“***06秋冬时尚购物节”策划方案“尊贵身份的象征——***龙卡” ***于“06秋冬时尚购物节”期间隆重推出尽显尊贵身份的“***龙卡”,为您在***购物提供更多便利和优惠。
“轻松购物,换取***龙卡” 2006年10月1日至2006年12月31日期间,凡于***内购物当日满人民币300元或一个月内满人民币1000元者,均可凭有效小票前往***一楼咨询台办理“***龙卡”的申请业务。 “刷卡积分,开心换礼,更享超值折扣优惠” 持卡人可凭此卡享受***内相关租户(请见店面有“***龙卡”字样)的折扣优惠,并可通过此卡进行消费积分的累积,从而获得积分奖励,(每个积分=***内人民币1元的消费)。
开卡一年内消费积分满30000分的“***龙卡”,将可升级为“***白金卡”,持卡人也将成为“***白金会员”,享受更多购物优惠和专业的会员服务。 开心有礼,刷卡大回馈 10月31日前成功申领***龙卡可获精美礼品一份(限首10000名,先到先得),同时凭卡消费可参与“购物金额大返回”抽奖活动。
奖项包括: 一等奖3名:按电脑随机抽取会员消费记录,全单返还消费额,最高返回额为4997元; 二等奖10名:按电脑随机抽取会员消费记录,返还全单消费额一半,最高返回额为2499元; 三等奖100名:送100元消费额。 时间有限,“心动不如行动” 领奖方法:中奖者须持***龙卡及身份证到***五楼***百货客户服务中心进行兑奖。
以上申请方式仅适用于“***龙卡”推广期,即二OO六年十月一日至二OO六年十月三十一日,赶快行动起来吧! (注:此活动的最终解释权归***集团所有。) “***06年秋冬时尚购物节”之购物大抽奖细则 2006年10月1日—2006年12月26日期间,凡使用“***龙卡”购物积分满300分的消费者均可参加“***06年秋冬时尚购物节”之购物大抽奖活动,此次活动的奖品总价值为人民币二十五万元。
大礼回赠,惊喜无限(总价值:RMB 25万元) 1、一等奖(10名):5000元***全城消费额度;2、二等奖(30名):2000元***全城消费额度;3、三等奖(100名):500元***百货消费额度;4、幸运奖(1000名):任选电影票一张或精美礼品一份 开奖时间和地点: 2006年12月28日于***中庭进行开奖,获奖名单将在***网站和开奖现场公布。 领奖方法:一、二等奖中奖者须持***龙卡及身份证到***一楼咨询台进行兑奖;三等奖中奖者只需持***龙卡***五楼西南塔客户服务中心领奖;幸运奖中奖者则只需持***龙卡前往***四楼咨询台兑换即可。
本活动有效期为:二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日。 (注:此活动的最终解释权归***集团所有。)
“全城明星店铺评选” 2006年10月1日—2006年12月26日“***06秋冬时尚购物节”期间将发起“全城明星店铺评选活动”,由消费者通过报纸、杂志、网站等方式进行对***内店铺/品牌进行投票,场内租户将全部列入评选范围。 消费者可通过南方都市报、***会员专刊、***专署网站:.cn现场索取投票表格等途径对***内各店铺或品牌进行相应投票,选出自己心目中的“全城明星店铺”。
与此同时,为回馈广大消费者的支持,前100名亲临现场投递选票的消费者将可获得精美礼品一份。 此次评选共设十个大奖,囊括二十五个获奖店铺/品牌,具体奖项及名额如下: “全城最具人气品牌” (3名) “全城最受欢迎店铺” (3名) “全城最时尚品牌” (3名) “全城最受欢迎新店铺” (2名,仅限06年入场者) “全城最受欢迎餐饮” (2名) “全城最受欢迎娱乐项目” (2名) “全城最受女士欢迎店铺” (2名) “全城最受男士欢迎店铺” (2名) “全城最受专业人士推荐店铺”(3名) 活动揭晓:此次评选活动将于2006年12月28日在***中庭进行结果揭晓,获奖名单将于《南方都市报》、《***会员专刊》、***网站(.cn)及开奖现场公布。
活动期限:二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日(注:此活动的最终解释权归***集团所有) 全城明星店铺评选"表格" 评选表填写(一人只充许提交一票,多填选票无效) 识别名:此项内容将在首页公开显示,可使用网名或其它便于你识别的名字。 真实姓名: 性别: 男 女 Email: 联系电话: 身份证号: 全城最具人气品牌(3名): 全城最受欢迎店铺(3名): 全城最时尚品牌(3名): 全城最受欢迎新店铺(2名.仅限06年入场者): 全城最受欢迎餐饮(2名): 全城最受欢迎娱乐项目(2名): 全城最受女士欢迎店铺(2名): 全城最受男士欢迎店铺(2名): 全城最受专业人士推荐店铺(3名):。
中秋晚会活动策划书活动背景佳宇物流发展至今以近十年的历史,是专业信息化的综合性物流公司,现有总资产超亿元,全国分公司150余家。
