合作方案策划书范本(合作计划书怎么写啊)
1.合作计划书怎么写啊
原发布者：立人数据
合作计划书模板合作计划书名称：目录一、公司基本信息3二、公司业务概要31.公司业务定位：32.组织结构：33.预计的xx年度销售收入目标和构成：44.能力说明45.本公司为客户提供的服务内容有：46.目标市场分析57.配备人员5三、销售机会和行动6四、销售目标8一、公司基本信息公司全称：公司法人代表：地址：邮编：：业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：技术联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：二、公司业务概要1.公司业务定位：2.组织结构：3.预计的xx年度销售收入目标和构成：4.能力说明本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：1）行业：2）地域：3）客户资源：4）业务专长：5）政府资源：5.本公司为客户提供的服务内容有：1)2)3)6.目标市场分析本公司的目标市场是：进入目标市场的手段6)7)8）目前所处的市场位置？面向目标市场，下一步计划做些什么？9)10)11)7.配备人员业务人员和技术人员的组成情况：销售人员技术人员其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是：20)
2.合作策划方案怎么写
分点写，策划工作=逻辑思维+创造力，主要包含以下方面：合作目标、合作方式、合作步骤、分析双方优势、分析合作后的优势、市场营销策略等。
活动策划是一个琐碎的细活儿，每一个成功的活动策划几乎可以说是无所不能：
1、能写：写作是活动策划最基本的技能，文案、策划、报告各类文体挥洒自如，表达清楚形象。
2、会算：基本的计算能力，活动考评指标、预算、广告支出与效果、结果报告等数据的把握。
3、观察：细致、准确的洞察力，充分运用市场调查的方法，使活动策略符合市场需求。
4、组织：以最优化的方法调配组织可投入活动的人力、物力资源，确保活动顺利开展。
5、公关：过硬的公关能力、合适的公关策略可以扩大活动影响力，比如媒体造势。
6、扛得住：活动策划是个细活儿，也是个难活儿，得能熬夜（甚至挤牙膏一样）写方案，人手不够的时候还要能随时接受类似于搬运工的光荣任务。
还有心理学、营销学也是不可缺少的基本知识。
这些能力是构成活动策划的基础功力，放到一场活动的具体工作中来，分散在各个工作节点，于是“优秀的能力”就能做出“优秀的策划方案”了
3.商业合作计划书怎么写
1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4、研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6、营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造 （生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
8、管理 （机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9、融资说明 （资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10、财务预测 （未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施） 这个模板可以参考一下。
另外我建议不要迷信商业计划书，更不要花钱去请人帮你做商业计划书。
详情请浏览： /consults/187。
4.项目合作计划书怎么写
原发布者：雷新元
1、合作双方
嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司
2、合作主题
嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其独家经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。
3、合作背景
我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方案。
4、合作理念
我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策，达成彼此合作共赢的终极理念。
5、合作模式
嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销
5.合作意向书范本
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原发布者：凌霄教育网
项目合作开发意向协议（草稿）甲方：乙方：根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定就项目合作开发事宜，经充分协商达成一致意见，为明确责任，恪守信用，特签订本意向协议，共同遵守。第一条开发项目概况项目名称：地址：项目概况：合作开发项目占地约亩，净地面积约亩。第二条项目用地性质1.合作开发项目占地________平方米，其中平方米土地性质为出让土地。项目平方米土地性质为划拨土地。第三条双方投资方式及股权分配1.甲方（暂定）以土地入股，土地亩，约万元；2.乙方（暂定）以投入建设资金入股，投入资金亿元人民币；其中甲方股权为%，乙方股权为%。第四条合作方式1.合作开发项目总投资约______亿元人民币，该总投资包括但不限于合作开发项目占地的拆迁、安置、补偿、办理报建、建设、配套、销售等国有土地使用权出让金等。2.总投资资金筹措：乙方负责提供项目建设资金___亿元人民币，根据工程和建设需要乙方分期支付到双方监控账户上。3.甲乙双方共同注册成立新的开发公司，公司董事长由控股方担任，总经理由对方担任。c）落实合作开发项目占地的规划报建工作。2.合作期限：自本协议生效之日起，至该项目全部开发完成之日止
