艺术品拍卖(艺术品拍卖有哪些技巧?)

1.艺术品拍卖有哪些技巧?

竞价，在艺术品拍卖中，是一件极具技巧性的事。

竞价高，拍定的可能性大，但减少了盈利的可能；竞价低，盈利高，却可能竞买不到喜爱的艺术品。那么，投资者如何根据自己的经济实力、投资目标，来确定不同的竞价技巧呢？ 最优价格法。

竞买者若旨在竞买成功后于短时期内便转手再卖，以获取更高的价格，不妨采用“最优价格法”。其基本做法是：竞买者先进行市场调查，分析将拍定的艺术品再转手的市场前景，并测算出再转手的最高价格。

然后，再确定此转手的最低盈利及从拍定到再转手之间的各种费用、开支。在此基础上，用再转手的最高价格减去可能的盈利及有关费用等，就是参与竞价的最优价格。

高价止刹法。对于经济实力较为雄厚，又不急于转手的投资者而言，为了拍定喜爱的艺术品，可以采用“高价止刹法”。

其基本做法是：在艺术品拍卖中，竞买者在别人开价的基础上，打破逐级加价的常规，而是开出比别的竞买者高出几个级别的价格。这种凭藉资本雄厚、竞争力强等优势的竞投方式，可在心理上、气势上吓倒对手，从而起到竞拍的止刹作用。

谨慎跟价法。指竞买者每次以不高于规定幅度加价，很谨慎地跟着别人加价，当别人的加价超过自己的承受能力时，即作放弃。

以这种方法竞拍，买定时因价格不高而欢喜，未拍定时也会因无力追涨而不悔。“谨慎跟价法”如今多为资本较少的竞买者所乐于采用。

秀藏网-藏事记-教你三招艺术品拍卖的竞价技巧 s。

2.艺术品拍卖的规则有哪些?万分感谢!

艺术品拍卖规则 第一章 总则第一条：规则制定本规则根据《中华人民共和国拍卖法》、《中华人民共和国文物保护法》、《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规及本公司章程，参照国际通行惯例制定。

第二条：适用范围本公司在中华人民共和国法律和政策允许的范围内，组织和开展拍卖活动。凡参加本公司组织、开展的文物、艺术品等收藏品的拍卖活动的委托人、竞买人、买受人和其他相关各方均应按照本规则执行。

第三条：特别提示在本公司举办的拍卖活动中，本公司一般担任委托人的代理人，竞买人的最高应价经拍卖师落槌或者以其他公开表示买定的方式确认时，即表明委托人与该竞买人之间关於标的的买卖合同已合法生效，该竞买人即成为该标的的买受人。因此产生之法律后果，由委托人与买受人各自承担。

本规则之规定，构成本公司以拍卖人身份与委托人及买受人订立合约之相应条款。本规则之规定亦构成委托人与买受人之间关於标的的买卖合同之相应条款。

第四条：瑕疵担保本公司对标的的真伪及/或品质不承担瑕疵担保责任。竞买人及/或其代理人应亲自审看标的原物。

竞买人及/或其代理人对自己竞买某标的的行为承担法律责任。第二章 关于标的的规定第五条：标的图录我公司在标的图录及/或其他形式的影像制品和宣传品上对每件拍品的有关真实性、作者、来历、注释、年代、尺寸、质地、装裱、归属、出处、有无缺陷、评估价格或艺术价值等内容上所作的介绍均为参考性意见，不构成我公司对标的的任何担保。

第六条：图录之不确定性在图录及/或其他任何形式的图示、影像制品和宣传品中的色调、颜色、层次、形态等与原物存在误差者，以原物为准。本公司及其工作人员或其代理人对任何标的用任何方式（包括证书、图录、幻灯投影、新闻载体等）所作的介绍及评价，均为参考性意见，不构成对标的的任何担保。