佳宇依托其优秀的人才团队、先进的信息系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络,日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台,为了实现佳宇员工间的互动,增进员工对佳宇的归属感与认同感,巩固和宣传佳宇强烈的企业文化氛围,在佳宇即将步入10年庆的前夕,我国第二大传统节日——中秋之际,举行一台富有亲情特色中秋的晚会,让佳宇人塑造自我,塑造自己的企业形象,在未来的日子里,携手努力创造佳宇新的神话。
活动主题我行我秀(待选)亲情佳宇人——与你同行的明天活动目的1. 让员工充分的展现自我,在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。2. 实现领导和员工的互动,让企业的各层工作者在共同的平台下交流。
3. 有效的利用活动的过程及其宣传策略,以别于以往的操作,让大家感受到佳宇的发展和进步。同时包装佳宇,促进其外部形象和内部文化的形成。
4. 通过佳宇生活秀使佳宇人认知及发现自我,为未来的BI行为识别系统改善进行一定的铺垫。目标公众**总部及**员工活动时间2006年 月 日 晚活动地点***总部食堂活动内容一.节目征集:1、总部各部门,每一部门至少表演一个节目;***不少于3个节目2、本周四11点前完成节目申报工作3、本周五进行排练4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD二.主干时间分配1 民乐中秋宣传片又一段短小的宣传片作为晚会的开端2 领导致辞由现场主持人介绍嘉宾邀请 先生给**员工致辞,并邀请大家共同举杯演出3 由各个部门选报的活动(具体编排待订)4 **生活秀说明:此项活动旨在让**人认识自我,在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。
今天员工们代表一个部门,未来代表的是整个佳宇的形象,从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。
有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表,由个人准备3-4套生活服装,一套夏季服装,一套休闲服装,一套工作服装,一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场佳宇人的生活秀。
在秀结束后,我们将邀请观众上台来评述。5 游戏同一首歌邀请领导和员工共同合作一首歌曲,邀请领导人数三,员工人数三我猜,我猜,我猜猜猜邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品,猜出的即可以拿走奖品奖品设置可以是(cd 小家电,日常用品 可以是小动物也可以是人,主要增强娱乐效果)你是我的眼睛游戏有两人完成,一人将眼睛蒙住,一人在终点指导他完成路程,在T台上设置障碍若干,时间最短的小组获得胜利。
6 抽奖与礼品的颁发效果预测鉴于本活动是传统佳节**内部组织的活动,富有创意和互动,只要实施得法,实施落实,可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注,预计活动的实际参人数可达600以上,网络报道5篇。对**员工覆盖面有望达到1/2以上。
同时,这次活动将有利的推动企业新文化的形成,增进员工信心,对外展示亲切团结高效的形象,有效提升自身的知名度和美誉度。媒介传播策略1、鉴于《佳宇天地》9月号已交付印刷,先期报道将利用网络媒介,即在佳宇主页新闻中心发表通讯一篇。
2、活动执行后跟踪报道,有效运用《**天地》和佳宇主页的优势。3、活动执行后在相关的物流行业网站进行新闻通讯类投稿。
4、活动后在食堂里公布图片资料和相关报道。可以采取宣传板和海报的形式,将实况刻成盘作为以后企业形象的宣传资料。
也可以上传网页。广告媒介传播策略1、既定演出部分事先发函至各部门(文件通知)。
2、活动前的海报宣传(可以作为海报文化普及的前期引导)。3、一句话表述“中秋您想看什么,意外惊喜等着您”设立留言点,节目及电影放映确定前作为参照,使企业文化对内拓展合理化。
实现活动方案的措施1. 联络上海分工司,邀请他们作为本次活动的主办单位,并邀请总部作为协办单位。2. 经主办单位协商通过后,将本次活动方案上报有关部门批准。
3. 建立统一的实施策划小组,将工作进行分类,实施落实至责任人活动场地布置1. 在设计和布置上,必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性,即保持标志,背景板和主色调的一致,充分利用现场原有的条件下,做出新意。2. 中心背景有一面珠光气球和细霓虹组成的背景墙构成,上面粘贴活动的主题和佳宇的形象标志。
3. 在舞台中心背景的两侧,分别设置有白色广告背景板的屏风,用于隔出舞台的层次感还主要用于投影的背景墙配合电脑投影设备工作。4. 舞台类似T型,由细霓虹直接在地面连接成舞台的形象,配合花草和适当的装饰品,观众席在舞台的两侧。