6.如何写合作方案
根据具体内容借鉴一下模本吧。
惠普公司动能服务器解决方案合作方案甲方：中国惠普有限公司乙方：1 概述a） 乙方希望在惠普产品平台（参见附件2）上开发，移植，测试，验证，演示特定的软件和硬件产品（乙方具体产品参见附件1—惠普动能服务器平台移植/测试项目申请表）。b） 甲方希望通过本协议及利用相关技术资源提供的服务与工具帮助乙方获得（包括免费使用，以优惠价格购买特定惠普产品等）最基本的配置要求来开发，移植，测试及演示乙方的产品。
c） 本协议的适用范围是中国大陆地区2 产品开发测试a） 乙方同意在以下方面进行相应的投入i. 在惠普动能服务器及相关产品平台上开发，移植，测试，验证，演示乙方特有的软件产品，并获得甲方的认证测试及授牌（详细认证流程详见附件3）。ii. 为基于动能服务器上的该解决方案提供集成或咨询服务。
iii. 在乙方推出该产品新的版本、更新、升级或任何功能增强（统称“增强”）的时候，乙方将会在同时或之后一定合理的时间内，使得这种“增强”正常地适用于动能服务器平台。b） 乙方同意，可能与惠普公司就该解决方案进一步的市场及销售方面的合作进行另外的沟通。
3 惠普产品a） 根据如下条件，惠普同意依据“惠普产品”列表（见附件2）和其它适用产品列表与折扣，销售硬件和软件许可给乙方，双方遵从本地的惠普关于销售与服务中的条款与条件。b） 以上产品的销售数量由甲方规定。
惠普产品的系统配置与限定数量，请参见附件2。c） 甲方可能提供使用过的产品或翻新的产品。
如果使用，甲方会做特殊指明。d） 乙方同意在协议生效日起 半年 时间内，使用 “惠普产品”的首要目的是本协议描述的目的。
e） 乙方承诺不把依据本协议购买的惠普产品在本协议期限时间内用于再销售。f） 本协议中甲方同意的特殊折扣与特殊价格，不适用于其它任何包含双方的购买协议，且乙方不得将折扣价格透露给任何第三方。
4 免费使用和赠送样机a） 经由甲方选定的30名应用软件开发商将免费获得一台开发样机的使用权，时间期限最长为六个月。若乙方列入30家名单中，即可享受本条款待遇，否则享受条款5或6的待遇；b） 在与甲方签订本合作协议并取得开发样机使用权后三个月内完成移植任务且经认证，可得到继续免费使用该样机三个月的资格并可在优惠价格条件下购买一台开发样机（详见本协议附件2中规定），经检查未能完成移植任务者，甲方将收回免费使用的样机；c） 在上述（b）条中后三个月的免费使用期限内，如果乙方能够基于所移植的应用软件另行卖出至少一台惠普动能服务器（型号不限），并提供相应证明资料（如向惠普下单的订单号码或向分销商下单的合同复印件），将获惠普所赠送的免费使用开发样机的所有权或以象征性购买的办法取得该样机的所有权；d） 如果乙方未能实现（c）条中后三个月销售任务，HP公司将收回该样机并重新审定开发样机使用资格；e） 在本开发样机的所有权未转移之前，乙方承诺对样机的完好性负责。
任何有关样机和零部件的丢失或损毁，乙方将负完全赔偿责任。5 优惠购买开发样机a） 所有在2004年2月29日前报名参与本活动的应用软件开发商、包括乙方在内均有开发样机的优惠购买权。
优惠价格和购买方式依照本协议附件2中规定。b） 乙方同意在与甲方签订本合作协议后从甲方指定的经销渠道购买样机，并向甲方渠道支付相关税费和有关进口费用，以及样机产品费用。
如果乙方三个月内完成移植任务（经惠普认证），可以在同样价格条件下购买第二台开发样机；6免费使用HP-Intel解决方案技术中心a） 所有在2004年2月29日前报名参与本活动的应用软件开发商、包括乙方在内将获得免费使用HP-Intel解决方案技术中心的资格，有效的使用期限报名之日起三个月b） 由于资源分配问题，解决方案技术中心具体使用时间需经甲方协调安排7 技术支持a） 甲方可通过其解决方案中心所拥有的设备及技术人员，为乙方开发，移植，测试，验证，演示在惠普动能服务器平台上的解决方案提供免费的咨询服务，或者提供测试解决方案的平台。b） 但以上服务需要乙方提前向甲方的相关部门申请并得到确认。
8条款与终止a） 本协议自签字盖章之日起生效，有效期为一年，除非因本条款b中的原因提前终止。本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
本协议附件为本协议不可分割的一部分，若在冲突，应以本协议为准。乙方承诺i. 履行本协议的义务，且ii. 保持乙方公司，联系人，产品或服务信息的准确性。
iii. 本协议的延续需重新签署协议b） 任何一方可无理由终止本协议的部分甚至全部，但需提前30天书面通知另外一方。任何一方可因故终止本协议的部分甚至全部，但需提前15天书面通知另外一方其违规行为及对己方的损害。
c） 由于乙方对本协议的违反造成协议的终止，并造成甲方的损失包括商业信誉的损失，甲方有权要求乙方支付乙方依据本协议规定购买惠普产品的特殊价格与正常售价之差价。d） 无论本协议因何原因终止，乙方应按照甲方的要求返还或以其他甲方许可的方式处理样机；对于协议终止之前已经开发出的基于惠普产品平台的软。
