阿里巴巴的10个最有价值的模式创新:
1.将免费变为商业模式
淘宝的免费模式,至少产生了三个方面的创新:
第一,在丰富了商品品类的同时,自然形成了竞价搜索模式;
第二,为了方便买卖双方交易,淘宝提出支付宝模式,在解决了信用问题的同时带来了新的商业价值;
第三,为了尽可能促成交易,淘宝不仅不收买家和卖家的交易费,而且创新出IM工具阿里旺旺,方便买卖双方进行交流。
2.全球最佳B2B站点
它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于技术驱动的早期互联网公司。阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场。
3.担保平台让人接受网上支付
2003年10月,淘宝网首次推出支付宝服务,作为淘宝网上交易双方信用的第三方担保。其最初业务创新很“简单”,只是来源于用户的资金担保需求。2005年,已经独立为一个第三方支付平台支付宝开始与各大银行签订战略合作,将网银直接接入,方便用户网上直接支付。同时第三方商家和购物平台也开始接入支付宝进行支付。支付宝逐渐成为中国线上交易的一个基础平台。
4.生活服务培养数字支付习惯
利用支付宝将公用事业缴费、手机宽带充值、信用卡还款等琐碎又重要的日常业务整合成为一站式生活服务入口,在位用户提供便利的同时,也让用户养成了购物以外的数字支付习惯。
5.互联网金融开启无门槛理财
2013年6月17日,余额宝宣告正式上线。余额宝对于用户的最低购买金额没有限制,一块钱就能起买。用户将资金转入余额宝内,就可以购买基金公司的货币基金,而且从开户、购买均在支付宝站内一站式进行。
6.多种数据建立信用体系
在中国金融诚信系统尚未完善的时候,阿里巴巴搭建了一套评价体系,并在推出“中国供应商”后不久就将其打包成产品“诚信通”,将卖家和买家的注册时间、资质、交易记录、双方互评等都纳入其中。这一产品不仅部分解决了网络交易过程中可能的欺诈问题,同时也开始成为阿里巴巴的一块创收来源。
7.整合物流资源,完善最后一公里
中国的网购卖家和买家都分布在极广的地域范围。阿里给出的解决方案是社会化物流,通过物流平台将买家,卖家和物流快递公司连接起来,能够让他们彼此分享配送状态信息,订单详情,以及用户反馈信息等。同时,卖家可以通过不同路径查看快递公司的服务能力,物流快递公司可以将他们自己的服务能力与同行业进行对比,买家可以通过PC和移动设备追踪他们的订单走向等等。
8.绕开信用卡机构做信用支付
借助阿里巴巴的实名用户资料及数据库,买家可以不借助任何信用卡,直接在支付宝上透支付款。和信用卡类似,阿里的信用支付业务也有最长38天的免息期,在授信过程中,信用分析来自阿里金融,资金将来自银行。1分钟完成信用卡审批,即时可用,解决了实体信用卡审批繁琐的问题,是这一业务的创新之处。
9.将公司控制权放在合伙人手上
在2009年的集团成立十周年晚会上,18名集团的创始人集体辞去“创始人”身份。紧接着,2010年合伙人制度的出台,合伙人有权提名 4 个董事会席位(总计 9 个席位)。上市之后,提名权将增加至 6 名(总计 11 个席位),实现合伙人控制董事会再控制公司的管理方式。
10.将海量信息用于消费分析
互联网诞生前,商业数据需要人工收集;互联网诞生后,大量交易数据自然沉淀,在满足了公司内部决策需求后,催生出了阿里的又一个创新点:面向公众的数据服务。而随着阿里将业务延伸至金融领域,阿里金融也迅速成为集团内数据产品的标杆。通过技术手段,阿里金融能够把碎片化的信息还原成对企业的信用认识,由此开发出的“阿里小贷”产品可以为公司决策层提供客观的分析和建议,并对业务形成优化,最终实现精准控制的低成本放贷。
马云创办阿里巴巴时,据说忽悠了18个人和他一起创业,这18个人在当时都不是庸才,都能找到一份可心的工作,但在马云的感召下,都放弃了当时优厚的待遇,和马云一起打天下,当阿里上市后,这些人也都收获了自己的成功。那么,这些年过去了,这些当年和他一起打天下的人,现在过得怎么样了?
1999年2月20日,年初五,在一个叫湖畔花园的小区,16栋三层,十八个人聚在一起开了一个动员会。屋里几乎家徒四壁,只有一个破沙发摆在一边,大部分人席地而坐,马云站在中间讲了整整两个小时。彭蕾说,“几乎都是他在讲,说我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司,张牙舞爪的,我们就坐在一边,偷偷翻白眼。”
这些人,创造了阿里巴巴,他们被称为十八罗汉,十年后,这家公司上市了,在上市当天成为一家市值超过200亿美元的中国互联网公司。而这十八个人,据猜测,他们每个人都已经成为亿万富翁。当然,他们不是IPO中唯一获利的团队,阿里巴巴中70%的员工,大约有4900名员工,成为了不折不扣的富翁。在阿里巴巴十周年庆的晚上这18个创始人向马云辞去了创始人的身份,从零开始。用马云的话说,阿里巴巴进入了合伙人的时代。
如今,阿里集团启动上市计划,估值最高将可能达到1000亿美金;而马云作为核心创始人不仅功成名就、更被封神朝拜。个别人职位可能有偏差,或是担当多种职务。除马云外的剩余十七罗汉有的在国外被“委以重任”、有的留学国外“深造”、有的仕途坦荡、有的职场坎坷。 。正如周悦虹所说“上天给了他们这么好的一个机会,可谓是天时地利人和都给他们了”,但是他们成就了阿里巴巴和马云,却不见得每个人都能成就自己!令人无限感慨、唏嘘不已!~
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