有共同信念的人。

只有招聘跟你有共同信念的人，他们会为你付出热血，汗水和泪水，付出他们全部的价值。

实际上这些人不是为你工作，他们是为自己的信念而工作。

管理一个公司，管理员工，最好的办法其实就是你要非常明白自己为什么做这个公司。不要告诉我只是为了赚钱，赚钱只是个结果而已。

为什么要做这个公司？一定要有非常大气的梦想。

有了这个大气的信念，员工就会觉得有使命感，有了使命感他们做事情就会真正用心，员工用心做事情了，产品自然就好，产品好了，赚钱就是顺便的事情。

这个世界没有人会傻到为别人卖命，人只会为自己的信念去卖命工作，当有一种信念种在心里，能量就会被激发出来。

所以如果大家公司存在管理问题，是因为你没有形成一个真正的信念，一个你认为值得你卖命去干的信念，你自己都没有信念，如何让员工能够跟随你呢？

一个公司的CEO没有信念，没有梦想，大家就不会有方向，没有方向效率就低，就存在管理问题。

简单来说就是你要成为一个领袖，一个有信念，能够给大家指引方向的领袖。

5.什么是创新团队

个人搞点创新，搞点发明、创造并不难，难的是建立一个创新型的团队。爱迪生时代他一生搞了1000多项发明，现在随着人的知识更新速度的加快，一项创新，一项成果，很多时候已经不是一个人的力量可以完成的了，而是一个团队搞出来的。中国的海尔从1984年开始创业，20年后已成为中国企业的一面旗帜，成功原因是什么呢？吴官正在任山东省委书记时到海尔视察后说：“海尔之所以发展得这么快，是因为它有一个创新的企业文化和一个团结的领导班子。”

海尔文化精髓之一就是它的创新精神。从1984年引进德国利勃海尔公司一个212的电冰箱生产技术，经过16年的发展，到2000年，已形成了69大系列10800多个规格品种的产品。海尔现在平均每天可推出1.3个新品种，平均每天申请国家专利2.5个，海尔是中国拥有专利最多的企业。

像海尔这么多的创新，绝不是几个工程师能搞成的，而在于他们有一个创新型团队，鼓励人人创新。1998-2000年的三年间，海尔人一共提了3万多条合理化建议，被采纳了17000多条。海尔规定：工人一年提十条合理化建议，只要被采纳了七条，就可以从“合格员工”升为“优秀员工”，连许多老工人一年都可以提出十几项合理化建议。这就是海尔创新型团队的力量。

我们中国人素以谦虚好学著称，我们的企业要想实现跳跃式发展，也就必须站在巨人的肩膀 上，我们不但要学习日本人的团队精神，德国人的严谨态度，还应学习美国人的创新精神。

有这样一个故事：

在一次酒会上，有7个人，美国人、俄国人、英国人、法国人、德国人、意大利人、中国人，每个人都要宣传自己国家有什么好酒。中国人把茅台拿出来了，酒盖一启，香气扑鼻，在座的各位说了茅台了不起。俄国人拿出了伏特加，英国拿出了威士忌，法国拿出了XO，德国拿出了黑啤酒，意大利拿出了红葡萄酒，都很了不起。到了美国人这里，美国人找了个空杯子，把茅台等几种酒都倒了一点，晃了晃，什么酒？鸡尾酒。综合就是创造。他哪有东西，只不过把别人的东西拿来，把好的东西综合起来就是创新。

创新最重要的是观念的创新，也就是小平同志所说的解放思想。我想，如果我们企业的团队都有了创新意识，我们的企业一定可以赶超欧美、日本先进企业。

落后就要挨打。要想不挨打，就要不落后；要想不落后，就要与时俱进；要想与时俱进，就要不断创新；要想不断创新，只有坚持学习。创新型的团队来自学习型团队。