第七条：保留价保留价由本公司与委托人通过协商书面确定。保留价数目一经双方确定，其更改须事先征得对方同意。

第八条：拍卖标的保险委托人将拍卖标的交付拍卖人后，委托人要求为拍卖标的安排保险的，拍卖人应代为安排保险，相关保险费用由委托人承担。第九条：保管费标的无法投保的，可由委托人向我方支付相当于拍卖标的保留价或双方约定的保管金额价款的百分之一作为保管费，我公司自收到保管费用之日起承担保管责任，若委托人不予投保或不交保管费的，我公司不承担任何标的毁损灭失的赔偿责任。

保管金额以本公司与委托人在委托拍卖合同中确定的的保留价为准（无保留价的，以该标的约定的保管金额为准；调整拍卖保留价的，以该标的原保留价为准）。此保管金额，并非本公司对该标的价值的保证或担保，本公司有权以低于该保管金额的价格出售无保留价的标的。

第十条：保管期间如果标的拍卖成交，保管期限至拍卖成交日起第七日止或买受人领取标的之日止（以二者中较早者为准）。如果标的拍卖未成交，则保管期限至委托人收到本公司告知其领回标的的通知之日起七日届满为止。

第十一条：委托人安排保险如委托人以书面形式告知本公司不需投保其标的或不交保管费的，则风险由委托人自行承担，且应随时承担以下责任（除非法院或仲裁机构另有裁定）：（一） 对其他任何权利人就标的的毁损、灭失向本公司提出的索赔或诉讼作出赔偿；（二） 赔偿本公司及/或任何他方因任何原因造成标的损毁、灭失等所遭受的全部损失及所支出的全部费用；（三） 将本条所述的赔偿规定通知该标的的任何承保人。第十二条：保管免责因自然磨损、固有瑕疵、内在或潜在缺陷、物质本身变化、自燃、自热、氧化、锈蚀、渗漏、鼠咬、虫蛀、大气（气候或气温） 变化、湿度或温度转变、正常水位变化或其他渐变原因以及因地震、海啸、战争、类似战争行为、敌对行为、武装冲突、恐怖活动、谋反、政变、罢工、暴动、民众骚乱及核裂变、核聚变、核武器、核材料、核辐射以及放射性污染对标的造成的任何毁损、灭失，以及由于任何原因造成的图书框架或玻璃、囊匣、底垫、支架、装裱、插册、轴头或类似附属物的毁损、灭失，本公司不负赔偿责任。

第十三条：保险赔偿凡属因本公司为标的所购保险承保范围内的事件或灾害所导致的标的毁损、灭失，应根据中华人民共和国有关保险的法律和规定处理。本公司在向保险公司进行理赔，并获得保险赔偿后，将保险赔款扣除本公司费用（佣金除外）的余款支付给委托人。

第十四条：未上拍标的委托人与本公司签署委托拍卖合同且将标的交付本公司后，若因任何原因致使本公司认为某标的不适合由本公司拍卖的，则委托人应自本公司发出通知之日起三十日内取回该标的（包装及搬运等费用自负），本公司与委托人之间的委托拍卖合同自委托人领取该标的之日解除。若在上述期限，委托人未取走标的的，则本公司与委托人之间的委托拍卖合同自上述期限届满之日即告解除。

第十五条：包装及搬运本公司工作人员应买受人要求代为包装及处理购买的标的，仅应视为本公司对买受人提供的服务，本公司可酌情决定是否提供此项服务，若因此发生任何损失均由买受人自负。

3.

1.要更加理性地分析中国艺术品拍卖市场的强劲上扬，以及由此造成的结果。

2.要把握好收藏的门类。具体说就是：一是投资书画古玩艺术品。

但投资书画古玩艺术品需要相当高的鉴别能力，门槛较高，风险比较大。二是投资现当代存世艺术家的艺术品。

近十年来，随着当代艺术品市场完善，投资者与资金也会越来越多，行情大势不会逆转。三是投资工艺艺术品及杂项，如古籍碑帖、玉器、瓷器、贵金属及其相关产品。

3.要注意3大纪律8项注意。三大纪律是指：第一要本着虚心的态度多请教，多听专家的意见，不要狂妄钻牛角尖；第二要坚持真精新的收藏理念，不要捡到篮子里都是菜；第三是确立自己的收藏目的，制定系统规划不要三心二意，半途而废。