这样的设计便于台上下的互动关系,也配合节目的表演。5. 主要效果图食堂晚会布置图工作程序及分工工作程序1. 前期的准备工作2004年 月 日 至 月 日1) 活动方案的申报办理2) 活动请柬的设计寄发3) 活动场所的设计落实布置4) 活动节目的征集和申报5)有关新闻资料和新闻报道的编写6)物资采购2.活动现场工作2004年 月 日1).活动全过程的接待2).活动全过程的监控和具体事物协调。
听了你的叙述 首先我确定你们超市的收款机不是像7-11那样具备捆绑促销打折功能的设定; 那么好,现在以你设置的 “买猪肉或者水产满20元,可获得蔬菜5折优惠的权利(限单品3斤)”这个促销力度不变的前提下,给出两种思路望参考: (一) 第一种思路并没有多少创新,在执行难度上也没有增加多少,就是在收款机外面设立一个换购台,凭借购物小票进行规格产品(例如用保鲜膜打好的3斤蔬菜)的5折换购,这里是用现金做交易的(减少了顾客的往返),等到晚上结款时再人为的走收银机的账目。
沃尔玛和家乐福就是用类似的做法,不过他们的促销力度和吸引力更强,例如满多少钱,1元换购什么的(实际上超市的并没有做出很大的促销力度) (二)第二种还是要拿购物小票做文章,那么就是代金卷方式了,凭借今日的购物小票,在这周内凭借消费满20元的鱼肉产品,在接下来的一个限定时段(如3天),都可以在下次购物时出示小票并且获得规格蔬菜的折扣,并且对小票进行回收。一来减少了顾客的购物步骤,二来增加了期限内的多次到店量。
以上我的建议,其他还想阐述的是,如果可以的话,尽量和异业产品进行联合促销,这样能带来的捆绑促销效果会更好的。
既然是店庆,那就一定要突出喜庆的气氛。
人们都是喜欢这种气氛的,而且也容易被这种气氛所感染。具体措施呢,给你以下几个建议:1、首先要把超市门面整饬一新。
可以用超大的那种海报悬挂在超市外面,海报内容当然是要突出一周年的喜庆气氛,找一个设计比较好的广告制作公司制作一下。2、店外确定好之后,就是店内了。
店内主要采用的还是悬挂招贴海报比较好,颜色呢选择红、黄等鲜亮的颜色。主要海报内容是不同商品在店庆期间的优惠价和优惠内容;另外还可以辅助以品牌产品的活动专区把商品的POP广告和店庆结合起来。
3、确定要突出心情气氛了,而具体配合这种气氛的最好的具体措施就是人们白用不厌的打折优惠(不要说这种方式老套,毕竟实际的效果摆在面前。要是没有效果的话人们也不会一直钟爱这种方式)。
而优惠的形式可以多样化,比如:联合自己的供货商对部分商品店庆优惠;购物满多少之后可以参加抽奖活动;再有就是对有降价空间的商品采取买赠的措施,就是买某样商品可以赠送另一件商品等。4、如果支出允许的话,还可以办一个演唱等庆祝活动造势,来让更多的人知道店庆活动。
只有人们注意了来了才会购买商品嘛。5、最后,就是在地方电视或是报纸、DM广告杂志上刊登店庆信息宣传造势。
当然,这些建议不一定都符合你的实际,但希望能给你尽可能多的帮助。需要注意的一点就是:一定要注意一下自己当地的实际,这样采取活动才会达到事半功倍的效果。
所谓节日促销,顾名思义,即指利用节日时机,通过特价、赠品、返券、抽奖等手段来促进销售,达到吸引客流、增加销售额等目的。不同的节假日,促销活动的力度及具体方法都不同,活动的目的和方式有很大的差别。 所谓主题促销,即联系各种特殊节日、季节或特殊事件,并以此为主题,并使全超市中所有的陈列、装饰均与此主题相称,从而扩大超市销售的方式。主题促销可以给消费者带来极大的诱惑力。 本书通过介绍节日促销和主题促销工具以及各个节日促销和主题促销策划来阐述超市促销的系列方法。
第一部分 超市节日促销策划
1 节日促销策划工具
1.1 如何策划节日促销
1.2 超市节日促销策略
1.3 节日促销注意事项
2 超市春节促销策划
2.1 超市如何开展春节促销
2.2 超市春节促销主要手段
2.3 超市春节商品陈列促销
2.4 某超市春节促销方案
3 超市“五一”节促销策划
3.1 超市“五一”节促销手段
3.2 超市“五一”节文化促销
3.3 某超市“五一”节促销方案
4 超市儿童节促销策划
4.1 超市儿童节娱乐促销
4.2 超市儿童节有奖促销
4.3 超市儿童节促销方案
5 超市教师节促销策划
5.1 教师节主要促销手段
5.2 超市教师节公益促销
5.3 超市教师节文化促销
5.4 某超市教师节促销方案
6 超市中秋节促销策划
6.1 中秋节促销主要手段
6.2 超市中秋节娱乐促销
6.3 超市中秋节促销方案
7 超市国庆节促销策划
7.1 超市国庆节娱乐促销
7.2 国庆节其他促销手段
7.3 某超市国庆节促销方案
8 超市圣诞节促销策划
8.1 超市圣诞节促销手段
8.2 超市圣诞节促销方案
9 其他节日促销方案
方案1:某超市情人节促销方案
方案2:某超市“3·15”促销方案
方案3:某超市端午节促销方案
方案4:某超市母亲节促销方案
方案5:某超市父亲节促销方案-
方案6:某超市重阳节促销方案
方案7:某超市“三八”节促销方案
