创新创业项目计划书路演
1.线下创新创业大赛路演前期需要做什么准备工作?
1.路演时，一定要讲清楚你的核心竞争力，要告诉别人你能成功的“点”在哪儿！另外，一句简单明了的SLOGEN和成功的案例能加深人们对项目的理解！2.我是谁？我有一个怎样的团队？我的客户是谁？我要帮他们解决什么问题？我的市场有多大？我的竞争对手是谁？我的现状怎样？下一步准备怎么做？大赛路演时一定要在6分钟之内讲清楚这些问题！3.这几个高级别创新创业大赛看项目的时候，不仅要求你的项目在商业模式、科学技术上有所“创新”，还要求你的“创业”项目在带动就业、创造更高社会效益上有所作为！4.大赛路演时间有限，删掉你PPT里不必要的内容和动画，保持一条逻辑清晰的脉络即可。
还有，不要照着PPT上内容去念，“脱稿”效果更好也更节省时间！火热的7月即将到来，几场创业大赛也正在如火如荼地进行着！“郑创汇”7月月赛正在火热报名中，“第二届豫创天下”和“第七届中国创新创业大赛”正赛也开赛在即。但是很多报名比赛的企业尤其是初创团队对比赛规则、项目路演还没有很深刻的认识，迫切需要一场赛前辅导以期在接下来的比赛路演中取得精彩表现。
2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水帘洞孵化器联合开展了“资本有约”（第4期）综合项目路演暨创新创业大赛赛前辅导，主要受众就是报名参加以上创业大赛的初创团队！下午14时，活动如期举行，活动现场利用倒计时工具帮助路演项目把控时间。三位导师重点对参赛项目进行了商业模式的梳理、商业计划书的深度剖析，帮助发掘项目优势和核心竞争力。
同时也用专业、精炼的语言指出商业计划书中的具体弊病和注意事项，让他们认识到自己在大赛准备上还有哪些不足。导师风采。
2.什么是创业路演
创业路演指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划和融资计划。创业路演可以同时让多个投资家很认真的倾听你的讲解和说明，同时还可以有一个思考和交流的过程。
通常情况下，投资家每天看到的计划书和接触的项目很多，甚至有的投资家一天阅读上百份项目计划书，所以筛选项目往往只能凭借一些市场份额、盈利水平等硬性指标，很难了解项目的精彩之处，很多优质的企业都是因此而与投资擦肩而过。路演就是可以让投资家在安静的环境里，在企业家声情并茂的展示下，真正读懂企业的项目，从而做出更为准确的判断。
特别对于一些技术性强的项目，更能减少出现投资家看不懂和不理解项目的弊端。企业可以通过自己的精辟讲解和投资家之间的交流，快速对接自己的项目，减少融资之路上的弯路。
3.创业计划书怎么?创业计划书怎么写
创业计划书撰写指导 创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
（1）执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。
（2）产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。
（3）市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。
（4）公司战略。阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。
（5）营销策略。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。
（6）经营管理。包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/服务质量控制与管理等。
（7）管理团队。包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。
（8）融资与资金运营计划。包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）。
（9）财务分析与预测。包括关键的财务假设、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）、财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等） （10）关键的风险和问题。
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题 诚心为你解答，给个好评吧亲，谢谢啦。
4.路演的目的与好处是什么?