八项注意是指：第一注意不要听故事，收藏中对事对人要做全面的理性判断；第二注意不要以检漏的心态去收藏，漏往往也是大陷阱；第三注意收藏趋于热爱止于投机，有恒心才会有恒值，搞好梯度组合才能闲庭信步；第四注意不要靠耳朵收藏，要认准艺价比，艺术价值比炒作更靠得住；第五注意不搞小圈子收藏，谨防设套，杀熟等高成本支出；第六注意多看、多听、多思考、少动手、慢动手、看准了再动手，避免盲目与冲动；第七注意不要跟风追风，确保收藏周期的可控性及资金的延续性；第八注意培养良好的平和的心态，看大势把节奏从容应对，享受修身养性的乐趣。

4.艺术品拍卖会要做什么准备工作

首先，了解真伪。投资艺术品虽然可以保值增值，但拍卖行对拍品的真伪并不负责。我国《拍卖法》规定，基于艺术品拍卖的特殊性，拍卖行对于已知的有关拍品的瑕疵有告知的责任与义务，若真的不知，通过预展和声明即可免去瑕疵担保责任。因此，对于投资者来讲，一旦有了竞买的打算，尤其是准备竞买价值巨大的拍品，最好谨慎一些。自己没有把握，多请几个专家“掌眼”、把关，不要草率从事，导致吃亏。

其次，要详细了解拍卖的程序，领会拍卖的规则，明确各方的责、权、利。我国各艺术品拍卖行一般在春秋两季举行大型拍卖会，事前都要制作精良的图录，并附拍卖规则。作为投资者，尤其是初入道者，应明白图录只能作参考用，真要竞拍就必须到拍卖会前的预展上亲眼目睹拍品，并对其进行鉴定。不到预展现场，不对拍品进行论证就投资，其不利有二，一是过于轻率，二是放弃权利，这是对自己的投资行为不负责任的表现。同时，认真阅读拍卖行的拍卖规定，了解拍卖行、竞买人、买受人各自的权利、义务，了解拍卖的环节，是为参与拍卖做好准备也是自我保护所必需的。投资者应通过预展、阅读拍卖资料、与拍卖行工作人员交流等形式，了解拍卖行，并尽量选择那些规模大、业内口碑好的拍卖行。

最后，谨慎出手，切勿冲动。投资艺术品如同投资房地产、股票，也是存在风险的，同样需要做市场调研。以书画为例，画家名头当然重要，但这类画家的作品其价位前市场均有定论，而且因为价格已较高，因此假冒者众，投资此类作品门槛高，回报率高，风险同样高。一个画家虽然到后来名气很大，但其实就他个人而言，一辈子创作的画可以数以千计，其中平庸之作不少，不是每一幅都可以拍出高价；而现在名声不那么大，但作品功夫到家、质量极高，反而有升值的巨大空间。

5.艺术品拍卖有哪些禁忌

禁忌很多

首先就是拍卖公司是不是正规机构？一般公司不带拍卖的，都没有拍卖资质。

其次拍品送拍时要确保拍品的安全，这期间有必要给拍品加个保险。

如果参加拍卖，就要注意拍品的真伪，拍卖公司现在也不能件件保真，只能专家把关，尽可能真。因为经常会有有争议的拍品。如果有这方面的鉴赏专家朋友，可以让其做参考（前提是专家同意，因为大多情况下，都是要付费的）。