7.合作方案怎么写啊
原发布者：闫艳红
合作方案_公司合作方案范文一、目标和宗旨把”天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体--经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤？步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。目标时间：20xx年7、8月？步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：20xx年9月至20xx年12月？步骤三：成立网上商店。目标时间：20xx年9月？步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：20xx年9月？步骤五：在广东地区连锁化经营”天源堂”蜂业。目标时间：20xx年1月起步四、甲方优势？具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；本文来自一枝笔写作网？来自”中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力；？企业处于快速成长期，发展空间大；？企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证；？品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视；？产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；五、乙方优势？忠诚可靠，有良好的合作理念；？懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；？熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象；？背后有一支十多人组成的团队支持；？广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定社
8.项目合作计划书怎么写
合作计划书（范文）通过和贵公司合作，可以为贵公司的客户提供一站式的旅游服务。
一、我的优势1、对黄山的旅游市场非常熟悉：黄山的吃、住、行、游、购、娱等设施及周边景区非常熟悉。2、人脉资源：黄山的旅游界的朋友相当多，尤其导游资源非常丰富（中级导游、普通导游），可以随时调用。
3、景区资源：可以享受和当地旅行社一样的合作待遇，可以拿到折扣门票（黄山景区除外）。4、酒店住宿：可以通过和当地酒店合作，获得和当地旅行社一样的待遇。
5、交通工具：可以和当地旅行社享受同样的价格。6、景区购物：团队购物、可以和当地旅行社享受一样的人头返利。
二、我的劣势：1、目前缺乏良好的合作平台。2、可能在具体的操作程序中还存在一定的缺陷。
3、缺少资金。三、双方合作的具体实施步骤：1、负责新线路在网上或者其它媒介的发布和宣传推广。
2、贵公司进行安徽旅游客源的收集和整合。3、我负责黄山旅游线路的制定、和旅游团队的组织安排及散客的预订。
4、我需得到贵公司的授权书，然后进行和当地旅游相关行业企业之间谈判、合作事宜。5、对黄山合作伙伴服务质量的跟踪和及时反馈实际信息。
6、对旅游团队在旅游过程中的反应进行总结，并及时反馈给贵公司，便于贵公司以后的工作和提高以及对我的监督。四、能为游客提供的服务内容：1、为客人提供传统的旅游服务。
2、为游客提供信息化服务：在屯溪建立一个信息交流平台，通过这个平台可以更有效的为游客提供传统旅游项目的信息化服务，让游客在不同的景区可以得到同样贴心、及时的旅游服务。这样，可以节省客人的时间和旅游成本，也提升自身的工作效率和准确性。
3、为游客提供物流服务：为游客提供旅游行李和购买的土特产的寄存和邮寄服务，这样可以减轻游客的负担，同时也为他们提供安全的保障。4、租赁服务：为一些自助游客到黄山旅游提供一些所需装备及物品的租赁服务，这样可以为一些自助游客提供廉价的旅游服务，满足一些贫民旅游。
以上内容仅供参考！你可以根据自己的需求，把双方的权责利都考虑好，利益怎么分配，责任怎么承担，权利怎么行使都考虑进去，作为双方的约束依据，一旦有一方违约，就按照有关条款执行！祝你成功。
9.合作策划书怎么写
先给你一份 广告策划书的模式 不清楚你要的是什么 我还以为是合同了 和合作吗就好写了 你先看看下面的。
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式， 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势： · 总体的经济形势 · 总体的消费态势 · 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： · 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ · 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景， · 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ · 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2.市场营销环境中的微观制约因素。 · 企业的供应商与企业的关系 · 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。