目的与好处有以下几点：（1）项目路演的目的对于新三板挂牌企业等公众公司的股票发行项目来说，股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的：①企业管理层广泛接触投资者，可以介绍并让投资者了解公司的投资亮点，业务、财务等方面的经营状况以及未来的发展战略。
②查明投资者需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。③使投资者了解发行人的情况，作出价格判断；利用销售计划，形成投资者之间的竞争，最大限度地提高价格评估。
面对投资者对于风险、盈利的顾虑，管理层需要加以澄清，或提出具体措施以消除潜在的忧虑，为发行人与投资者保持关系打下基础。 （2）项目路演的好处一是可以同时让多个投资人很认真地倾听企业的讲解和说明，同时还可以有一个思考和交流的过程。
真正读懂企业，从而作出更为准确的判断。通常情况下，投资家每天看到的计划书和接触的项目很多，甚至有的投资家一天阅读上百份项目计划书，所以筛选项目往往只能凭借一些市场份额、盈利水平等硬性指标，很难了解项目的精彩之处，很多优质的企业都是因此而与投资擦肩而过。
二是路演就是可以让投资家在安静的环境里，在企业家声情并茂的展示下，真正读懂企业的项目，从而作出更为准确的判断。特别是对于一些技术性强的项目，更能减少出现投资家看不懂和不理解项目的弊端。
企业可以通过自己的精辟讲解和投资家之间的交流，快速对接自己的项目，减少融资之路上的弯路。
5.怎么做路演
从根本上来说，路演就是为了打动投资人的演说，为了这个目的，创业者需要为路演设计开头和结尾；逻辑和亮点还有思路和结构，帮助创业者更清晰的传达项目内容。
1. 首先是开头结尾。开头结尾是路演中文字量最少，时间最短的部分，但却是最值得花精力去设计的部分。开头需要有创意不落俗套，让人耳目一新。可以是一段问答，一个现场即兴，一个戏剧化的演绎。结尾则是要再次强调要表达的点、并且呼召投资人付诸行动，从而获得项目融资。
2. 中间的部分有两个要点，逻辑和亮点。路演中善用数据、图表、演绎推理等工具都可以让任何一个元素，比如观点、分析、故事等成为亮点。至于路演逻辑就重点在让人听得清楚，听得明白。无论说什么，每一句话都是围绕核心思想去说，不要跑题。其中每一个小点的展开都可以用一种经典的PREP结构进行构建，即
3. 首先说一个观点，
4. 然后解释这个观点，
5. 再举例证明这个观点，
6. 最后回到观点。这样的叙述结构会给人干净利落的感觉。
3. 修饰思路和结构。若创业者想表达的点很多，就可以用三点原则，即比基尼原则，将一个大点分成三个小点来阐述。这种生成形式比较自由，可以按照时间顺序；也可以按照一个问题解决结构：提出问题、分析问题、解决问题；还可以选择三个亮点，比如项目值得推广的三个原因。
6.如何做好创业项目路演
一场好的项目路演，能让投资人对项目充分了解，给出对于项目而言中肯的建议，并能保持对项目的持续跟进兴趣，甚至促成融资成功。那么对于创业团队来说，如何才能做好一场项目路演？
以下针对路演中PPT的制作以及演讲两方面做以分享……
项目路演PPT制作：
用最简单直接的方式来说明一切是所有成功路演的特点。
①公司或项目发起目的：为什么要做这件事？是什么原因进入这个行业？做这件事情的可持续发展空间有多大？
②项目是在解决哪些问题？描述用户痛点，以及这样的痛点是否具有普遍存在性
③提出解决方案：是通过技术改进？还是市场的现有模式创新？是提供更优质的产品、服务、用户体验？最好提供现有的使用的具体例子
④时机：做这件事情为什么是现在？回顾公司产品/服务应用领域的历史演变
⑤市场规模：用不同的方法测算市场规模；自上而下估算可获取的市场规模；自下而上统计可获取的收入规模；依据市场占有率份额来估计
⑥竞争格局：列出现有的和潜在的竞争对手，分析各自的竞争的优势
⑦产品/服务：产品/服务从外形、功能、性能、结构、知识产品……等方面进行描述，以及产品/服务的开发计划
⑧项目商业模式：收入模式、定价、销售和渠道以及现有客户和正在开发的客户清单……
⑨团队描述：创始人和核心管理层的从业经验，以及获得荣誉经历
⑩财务资料：现金流量表，损益表，资产负债表，股本结构、融资计划、财务预测
⑪页数不宜过长，最好控制在20页以内
路演演讲技巧：
① 语言尽量简洁、精练、保持平稳的语速、少用形容词少用“被过度使用”的词语，尽可能的展现核心团队成员及他们的优势、优秀的人才队伍；
② 在演讲中要增加互动、刺激投资者的兴奋点，带动投资者的参与积极性，用讲述的方式而不是念PPT，一定要真诚，用真诚的心去感动别人；
③ 切忌对项目过分乐观，过分乐观自信会令人产生不信任感；
④ 多用有根据且有效数据说明问题；
⑤ 尽量选择进入未充分竞争的细分市场，不可进入一个拥塞的市场并企图后来居上；
⑥ 投资人不是科学家，所以不可过分强调技术因素或估计使技术环节复杂化；
⑦ 关于项目的材料，需转PDF格式，加水印，不必滥发材料。
在创业的你，是否正在奔波于各个投资机构寻找合适的投资者，是否因为各种原因融资一直无法落实，是否在信心满满的寻寻觅觅又弱弱的强心起行……相信本文会对你的创业路演环节能有所帮助。