但最后还是要看自己喜不喜欢，有没有这个资金承受能力。

6.参加拍卖会注意事项

个人委托拍卖程序比较简单，主要就是签订委托拍卖合同，

拍卖之前对拍卖行资质的考察很重要，包括企业的背景，运作是否规范，信誉，公司实力，包括拍卖企业法人的人格因素，可以帮助你降低风险。

你还需要协商确定保留价，如果最高应价低于保留价拍卖行是不予出售的。最后麻烦的还是你，所以你的保留价要合理。

佣金方面一般是不超过成交价的5%，艺术品一般是10%左右。

合同上应当注明的：

1.委托人，拍卖人的姓名或者名称住所。

2.拍卖标的的名称，规格，数量，质量。

3.委托人提出的保留价。

4.拍卖的时间，地点。

5.拍卖标的的交付或者转移的时间地点。

6.佣金的支付方式，期限。

7.价款的支付方式，期限。

8.违约责任。

9.双方约定的其他事项。

另外如果你再拍卖前撤回拍卖标的，如果没做约定，是要向拍卖人支付拍卖所产生的合理费用的。

还有一点我更正下，那个不叫提成，叫佣金。

7.文物艺术品拍卖规程是什么

文物艺术品拍卖规程 1 范围本标准确定了文物艺术品拍卖的基本原则、主要程序和基本要求。

本标准适用于各类文物艺术品经营性拍卖活动。 2 术语和定义 下列术语和定义适用于本标准。

2.1 拍卖 以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。 2.2 拍卖当事人 参与拍卖活动的拍卖人、委托人、竞买人、买受人。

2.3 拍卖人 从事拍卖活动的企业法人。 2.4 委托人 委托拍卖人拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织。

2.5 竞买人 参加竞购拍卖标的的公民、法人或者其他组织。 2.6 拍卖标的 委托人委托拍卖人拍卖的物品或者财产权利。

2.7 买受人 以最高应价购得拍卖标的的竞买人。 2.8 拍卖图录 拍卖人于拍卖日前制作、对拍卖标的进行介绍的图片或者文字资料。

2.9 拍卖规则 在拍卖活动中各方参与者应当共同遵守的相关规定。 2.10 委托拍卖合同 拍卖人与委托人签订的确立委托拍卖关系的协议。

2.11 预展 拍卖人依法对拍卖标的进行的公开展示活动。 2.12 委托竞投 拍卖人应竞买人的请求，在拍卖现场为其提供的代为传递竞买信息的服务。

2.13 成交确认书 拍卖成交后由买受人和拍卖人签署的对拍卖成交事实予以确认的书面凭证。 3 基本原则 3.1 文物艺术品拍卖应遵守有关法律、行政法规，遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则。

3.2 文物艺术品拍卖应遵循有利于历史文化遗产保护与传承，有利于优秀文物艺术品传播的原则。 4 拍卖标的征集 4.1 拍卖标的征集应遵守国家有关拍卖标的范围的规定，并与本企业的拍卖资质相符。

4.2 拍卖人在征集前可通过适当的媒介对其征集活动进行宣传，主要宣传内容包括：征集时间、征集地点、征集范围以及联络方式。 4.3 拍卖人征集拍卖标的时，应安排相应专业人员参加现场征集活动，携带加盖公章的拍卖人营业执照复印件或者相关证明。

4.4 拍卖人境外征集拍卖标的时，应遵守国家关于拍卖标的进出境管理的相关规定。 5 拍卖委托 5.1 委托拍卖合同的签订 拍卖人接受委托人的拍卖委托的，应与委托人签订书面委托拍卖合同（参见附录A）。

拍卖人与委托人签订委托拍卖合同时，拍卖人应要求委托人提供身份证明： a）委托人为自然人的，应提供有效身份证或者护照或者中华人民共和国政府认可的其他有效身份证件； b）委托人为法人或者其他组织的，应提供有效注册登记文件、法定代表人身份证明或者合法的授权委托证明文件； c）代理人委托拍卖标的的，应提供授权委托书和委托人、代理人的有效身份证件。授权委托书应载明代理人的姓名或者名称、代理事项、代理权限和有效期。

拍卖人与委托人签订委托拍卖合同时，有权要求委托人提供拍卖标的的所有权证明或者依法可以处分该拍卖标的的证明及其他资料，并有权要求委托人说明该拍卖标的的来源和瑕疵。 拍卖人与委托人应准确、清晰、完整填写委托拍卖合同的各项内容，有附件的委托拍卖合同应在附件中注明主合同编号。

