创新创业赛隐形冠军

1.隐形冠军是什么?

所谓“隐形冠军”，就是指那些拥有全国甚至全球领袖地位的中小企业， 隐形冠军的含义：“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。

这些“隐形冠军”，有一个非常明显的特点，那就是它们都目标非常明确，高度专注于某一特定产品或领域，强调深度，绝不稍微做大就想多元化。他们的理念是：“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面是最出色的”；“要成为细分市场的主宰者，在小市场做出大成绩，而不在大市场做一个凤尾的角色”。

概括起来讲，“隐形冠军”，就是那些在“小池塘里做成大鱼”的中小企业。象这样的中小企业或者中大企业，在中国其实是有很多的。

比如：最近几年风生水起的豆浆机行业的九阳；成立不到6年就占据了中国指甲钳高端市场份额的60%的圣雅伦公司；收音机行业的德生公司；琴键开关的中山天朗公司；缝纫机行业的飞跃；汽车涂料行业的维新公司；世界上最大的童车生产商，占据了67%的国内市场（2005年数据）和34%的美国市场（2002年数据）的“好孩子”，等等。 由佛山众赢品牌策划公司全案策划代理的广州梦家鞋膜机，就是一个“隐形冠军”。

中国鞋套机行业已经发展了十几年了，但这个行业一直埋头苦干、默默无闻、名不见经传；但不容忽视的是，这个行业具有无比广阔的发展前景，它拥有4000万台的国内容量和30%的年均自然增长率，是一个名符其实的“隐形行业”。 这个行业从属于小家电行业，鞋膜机做为为数不多的由中国人发明的小家电，它将和饮水机、豆浆机一样，走进普通百姓家庭。

梦家鞋膜机，称得上是一个名符其实的“隐形行业”中的“隐形冠军”。 这样一个深潜海底的“隐形冠军”，它是如何诞生的呢？它的梦想和追求又是什么呢？它对未来的规划展望如何呢？ “隐形冠军”是这样诞生的 （一）：产品 成为一个隐形冠军的第一条件是要有一个好产品，中国鞋套机行业已经发展了近十年了，这个行业一直是埋头苦干、默默无闻、名不见经传，但这个行业具有无比广阔的发展前景，它拥有5000万台的国内容量和30%的年均自然增长率，是一个名符其实的“隐形行业”，那为什么一直会默默无闻呢？经过我们仔细调查和认真分析，鞋套机的市场本就是一个中高档的市场，只有中高档的场所和中高档的家庭才需要用，但鞋套机的本质就是不管大人和小孩都是在外面带一个同样大的而且比鞋子大很多的绿色的塑料袋，在高档的场所脚下套一个大大的塑料袋，这种情况无需至疑会很别扭，不美观。

再者鞋套机鞋套做为一次性消费品，成本比较高。而梦家鞋膜机采用的是高弹性加厚的保鲜膜，他是根据鞋子的长短来订做的，鞋子多长便拉多长，高弹性的保鲜膜紧紧的包在鞋子上，显的比较美观，成本也只有鞋套机鞋套成本的10%左右。

（二）：质量 产品的质量：广州市梦家公司企业文化里面有一条：“质量是企业的生命， 一个人的命运是由他的品格所决定的，一个企业的命运则是由他的产品质量所决定的。因此，一个企业的产品质量在某种意义上代表其经营者的品德。

百年大计，质量为本；要做品牌，先做品质”。 广州市梦家配套有各种先进型号、大吨位、高性能注塑机，电子线路板，彩色包装等生产设备和众多零部件及整机制造流水线；零部件检测、电气强度检测、性能老化实验等先进测试设备。

在产品质量方面，梦家产品扎实的质量、敦实的体积、优美的外型、中等的价格，都为梦家系列产品打造了强大的性价比优势，这也是梦家有足够的信心引领行业的根本原因。 梦家公司依靠强大的科研实力，坚持“开发一代、储存一代，生产一代，销售一代”的研发理念，始终保持行业技术领先的地位， （三）：渠道 佛山众赢品牌策划公司通过几个月的走访市场和策划，为梦家制订了“分品牌、分渠道”、“市场下沉、地市独家代理”、“渠道真正多元化”和“终端为王”等渠道体系规划，全面而科学地规范了梦家的渠道体系，保证了梦家鞋膜机渠道体系的规范、良性运转。

“隐形冠军”的梦想 国内各行业领袖品牌的成功规律是：发现一个行业或品类，率先进入，并抢占行业第一。 作为企业，如果要获得大的成功，必须在一个品类中占据第一的位置。

