微信营销的本质是移动互联网营销,当智能手机已经变成生活中不可或缺的工具时,用户的大部分时
间被手机所占据时,那么你的营销战场必须要转移到手机上来,因为,用户在哪里,你的广告就应该在哪里。
由于政府的不断调控和购房者的观望情绪,使得房产销售难度增加不少,如何采用有效的营销手段,尽快脱盘销售,也成为房产企业的重要任务。微信公众平台的出现,恰好提供了一个这样的平台。虽然微信营销不是促成交易的主要因素,但是,在广告宣传、品牌营销、用户积累方面所起的作用不可小觑。
一、微信营销的基础
1.用户基础
微信作为5亿手机用户使用的通信工具,高频次的使用率,以及微信更多功能的升级,使得微信已经成为互联网的超级入口。所以,商家欲在网络营销上有所突破,
微信营销将是商家的必争之地。
2.功能基础
微信公众号是微信的一个功能模块,房产企业
通过建立自己的微信公众号,可以建立一整套
完整的微信营销系统,从而真正实现网络营销。
二、微信公众号主要作用
目前的微信营销主要是以微信公众号为中心,主要特点有:
1. 微信二维码扫描或搜索微信号,一键关注获取用户
2.永久聚拢用户,并可以对用户进行精细化分类管理,
简约的用户关系管理系统
3.房产企业形象展示,楼盘展示,是其他广告形式的外
延拓展,用户信息收集、售后服务、沟通新渠道
4.自身产品、服务等促销信息,以多媒体形式一键
群发,直达用户手机端,促进销售
5.免费群发,节省巨额短信费用
6.多种形式互动营销工具,增加营销的趣味性,
用户粘性,提升品牌影响力
7.内置多种功能插件,查询天气,快递等,还
有各种小游戏,活跃用户
三、3G网站
1.通过微信的高级接口功能,可以轻松对接微信公众
平台,建立属于自己的品牌网站系统
2.地产商通过建立楼盘展示系统,用户可详尽浏览,
炫酷的网页设计,大大提升用户体验和品牌形象
3.在进行其他形式的广告宣传时,用户关注微信公众
号后,可以通过3G网站获得更多相关信息,进而
提升广告效果
四、在线预约看房
在线预约用户通过微信直接填写预订信息,开发商可即时收到短信或邮件提醒,用户看房要求一目了然,免去了频繁沟通的麻烦,提高工作效率。
五、互动营销工具
优惠券、抽奖、刮刮卡、团购、报名、
投票、留言板等企业独立的互动营销
系统,促进消费者与地产商的互动交流,
提升营销的趣味性,并促进消费者分
享,形成发散传播,促进销售
1,首先当然是要注册一个微信公众帐号,要腾讯审核的
2,挑选一家第三方接口,这个很多的,最好挑当地的,服务器要快一点的,有美工、编辑的优先考虑
3,根据你们的营销策略每天推送信息给收听者,自己员工转发朋友圈,搞个点赞活动之类的
4,把二维码打在海报上,吸引顾客扫码,扫码送小礼品,收听公众号促销打折之类的
5,联系地产开发项目所在地相关行业的微信公众号,互相打广告增加听众数量
每天都能细写很多啊
我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号,都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主,好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。
通常同行才是你最好的老师,有很多东西都不需要重新摸索,甚至把他们成功的运营方式,或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号,看看他们用服务号和订阅号的情况,了解他们用那种类型的账号比较多,那些账号的营销做的比较成熟,每天关注他们的动态和运作的方式,活动的安排和文案,毕竟隔行如隔山,要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的,如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手,你可以关注你们行业的相关大号。
微客巴巴微信cqweikebaba。
背景微信现在风生水起,不管是个人还是企业都在涉足这个领域,好坏不一,是不是各行各业都适合做微信?不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨,调控措施貌似付诸流水,房产话题也再次走向风口浪尖。
很多专家表示,微信是移动互联网时代很好的新媒体渠道,而房地产属于财大气粗型的,本身有更多的传播渠道可做,电视、户外等,不会关注微信。其实开发商的实力不仅仅在于资金,更在于一种资源整合的能力,他会发现新的资源,而且能把握时机去抓住。
有需求就有市场,现在产生了很多的房产类微信公众平台,它们作为第三方,有自己的运营团队,目前已经进入开发商视野并成为开发商新的渠道合作者。最有名的微信公众账号有“腾讯房产杭州站”、“易居中国”、“杭房在线”等浅析一、大公司微信营销腾讯房产借助腾讯本身的强大实力,开辟了很多地方房产频道,每个地区都有自己单独的房产微信平台,依托强大的资源和技术优势,腾收获很多用户,形成品牌效应。
1、腾讯房产杭州站是以腾讯房产频道官网为基础,在新闻信息搜集方面拥有无可比拟的优势。2、技术上,腾讯的技术实力在房产微信平台上也是表现不俗,界面下方的功能选项为用户提供了很多选择,也便于自己增加模块。
3、自己的强项也可能成为自己的劣势。或许是因为腾讯的主业不在这里,房产平台是占个座位,有种应付的心态,并没有展示出自己的整体实力,可能是因为腾讯的大企业病。
当进入腾讯信息主页时,点击全文你会发现里面的整个界面和PC端网页时一样的,点击里面的链接进入的就是网页,虽说现在的手机能查看电脑网站,但界面效果,放大用手机来看是很不理想的,而且在没有wifi的情况下是很费流量。如果腾讯整合资源,发挥自己的优势,用心做,能做出更加优秀的微信平台。
二、小公司微信营销大公司拥有自己的品牌、技术、资源优势,这是小公司无法企及的,小公司怎么在市场中找到自己的位置就显得格外重要。实行市场差异化战略,做好市场细分,1、纵线做深市场;2、横线做大外围(配套服务)杭房在线(hfonline571),是房产微信公众账号中的黑马,它不是像腾讯、易居那样全国布局,而是立足于杭州,专注于杭州—江浙沪市场。
定位是比较清晰的,之所以被业界看好,是其专注于市场、专注于内容策略。其一、微信具有地域性,查看附近的人,限于周边,要想实现O2O模式,也必须让线上线下结合,杭房在线立足于杭州,辐射苏沪浙,保证了粉丝的质量和线下的转化,这是其高明的地方,稳扎稳打,健步扩展。
其二、技术保证界面的体验优化,当进入杭房在线公众账号后,呈现的界面是一种微网站形式,完全独立于传统的微信界面,给人的感觉是直接流畅,在信息传送方面更注重步骤的简化,方便用户,甚至考虑到减少链接直接展示,节省用户的上网流量;其三、内容为王,针对房产方面的资讯,提供最及时有效的信息,鉴于用户所能接受的信息有限,“杭房在线”中间有一个信息筛选环节,在栏目设置上也是首先经过内测,不合格直接砍掉,合格了才会上线,保证平台的质量。作为房产频道的补充,设置娱乐频道,深入生活,通过这个也可以看出“杭房在线”管理层走向更大领域的战略布局。
能做到杭州房产领先的新媒体,“杭房在线”被称为一个“异类”,受到开发商的“暧昧”青睐,也不足为怪。作为房产微信公众账号中的黑马,它下一步怎么走,还能创造什么,等进一步的关注。
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