委托拍卖合同至少一式三份，由拍卖人财务部门、业务部门和委托人分别留存。 委托拍卖合同确需修改时，可直接在原合同上进行修改，或者签订补充协议。

直接在原合同上进行修改的，合同修改处应由合同双方签字或者签章确认。 5.2 委托拍卖合同的管理 拍卖人应建立委托拍卖合同管理制度，对委托拍卖合同的执行情况进行跟踪，采取必要的保密措施，予以妥善保存。

5.3 拍卖标的的交付时限 委托人应按照约定于拍卖预展两个工作日前将委托拍卖标的交付拍卖人。 5.4 拍卖标的保险 委托人将拍卖标的交付拍卖人后，委托人要求为拍卖标的安排保险的，拍卖人应代为安排保险，相关费用由委托人承担。

无法投保的，双方另行约定拍卖标的保管责任。 6 拍卖标的的鉴定与审核 6.1 鉴定与审核程序 6.1.1 委托拍卖合同签订前，拍卖人应对征集的拍卖标的进行初步鉴定，根据鉴定结果决定是否接受委托。

6.1.2 委托拍卖合同签订后，拍卖人认为需要对拍卖标的做进一步鉴定的，可依法进行鉴定。拍卖标的鉴定结论与委托拍卖合同载明的拍卖标的状况不相符的，拍卖人有权要求变更或者解除合同。

6.1.3 拍卖人应依法将拟上拍的文物拍卖标的报所在地的省、自治区、直辖市人民政府文物行政部门审核，并依据审核意见确定是否上拍。对未通过审核的拍卖标的，拍卖人应告知委托人，并与其解除该标的的委托拍卖合同。

6.2 鉴定记录 拍卖人对拍卖标的进行鉴定时，应制作鉴定记录。鉴定记录内容包括鉴定时间、地点、鉴定人或者鉴定机构、鉴定意见和结论。

7 拍卖标的的保管 7.1 库房基本设施 拍卖标的库房应安装适合的影像采集、报警和消防系统，满足各类拍卖标的基本的保管条件。对有特殊要求的拍卖标的，应视情况配备相应的防水、防尘、防虫、防火、防盗等保管设施。

7.2 拍卖标的存放 库房存放拍卖标的，应依照拍卖标的材质、包装形态、质量以及安全要求，设定合理的存放方式，避免拍卖标的受损。 7.3 库房安全管理 7.3.1库房应严禁烟火，在明显处悬挂禁止烟火标志。

库房安全设备应定期检查，如有故障，应立即修理更换。 7.3.2 拍卖人应建立库房管理制度。

非库房管理人员进入库房应有库房管。

8.拍卖注意事项

1、竞买人必须具备本公司发布的公告或有关规定中注明的竞买条件，否则不得参加竞买。

2、竞买人必须事先按规定办理登记手续，提交有关文件，交付保证金。进入拍卖现场前，须办理入场手续，领取竞买号牌，方能参加竞买。

3、竞买人若委托代理人竞买，代理人必须出示有效的委托文件及本人身份证件。否则将作代理人以自己的身份竞买。

4、竞买人在公告规定的咨询展示期间内，可以向本公司索取拍卖标的物的有关文本资料，了解拍卖标的物的情况，并实地查看拍卖标的物。一旦办理竞买手续，进入拍卖会现场，即表明已完全了解标的情况，并愿自行承担一切责任。

5、所拍卖车辆有关情况以车辆的实际现状或车辆管理部门核定的为准，本公司提供资料和口头介绍仅用作参考。拍卖资料以拍卖会当天发布的为准。

本公司对所有拍卖标的均按现状进行拍卖，本公司均不承担瑕疵担保责任，对车辆不负维修义务。6、竞买过程中，竞买人一定要认真严肃地进行竞买。

竞买人若应价或出价，须举号牌，亦可举牌以口头报出高于拍卖师报出的竞价幅度。竞买人一经应价或出价，不得反悔，否则视为买受人违约，本公司不予退还买受人交纳的保证金，所产生的一切经济、法律责任均由买受人承担。

