商业策划大赛活动方案(请教商业活动策划书格式)
1.请教商业活动策划书格式
给你一份某地产公司的公关活动策划案的框架： 样板可能更具操作性！专业房地产策划书！！ XX公司成立十周年暨XX俱乐部启动仪式活动策划方案 十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。
在这十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国MBA英雄”XX总经理为代表的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来革命性的商务理念。
因此项目的启动不仅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。
举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜，二可借力发展，开创更为关广阔的天地。 一、目的及意义： 十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。 二、主题和口号： 主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄 聚精之源 2、重塑现代商务文明 三、时间：200X年7月25日（有待最后确定）； 地点：XX高尔夫球场，XX宾馆（新闻发布会及联谊会地点） 四、活动对象和规模： 本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主（如XX湾、XX花园、XX等）。
1、XX商界领袖人物（人数） 2、意向大客户（人数） 3、XX湾业主（人数） 4、新闻媒介记者（人数） 5、XX公司企业员工（人数） 6、代理商工作人员（人数） 总计：若干人 五、活动组织及内容： 活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。
内容丰富。 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。
2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工 3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： A. 新闻发布会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 B. 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。
参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
C. 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下： 参与人员报到（XX宾馆）→新闻发布会（XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆）→中午作息（XX宾馆）→高尔夫比赛（XX高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆）→全天活动结束 六、组织渠道： XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。 1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。 七、宣传方式： 本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传： A、《XX》发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。 B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。
C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。 2、现场推广： A、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。
现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
B、高。
2.商务活动策划
一，要写好策划。包括前期准备，联系相关部门，预算资金，组织人员与参与者。
二，要做好宣传，帖海报，传单，网络宣传等等。
三，注意细节，防止一切意外。
四，注意具体分工，责任明确，将大的活动分为一件件少的逐步完成。首先，你要知道自己想到达到什么目的或者说是活动的效果，明确以后，可以草拟一份活动计划书，包括时
间哪物资啊人员安排呀等等，都事先统筹好，最好有几个朋友一块商量一下活动方案，比如如何搞活现场气
~~比如辩论赛 演讲比赛
1.击鼓传花。
2.顶橘子，就是头上顶个橘子赛跑。
3.数青蛙。
游戏规则是人数不限，坐在一起，由一个人起头，一只青蛙一张嘴，两只眼四条腿。第二个人接着两只青蛙两张嘴，四只眼八条腿。到七只，后面的人接着从一只说起，讲错了的人或者卡住了的受罚。
4-a.三人抱团。
