产品说明会的邀约和(如何邀约客户参加产品说明会)
1.如何邀约客户参加产品说明会
客户的邀约要考虑到产品说明会的主题是否适合、邀约客户的时机是否合适等因素。
第二，客户邀约可通过电话方式进行，省时省力。例如，你可以这样拨打电话：
“喂，**吗？您好，我是**，有打扰您吗？*月*日，在**大酒店，公司将邀请一位非常有名的‘家庭理财’专家作一场报告，我特别为您订了门票并邀请您参加，时间是下午2∶00，您提前安排一下时间，好吗？到时我去接您，陪您一起过去。再见！”
电话邀约的不足之处是成功率较低，所以最佳的方式是当面邀约。
当面邀约可通过邀请函作为见面的借口，一份精美的邀请函，加之对产品说明会的推介，客户往往是盛情难却。
然而，把客户邀约到产品说明会现场不是我们的目的，我们的目的在于让客户通过产品说明会感受公司的实力和服务，加深对保险和保险产品的理解，进而做出购买的决定。所以，在邀约之前，一定要先明确邀约的目的。目的不明确，就可能达不到期望的效果。
你可以在向客户呈现了保险建议，但客户还不能马上做出购买决定时发出邀请：
2.怎么样邀约陌生客户产加保险产品说明会
我的建议是我自己总结的，可能和公司的宣传、发布不一样，但是一定是管用的。
首先自已要明白，邀约别人去是对别人的一种帮助，不要过于感恩戴德，否则做了好事还让别人有上了当的感觉；
其次，一定要明白无误地告诉别人是为什么去，不要搞一些噱头让客人蒙在鼓里。也不要随便以小礼品小奖品诱或客人去，那样一方便增加自己的展业成本，另一方也降低了产说会的成功率。影响自己的心态。
明白无误地告诉客人，这是一堂由保险公司主办的产品说明会，会上会介绍一些可能你会感兴趣的保险产品，也可从中学到一些理财的专业知识。这样可以让客人有目的地去，明明白白地听。有些人故弄玄虚搞得很神秘地把客人哄去，让客人放弃了本来很重要的事，一旦他感觉后悔，别说再也不会有下次，连朋友都快没得做的了。
3.如何邀约客户参加说明会
客户签单：你拿佣金，客户拿奖品，公司出人力、财力、物力。
我要马上告诉我的客户！正确使用邀约话术电话预约话术张大哥，您好！我是XX。这个周末玩儿的开心吗？（先处理心情）……您是我们公司高品质的客户，公司非常注重对你们的服务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动，星期四晚上就有一个VIP客户联谊会，挺难得的，我会为您争取一个名额，到时再跟您联系。
（一两天后）张大哥，您好！我是XX。上次我跟您说的联谊会，我为您申请的邀请函已经在我手上，您看我是现在给您送过去好呢还是我们约好一起去？—“陈姐，您好，不打扰您吧？不知道星期四您有没有空？”（没有！/我不在郑州！）—“啊！那太可惜了，我们公司将举行一个VIP客户联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您不在（没空），也没关系，那就下次吧！”（是什么活动？）—“公司非常注重对象您这样的高素质客户的服务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动，挺难得的，既然您不在郑州，没关系，下次我会再为您争取的。”
电话约访话术一：（客户称不在郑州或实在没空）—王明，你好，……不知道您星期四晚上有没有空？（有什么事吗？）—是这样的，我们公司将于星期四晚上举行一个VIP客户联谊会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得你平时很注意收集、了解各方面的理财咨询，就为你争取了一个名额，公司给您的邀请函我已经拿到，你看是现在给您送去还是下午3点？电话约访话术二：（客户有时间）面对面邀约话术一——商品说明及促成阶段—王大哥，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭保障的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开……（陈姐，您看，现在市场上有种兼具储蓄与投资功能的分红产品在热销，我觉得从你家庭的情况来看是比较适合的，但我又有点拿不准，我想如果让一个专家来帮你分析一下可能会好一些……）—我们公司的这次聚会专门请了一位资深的理财专家为我公司的VIP客户做详细现场讲解，我想他应该可以很好地解答你心中的疑问，同时你还可以在聚会中认识各界精英，结交到一些和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够给你什么样的意见和建议。
4.如何邀约客户参加说明会
客户签单：你拿佣金，客户拿奖品，公司出人力、财力、物力。
我要马上告诉我的客户！正确使用邀约话术电话预约话术张大哥，您好！我是XX。这个周末玩儿的开心吗？（先处理心情）……您是我们公司高品质的客户，公司非常注重对你们的服务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动，星期四晚上就有一个VIP客户联谊会，挺难得的，我会为您争取一个名额，到时再跟您联系。
（一两天后）张大哥，您好！我是XX。上次我跟您说的联谊会，我为您申请的邀请函已经在我手上，您看我是现在给您送过去好呢还是我们约好一起去？—“陈姐，您好，不打扰您吧？不知道星期四您有没有空？”（没有！/我不在郑州！）—“啊！那太可惜了，我们公司将举行一个VIP客户联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您不在（没空），也没关系，那就下次吧！”（是什么活动？）—“公司非常注重对象您这样的高素质客户的服务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动，挺难得的，既然您不在郑州，没关系，下次我会再为您争取的。”
电话约访话术一：（客户称不在郑州或实在没空）—王明，你好，……不知道您星期四晚上有没有空？（有什么事吗？）—是这样的，我们公司将于星期四晚上举行一个VIP客户联谊会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得你平时很注意收集、了解各方面的理财咨询，就为你争取了一个名额，公司给您的邀请函我已经拿到，你看是现在给您送去还是下午3点？电话约访话术二：（客户有时间）面对面邀约话术一——商品说明及促成阶段—王大哥，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭保障的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开……（陈姐，您看，现在市场上有种兼具储蓄与投资功能的分红产品在热销，我觉得从你家庭的情况来看是比较适合的，但我又有点拿不准，我想如果让一个专家来帮你分析一下可能会好一些……）—我们公司的这次聚会专门请了一位资深的理财专家为我公司的VIP客户做详细现场讲解，我想他应该可以很好地解答你心中的疑问，同时你还可以在聚会中认识各界精英，结交到一些和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够给你什么样的意见和建议。
