一个人的业务 有人说,政和科技就是科技服务业的阿里巴巴,无论其业务量、美誉度,还是开拓性贡献,都在科技服务业内堪称翘楚。
尤其是在科技服务业+互联网领域,政和科技做得风生水起,大有行业老大的风范。但在8年前,它就是公司创始人朱涛一个人的业务。
2000年从山东大学毕业,朱涛没有选择当时炙手可热的政府机关或外企,而是来到由山东大学几位教师创办的民营企业积成电子试验所(后来在深圳上市的积成电子)。法学专业毕业的朱涛,自然成了公司的一名行政人员,这也为朱涛投身于科技服务业埋下了伏笔。
由几名大学教师创办的积成电子,具有与政府政策对接的传统,报项目就成了朱涛的主要工作。从开始的一头雾水到后来的模式化操作,积成电子的政府项目越来越多,朱涛的业务也越来越熟。
一个人逐渐就忙不过来,朱涛不仅需要公司其它部门的协助,常常要把整块的业务外包。整整七年,朱涛亲眼目睹了一个民营小企业是如何在政府政策扶持下快速成长并发展壮大,也从中看到了自己的商业机会。
到2007年,他已经是积成电子的行政骨干,也是报项目的行家里手。他还清楚地记得,有一年年底,省经贸委系统出台一个支持高新技术企业的政策,他接到通知的当天晚上熬了一个通宵,第二天就把申报书送达,在最短的时间内完成了申报。
由于申报政策把握准确、技术要点突出,积成电子成为那一批唯一获得支持的民营企业。甚至省经贸委领导在评审会上都指点道:有不懂的就去找积成电子的朱涛。
朱涛思量,为什么不能成立一个专业为企业提供这类服务的公司呢?其时,已经在电力自动化领域卓有成效的积成电子即将上市,放弃大有“钱途”的上市公司高管职位,2008年,朱涛辞职创办政和科技。一天签约120万 这是多大的市场?朱涛迄今也心里没底。
按照他今天的实践和认知,只要社会的创新创业不止,科技服务业的市场就没有底。2009年初春,渤海南岸的山东莱州市寒风凛冽,朱涛来到这里拓展业务。
驱车前往的路上,他还在设想如何敲开企业的大门。没想到,从头一天晚上到达,到第二天下午返回,24个小时签订服务合同120万元。
闻讯的几家企业,一大早就来了两家,早餐的当儿,30万元的合同签署。本想到企业一家一家谈,可一个上午没有走出酒店门就又签下3家45万元的合同。
到下午又跑了几家企业。这一天,朱涛带着120万元的合同返回济南。
今年只有30岁的公司副总经理李洪升至今不能忘记,他刚到公司那年在济南举办一场企业培训会,会议室门口的文字资料100块钱一本,培训还没开始就被抢个精光。而2010年加盟公司的李淼,由于研究生专业是“科技创新管理”,刚进公司就被委以重任,“封闭在一个会议室里审读修改企业资料。
整整两个多月,都把我看吐了!” 对于全国的高新技术企业来说,2008年前后是一个坎。随着我国高新技术产业进入一个新的发展阶段,国家对于高新技术企业的认定标准和财税优惠政策作出较大调整,科技服务业的市场需求出现爆发式增长。
朱涛和他的创业伙伴们站到了一个产业的风口上。从服务济南到服务整个山东省,仅仅用了两年时间,公司2010年的营业收入突破1000万元。
为客户创造价值 “如果把科技服务业简单地归结成为企业跑项目,那就没有政和科技的今天。”在朱涛看来,科技服务业与其它产业一样,其存在和发展的原因在于能为客户源源不断地创造价值。
“七八个人,两三台电脑。”这是政和科技的初期状态,也是当下很多科技服务企业的基本形态。
事实上,高企认定、财税优惠政策申请这些来自政府的服务一直是政和科技稳定的收入来源。“仅山东省一年的发明专利申请近10万件,每件发明专利申请按5000元计,这就是5亿元的市场。”
而今,朱涛的目光已经不再聚焦于这个市场。11月份参加安徽省创业服务云平台投标的,不乏北京、上海的大公司,政和科技以对标的的准确把握、线上线下的完美结合和长期积累的综合优势,获得了这份总额一亿元的大合同。
今天的星辉数控已经是国内有名的非金属数控设备研发制造商。从济南市企业技术中心、济南市成长型企业、济南市创新型企业,到山东省企业技术中心、山东省软件企业、山东省工程技术研究中心、山东省创新型民营企业,乃至国家火炬计划重点高新技术企业,还有70多件专利,这些含金量很高的软实力背后几乎都有政和的贡献。
星辉数控基本上把科技服务的事务全部外包给了政和,双方的合作已经存续了6年。“我们不只是给企业做材料、报项目。”
负责为星辉数控服务的李淼这样解释公司业务。由于国家和地方出台的各类政策,导向、目标、措施、重点甚至节奏都不同,这就要求企业在不同方面做出努力。
比如高企认定就有研发投入、高新技术产品收入、研发人员、知识产权、科技成果转化等方面的要求。科技服务不仅要梳理企业存量资源,还要帮它们补齐短板,规范并提升公司内部管理。
专利不足的要帮助企业申报,人才不够的要帮助到处物色招聘,甚至帮企业制定战略规划,提供管理建议。而初创企业往往忙于产品开发、生产过程和市场开拓,没有人员和精力顾及这些眼前看来不重要的事。