规则：每次参与活动为10人，听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰。主持人可按实际情况喊口令。
4-b.老鹰捉小鸡。
5.绑脚联体赛跑，这个游戏还是比较考验团队合作能力的呦。
6.成语接龙，对情歌。
7.皇帝的旨意。
如果有20人的话，就准备20张小纸条，上面写好1-20的数字，折叠后以掩盖数字。大家每人上前抽签，谁抽到最大的数字（就是20），他就是皇帝。然后他可以随意安排一个任务，让其他的人去完成。比如，他说让10号以7号为垫子做20个俯卧撑（GG、MM组合效果最好啦），嘴里还必须发出“嗯嗯。"的配音。
8.突出重围。
男生围成一圈，女生都站在里面。当主持人喊“游戏开始”，女生要想尽一切办法挣脱圆圈，谁最后挣脱谁受罚。
9.丢手帕游戏，这个游戏勾起我儿时的回忆了。
10.集体造句。
规则：分成若干小组，每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员……直到组成一个句子。句子写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。
11.一反常态。
规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作。比如，主持人说举右手，队员则举左手。
12.心有灵犀猜物品。
规则：准备一些写有物品名称的小纸条，以两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出物品中的任何一个字）向同伴提示。
13.占领阵地。
规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。
14.真假难辩。
规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有果汁，其余三个装的是水，让参赛的队员猜谁喝的是果汁。
15.猪八戒背媳妇。
规则：男生站一排，女生站一排，两排相距50米左右。然后主持人发令开始，男生要以最快的速度跑到女生面前，背起她返回原地。哪一对最后完成受罚，人体垫子俯卧撑，哈哈。
16.你情我愿。
参加集体活动前每人准备一个礼物，再写一句祝福的话，互相赠送。礼物不一定要多么贵重，只要特别的就好，而且由抽签决定礼物受赠人。
17.摸手识人。
将某人的眼睛蒙起来，依次摸其他人的手，挑出目标为胜。
18.瞎子捉贼。
选一片平整的空地，将一人的眼睛蒙上，开始捉贼。
19.螃蟹跑。
规则：两人一组，背靠背，手挽手，身体下蹲，扮演螃蟹跑。最先到达终点的一组为胜。
游戏活动中的惩罚可以是真心话大冒险、男女拥抱、人体垫子俯卧撑、讲笑话、表演魔术、唱歌。
3.一份具体的商业活动策划书
XXX购物广场 2007年11月开业庆典方案（预案） 活动主题： XXX盛大揭幕 活动时间：2007年11月25日 编制： 审核： 批准： 时间：2007/ 11 / 09 时间： 时间： 活动主题：XXX盛大揭幕 活动目的：一个企业在消费者心目中是否具有知名度，是企业面对市场、占有市场的基础，而开幕仪式是企业创建中一个重要的组成部分，同时是推广企业知名度的一个绝佳的机会。
开幕典礼的目的就是为了提升、强化XXX购物广场的知名度及文化，让其相应的消费群体通过此次活动全方位了解XXX购物广场的性质，特色及全新的服务理念，从而为今后的生存与发展打下良好的基础。 开幕仪式及方案设计： 1. 时间及地点 时间：2007年11月25日上午8时30分（待定） 地点：XXX购物广场 2. 外围场景布置 典礼现场布置升空气球悬挂飘幅及刀旗广告。
沿新市街刀旗广告位起点布置升空气球悬挂飘幅。 3. 场景布置 A. 从正面广场沿街边来宾下车位铺设（长XXm、宽Xm）红色金边地毯直通卖场入口，地毯上点缀反光片，犹如星光大道； B. 在主通道两侧处放置恭贺鲜花花篮及红色、金色气球做的连环拱门，以增强喜庆氛围，同时起到软隔离带的效果。
C. 周边布置升空气球悬挂飘幅，用30cm鲜花布置门店口。 D. 礼仪小姐12名，身着迎宾职装，斜披绶带，沿街边来宾下车位设立2名规范迎宾，同时3名接车礼仪引导来宾通过送入卖场参观，在入口处设立4名礼仪规范迎宾签到，在负一楼出口处设立3名礼仪引导入揭幕台。
待来宾观场完毕所有礼仪员集于揭幕台配合揭幕工作。 E. 揭幕台：在星光大道起点正对卖场入口的中间位置，搭建一大型主席台（长 m*宽 m）背板（长 m*高 m），用金色围布包住舞台边，主席台整体由四个部分组成—背景板、底台、演讲台、装饰性绿色植物组成。
F. 音响设备：由4套进口音箱组合，分别放置在主席台左右两角，演讲台设置立架话筒2支，无线话筒2支、调音台及专业音控师，以保证领导、来宾讲话及整个仪式的顺利进行。 *主席台对面为来宾区，周边一圈可站立入场商户及员工代表等（外围必须有保安维持警戒）。
*签到处：在主入口处设签到处，由2名礼仪小姐为来宾签到、贵宾佩带胸花，其他来宾粘贴金凤巢开业不干胶标志，发放礼品，设签到桌一张，签到本两本（市区领导、供应商），签到笔两只。 *表演区：广场空地为表演区，铺设红色地毯，为了活跃气氛，可采用军乐队、舞狮进行现场表演，以增强现场的渲染力。
