营销方案策划书必须要有目录吗(求一份市场营销策划书的目录需要做的大纲)
1.求一份市场营销策划书的目录（需要做的大纲）
营销计划书的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
2.大学生创业计划书需要加目录吗
兄弟，找了好久才找到的。
以前做的时候收藏起来了，希望能对你有所帮助！这是大纲 ，拿奖的作品倒是有，不过那不外传的 呵呵 “挑战杯”创业计划书大纲 一、执行总结 -产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； -项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； -公司的组织和管理； -项目的筹资和投资计划和效益评价结果； -项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； -项目的基本结论和建议。 二、项目背景 -产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 -产品或服务概述 -产品服务的优点及前景 三、市场机会 -目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分） -市场容量（二手资料与调查相结合） -竞争对手和竞争产品 -政策方针和WTO的影响 四、公司战略 -公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等） -公司使命与宗旨 -SWOT分析 -发展战略 *初期（1-3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。
*中期（4-6年）：增大市场占有率 *后期（5-10年）：领先地位和水平及相关产品 -后期市场延伸与进入战略 -企业文化 五、市场营销 -目标市场 -产品 -定价方法 -定价战略 -新产品定价战略 -分销战略 -促销策略 -所选营销策略的利弊及调整 六、生产管理 -生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） -生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置） -厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况） -生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写） -加入质量管理的理念 七、投资分析 -股本结构与规模 -资金来源及运用 -投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析） -投资回报 八、财务分析 -主要财务假设 -损益表 -资产负债表 九、管理体系 -公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等 -组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等 -部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点） -创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化） 组织结构图 十、机遇、风险及防范 -机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地） 美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，要有针对性的展示并找出规避措施 -技术风险（如产品介入、模仿性等） -内部风险（技术、管理、成本等方面） -外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等） 解决方案（如增加投入、吸收人才等措施） - 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响； - 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。 十一、风险资本的退出 （撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）
十二、结论和决策建议 -技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ -市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ -投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ -决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？。
3.市场营销策划方案要包括哪些内容
原发布者：戈哦abd
市场营销策划方案导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划方案】 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营
4.营销策划方案主要包括哪些内容
一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。
扩展资料
优劣势
主要优势分析：
围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
参考资料搜狗百科-营销方案
5.营销策划案例分析的目录
序前言绪论第一部分企业营销策划的基本原理技巧和误区第一章企业营销策划的基本含义第一节什么是企业营销策划第二节企业营销策划的前提：产品及公司的实力第三节企业营销策划的基础：商业信息的收集及分析第四节企业营销策划的灵魂：新颖可行的创意第五节企业营销策划的执行保障：良好的企业文化思考与讨论题第二章企业营销策划的基本原理和技巧第一节企业营销策划中的先行效应第二节企业营销策划中的点式效应第三节企业营销策划中的稀缺效应第四节企业营销策划中的名人效应第五节企业营销策划中的变化性第六节企业营销策划中的连续性第七节企业营销策划中的针对性第八节企业营销策划中的抢点第九节企业营销策划中的“陷阱”设置第十节企业营销策划中的标新立异第十一节企业营销策划中的巧借东风第十二节改变消费者习惯的技巧第十三节对不利事件的处理技巧思考与讨论题实战演练第三章企业营销策划的典型误区第一节企业营销策划不要陷入点子误区第二节企业营销策划不要陷入虚假误区第三节企业营销策划不要陷入片面追求知名度的误区第四节企业营销策划不要陷入有悖常理的误区第五节企业营销策划不要陷入故弄玄虚的误区第六节企业营销策划不要陷入美女定式的误区思考与讨论题第二部分企业营销观念与营销机会研究第四章企业营销观念探究第一节营销观念决定企业命运第二节企业营销观念的典型误区思考与讨论题第五章企业营销机会分析第一节企业营销调研第二节企业宏观环境分析第三节行业竞争环境分析第四节企业自身分析第五节企业产品分析第六节顾客分析思考与讨论题实战演练第三部分企业目标市场的选择与竞争策略第六章市场细分及企业目标市场的选择第一节市场细分第二节企业目标市场的选择第三节企业产品市场的定位思考与讨论题第七章企业目标市场的竞争策略第一节市场领导者的竞争策略第二节市场挑战者的竞争策略第三节市场追随者的竞争策略第四节市场补缺者的竞争策略思考与讨论题第四部分企业营销组合策划第八章产品策划第一节产品及产品组合的含义第二节产品开发的创意技巧第三节产品定位策划第四节新产品上市策划第五节产品包装策划第六节产品生命周期策划第七节产品（或品牌）延伸策划思考与讨论题实战演练第九章价格策划第一节影响产品价格的因素第二节产品定价策略第三节产品价格调整策略第四节价格策划的基本原则第五节价格战的应对策略思考与讨论题第十章广告策划第一节广告及广告策划的含义第二节广告策划的创意第三节广告策划的媒体选择第四节广告策划的基本原则第五节不同媒体的广告策划实例思考与讨论题实战演练第十一章公关策划第一节公共关系的含义及对象第二节公共关系活动的主要方式第三节公共关系策划的基本原则第四节针对不同对象的公共关系策划实例第五节企业的危机公关思考与讨论题实战演练第十二章促销（营业推广）策划第一节促销策划的误区第二节几种常规促销手段第三节促销策划的基本原则第四节促销策划的创意与创新思考与讨论题实战演练第十三章分销渠道策划第一节分销渠道的概念及基本模式第二节分销渠道策划的误区第三节分销渠道设计策划第四节分销渠道管理策划思考与讨论题实战演练第五部分营销策划书的编制、实施与评估第十四章营销策划书的编制、执行与控制第十五章营销策划的绩效评估附录参考文献。
6.市场营销策划的作品目录
1.营销战略规划。
2.产品全国市场推广。
3.一线营销团队建设。
4.促销政策制定。
5.专卖体系等特殊销售模式打造。
6.终端销售业绩提升。
7.样板市场打造。
8.分销体系建立。
9.渠道建设。
10.直营体系建设。
11.价格体系建设。
12.招商策划。
13.新产品上市策划。
14.产品规划。
15.市场定位。
16.营销诊断。
17.市场营销调研。
18.企业形象策划。
19.目标市场策划。
20.营销策划创意与文案等。
7.做好一个项目策划,需要注意哪些点
1）封面 A、策划组办单位； B、策划组人员； C、日期； D、编号。
2）序文 阐述此次策划的目的，主要构思、策划的主体层次等。 3）目录 策划书内部的层次排列，给阅读人以清楚的全貌。
4）内容 策划创意的具体内容。文笔生动，数字准确无误，运用方法科学合理，层次清晰。
5）预算 为了更好地指导项目活动的开展，需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。 6）策划进度表 包括策划部门创意的时间安排以及项目活动本身进展的时间安排，时间在制定上要留有余地，具有可操作性。
7）策划书的相关参考资料 项目策划中所运用的二手信息材料要引出书外，以便查阅。 编写策划书要注意以下几个要求：A、文字简明扼要； B、逻辑性强、巨序合理；C、主题鲜明；D、运用图表、照片、模型来增强项目的主体效果；E、有可操作性。