邱有林毕业于四川职业技术学院建环系,毕业后,他不顾家人的反对,毅然决然开地起了自己的锅盔摊。刚开始,很多人向他投来异样的目光:一个大学生出去卖锅盔,大学岂不是白读了?邱有林并没有在乎这些,而是靠双手和汗水坚持了自己的选择。如今,他平均每天能卖出200个左右锅盔,日利润最高时可达800元。
大学生毕业后做什么?多数人都会想到学以致用,找一份相对稳定且体面的工作。但是,毕业于四川职业技术学院建环系的邱有林却有些“不务正业”,他不顾家人的反对和人们异样的眼光,毅然干起了卖锅盔这一不起眼的营生。现在,邱有林平均每天能够卖出锅盔200个左右,月收入近万元,让周围的人刮目相看。
大学生卖锅盔 月收入近万元
“卖锅盔啊,尝一下,猪肉的3块5,牛肉的4块5……”1月22日,在四川职业技术学院附近,一位小伙站在写有“军屯锅盔”的小车前,一边认真地做着锅盔,一边努力叫卖。五六个学生正围在小车旁等着正在烤的锅盔,看起来生意甚是火爆。
这位做锅盔的小伙子就是邱有林,他身穿一件黑白格子外套,外面围着一件紫色围裙,上面沾了些许面灰。这位看似平常的锅盔小商贩,谁能想到,他是一名四川职业技术学院建环系的大学毕业生。毕业两个月后,邱有林放弃去公司应聘工作的机会。于2014年9月,开始做起了锅盔生意。
“刚开始做其实挺困难的,一天只能卖十多块钱,连本钱都不够。慢慢的有所好转,卖了半个月之后,就差不多有两百多了。”邱有林讲道,做锅盔生意也不是那么容易,每天的时间都被安排得相当紧凑。每天早上6点起床发面、调料;7点半出摊,一直做饼,差不多凌晨才能睡觉。
邱有林介绍,锅盔生意越来越好,刚开始每天只挣几十元,半年后,每天平均能卖200个左右的锅盔,日利润最高时可达800元。
曾一度饱受质疑 他却没觉丢人
按常理,大学生毕业后该是去一家公司面试上班,找一份体面的工作。邱有林来自农村,家人供他读书也十分不易,更是希望他毕业后能够出人头地,有所作为。当邱有林将卖锅盔的想法告诉父亲时,父亲坚决不同意,理由很简单:一个大学生出去卖锅盔,大学岂不是白读了?
邱有林选择坚持自己的想法,他不顾父亲的反对,毅然开起了自己的锅盔摊。刚毕业不久,学校里仍有不少熟悉的老师和同学,每每碰见时,他们或是投来异样的目光,或是质疑他为何不去找一份踏踏实实的工作。遇到这样的情况,邱有林不但没有逃避、辩解,而是主动上前打招呼,主动介绍自己锅盔的特色以招揽生意。“卖锅盔是靠自己的双手与汗水,从中得到收获,这哪是件丢人的事儿?”邱有林常常这样鼓励自己。
慢慢地,邱有林的坚持逐渐改变了大家对他的看法。最先支持他的是他的父亲,“家庭给不了他太多,他知道自己奋斗,我们理当支持。”邱有林的父亲说,也正是因为家庭条件不好,他比同龄人多了份吃苦耐劳、踏实肯干的冲劲。后来,随着生意一步一步的好转,周围人也开始理解他:“行行出状元,不管做什么,能做好就行。”
接下来,邱有林打算去成都拜师,提升自己做锅盔的技术,然后注册商标开分店。“今后会是什么样子,谁知道呢?”虽然说得轻描淡写,但看得出,邱有林信心十足。
邱有林毕业于四川职业技术学院建环系,毕业后,他不顾家人的反对,毅然决然开地起了自己的锅盔摊。刚开始,很多人向他投来异样的目光:一个大学生出去卖锅盔,大学岂不是白读了?邱有林并没有在乎这些,而是靠双手和汗水坚持了自己的选择。如今,他平均每天能卖出200个左右锅盔,日利润最高时可达800元。
大学生毕业后做什么?多数人都会想到学以致用,找一份相对稳定且体面的工作。但是,毕业于四川职业技术学院建环系的邱有林却有些“不务正业”,他不顾家人的反对和人们异样的眼光,毅然干起了卖锅盔这一不起眼的营生。现在,邱有林平均每天能够卖出锅盔200个左右,月收入近万元,让周围的人刮目相看。
大学生卖锅盔 月收入近万元
“卖锅盔啊,尝一下,猪肉的3块5,牛肉的4块5……”1月22日,在四川职业技术学院附近,一位小伙站在写有“军屯锅盔”的小车前,一边认真地做着锅盔,一边努力叫卖。五六个学生正围在小车旁等着正在烤的锅盔,看起来生意甚是火爆。
这位做锅盔的小伙子就是邱有林,他身穿一件黑白格子外套,外面围着一件紫色围裙,上面沾了些许面灰。这位看似平常的锅盔小商贩,谁能想到,他是一名四川职业技术学院建环系的大学毕业生。毕业两个月后,邱有林放弃去公司应聘工作的机会。于2014年9月,开始做起了锅盔生意。
“刚开始做其实挺困难的,一天只能卖十多块钱,连本钱都不够。慢慢的有所好转,卖了半个月之后,就差不多有两百多了。”邱有林讲道,做锅盔生意也不是那么容易,每天的时间都被安排得相当紧凑。每天早上6点起床发面、调料;7点半出摊,一直做饼,差不多凌晨才能睡觉。
邱有林介绍,锅盔生意越来越好,刚开始每天只挣几十元,半年后,每天平均能卖200个左右的锅盔,日利润最高时可达800元。
曾一度饱受质疑 他却没觉丢人
按常理,大学生毕业后该是去一家公司面试上班,找一份体面的工作。邱有林来自农村,家人供他读书也十分不易,更是希望他毕业后能够出人头地,有所作为。当邱有林将卖锅盔的想法告诉父亲时,父亲坚决不同意,理由很简单:一个大学生出去卖锅盔,大学岂不是白读了?