企业不是在经营产品，它是在经营一个在消费者头脑中的位置。作为鞋膜机的发明者，梦家公司深知这一点，公司将企业定位将专注于鞋膜机行业，首先要抢占行业第一的位置，成为行业绝对的领军企业。

在这样的战略框架之下，梦家将在2010年展开了声势浩大的市场拓展运动。以开辟鞋膜机行业扩张的新纪元。

其目的就在于要把鞋膜机关这个“隐形行业”变成“大众行业”，让它快速膨胀；同时，让梦家这个“隐形冠军”，变成一个“大众冠军”。 当然，作为鞋膜机的发明者，还只是广州梦家的初级目标，其终极目标是象其他“隐形冠军品牌”在各自行业所占份额和地位那样，成为行业的控制者、标准制订者。

2.什么是隐形冠军?

隐形冠军的含义：“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。

例如：被称为营养保健品行业非直销领域“隐形冠军”的汤臣倍健，他就是一个典型的隐形冠军。汤臣倍健在2009年以终端零售额计算的市场规模已突破了10亿元，在品牌众多的中国营养业膳食营养补充剂细分市场份额高达10%，第六个年头高居榜首。一时间，在中国营养业隐形六年的冠军品牌，初露锋芒，引起来社会各界的广泛关注。

3.21世纪的隐形冠军怎么样

世人对“隐形冠军”的看法—— 一直以来，只有大型企业才是学者、分析师、投资者乃至记者们研究报道的焦点。

相比之下，隐形冠军则鲜有人问津。于是，成千上万家全球顶尖的企业由于外界的忽略，抑或是出于刻意的低调，始终躲在神秘的面纱之下。

只有极个别专家、顾问、记者和学者听说过它们的名字。对于这些企业是生产什么产品的、是如何在竞争中生存的，则知之甚少，更无从研究这些企业的内部管理了。

隐形冠军如此低的知名度同它们所拥有的市场地位以及与同行业竞争者相比的巨大优势完全不匹配。很多隐形冠军享有50%以上的市场份额，有的甚至达到70%或90%，比它们的最强竞争者高出两倍还要多。

这样的市场地位只有少数大型跨国企业才能达到。而且很多21世纪的隐形冠军并没有在全球化进程中落伍，反而还是这一潮流的推动力量。

它们积极扩张自身规模，大幅提高竞争力。另外，隐形冠军的稳定性和持续发展能力也令人印象深刻。

凭借这些品质，这些中小规模企业在全世界的相关行业内享有无可撼动的地位，即使涉足于这些行业中的可能还有一些大型企业。 早些年，隐形冠军的战略和领导方法有时被认为是“可笑的”或“外来的”而不被彼时所重视。

有些观察者把隐形冠军和“士瓦本式爱钻牛角尖的人”这一形象联系在一起，这种人凭借着超乎寻常的专业和偏执的狂热在螺狮壳里做道场。而在大企业时代，在多元化和全球化的时代，他们却没有长久的机会。

一个这样的中型企业会由此变小，迟早将变得技术过时，最终或因缺少风险控制，或因背离了所专注的焦点而完蛋。此外，它们的管理也常常是我们这个时代的员工越来越不接受的、过时的、家族专制式的管理。

毫无疑问，这些判断符合一部分事实。但是21世纪隐形冠军的世界，及其道路的发展却与这些怀疑者所预想的方向截然相反。

4.如何搭建飞机“血管” 成就“隐形冠军”?

“我们秉持着‘技术立业、创新前行’的经营理念，确立起公司在飞行器燃油系统这一细分市场上的主导地位，成为业务上的‘隐形冠军’！”说到西安沃祥航空科技有限公司，技术带头人杨朋涛充满自豪。

杨朋涛所在的西安沃祥航空科技有限公司，是一家专注为飞机搭建“血管”的民营企业，致力于为军民用飞机和其他航空航天产品提供飞行器燃油系统的研发设计。公司业务从燃油系统的设计、分析、仿真平台开发，到产品研制、批产交付、售后服务，再到系统试验和配套非标设备研制，形成了航空大系统集成研制产业链。

公司技术人员长期从事飞机机载燃油系统研制工作，掌握着飞机机载燃油系统设计核心技术，技术成果荣获了多项国防科技进步奖和陕西省国防科技进步奖，技术水平国内领先。 一家企业能取得较为辉煌的成就，一路走来的艰辛可想而知。

