纯净水营销(求纯净水的销售策划方案)

1.求 纯净水的销售策划方案

原发布者：小学一年级水瓶大容川泉纯净水南宁营销方案1、大容川泉纯净水营销环境分析1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。

2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大。

2.矿泉水市场营销策划书范文2000字

目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语：抓住这感觉雪碧的晶晶亮，透心凉已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位. 二，市场分析 1， 市场前景 近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2， 目前竞争对手 主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，农夫山泉 其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈，28.3%的被访者选择了乐百氏，17.8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3， 消费者接受程度 虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓.调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳导购. 三，广告策略 1， 目标策略通过广告宣传，在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名. 2， 定位策略冰露纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象. 3， 媒体选择电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP 4， 诉求策略冰露纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 5， 广告创意 A 平面广告文案标题：冰露，永远不认输！广告语：相信你自己！ 正文：人生，充满无数的赛场，面对一个又一个强有力的对手，谁又会是永远的赢家 输，绝不会是终点，坚强，也不等于永远.心，依然坚强如冰，流在你的脸庞，只是水，是对冰的坚强的安慰.输，只是再来一回，冰露，永远不认输！随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质，带给你非一般纯净的感觉. B 电视广告文案口号：冰露，没你不行！画面一：挥汉如雨的田径赛场，终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二：空旷的田径赛场，一个人的比赛.画外音：没有对手的比赛，谁还会是冠军 画面三：近镜特写，失败者的沮丧，手持冰露纯净水喝一口，然后从头上淋下来，露出不服输的表情.画外音：输并不可怕，可怕的是你不知道你的对手，永远不服输.人生的赛场，没你不行！ 四，广告计划1， 广告工作计划3月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划.2， 广告发布计划3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告.3， 其它活动计划赞助各种大型体育活动.4， 经费预算略 五，效果预测通过广告宣传，在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名.。

3.纯净水校园销售策划怎么写

“大唐庄园”矿泉水上市推广策划案 目录 一、前言 二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析 三、上市前的营销必须先行一步或几步 四、规范性的管理基础工作 五、渠道建设和物流体系的建立和管理 六、管理或销售人员的招聘、培训工作 七、VI设计和导入 八、广告、主题活动、公关活动 一、前言 北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。

一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析 因为在确定该项目时已经经过SWOT分析，故此文案不涉及该内容，只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：（略） 三、上市前的营销必须先行一步或几步 根据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路，“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。

（一）战略环境 营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业目标来源于战略规划过程。

识别营销计划的战略环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是非常必要的。1、公司使命 使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。

使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。

需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工，特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟通，而且有所感触时，公司股东们和员工才会有这样的投入。

尽管确定公司使命发生在公司规划这个层面，然而在营销计划中考虑公司使命是非常必要的，这样有助于营销计划后续步骤关注于达成公司的整体目标。如果组织还没有一个正式的公司规划系统，那么营销计划也要包括发展公司使命。

如果组织已有一个正式的公司规划系统和公司使命，那么营销计划有必要对已有的公司使命进行评估，结合“大唐庄园”矿泉水制造公司的使命，我们认为可以从社会性、经济性、企业性等三个角度进行设计。2、公司目标 一旦使命宣言已明确，公司目标需要表述出来。

公司目标的用途在于让公司股东和员工来衡量使命成功的程度。公司目标需要设置目标的关键领域：（1）市场地位：销售和市场占有率（按产品和细分市场）顾客服务水平服务可用性；（2）创新：达成市场目标的新的产品和服务；（3）生产率：员工和资金的生产率 （4）实物和财务资源：建筑物、设备、所有物和技术资金原材料和构件；（5）赢利能力：资产更换创新和扩展吸引新的资金和风险收益；（6）管理层的绩效和发展；（7）员工的绩效和态度；（8）公共责任；在这个层面上，强调的是公司战略目标，而不是与营销或运作相关的战术目标。

为了在市场中进行有效竞争，以上领域的目标必须设置。公司目标必须是经过努力可以达成的。

目标可能是定性的，用于公司内部的目标必须建立在具体的时间段内要达成的确切目标，设置使命宣言和公司目标提供了两者是否恰当的机会。公司目标也应该能够评估公司使命正在达成。