开业庆典程序 *8:00 一切准备工作结束，并仔细检查是否有遗漏及不足之处，如有及时纠正； *8:00—8:30 有关人员及礼仪小姐负责迎宾，礼仪小姐负责签到，贵宾佩带胸花、来宾粘贴不干胶标志、发放礼品带入卖场参观； *9:00 主持人宣布开幕议事开始，介绍来宾； *9:05 公司领导及贵宾致辞； *9:20 揭幕、剪彩仪式开始。主持人介绍揭幕嘉宾、剪彩嘉宾、礼仪小姐手托彩球进场，嘉宾揭幕、剪彩。
军乐队奏乐、舞狮表演，施放礼炮、礼花，剪彩完毕； *9:30 演出活动正式开始 *11:30 现场演出活动结束 XXX盛大揭幕现场演艺活动提案 一、活动名称：XXX盛大揭幕现场活动 二、活动时间：2007/11/25 上午：9:30 —11:30 下午：15:00 — 17:00 三、活动内容： 1、开业欢庆电子小提琴鸣奏 2、品牌情景时装秀 3、现代舞（女组合） 4、人体彩绘激情秀 5、互动游戏：主持人提问，参与观众均赠礼品。 A、眼力大比拼：活动开始时，参加商品，由主持人介绍后，每次选出5名观众对商品进行估价，估价最接近的观众将获得该礼品。
B 、挑战你的IQ，活动开始时，由主持人选出8款服饰，请观众参与说出各款服饰的品牌名称，参与并回答正确的获赠礼品。 6、英文歌曲 7、现代爵士舞（男组合） 备注：揭幕方式构思 1. 提前将玻璃幕墙上方的“XXX购物广场”字样搭上红绸； 2. 在整排字的两端处用细钢丝斜拉至地面，分设在小广场前方两侧； 3. 制作两个金凤凰，安置在钢丝上； 4. 当揭幕仪式开始时，嘉宾按动按钮，使地面的两只金凤凰沿钢丝飞舞向上，揭下幕墙上的红绸，同时楼顶撒下五彩纸屑或花瓣，营造“金凤登枝”的一个动态效果。
4.求一份详细的商务礼仪大赛策划书
按照这个改一改吧。
礼仪文化公关礼仪风采大赛
一、背景：
新时期的青年大学生，言谈举止自应成为引领社会生活的风向标。为此，大学生应该具有社会责任心和道德使命感，积极发挥表率作用与示范主义。打造大学生优雅文明形象，树立多姿多彩的大学生风采，就更加成为大学生的责任。
近几年，杭州正在积极的全面打造品质之城。新时期的青年大学生即将成为社会的骨干力量，培养大学生文明礼仪的思想观念，弘扬礼仪文化，使大学生成为礼仪文化传播的先锋，在打造品质之城的活动中起到积极的影响作用。
二、主旨：
* 立足校园，传播礼仪文化，优化在杭高校学生素质
* 放眼社会，在杭交流时代信息，构建杭城和谐校园
* 力求创新，提升浙江品质生活
纵观当今社会的发展形势，建设和谐社会越来越受到各界重视，越来越意识到提高个体，团体，群体礼仪文化素质的重要性和迫切性。积极完善新时期青年大学生自身良好的礼仪形象，形成一个美丽团队，将成为礼仪文化风潮的首批迎接者，展现年轻的大学生群体，张显朝气的大学校园，形成亮丽的大学风景线。
三、主题词：
礼仪文化 和谐校园
四、口号：
用自信描绘人生
五、目标：
* 与时具进，倡导文明礼仪，搭建大学生礼仪文化的交流平台。
* 弘扬文化，彰显青年大学生个人魅力。
* 提高礼仪文化素质，加强自身文明修养。
* 营建现代校园文明礼仪氛围。
大学生是一支具有青春活力的队伍，这种魅力受到社会的广泛肯定。所以大学生形成一种良好的礼仪形象，就更加是对社会的建设贡献力量。礼仪体现于细节，细微之处呈现出优雅的内涵修养。
六、效果：
“礼仪文化”事业的传播程度，是一个国家、一个民族发展程度的重要体现。中华民族自古就是礼仪之邦，而目前作为经济大国的中国，更加需要国民展现素质。无论是在平时工作、生活还是在日常交往中，都需要以“礼”取人，营造出一种和谐的氛围。大学生公共礼仪风采大赛是展现新时代大学生风范的一次良好的契机。同时也将推动各高校在浙江省及全社会上的风貌宣传和展现。
七、参加人员：
在校大学生，男女不限。（具体选手要求见附件）
八、组织机构：
主办单位：浙江财经学院公共关系协会
九、活动安排：
1） 大学生公共礼仪风采大赛报名
时间：待定
报名方式：1、班级报名（11月4日）
2、现场报名（11月6日）
3、短信报名
现场报名地点：财经西门口
2） 大学生公共礼仪风采大赛初赛
时间：待定
地点：待定
内容：以面试为主，自我解说和才艺展示（道具自备）。主有形象气质考核，简单形体展示包括站、坐、行，简单的语言应用能力以及现场回答。根据评委打分选出前十五名。
3） 大学生公共礼仪风采大赛复赛
地点：待定
时间：待定
内容：
开场：序（选手的总体展示及选手简介）（共15位选手）
第一轮：各选手才艺表演，展示自我风采，张扬个性。
（整分，嘉宾表演）
第二轮：礼仪演讲，主要是针对不同话题谈谈看法，如奥运会、
西博会、冬运会、仪表、仪态、儒学、形象、气质、等等，和礼仪有关的话题，主要考察选手的语言、情感等表达能力等。
第三轮：.舞艺PK：交谊舞比拼（赛前安排训练）
（整分，嘉宾表演）
十、宣传计划
1 . 报名宣传：大型喷绘放在西门口、横幅挂在西门操场的铁丝网上，海报贴在教学楼、西门口、食堂、寝室进行全面的宣传。
2. 初复赛晋级名单：用海报贴在西门口。
3. 决赛： 将决赛名单贴在西门口和食堂前
4、校内网发帖宣传
十一、.可能遇到的问题及解决方法
为保证本次大赛的公正公平，有序进行，特设以下可能遇到的问题，以备不时之需：
1、若比赛时出现作弊现象，当场取消参赛资格，并通报参赛者所在的二级院校.
2、晋级复赛选手若单方面退出比赛，必需公开向大赛组委会致歉。
3、若对本次大赛的公正性和理性或其他事宜有意见，均可向大赛组委会投诉，请求予以裁定。
本次大赛的最终解释权归浙江财经学院公关协会拥有。
浙江财经学院
5.大学创业协会活动策划书该怎么写
一、活动名称：换客大会
二、主办单位：创业者协会
三、活动参与人员：全校学生
