江苏省挑战杯创新创业大赛

1.谁知道要参加"挑战杯"大学生创业竞赛应该具备什么条件

大学生创业计划大赛培训班会议记录-------------------------------------------------------------------------------- 者按：以下是第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛培训班中最重要的一次培训会的会议记录，主讲人张铁民先生是前两次全国大赛的评委，也是风险投资界的权威人士。

张先生主要从一个风险投资家的角度来谈了谈商业计划书写作中要注意的问题，以及他作为评委所认识到的历年大赛作品中的一些不足之处，其中的一些重点，是值得我们关注和考虑的。组委会特此印发给各位参赛者，供大家参考。

参加创业计划大赛应注意的一些问题 ——全国大学生创业计划大赛培训班会议记录 时间：2002年4月 地点：武汉大学 主讲：张铁民（中信集团高级咨询员、前两届全国大学生创业计划大赛评委） 一、对创业大赛的定位 举办创业大赛的目的不是为了吸引资本，而是为了提高学生素质。创业计划大赛是培养学生创造性、创新性意识，完善学生的知识结构，培养学生的团队精神的一个载体，是一个更高层次的学习。

二、创业计划大赛中的相关问题 创业计划书，又叫商业计划书。具体的写作方法，大赛的《写作指南》中有介绍，市场上也有相关的书籍可以购买，许多网站上也有相关内容的指导。

我主要从一个风险投资商的角度来谈谈计划书应该怎么写。 我做评委，对一份商业计划书的评分主要考虑三个方面的因素：第一，从保护投资者利益的角度出发，作为咨询员，我要对投资者负责；第二，就是将创业计划书的“亮点”和“不足”进行综合比较，确定分值；第三，从项目决策分析角度来评定。

全国大赛的一些评委，是风险投资界人士或行内的专家，他们对计划书的要求是颇为苛刻的，而且，注重社会实际，不会跟你纸上谈兵。评委通常最看重的三个要点：技术风险问题、市场风险问题和财务风险问题。

一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队、好的创业计划书。 就以上提到的三个要素，我想首先谈谈关于团队的问题。

因为计划书的模式与一般的可行性报告是差不多的，而且，一份好的商业计划书和好的创意都是可以复制的，但一个优秀的团队是不可复制的。因此，一些评委提出，宁可要“一流的团队，二流的创意”，也不要“一流的创意，二流的团队”。

一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。关于各具专长这一点，我认为，一个好的团队里，要具有以下一些专门的人才：市场、法律（以前很多团队都忽视这一点）、生产、技术、管理、财务等。

我们对一个团队的评价，是看他的综合实力。 接下来，我想说说商业计划书的问题。

曾经，我在中关村听到一个故事，某高校的研究所发现了一个好的创意，但是，不知道怎么写成计划书，因此想委托一家公司来写，那家公司提出，帮你写可以，要付劳务费20万美金——由此，我们可以看出，一份好的商业计划书是有其自身的价值的。但是，一份好的商业计划书写出来也是很不容易的，在我看来，团队要参赛，要写计划书，就要下苦功夫，好好的去写，不要想随便弄几下，拿出来充数。

对于计划书写作的基本要求我认为主要是以下几个方面： 第一，必须要文字流畅，简明扼要，重点突出。全国大赛的评审，通常是一个评委在半天里（约2个小时评审时间）要看8—10件作品。

算下来，也就是一件作品大约15分钟，这里面还要包括打分和写评语的时间。此外，答辩的时候，各参赛团队的时间可能更短，因此更应该要能够重点突出，浓缩出概要和亮点。

第二，创新意识要强，创意要新。大学生创业，应该要强调技术含量高的作品，要能够是高新技术，或者有“亮点”，而非一般的买卖东西。

一个好的创意，应该要包含三个特点：独创性、先进性和可靠性，具体内容我在后面会详细展开。 第三，要做好市场调查。

好的市场调查会是计划书成功的一半（一份商业计划书里，通常都有5—6页是市场调查的内容）。前两次大赛，我遇到一个项目，是关于医疗设备的，起初很不被评为看好，因为它的目标市场定在大城市的医院，经过调查，前景并不好。

后来，他们团队做了整整两个多月的市场调查，终于发现，这种设备在县级的医院很受欢迎，从而找到了解决方案。 由此可见，市场调查师非常重要和有用的。

一个好的市场调查，要可信、可靠， 不过，要做到这两点是十分不易的，因为市场调查是非常辛苦、乏味的事情，但是，它又是一个好的计划书中不可缺少的部分，它是投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。市场调查报告，一定要经得起推敲，经过调查，不仅要对市场有所了解，还要能够了解到自己的竞争对手的状况。

第四，“计划”要商业化，“计划”的产业化可塑性要高。这里，主要是讲讲财务问题。

你的商业计划书里一定要清楚的告诉投资者，你的项目要投多少钱，你们通过什么方式赚钱，怎么回报，什么时候能够收回成本。因为，所有的投资都是商业资本，商业资本就是要讲回报。

你要求的投资额，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一个数额。以前，一些项目，笼统的提出一个几百万、上千万的整数。

2.挑战杯的创业大赛到底是什么时候举行

挑战杯是分大挑即课外科技作品竞赛和小挑即创业大赛的，这两个比赛是隔年举行的，即今年举行课外科技作品竞赛明年就举行创业大赛。2011年是课外科技作品竞赛，2012年是创业大赛。而具体月数是虽不同级别比赛而不同的。拿2012年的举例。校赛每个学校不同，大概日期是2011年11月左右，晚的也有12月，1月等。而省赛是每年的5月中旬左右，这也随不同省而不同的。国家决赛是9月底时举办，2010年第七届挑战杯创业大赛是2010年9月26号举行的，为期3天。

而交策划书的日期大概在上面说的日期前一个月左右吧，具体时间你要问你们学校的团委组织。

希望能帮助到你。

3.挑战杯创业大赛和挑战杯学术科技作品竞赛的关系

挑战杯的创业大赛和学术科技作品竞赛是顺次举办的，记得我08年参加的是创业大赛，而09年举办的就是学术科技作品竞赛了。那10年举办的应该是创业大赛。

比赛的进程在初期都差不多，先是完成自己的作品，好的作品会被学校向省里推荐。

之后进入复赛就有一些区别，创业大赛中被学校推荐的作品如果得到省里的认可，就会被安排参加一次秘密答辩，具体就是制作一份PPT并在规定的时间里向评委介绍作品。

而学术科技作品竞赛是没有秘密答辩这个阶段的。

最后就是前往承办大学领奖了。当然，后面可能还有全国性的比赛，但我没走到那么远，就不是很了解了。

奖励的话就是一张奖状，除非是名校而且又是特别优秀的作品，会获得上万的奖金作为创业投资，也不是白给的。但就是很少，而且后面还要有过硬的导师支持，这就很难了……