因此，公司使命和公司目标是紧密联系的。公司使命和公司目标来源于战略规划过程。

战略规划是高层管理的职责，而不是营销部门的职责。公司使命和公司目标诸要素的明确规定是正确制订营销计划的基础。

营销计划的基本用途是为了达成这些具体目标，为实施营销战略提供一个整体框架。（二）制订“大唐庄园”矿泉水的营销战略的指导思想：营销战略的制订是整体营销规划过程中最重要的组成部分。

结合“大唐庄园”矿泉水项目的情况，我们认为在营销战略制订方面，需要确定以下两方面的营销思路问题或经营的指导思想问题：（1） 抓住细分消费群体的行为特征，必须运用差异化营销之略，以独特的文化概念和创新的形式迅速吸引特指目标消费群体的注意，并通过特指目标消费群体来影响和发展更多消费群体，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场；（2） 避开中、低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另类文化品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。（三）“大唐庄园”矿泉水营销策略的建议：因为“大唐庄园” 矿泉水是一个新品位的矿泉水，产品刚刚进入市场，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场。

4.急求一份纯净水的营销方案,

北京海德能水处理设备制造有限公司服务北京及各外地水处理设备项目 水处理设备价格低 可靠的质量 优质的服务（售后服务） 针对企业的需求进行产品设计、生产与销售，我们的目标是做客户自己的工程师。根据企业的具体需求，利用国际上先进的技术和设备及国产优质零配件为企业量身定做性价比最高的设备，将国外先进的水处理技术和精湛的生产工艺溶入到海德能的产品体系中，为企业做全方位的服务。

业务范围：

1、中、小型纯水、超纯水处理设备、净水设备、纯净水设备

2、软化水设备、锅炉软化水设备、工业软化水设备、中央空调软化水设备、全自动软化水设备

3、宾馆、小区、楼宇等企事业单位生活及办公饮用水系统

4、纯净水厂净水工程及食品、饮料厂、药厂的原液提纯和浓缩系统

5、电泳涂装用反渗透设备、超滤设备及阴阳极设备

6、紫外线杀菌设备、臭氧杀菌设备

5.谁有桶装水的市场营销方案参考一下啊

在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。

但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。 1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到2000年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。

历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。

为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。 从该案例中，作者总结、提升出一种能让消费者快速、深刻记忆住企业对产品诉求的好方法：记忆点创造法。

它的核心内容是：创造能让消费者记忆深刻的点，有了这个点才有了你的产品在消费者心中的位置。 企业的产品宣传与消费者的记忆如同进行着一场思想斗争，前者竭力要在后者大脑中建立起信息据点，而后者则不懈地排斥无用的信息；前者如何才能战胜？毛泽东的战略思想是：集中优势兵力各个击破。

战略上我们要能够以一当十，战术上我们要以十当一，以百当一，才能有必胜把握。俗语说得好：铁钉虽小却能穿墙。

记忆点创造法就是要将企业产品最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，把企业所有宣传、传播的力量集中贯注于这一个点，努力让这一点深透到消费者的记忆深处，从而建立起难以消除的信息据点，这个据点就是企业的产品在消费者心中的位置，也决定着产品在市场上的品牌地位。 如何成功地建立记忆点呢？具体操作原则如下： 原则一、创造显著的差异性，建立自己的个性。

雷同、相近的东西很难让人记忆深刻，只有显著的差异才使人难以忘记。三国演义中关公与孔明无论是外表还是通过典型事件来烘托其个性都是不同的，关云长的外表特征是：红脸美冉；诸葛孔明的特征却是：手摇羽毛扇；关云长性格的记忆点是：过五公斩六将、下棋刮箭毒；诸葛孔明的性格的记忆点却是：草船借箭、七出祁山。

因为每一个人物都有明显的差异化，所以才能让读者产生深刻的记忆。创造差异性是突显自己产品的存在的首要的因素，没有差异点，就不会产生记忆点。

“农夫山泉有点甜”对此做出了很高明的应对。当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同。

这样就形成了非常明显的差别，使自己的产品具有了鲜明的个性，重要的是让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。同样做得很成功的是乐百氏纯净水，它重点突出了“二十七层”净化工序，用一个非常简单的数字表现纯净水的优异品质，使人叹服，不禁对企业的精益求精精神产生敬意。