四、活动时间：11月17日（星期一）——11月22日（星期五）五、活动地点：北区报刊亭大转盘 六、活动目的：我们通过“物”与“物”的交换，从而可以提高会员的口头表达能力，也可以让会员们提高自己的社会交际能力。 七、活动内容：活动前期：1、宣传：制作宣传板，置于南区、北区各一块。 2、活动准备：在南区北区各设立一个收集点。全校学生可以将自己需要换的东西交给创协，由创协帮忙将其交换，最终换得同学们自己想要的东西。在登记的过程中，我们需要将其物品进行定价，并签好协议，以防后续事故发生。并且做好对物品进行登记，编号，分配。 活动中期：1、物品分配：各小组成员的物品由本小组成员再正式活动开始时帮助“寄换方”交换物品。 2、工作分配：各小组分配不同时间段的组员负责摊位。协会分配成员维持现场秩序以及看管插线板 等。 活动当天：协会布置一块场地，在这片区域内进行换客大会。活动中，所有学校成员可以在其中跟他人交换他们想交换的东西，最终互利双方。
八、活动经费：展板： 海报： 音响： 登记纸笔
部分经费来源：商家赞助 九、活动注意事项：1、在本活动中，不设计任何钱与物的交换，本次活动仅仅 是物与物的兑换。 2、本次活动中，收集到的物品必须保证其原始样子，不得有任何损坏，否则 照价赔偿。 大学生社团联合会 创业者协会
参考自：172校园活动网
6.大学创业大赛 方案怎么写
楼上说的太复杂了，我估计你也没心思看。给你说简单一点。
首先你要STP分析，给你自己的企业定位。定位就是要区别你和你的竞争对手，你和他们相比你们有什么差异化的地方。然后找到这个差异化把它放大，这就是定位理论
然后是SWOT分析，分析你和你的竞争对手的优势，劣势，有利的环境和不利的环境。环境又分为宏观环境和微观环境，宏观环境主要是人口啊 社会等大的方面的，比如你说的自行车租赁市场上，在人口因素方面，那些年龄段的比较倾向于这样的业务，这就是属于宏观方面的分析，微观方面主要来自于你的竞争对手，替代品生产商，消费者和供应商的讨价还价能力等。
格式肯定不是一般的作文，你可以在网上找一个商业策划书的模板，然后套进去就是了。
我想起当初我们大一做挑战杯创业大赛的时候也做的一塌糊涂，现在有经验了，祝好运
最后再说一点，一定要进行实地的市场调研，这个非常重要，没有这个就没有发言权。市场不能靠凭空猜测的
7.怎样策划一次技能大赛的计划书
商务、物流管理班综合技能大赛策划书 一、时间：2008年6月14日 二、地点：教学楼 三、人员：商务、物流管理班同学（本科） 四、活动目的和意义：希望通过此次活动，能让同学对专业知识达到一定的了解程度，并且能够培养自身的交际组织能力，充分锻炼展示自我。
五、活动内容：（模拟市场营销） 准备工作：1：准备商品（可口可乐系列，可口可乐，雪碧、美年达等；康师傅饮料系列，冰爽茶等，凉茶系列等） 准备道具：桌子，椅子，纸箱等 六、流程 1：先由物流同学对货物搬运、分类，并且可以有同学进行解说。 （负责人： 具体人员： ） 2：采购员：对商品进行购买，记录，并且及时补货等 （人员：） 推销、销售人员：进行人员推销，向同学进行商品的简要概述，达到成功销售） （负责人：王冉，人员：杨江林、邱锦旋、关小龙、温思敏） 调查人员：对同学进行现场调查，并且有小礼品赠送。
由本小组自行设置问卷调查的内容。 （负责人： 人员： 七、有奖问答：设置两个纸箱，一个为问题箱，一个为抽奖箱； 问题内容：包括商务物流的知识，并且趋于大众化，难度偏于中下水平。
出问题人员：商务： ：物流： 总负责人： 八、礼品设置：特等奖：3名 奖品：时尚公仔 一等奖：4名 奖品：饮料一瓶 二等奖：5名 奖品：精美小笔记本 三等奖：6名 奖品：圆珠笔一支 参与奖：多名 奖品： 棒棒糖一个 九、广告设置：内容包括活动内容的大概，礼品的设置等。 准备用具：大头笔，广告纸，双面胶等 （负责人： ） 十、时间安排 2008.6.5——讨论主题，上交活动方案 2008.6.9——晚上开班干部会议，确定具体细节，明确活动策划书。
2008.6.10——中午12:50，小组长开会，分配任务。 2008.6.11---12——准备工作到绪，统一汇报，负责人到落实到位。
2008.6.13——进行彩排 注：1：参与人员身穿博导黄色T恤 2： 参与人员要具备一定的基本素质和谈判技巧 3： 参与人员要就有良好服务意识，如途中遇到问题，请及时找负责人商量. 4： 如果人员要调整，必须自身找到替代的同学. 5： 由于时间紧迫，希望大家能秉着认真负责，严谨高效的态度。
8.求一份商业模式策划书
轻怡可乐（百事可乐） 沈阳嘉洋传媒 024-86083709 □市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 □ 促销效果展望 □ 小”贴士”册内容构想 ● 市场背景 ● ◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场，低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场，通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。
而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。 ◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更 加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