第二部分 超市主题促销策划
l 主题促销策划工具
1.1 主题促销方案的制定
1.2 主题促销活动的组织
1.3 主题促销的商品配置
1.4 主题促销的费用预算
1.5 主题促销活动的评估
2 超市开业促销策划
2.1 超市开业促销常用手段
2.2 开业促销POP广告策略
2.3 超市开业特价促销策略
2.4 超市开业折扣促销策略
2.5 超市开业促销优秀方案
3 超市店庆促销策划
3.1 超市店庆促销如何进行
3.2 超市店庆促销常用手段
3.3 超市店庆有奖促销策略
3.4 超市店庆促销广告策略
3.5 超市店庆促销策划方案
4 主题促销方案萃编
4.1 某超市柑橘节策划方案
4.2 某超市鞋油促销策划案
4.3 某超市夏日促销策划案
4.4 某超市冬季促销策划案
4.5 某超市“一元飓风”策划案
4.6 某超市会员节促销方案
5 超市主题促销技巧
5.1 主题促销活动组织技巧
5.2 主题促销活动实施技巧
6 超市促销方案撰写
6.1 活动目的
6.2 活动对象
6.3 活动主题
6.4 活动时间和地点
6.5 前期准备
6.6 活动内容
6.7 费用预算
6.8 其他内容
每年元旦、五一、国庆……等节日,可谓是五花八门,各大商业中心、街市、集结市场的促销氛围做得非常喜庆。很多市场(特别是建材、家具、机电类市场)卖家促销人员比顾客还多,特别是自08年的金融危机以来,导致很多行业品牌业绩飞速下滑,市场竞争急剧升华。到今天,促销大战已经进入白热化阶段,几乎是无促不销。各大商家使出浑身解数,以抢市场保增长,可惜僧多粥少,能用的招数都用上了,神马返现、送礼、抽奖、打折、买赠……市场销售还是不见起色。面对市场如此困境,我们如何是好? 曹洪福先生说:“我们大部分人把促销都理解错误,认为促销就是降价销售(薄利多销),其实不然,我们应该理性分析,我们作为消费者,我们为什么要购买?其实我们不是购买商家要卖的商品,而是购买我们要用的商品……。既然如此,我们就应该用上中国人经营智慧“道”、“法”、“术”、“势”,这个智慧主要是指公司的发展与运作,既要从大处着眼,又要从小处着手;既要有宏观战略思维,又要有微观实务操作;既要有外在技术手段,又要有内在文化软实力;既要具备客观物质的基础,又要发挥人的主观能动作用。大到国家战略、小到商业促销活动道理都是相通的。” 道,所谓“道”,是指在全球经济下滑的背景下,必须依据自身经营品牌和市场所处的内外部环境,以战略的高度,开阔的思维,结合行业发展的总体趋势和动向,思考促销活动。由于大型节假日促销,各路商家都会进行不同方式的促销,以最大化的抢占市场份额。节假日是一年中市场最旺的时期,如果我们不能有效抢占市场份额,预计在随后的很长一段时间里只能“张飞穿针——大眼瞪小眼”,看着别人挣钱,而自己却浑身乏术。所以说,在这样的经济背景下,每次做大型的节日促销,都必须提前一个月策划促销方案、筹备促销礼品及相关的宣传物料,提前半个月就要开始着手实际操作培训等,否则,应付促销效果会很难保证。对于促销战略竞争的思维是决定促销成败的关键因素。法,所谓“法”,是指在“道”的指引下,经营商家必须基于自身的条件和外部环境,依照一般原则设计本次促销活动的运作策略、游戏规则、操作流程,使之步调协调,动作规范,才能适应内外环境的变化。这个也是大家常说的策划,用什么方法来促销很关键,有一个好的策略主题,促销就成功了一半。因为所有的动作都是围绕这个主题而开展,无论是开业促销还是大型节假日促销,主题都是至关重要的。如何想一个好的主题成了策划大型促销活动的关键点!促销的形式有多样化,如免费赠送吸引人流、买多少送多少促进购买、折扣价格拉动销售、活动竞赛与消费者互动、主题活动直击目标群体、联合促销互动双赢、多-全球品牌网-种策略组合营销,但大体可归纳为三类:①直白型:直接宣传打折或优惠低价!如,全场几折起、买1送1、跳楼价、超低价等!②情感型的:结合节日气氛,打感情牌。如,感恩回馈、献礼劳动者、共庆祖国生日等。③综合型,将情感和优惠组合在一起!同时巧妙的运用双关、比拟、假借等修辞手法来包装主题。比如,骏业家具十·一促销就策划了这样一个主题《品味居家、惠动全城》利用品味拉高了家具产品的内涵,并通过惠的促销点,宣传特价产品,在终端起到了非常好的效果!促销前周密有序的促销方案是促销有效运作的基本工具。
满意请采纳。
XX 四周年店庆预案 XX 店周年庆,历来是 XX 店创销售的一个重大节日。
本次店庆紧接春节销售高峰,所以店庆的提前举行,为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排,在前几年店庆的基础上,更进一步地加深我们与顾客间的友谊,真真切切去关心社区朋友, 为有需要的人们献一份爱心。
此次店庆推出“情定四周年 爱心大行动 ( 或爱心满 XX) ”的主题。围绕主题,店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。