这种表现方式独树一帜，当然功效奇大，鲜明的差异性立即脱颖而出，挑剔的消费者不会轻易错过。 原则二、力求简单，只要一点，容易记忆。

消费者的记忆能力是有限的，而市场中各种产品的信息相对而言是无限的。要让消费者记住你的产品决非易事，决不是可以省去智慧、技巧、创新而能够做到的。

最起码要避在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。

1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到2000年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。

而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。

从该案例中，作者总结、提升出一种能让消费者快速、深刻记忆住企业对产品诉求的好方法：记忆点创造法。它的核心内容是：创造能让消费者记忆深刻的点，有了这个点才有了你的产品在消费者心中的位置。

企业的产品宣传与消费者的记忆如同进行着一场思想斗争，前者竭力要在后者大脑中建立起信息据点，而后者则不懈地排斥无用的信息；前者如何才能战胜？毛泽东。

6.矿泉水的营销方案

市场营销方案 一，背景 今年是世界第33个地球日，联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年，这意味着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项.饮用安全的水是一项人权 联合国2002年提出：获得足够的和卫生的用水也是一项人权.1977年在《马德普拉塔行动计划》中，第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念.2002年联合国在解释《经济，社会和文化权利的国际公约》的一个文件中正式宣布，"饮水的人权是一项生活和健康的基本权利.足够的安全饮水是实现所有人权的先决条件"."国家应采取必要步骤，在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步，包括获得水和卫生条件." 在千年首脑会议发表的《千年宣言》中，各国领导人承诺，要在2015年之前将全球的贫困人口减少一半，其中非常重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利.众所周知，生命是由水组成的.人体的70%是水.因此，水的污染是直接对生命的威胁，也是造成越来越多疾病的重要原因.水的需求牵动了水的市场.上世纪末，以娃哈哈为代表的纯净水首先发起了一场饮水方式的革命，于是矿泉水，磁化水，电解水，高氧水等等水种相继问世，形成一场空前残烈的水战！商品水被人们所接受的重要原因就是：现在的饮用水不安全，管道自来水已被二次污染，加上饮水机方便的功能带来一种生活时尚.尽管水市场的竞争象春秋战国，消费者一边在享受新技术的成果，一边又陷入不知该喝什么水的迷茫.于是，人们开始把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来，直饮水成为一匹黑马吸引了人们的注意力.典型代表是凤凰制水，以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电市场，并要成为"标准的健康饮用水解决方案提供商"."外婆桥"家用净水器在此背景下悄然问世，而且首先是打海外市场，所以国人知之甚少.面对国内巨大的市场，我们采取何种策略切入，又如何占领市场将是面临的一道难题.为此，我们在全国7大城市进行了市场调查，并就调查结果提出以下市场运作的策划方案.二，产品市场调研及分析（一）市场潜力 我们本次对北京，上海，广州，沈阳，西安，武汉，重庆等7个城市的居民进行了调查.在调查中发现，对于我们日常生活中必不可少的东西——水的安全性和卫生性，大部分人是持怀疑态度的，有63%被访者在调查中表示，他们认为自来水的水质存在很大的问题，不如饮用纯净水或矿泉水安全卫生，而对于"即使是优质的自来水，在输送，储存，加压，维修过程中都极易被污染"的这一说法，有19%的被访者表示认同.从这两个数据上看，城市居民对水质问题有相当高程度的重视，而且对自来水水质普遍存在怀疑和否定的态度.那么，我们再来看看城市居民在饮用水的消费上是怎样的一种消费倾向和花费水准 下边的数据可以回答这一问题：1,2002年对纯净水和矿泉水的消费（N=6000） 人 数 百分比（%） 没有消费过4707.850元以下2303.850——100元78013100——150元173028.8150——200元235039.2200元以上4407.42,2002年纯净水和矿泉水的消费情况 （N=5530） 人数 百分比（%） 只消费过纯净水98017.7 只消费过矿泉水104018.8 两各都有消费351063.5 从上边表格的数据中我们可以看到，在城市居民的饮水中，纯净水和矿泉水已经逐步取代了自来水凉白开，成为城市居民的主要饮用水来源.在被调查的7个城市的6000户居民中，仅有230户居民在上一年度从未在家庭中消费过纯净水或矿泉水，仅占被访人群的7.8%.在对纯净水和矿泉水的年消费上，100—200元的年消费金额占据主流位置，占被访人群的68%.同时，我们还看到，在对桶装水的消费上，大部分居民家庭呈现出混合消费的态势——单纯只消费纯净水的为17.7%，单纯消费矿泉水的为18.8%，而对纯净水和矿泉水均有消费的则占到了63.5%.因此，在对水的消费上，我们可以说居民大多数是混合型消费的，这个发现对于广告中产品的功能述求相当关键.基于这一大众消费习惯，我们要尽量避免该产品制造的是"纯净水"的感觉，而是强调其"净化水中杂质"的功能，同时"保持了水中原有的对人体有益的微量元素和矿物质".（二）产品概念定位 我们调查所要研究和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念，而是以营销为前提的，消费为导向的产品概念.是从产品的可能消费者群体特征和心理出发，满足他们关于某种商品的消费需求.因此，从这个意义出发，我们对产品的特性和功能等卖点的述求都必须根据目标消费者需求，以满足他们的消费利益为原则，保证我们销售的产品具有与消费者需求一致的特性，从而使市场营销工作更加高效，更加准确.通过对家用净水器的产品需求和消费需求调查，我们可以得到这样一种概念——对于本产品我们可以定位为一种可长期反复使用，不需改变家庭原有设备，使用安装方便，出水可直接生饮，一次投入花费低廉，取代桶装水的小型家用净水器.在对产品的功能述求和消费利益的说服上，我们如何具体，逐层，分阶段和分轻重的说明其功能和原理，并通过迎合消费者的消费利益点使消费者产生购买可能呢 我们在对产品叙述。