◆ SWOT分析： STRENGTH： ●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。 ●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。 OPPTUNITY： ● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。
● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。 ● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。 WEAKNESS： ●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。 ●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。
THREAT： ● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。 ● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。
● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。 ● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。
◆ 总结： ○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆ 措施： ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 ● 促销目标 ● ◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 ◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
● 促销定位 ● ◆ 时间、地点、对象： 卖场（KEY ACCOUNT）： ------------ 在广州市场选取15家卖场 ------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 运动场所： ------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 娱乐场所： ------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 ------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 ◆ 商品USP： ○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 让活跃的你更自信更有魅力 ● 促销主题 ● ◆ 活动主题： 轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 （ 拥有新宠爱，魅力自然来 ） ◆ 通路活动小标题： 卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖，如：旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。
运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
娱乐场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。
● 促销活动方案 ● ◆ 活动内容方式： ○ 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻” ----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。 ○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖 --------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。
◆ 奖项设置： ○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） ------------ 运动背包一个（共二格） ------------ 太阳帽一顶（共三格） ------------ 太阳镜一副（共三格） ------------ 小“贴士”一册（共三格） ------------ 轻怡可乐一罐（共三格） ------------ “海南或昆明”游抽奖券（共三格） 〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕 （附：如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。） ○ 集点奖项设置： “贴士”册中。