回想起公司发展过程中的点点滴滴，年近四十的杨朋涛感慨万千。2007年，杨朋涛从西安交通大学机械工程学院毕业后，来到航空工业第一飞机设计研究院工作，投身国家重点型号研制和课题研究，这一干就是十年。

十年中，他刻苦钻研，勇于创新，攻克了诸多技术难题，特别是在飞机燃油系统研制及产业化发展方面获得重大突破，取得了多项创新成果，也为自己赢得了诸多荣誉。此时，恰逢国家大力推进军民融合产业发展，而国内关于飞行器燃油研制在民营市场上还存在空白，这让他看到了未来广阔的市场前景。

于是，梦想干出一番事业的杨朋涛加入西安沃祥航空科技有限公司——目前为止国内唯一一家专门做飞机燃油系统设计研发的民营企业，开启了人生的新征程。 创业总是坎坷又充满挑战的。

沃祥航空第一次参与某型无人机燃油系统的设计研发工作竞标时，竞争对手都是大型国有企业。回想起公司发展的“第一桶金”，杨朋涛至今记忆犹新：“那时公司刚起步，我们除了技术实力外，在管理、资质、规模等方面都比较薄弱。

为了拿到这个项目，我取出个人积蓄在前期免费做方案，在对方有需求时第一时间赶到，很多次赴外地交流学习，力求把每一项工作做到极致。”最终，功夫不负有心人，凭借过硬的技术优势和热情真诚的服务态度，沃祥航空成功拿下了这个项目。

虽已跨过了军民融合的门槛，但企业的发展仍有许多困难。公司没有合适的试验场地来完成项目，有些成品要价非常高，没有足够的资金做支撑等。

在买不到成品的情况下，杨朋涛鼓励团队成员自己学习产品原理，自己设计制造，并且在西安航空基地的帮助下，找到了合适于开展研发生产的试验场地。就这样，杨朋涛带领着团队一步步解决了前进路上的拦路虎，成功完成第一个项目，赢得了客户的信任。

不到两年的时间里，凭借着过硬的技术功底和探索创新的精神，沃祥航空不断开拓市场，从成立之初的年营业额28万元到如今突破千万元，真正成为飞行器燃油系统业务上的“隐形冠军”。

5.为什么说汤臣倍健是“隐形冠军”

超过550亿元规模――中国营养保健产业，正在中国高速发展。在非直销领域，一个年零售额超过10亿、近年来每年以不低于50%速度递增的“隐形冠军”――汤臣倍健已成长起来了。据透露，2010年汤臣倍健以终端零售额计算的市场规模将达到20个亿，未来3年内将超过50亿。

“隐形冠军”汤臣倍健

2008年，汤臣倍健在中国膳食营养补充剂产业非直销领域的市场占有率就己达10%，市场占有率排名第一。而2009年，汤臣倍健零售额更是突破10亿元，成为中国膳食营养补充剂产业非直销领域首家10亿级企业。

从2004年开始，汤臣倍健连续多年稳居中国膳食营养补充剂市场零售终端第一品牌；区别于直销巨头安利，汤臣倍健一直矢志渠道稳健拓张，消费者认知度并不很高，是膳食营养补充剂产业非直销领域的“隐形冠军”。

目前，汤臣倍健产品在国内200多个城市总共约9000多个零售终端进行销售，其中在3900多个终端设置销售专柜，且每个专柜均配有经专门培训的营养顾问，并有164家汤臣倍健营养中心分布在各大中城市，为消费者提供专业的营养健康产品与咨询和售后服务。

传统渠道的安利

“安利是直销，而我们是通过传统渠道终端来做”，汤臣倍健总经理汤晖说，“我们是针对中国的国情，把安利纽崔莱的营养师模式搬到了专柜。”汤臣倍健率先引入的“专柜+营养顾问”的销售模式，很快作为成功经验被业内复制。

截止2010年6月30日，汤臣倍健拥有国际国内注册营养师30名，是非直销领域拥有注册营养师数量较多的企业之一。

160亿规模的非直销产业蓝海

汤臣倍健所处的膳食营养补充剂领域还是一片蓝海。膳食营养补充剂的主要功能是补充人体所缺乏的各类营养素以及营养摄入失衡的调整。代表产品有蛋白质粉、多种维生素及矿物质、鱼油等。全球营养产业总体规模已达2283亿美元，而中国保健协会市场工委出具的《2009'膳食营养补充剂（非直销领域）报告》显示： 2012年膳食营养补充剂非直销领域市场规模将超过160亿元。