（1）市场的规模， · 整个市场的销售额 · 市场可能容纳的最大销售额 · 消费者总量 · 消费者总的购买量 · 以上几个要素在过去一个时期中的变化 · 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成， · 构成这一市场的主要产品的品牌 · 各品牌所占据的市场份额 · 市场上居于主要地位的品牌 · 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ · 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性， · 市场有无季节性？ · 有无暂时性？ · 有无其他突出的特点？ 4.营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势。
· 现有的消费时尚 · 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成， · 现有消费者的总量 · 现有消费者的年龄 · 现有消费者的职业 · 现有消费者的收入 · 现有消费者的受教育程度 · 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为， · 购买的动机 · 购买的时间 · 购买的频率 · 购买的数量 · 购买的地点 （3）现有消费者的态度， · 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知程度 · 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求 3.潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性， · 总量 · 年龄 · 职业 · 收入 · 受教育程度 （2）潜在消费者现在的购买行为， · 现在购买哪些品牌的产品？ · 对这些产品的态度如何？ · 有无新的购买计划？ · 有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性， · 潜在消费者对本品牌的态度如何？ · 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4.消费者分析的总结。 （1）现有消费者， · 机会与威胁 · 优势与劣势 · 重要问题 （2）潜在消费者， · 机会与威胁， · 优势与劣势 · 主要问题点， （3）目标消费者， · 目标消费群体的特性 · 目标消费群体的共同需求 · 如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1.产品特征分析。
（1）产品的性能， · 产品的性能有哪些？ · 产品最突出的性能是什么？ · 产品最适合消费者需求的性能是什么？ · 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求； （2）产品的质量， · 产品是否属于高质量的产品？ · 消费者对产品质量的满意程度如何？ · 产品的质量能继续保持吗？ · 产品的质量有无继续提高的可能？ （3）产品的价格， · 产品价格在同类产品中居于什么档次？ · 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ · 消费者对产品价格的认识如何？ （4）产品的材质， · 产品的主要原料是什么？ · 产品在材质上有无特别之处？ · 消费者对产品材质的认识如何？ （5）生产工艺， · 产品通过什么样的工艺生产？ · 在生产工艺上有无特别之处？ · 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ （6）产品的外观与包装， · 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ · 产品在外观和包装上有没有缺欠？ · 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？" · 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ · 消费者对产品外观和包装的评价如何？ （7）与同类产品的比较， · 在性能上有何优势？有何不足？ · 在质量上有何优势？有何不足？ · 在价格上有何优势？有何不足？ · 在材质上有何。
10.合作计划书怎么写啊
1.计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。
最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
2.产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。
要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3.人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。
其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；。
