二次创业,就是企业在取得高速增长之后,为了谋求进一步的发展而进行的内部变革过程。
其实质是企业发展到一定阶段所进行的一次战略转型,是企业发展过程中的一次革命性的转变。二次创业首先要解决的是抛弃过去曾经使企业取得一次创业成功的做法,推陈出新,用新的管理模式替代旧的模式。
进行二次创业的企业要想获得成功,关键是要告别过去凭借个人素质来赢得机会的时代,重新建立起一个依靠企业整体素质来实现持续发展的管理体系,这场变革对企业每个人来说都是一个脱胎换骨的过程。 具有二次创业诉求的企业通常具有的共同特征是:(1)企业寿命平均在10年以上;(2)企业中高层管理团队已经趋于稳定;(3)企业在既有市场中已经获得一定分额,但距离领先者的差距仍然很大,这个差距正是企业领导者的梦想所在;(4)企业领导者坚信自己的实力,认为企业的未来仍然需要自己的指引;(5)企业都有精彩的从无到有的创业史;(6)企业具有强烈的个人色彩的企业文化。
首先,企业要成功,终要靠人来实现,人的能力不提高将无法实现预期的目标。
企业二次创业所面临的问题就是,大量的裁员导致人才流失,而留下的员工素质和能力差异较大,新员工和老员工融合速度慢。 另外,很多公司转型会沿用之前的管理模式和制度,如此,也就可能出现一种情况,各种组织架构全有,标准的遗传性大公司病。
如此,也就造成了部门人员不均衡,有些员工都处在“混吃等死”的状态,而且这些“混子”却一直消耗着公司的资源和增加企业的人力成本。公司经营的最核心目的就是为了获取利益,保障公司的正常经营和长远发展;如果一个公司始终是亏损,或者不赚钱,那就与公司成立的初衷偏离了。
另外,从决策方面来说,由于创业以来一直由创始人一个人确定企业的发展方向,大家已经习惯于“只要领导说的就是对的”这种单一思路,企业的主要管理人员缺乏独立思考的能力,完全是老板怎么说,我就怎么做,其结果就是缺乏创造性,凡事都要按照领导的意思,完全没有创新,也不敢创新。
再次创业浪潮主要是由四股力量形成: 第一股力量是初次创业失败者。
中国中小企业的平均寿命仅 2。5 年,第一次创业的企业5 年的生存率不超过50%,10 年的生存率不超过30%。
在第一次创业失败后,很多创始者会很自然地开始再次创业,甚至第三次创业。 第二股力量是初次创业成功者。
企业创业的成功,使得他们有了自信心,会试图尝试新机会,一些企业家尝试以知识运营来带动资本运营,这种创业需要比较多的专业知识和协调能力,能做的人不多。 第三股力量把企业当产品来做的企业家,他们的创业类似于投资,做到一定程度就卖掉,做一个卖一个。
第四股力量是将企业当一生事业来做的企业家,他们的意愿是把一个企业长期经营下去,成为百年老店。 聚集新商机和新的消费者需求 再次创业的企业要站住脚,必须具有两个能力:发现新的市场机会并有效捕捉新商机、聚焦新的消费者需求。
博斯大中华区总裁谢祖墀认为,再创业者学习能力很重要,悟性尤其关键。 现在许多行业都有一些新的市场机会,但新的机会存在什么地方?你怎样领悟出存在的机会?这取决于创业者的洞察力和判断。
王微显然是领悟到市场机会,才决定在离开土豆后,开设追光动画办公室,打造中国版的皮克斯。“动画行业发展快,但观众对中国动画电影品质又有诸多抱怨。
当一个产业被寄予巨大希望,用户又觉得产品还没有达到大家想象中的水平时,就有痛点和机会。” 创办土豆网时,王微没有任何参照物,能不能做,未来宽带使用率会怎样,普及过程要多久,对这些问题都特别迷惘、特别焦虑。
现在做动画,他去美国考察,见了皮克斯在内的很多电影公司、工作室,见过的人总数都有三四百人,又充分了解中国动画电影现状,所以对大的创业方向和模式是清楚的。 第一次创业者对消费者理解不深,很多人没有真正地从消费者的根本需求上判断自己的产品,只是凭着自己判断感到这个商业模式可能会成功。
然而,在再次创业时,他就会把这个问题摸得更准,成功的可能性就会更大一些。 王微将追光动画电影的目标观众锁定三四十岁的人,让大手拉小手。
他观察到中国动画片市场的目标受众主要以小孩为主,小手拉大手。但他不相信“小手拉大手”可以成功。
小孩吵着要看这个那个,要很多东西,但最终还是大人觉得这个东西适合他,才带他去看,制作者一定要给出吸引大人们的东西。 张维炯教授认为,创业就是寻找市场机会,即在市场供给不足的时候,企业挖掘到潜在的消费需求。
进入这个细分市场,就会遇到资金、渠道、技术、执行等的问题,这些困难第一次创业也会遇到,区别是再次创业的人掌控的能力强了,经验也丰富了。 二次创业的行业选择 时下服务行业、互联网行业包括移动互联网、制造业和环保行业成为再次创业者最希望进入的四个领域,在这些领域捕捉市场机会。
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。
此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测 应包括以下内容: 1、需求进行预测; 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。
(九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划; 3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。 (十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2)你准备怎样应付这些风险? (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? (5)在最好和最坏情形下,你的五年。
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