7、如无特别说明，一般拍卖物均采取英格兰式即增价方式进行拍卖。拍卖时先由拍卖师报出起拍价后，竞买人按拍卖师宣布的竞价幅度加价竞买，拍卖师可根据竞价情况调整竞价幅度。

至无人继续出价并经拍卖师三声报价后，敲槌确认成交。8、竞买人必须遵守场内公共秩序，不得阻拦其他竞买人参与竞买，不得阻碍拍卖师进行正常的拍卖工作，不得恶意串通，更不能有操纵、垄断等违法行为，一经发现，将取消其竞买资格，并追究法律责任。

9、拍卖成交后，买受人须与本公司当场签署拍卖成交确认书。若买受人拒不签署的，则视其为违约，本公司不予退还买受人所交纳的保证金，所产生的一切责任全部由买受人承担。

10、拍卖会后，买受人交纳的拍卖保证金在扣除应支付我公司的佣金后的余额将转为成交价款。11、买受人付清全部款项并确认已转入本公司指定帐户后，才能办理拍卖标的物的交付手续。

（有特别声明除外）12、买受人未按拍卖成交确认书的规定时间内支付拍卖价款的，则视为买受人违约，本公司不予退还买受人交纳的保证金，所产生的一切法律、经济责任由买受人承担，若将该标的再行拍卖时的价格低于第一次成交价时，买受人须补足差额和第一次应支付的拍卖佣金。13、竞买人按规定交纳的保证金，在拍卖结束前暂由本公司代为保管，若因本公司原因而使竞买人保证金损失的，本公司负责赔偿。

拍卖成交后，除买受人的保证金转为拍卖标的的价款和拍卖佣金外，其他竞买人的保证金（现金），可凭收据取回。银行进账的保证金，本公司以银行划账的形式返还至竞买人账号，返还的保证金一旦到账，原开具的保证金收据即时作废。

14、本期拍卖会以人民币报价，报价单位为元。15、本公司按拍卖标的物的现状进行拍卖，竞买人应在本公司公告的时间、地点索取“拍卖标的物资料”，仔细审视其质量。

竞买人自行决定竞买行为，并自行承担责任。16、买受人必须在拍卖成交当天向本公司另支付拍卖成交价5%的佣金。

17、本竞买须知最终解释权归 拍卖行有限公司所有。18、本竞买须知一式两份，双方签名盖章后生效，各执一份。

9.拍卖艺术品的流程

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内容来自用户：寰宇奇臧

拍卖操作流程

一、拍卖细则：

1、允许认购权转让，确保认购客户的延续以及增加由于转手卖铺而辅助拉高价格的可能。

2、所拍的产品一定是单栋所有商铺中最好的类型，只拍临街联体单位此类产品。

3、从拍卖的产品数量比例看，基本保持每100间拍10间的比例。

4、拍卖两大前提：一是整个项目的诚意金收取量达到1000份；二是项目二三层基本完成大户的租赁签约。

5、拍卖也采取分栋按号序的方式一栋栋地拍，拍一栋，消化一栋（消化即选铺大会），每周均安排一轮拍卖。6、在拍卖的保证金方面也是和选筹一致，外铺收10万保证金、内铺收5万保证金。拍卖结束后，如认购权的拍卖价大于其保证金，客户必须在第二天内补齐差额款项。

7、拍卖基价按照每平方米2万元执行（待商定），以此做为认购基价来拍卖认购权。

8、拍卖公告将在拍卖一周前公布（含本次具体的拍卖铺位）。

9、规则

(1)商铺实行逐套拍卖，价高者得的原则。

(2)竞拍卖人必须交纳保证金或定金（10万/5万元）才可以参加“拍卖”大会，保证金的数量需要视买家意向“竞拍”的商铺数量，以此类推，多交纳保证金就可以拥有多个选铺的权利。

(3)竞拍人交纳保证金后，领取拍卖须知和拍卖商铺的平面图、拍卖号牌。

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