关于手机营销(求一篇手机营销计划书)

1.求一篇 手机营销计划书

目录

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

二、消费者分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

第二部分：广告策略

一、广告目标

二、目标市场策略

三、广告诉求策略

四、广告表现策略

五、广告媒体策略

第三部分：广告实施

一、广告实施目标

二、广告实施时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求重点

五、广告费用预算

第四部分：广告活动的效果预测及监控

广告效果的预测

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

(1)总体的经济形势：

2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。

(2)总体的消费态势：

随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。

所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。

而且nokia手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。

(3)产业的发展政策

随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。

2. 市场营销环境中的微观制约因素

(1)企业的技术更新换代。

NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的

(2)产品的营销中间商和企业的关系

我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。

3. 市场概况

2009年金融危机愈演愈烈，全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡，这一切似乎都在告诉人们，对手机行业来说，2009年注定是不寻常的一年。在金融危机的影响下，我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。2009年1月7日，工业和信息化部正式发放三张3G牌照，中国研制出自己的TD制式的3G网络，三大运营商都全身心投入到3G网络的建设之中，并相继放号，宣告中国已经全面进入3G时代。2009 年上半年中国厂商出货了1.65 亿部手机，比2008 年同期增长19%。相比之下，2009 年上半年中国厂商的国内市场手机。

2.手机的营销策划书范文

市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况 （1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4） 分销状况：销售渠道等。

（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表。

3.如何写一份大学生手机销售策划书

怎么去写销售策划书

市场营销策划书撰写大纲

1. 执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： -

8. 风险控制：风险来源与控制方法。

4.求一份关于手机的营销管理计划书 要求不低于3000字,细致点 谢谢重赏

前言 上海百度广告公司受NOKIA（中国）股份有限责任公司委托，进行nokiaN98上海新产品活动策划，本策划根据双方协议，于2009年11月20日开始，至12月20日结束，历时一个月。

现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告实施、广告活动的效果预测及监控批等组成部分 ， 全面涵盖了本次策划运作的内容 ， 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

如果贵方认可此方案 ， 希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案 ， 希望能够尊重我方劳动 ， 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

目录 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 第二部分：广告策略 一、广告目标 二、目标市场策略 三、广告诉求策略 四、广告表现策略 五、广告媒体策略 第三部分：广告实施 一、广告实施目标 二、广告实施时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求重点 五、广告费用预算 第四部分：广告活动的效果预测及监控 广告效果的预测 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1）总体的经济形势： 2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。

目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。 （2）总体的消费态势： 随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。

所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。 而且nokia手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。

（3）产业的发展政策 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。

所以说手机行业正处于较快的发展状态中。 2. 市场营销环境中的微观制约因素 （1）企业的技术更新换代。

NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的 （2）产品的营销中间商和企业的关系 我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。 3. 市场概况 2009年金融危机愈演愈烈，全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡，这一切似乎都在告诉人们，对手机行业来说，2009年注定是不寻常的一年。

在金融危机的影响下，我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。2009年1月7日，工业和信息化部正式发放三张3G牌照，中国研制出自己的TD制式的3G网络，三大运营商都全身心投入到3G网络的建设之中，并相继放号，宣告中国已经全面进入3G时代。

2009 年上半年中国厂商出货了1.65 亿部手机，比2008 年同期增长19%。相比之下，2009 年上半年中国厂商的国内市场手机出货量只增加4%。

不过，手机用户仍保持较快增长的趋势，2009年8月份，全国移动电话用户净增785.3万户，1-8月份，移动电话用户累计净增6925.9万户，达到71050.4万户，手机在中国的普及率达到55%，高于全球平均水平。因此我们把目标客户定格在高端商务人士上，我们的这款手机是一个基于3G网络的手机。

4.营销环境分析总结 从行业竞争格局来看及前景来看，2009年国际巨头都把中国市场作为战略重点，国产手机的生存空间将再度被压缩，但是中国3G市场和智能手机的需求市场巨大，随着中国3G技术的成熟和商用、手机智能化，网络化和增值服务水平的提高等，预计中国3G用户将在2009年下半年呈现快速增长，这也将带动3G手机销量的大幅提高，预计2009年3G手机销量约为300万部，90%以上将来自2009年下半年，中国厂商的手机出货量预计将达到3.63 亿部，比2008 年增加20%。这主要依托出口大幅增长。

所以说2009年下半年才是手机市场黄金点，各大手机运营商、厂商、经销商将会迎来一个掘金时期。 二.消费者分析 1. 消费者的总体消费态势 （1）智能手机用户最关心电池寿命 用户最关心电池寿命人们总是担心自己手机的电池用完了，不能再打电话。

先进的电池技术将推动智能手机应用模式的持续改进，而且还将提升各种增值服务销售额。 （2）希望购买3G手机的产品特征 用户要买3英寸以上的屏幕手机，以较好的支持网络视频，移动电视功能和游戏功能。

（3）手机摄像头像素 用户喜欢500万以上的像素，这将较大的提升拍照摄像视频功能的满意度。 （4）手机存储卡的容量 要求手机存储卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。

（5）3G手机拥有的功能 打视频电话，看移动电视，上网或网页浏览等等。 （6）打算购买3G手机的渠道倾向 品牌专卖店。

5.手机促销活动方案

一、活动时间： xx年x月x日—xx年x月x日 二、活动地点： 待定 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。

因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量； 4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）； 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者； 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动； 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性； 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。

以最短时间编写者为胜，并设置其奖品； 5、从5月1日起至5月10日截止，在校报做原创短信大赛，以“五四青年节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定） 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖； 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上； 六、活动流程： 5月1日上午： 1、9:30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞； 2、9:40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目； 3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型； 4、10:25分由礼仪公司安排出演节目； 5、10:45分开始现场知识问答，并给予奖品； 6、10:00分由礼仪公司安排出演节目； 7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容； 5月1日下午： 1、15:00分开始，由公司安排出演节目； 2、15:30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15:40分由公司安排出演节目； 4、16:00分开始购机抽奖； 5、16:20分由公司安排出演节目； 6、17:30分活动结束 七、活动现场安排： 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆节等）。

6.手机卖场策划方案

原发布者：勇成网络

手机店策划书

篇一：手机店创业计划书 手机店创业计划书 一.市场分析 1、手机市场细分趋势和专场产品结构 从市场表现来看，类似如三星、LG、摩托罗拉、HTC、华为、中兴、诺基亚等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机；功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机；具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。 因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。 2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存 同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。

7.如何写关于手机的营销策划书

市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况（1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4） 分销状况：销售渠道等。

（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。