7.某矿泉水的营销策划方案

没有向你说的那么复杂，以上你所提出的概念觉大多数已经包含，在此我建议您只要搞清楚出产品定位和价格定位，目标消费群体，竞争对手信息，加以促销手段即可。

你所生产的矿泉水是那种类型的，面对的消费群体是大众化还是高端消费群体，这里的价格定位和产品自身就起着决定性的作用，高端消费群体价格肯定相对较高，但要调查清楚目标市场每个区域的人均消费水平，合理的市场定位和价格定位将会是你事半功倍，还有不可忽略的一个因素就是竞争对手，在同类产品中，你要去研究你的产品和竞争对手相比有哪些优势，也可是你作为出气定价进军市场的筹码，了解竞争对手的销售策略，然后制定适合于自己产品的促销手段。在促销方面，建议采用试点工程（这事本人自己的叫法），就是厂家直接面对消费者的一种促销，最好的办法就是组织一个运动型的活动，比如爬山，篮球比赛，总支跟运动项目有关的可自由发挥，然后提供自己的矿泉水，并设计一个调查问卷，当然少不了价格口感，期望改进哪些地方，能接受的价格等，然后再进行超试点，选择两到三个不集中且有影响力的超时进行试卖，也可在试卖的同时在超时门口直接进行调查问卷然后赠送矿泉水，然后进行总结，认真分析，在重新改进和定位，然后就是招募代理商了，根据各地区的消费水平，地理条件，宗教信仰等一系列因素进行大力宣传，作为矿泉水这种生活物品，只要口感好，价格合理，在加上合理促销，能够成功走上市场的可能性很大，本人的一点浅谈，有不对之处望改正。

8.现急求桶装水的营销方案

提供一个桶装水的营销方案的提纲：

一、前言：提出方案的背景及原因

二、桶装水市场分析

(1) 市场优势

(2) 市场劣势

三、桶装水市场机会与市场威胁

(1) 市场机会

(2) 市场威胁

四、桶装水进入市场的广告及促销策略

1、目标市场

2、市场定位

3、营销目标

4、促销策略

五、广告及其他促销活动安排计划

1、广告创意

2、广告组合 ：媒体 、时间 、配套活动

3、广告预算 ：广告制作、媒介 、其他 、总计

六、效果与评测

七、关于实施本策划书的建议