移动联通(营活动策划书)
1.营活动策划书
营销活动策划书范文（精选）推荐阅读：市场营销 营销活动策划书范文（精选）
活动目的： 推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务节约话费 活动主要对象： 09级新生
活动口号： 省钱， 如此容易！
活动背景： 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
2.中国联通 移动 电信的促销策略分析
联通，手机终端大力补贴，最新有阿里云天语手机800元享受2888元优惠，包括前六月免156元月套餐，后十二个月交六十享156套餐。
还有0元购苹果等！ 电信，大力促销宽带业务，相对移动业务，宽带才是电信的根，通过手机套餐送宽带，也进一步开拓了广大的市场。校园资费最便宜也是一大优势！ 移动，吃原来的饭。
虽然资费也有所降低，但是还是没法同其他两大运营商比。移动靠着以前在各大校区建立的基础，飞信的免费政策。
存话费送礼包等，也还算不错。但是在4G到来之前，移动3G时代是个弱者。
所幸服务的优势赢得消费者肯定。4G时代100多M的速率以及后通信时代采用的包月上网策略，移动赢在未来。
三网融合，拉响了三大运营商之间的长久割据站。
3.移动电子商务策划书怎么写
目录 第一部分 内容摘要…………………………………………… 3 第二部分 移动电子商务的发展…………………………………… 3 第三部分 方案描述…………………………………………… 4 第四部分 产品及市场分析…………………………………… 4 第五部分 产品策略…………………………………………… 7 第六部分 “移动电子商务手机购物”推广计划…………………… 8 第七部分 手机购物风险分析……………………………12 第八部分 方案实施进度………………………………………13 第九部分 队员介绍……………………………………………14 第十部分 其它…………………………………………………14 第十一部分 参考资料及网站…………………………………14 一 内容摘要 随着手机的普及和人们消费需求的不断提升，移动电子商务应运而生。
它可以使人们随时随地的消费购物。手机购物的实现方案在移动电子商务中具有重要的地位。
结合实际，提出可行的实现方案。 提出若干手机购物的方案我们这里以方便广大消费者的购物欲望，省时省心方便快捷的生活方式考虑，隆重推出手机购物，推想可实行的几个方案。
实现一个手机购物的平台我们这里暂时以一个骨干框架的形式展现出一个简单的平台，至于里面的详细栏目、内容等等有待于集思广益！ 二 移动电子商务手机购物及盈利模式 然眼下手机购物还为普遍，但是我们坚信：手机购物即将是一个趋势，它会带给电子商务B2B、B2C，他们之间实现共赢！简单的说，手机离不开两大运营商移动和联通吧，拿手机购物需要支付离不开银行吧，期中商品从哪来呢，还有一家就是商品厂商吧，如不通过直销的话，那还得加上中介吧，最终货到顾客手中，说不定还得出现第三方物流呢，他们共同为消费者提供方便快捷的服务，为一个共同的利益而达到共赢；他们的联合带给消费者的是省时省心方便快捷的生活方式，何乐而不为，岂不是就能达成共同的目的呢！这是一个绝对的共赢！ 手机购物应用于： 电子商务：阿里巴巴、淘宝网、拍拍网；两大运营公司：中国移动、中国联通；物流公司：申通、圆通、EMS、邮政等等；银行：建设银行、中国工商银行、招商银行、农业银行，等等；商品厂商：各类商品的厂商都可；三 方案描述 采用短信方式购买商品采用手机WAP浏览网页的方式购买商品采用媒体方式购买商品采用手机刷卡方式购买您所需要的商品四 产品及市场分析 利用手机购物在中国市场是独一无二的方式，他可以给消费者、带来很大方便、他又会进一步推进电子商务的发展，我们相信手机购物的方式，将会是未来的一个发展趋势 市场分析： 在中国手机购物在中国还没有人占领这个市场，这个方案就是谁先去占领这个市场，谁就会就很大的发展趋势，就想当年的阿里巴巴就是第一个占领BTOB、BTOC市场一样， 所以在电子商务中手机购物也将会是一个很大的市场。 七 手机购物的风险分析： 银行分析：手机购物具有很大的技术性，在银行方面，首先将要解决的是银行卡和手机卡的合成系统。
网商分析： 首先要解决的就是手机购物这个平台问题。 个人分析： 这个方案需要解决一定的技术性，并需要一定的推广实施。
八 方案实施进度 2009年3月初 大赛报名及网上答题 2009年3月 资料查询 2009年 3月中 实地调查及方案策划书的提交 2009年 4月初 与建设银行和移动公司进行计划分析，探讨 2009年 4月底 方案实施完毕 九 队员介绍 朱博唯（队长）辽宁信息职业技术学院08电子商务专业 擅长网络营销及团队领导，主要负责方案的设计和推广以及对各个组员的工作进行协调； 俞淑美 辽宁信息职业技术学院08电子商务专业 擅长方案创新及网络技术，主要负责资料的搜集和方案的改进以及调研工作的执行； 胡 迪 辽宁信息职业技术学院08电子商务专业，主要负责与指导老师的创意交流以及同建行工作人员的外联工作； 王博 辽宁信息职业技术学院08电子商务专业，主要负责方案的推广活动； 郭慧明 辽宁信息职业技术学院08电子商务专业，主要负责后期的网站建设及相关工作； 十 其他 关于网上购物的调查问卷 见附件 关于移动电子商务中实施手机购物 见附件 复赛实施过程 见附件 团队企业网站 见附件 团队和讯博客 见附件 十一 参考资料及网站 阿里巴巴“明日网商” 《赢在中国》 《市场调研》。
4.学校要我写一个关于联通公司以元旦促销活动写策划报告书
促销活动策划书 概念解说 联通公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标 把握营销高潮，举办“为销售CDMA号卡，CDMA终端”，促销联通公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦购物潮，吸引消费者对活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
（二）“活动在 举行，借此活动将 四、对象 （一）以预备购买之消费者为对象，以CDMA号卡，CDMA终端产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司并利用活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一！ CDMA号卡，CDMA终端！ 2.S.P.诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司”CDMA号卡，CDMA终端国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以联通公司产品的优异性能为主要诱因，CDMA号卡，CDMA终端活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟 活动，提供一次30分钟实搬、试录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：CDMA号卡，CDMA终端“日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区 在 地，各择具备 行。 （三）活动奖额 1 CDMA号卡，CDMA终端 ”幸运奖额 （1）A 如下表： 表5-4 CDMA号卡，CDMA终端幸运奖地域分布 区 别 次 别 （2）以 为单位，每 限时相同，均为10分钟。
（3）每 10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠，CDMA号卡，CDMA终端超抽签决定。 （四）活动内容说明 1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因： ①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 ②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法 （，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 ①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄**总公司。 ③ ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限CDMA号卡，CDMA终端方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。
B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。
D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分 任何人都可以参加 （3）幸运的 （4）奖额预算 3000元以内。 （五）。
