塑料营销(如何做好企业的营销策划方案)

1.如何做好企业的营销策划方案

首先要寻找自己的卖点，产品材料环保、美观结实耐用还是售后服务好，出现问题能够及时上门维修？当然也可以这些优点兼备。

寻找到卖点然后就可以做广告，搞宣传了，这就是所谓的营销，传统媒体和网络媒体，实力强大的话可以电视台做广告或者做和建材有关的栏目，报纸、平面都可以。网络是现在必不可少的宣传阵地，你首先要建设自己的企业网站，网站要从消费者的角度考虑，做好用户体验，在产品特点、产品规格、图片等重要的栏目上要多动脑筋。

建设网站的同时，要结合网站优化来进行，选择好关键词，针对关键词来编排网页的内容。网站做好以后可以结合论坛、博客等来进行网络攻坚站了。

论坛发贴、博客发文，行业网站注册，视频网站发布视频。线上线下一起来进行，应该会不错的。

2.有没有杯子的销售策划方案

营销策划书 市场调查与分析 1.市场背景 市场上口杯分类： 1.高端口杯：水宜生、水健康等 2.功能口杯：旅游口杯、钢化口杯、磁化口杯、太空口杯、不漏水口杯等 3.大小外观口杯：中杯、小杯、卡通口杯、情侣口杯、双层杯、拇指口杯等 4.产地口杯：韩国进口杯等5、材料口杯：PC口杯、塑料口杯、玻璃杯、紫砂口杯等 市场口杯价格：从几元到上百元不等。

口杯渠道：普遍采取茶叶店、超市、商场、和某个知名的饮料厂商联合把它做为赠品等渠道进行铺货。 促销活动：几乎没有促销活动且价格固定不受重视。

厂商不愿花费资金对口杯进行宣传在电视或平面媒体见不到广告网络上鲜有。调查的知大多数人说不出来杯子有什么品牌或是有印象的广告，宣传极不到位。

媒体宣传：在媒体上几乎见不到有对口杯的关注即使是负面消息似乎这杯子不需要宣传。 营销活动：仍旧是那种“酒香不怕巷子深”的传统营销观念。

市场上口杯众多，但品牌少，且大多没有名字，且厂家和消费者普遍对杯子不够重视，对杯子的功能不太看中，且几乎见不到口杯广告。主要在超市里销售，销量一般，在超市里没有专柜展示，位于卖场第四磁石点，在黄金瞩目点上一般是价格高的杯子。

在茶叶点口杯一般是被送给老顾客或是重视茶艺的口杯是一整套价格昂贵，在商场的口杯大多是杯子的精品且价格不菲号称口杯中的“劳斯莱斯”。知名品牌不注重品牌保护市场上有大量的假货使得消费者真假难辨。

战略规划 进行新定位，找准目标顾客。 大肆进行宣传，明晰消费者可获得的超值利益，与知名厂商进行联合实行跨界营销，而不是作为附属商品单纯依靠知名企业存活，不建立自己品牌。

抓住机遇，把握时机进行宣传，如金融危机，大打情感牌，来树立自己的知名度。 树立品牌，做地方老大。

以西安为大本营，以陕西为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。 品牌形象定位：杯子，一辈子承诺，永恒的爱！ 产品功能定位：用彩虹的七种颜色和水杯相结合，以达到温度的变化而引起水杯外观颜色的改变。

以10℃为一个区间90℃―100℃为红色，80℃—90℃为紫色······等到30℃一下为一色。通过改变颜色可知温度并把色彩设置成为渐变色。

事件定位：危机下给最爱的人，深深的关怀！ 消费入群定位：以新婚和情侣为主，以家庭为突破口。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，新婚和情侣是重点，要率先突破。

产品功能定位：一款可变色的口杯。 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。

营销组合：产品 （为了利于环境的保护，本产品采用无毒环保材料！） 以500ml，为主，辅以600ml、800ml，取得成功后推出我们的高端产品，产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要设计一个品味很高的Logo，作为核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。

重新组合产品说明，明示产品特点，突出重点，把握消费者心里需要！ 价格 500ml学生情侣杯一对39.9元。家庭三只杯69.9元。

这个价格比一般的口杯略高突出显示自己的品牌！ 广告与促销策略 广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 广告诉求目标：情侣和新婚夫妇以及三口之家。

广告表现策略：寻找普通情侣以及在当下金融危机下出现家庭问题的三口之家。要新、准、巧。

在当下金融危机下大量的人面临失业压力大，难免会出现脾气暴躁心里烦一致家庭出现一次小小的危机！ 出现的画面：三口之家，丈夫刚过三十，原本家庭和睦，金融危机来临丈夫下岗，在外面喝的烂醉回到家，妻子马上上前去关心，丈夫由于借着酒兴开始乱讲，一致夫妻开始吵架，小孩在一旁不停的哭，直道丈夫睡下，妻子久久无法入睡拿出准备好的三口之家杯并在上面写着：杯子，一辈子承诺，永恒的爱！你忘了今天是我们结婚7年纪念日。然后便一个人睡在沙发上，到第二天丈夫醒来，看见枕边杯子上的字，到客厅看见躺在沙发的妻子第一次眼睛湿润了！妻子上前关心，深切的问候：丈夫说我对不起你！昨天我····以后我不会在这样了！最后画面再次出现：杯子，一辈子承诺，永恒的爱！ 广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全省性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主。

以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。 促销策略原则：先有广告，让顾客去寻找我们的产品，迫使经销商去找我们厂家进行订货然后再进行铺货，采用这样的“拉式”策略！ 渠道规划 主推代理制：西安地区要批发、直销相结合 ！ 以进入超市为主，给他们进行优先供货，改变以前在比较差的第四磁石点，进入第一磁石点设立专柜把我们的商品摆在黄金注目点上排销售员进入店内协助超市搞好商品销售其次在超市里大量做POP广告并在超市液晶电视里投放我们的广告加大宣传！最后，和超市联合对购买我们的口杯实行双百积分活动！ 之后在推出。

3.

有的嘛！

深圳市云雨居网络科技有限公司听说 是惠通卡板品牌优化专业网络互联网推广后勤支持的一个30多号人马的网络维护团队，在做塑胶制品，塑料托盘，二手卡板方面做得非常专业，一般普通的网络优化公司跟他们没法相比，主要是他们懂这个行业的网络数据资源和优化系统资源，加上推广二手卡板，塑料卡板，塑胶栈板优质外链和高权重匹配外链资源，听说“惠通卡板”优化推广市场总监做网络优化推广和网站结构改造升级，深谙infoseek,PMP稳定兼容技术非常系统专业到位并且拥有丰富的理论与实践知识和经验。

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4.营销策划方案应该怎么写

策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： 一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。

首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 二）、简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。 因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。

新颖的创意是策划书的核心内容。 其中有些要素是共同的。

策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析 2、对产品市场影响因素进行分析 三）、市场机会与问题分析。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。 2、针对产品特点分析优、劣势。

四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现**。

五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 3、价格策略。

六）、结语。

5.企业营销策划书怎么写

营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作。