具体如下: 疯狂情节 一、主题活动 1、主题:激情从此开始 2、活动时间: 2003.12.15--31 3、内容:购物满 100 元,献爱心 1 元送当令生鲜商品一份 ( 价值 5 元左右 ) ,团购不参加,单张小票限送二次。 4、赠品选择:鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根据去年店庆 (12.28—1.12) 的销售与交易数,大于等于 100 元的交易数为 30000 次左右,根据“限送二次”换算,次数达 40000 万次。今年店庆销售目标是交易数增长 15%( 参考随机计算同期交易数的增长率 ) ,今年需赠品数 46000 份,加备量 2000 份,预计量 48000 份。
赠品相关事宜: 品名 数量 单价 ( 预计 ) 供应商赞助量 门店自备量 费用 ( 元 ) 鸡蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合计: 48000 / 24000 24000 108000 5、赠品落实部门:生鲜 6、分工: 1) 、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2) 、理货组,每天提供人员 3 名,协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3) 、总台根据赠品的量,进行每天的等比分配,保证赠品数与活动期同步进行; 7、宣传:场内:带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。
对外:店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 8、设想分析:通过此类活动,一方面烘动人气,在有限的来客量里提高客单价,从来增加销售。
二、形象活动 1、主题:承诺再续 2、内容: 1) 、我们向您庄严承诺:若您在购物后 15 天内,在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的,我们将给予退补差价; 2) 、我们向您承诺,在购物后 10 天内,如您对商品不满,可以无条件退货。 ( 除消协规定商品外 ) 3、宣传和推广: 1) 、超市主入口处,用显注的标语提示 ! 2) 、店庆的 DM 、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径,不断地对顾客进行提示,树立企业的形象。
4、设想分析:此承诺在去年店庆后推行的基础上,通过广播、横幅等宣传方式,更强力度的来提高家友超市的价格形象,本着“平实可信的价格”服务宗旨,真真正正的维护家友超市的价格诚信度; 三、重点大类,促销活动 保健品: 1 、主题:以旧换新 2 、活动时间: 2003.12.15-12.31 5、内容:购买本超市的任何一款保健品,凭收银小票,加产品的外包装 ( 或旧包装 ) 可抵换现金 3 元。 6、分工: 1) 、理货:与参加活动的各供应商谈判,要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2) 、企划: A 、宣传:除以上宣传手段外,另加报刊宣传; B 、准备显眼的兑换场地及布置; C 、台帐表格的提供; D 、活动结束后费用的清算工作; 3) 、总台:现场兑换工作的实施;每日台帐登记; 7、设想分析:保健品是超市销售重要一部分。
又逢春节,更是保健品的天地,因此针对这个大类推出以上活动。成功重点:争取让一流的畅销商品能参于到活动中。
家电: 1、主题:触“电”大行动 2、活动时间: 12.15-31 3、内容:全场家电特价,并跟供应商协调,争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示,来吸引人气。
4、分工: 1) 、理货组:与供应商谈判,让利促销及赠品的准备; 2) 、企划:家电区装饰,突出促销的气氛 ! 四、特价 ( 一 ) 、店庆价商品 1、主题:将降价进行到底 2、活动时间: 12.15-31 3、数量: 300 个左右 4、分工: 1) 、各理货组谈判,准备特价清单,比例: 3 : 6 : 7( 生鲜、食品、百货 ) 。 ( 准线:商品是当令商品,价格绝对要有震撼效果 ) 。
( 提示:准备特有优势的一批作为 DM 商品,数量为 80 个,各理上 DM 比例根据价格优势定 ) 2) 、企划: DM 的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作; 5、设想分析:店庆商品的选择,因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中,真正的实惠。
( 二 ) 、每日冲浪价商品 1、主题:激情放纵,超值感觉 2、每日一物 3、分工: 1) 、理货组准备商品 16 个 ( 分配比例: 3 : 6 : 7) 。价格尺度绝对低; 2) 、企划:冲浪陈列区准备与装饰; DM 首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。
4、想分析:以低价为主,体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。
通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示,来吸引更多的人气,达到店庆的目的。 怀旧情节 一、征文活动 1、内容:向社会征文,题目“我与 XX 店的故事。
本人系广告行业一小小策划,平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则,今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题,我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。
我大致划分了一下阶段: 1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 (1) 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
(2) 器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
(3) 人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。 (4) 宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。
如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。
(5) 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。
总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。 (6) 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
(7) 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。 3、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。
视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。
请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。
还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。 4、促销效果评估总结:如果促销是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。
评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。 5、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。
总析: 新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。
积极造势与配合以概念营销和事件营销。 选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣传单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。
以上是我的一些想法和建议,仅希望对你有一定帮助,仅供参考啊,还望其他业内人士多多发表意见,不足之处请加以指正,呵呵。 但是请注意:原创回答,谢绝抄袭转载,请尊重他人劳动,尊重自己! 补充一下: 促销流程模式 (1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。
(2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 (3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
(4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到: 1、工具:你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 (2)作用: a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息 c、高度位。
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