邱有林选择坚持自己的想法,他不顾父亲的反对,毅然开起了自己的锅盔摊。刚毕业不久,学校里仍有不少熟悉的老师和同学,每每碰见时,他们或是投来异样的目光,或是质疑他为何不去找一份踏踏实实的工作。遇到这样的情况,邱有林不但没有逃避、辩解,而是主动上前打招呼,主动介绍自己锅盔的特色以招揽生意。“卖锅盔是靠自己的双手与汗水,从中得到收获,这哪是件丢人的事儿?”邱有林常常这样鼓励自己。
慢慢地,邱有林的坚持逐渐改变了大家对他的看法。最先支持他的是他的父亲,“家庭给不了他太多,他知道自己奋斗,我们理当支持。”邱有林的父亲说,也正是因为家庭条件不好,他比同龄人多了份吃苦耐劳、踏实肯干的冲劲。后来,随着生意一步一步的好转,周围人也开始理解他:“行行出状元,不管做什么,能做好就行。”
接下来,邱有林打算去成都拜师,提升自己做锅盔的技术,然后注册商标开分店。“今后会是什么样子,谁知道呢?”虽然说得轻描淡写,但看得出,邱有林信心十足。
一、小猪CMS创始人“猪哥”:做微信营销系统源码半年多销售额突破一千万“猪哥”,是一名不折不扣的90后,初中辍学,做过车间工人,电焊工、卖过电脑等,后来开始自学编程,2013年带领团队开发出全国首家微信营销系统——小猪CMS,产品上市后短短一年不到,营业额便已超过千万,用户遍及国内及国外华人居住区。
未来将深入移动互联网领域,专注提供移动互联网营销解决方案。二、脸萌CEO郭列:每个学渣都是潜力股。
打开微信朋友圈,你的朋友圈是不是也被脸萌给刷屏了?就在不久之前,一款名为“脸萌”的手机“拼脸”软件爆火,在几天之内占领了朋友圈头像的半壁江山。上线半年,用户突破2000万,一度更是高居AppStore里的下载排行榜首,目前其已获得IDG数百万元投资。
爆红软件的背后,就是广东一名年轻的“90后”小伙郭列。“因为热爱,所以坚持”,是这位创业青年的信条。
三、SegmentFaultCEO高阳:在我眼中,程序员就是艺术家高阳,1990年5月4日出生在山东的一个农村,年纪不大,却已在北京的科技圈打拼了近5年。“在我眼中,程序员就是艺术家。
他们赋予二进制的0和1以感情和生命,这就是他们的创造性所在。”由此,他萌生了一个念头——在网站上做一个社区,将这群人聚集起来。
于是就有了知名程序员问答社区“SegmentFault”。时间不长,便受到业界的广泛好评。
现在他是中国最大规模的“黑客马拉松”的组织者,并入选了福布斯发布的30岁以下创业者榜单。四、郭秀峰:90后“非主流域名客”从大学起,郭秀峰开始接触国别域名,也就是普通人口中的“非主流域名”。
随着越来越深入地接触互联网,他渐渐把注册国别域名变成了自己的爱好。“我发现了一些非常有趣的域名,自己注册了很多,然后卖掉,换回了我创业的第一桶金。”
这些郭列口中“有趣的叠字域名”,就有“.bb”、“.tt”等。“.tt这个域名一开始在一个日本人手里,我一直在关注着它。
直到2012年4月,我发现那个人没有续费,域名被重新收回,我马上与官方注册局联系,将这一域名拿下。”不久之前,传闻罗永浩以六位数的价格从郭秀峰手中将“t.tt”的域名买下。
五、郑淞文、吕日阳:制作“东北猫”意图创建煎饼王国东北猫版“你瞅啥”视频近期火爆网络,视频里的Tom猫用东北方言风趣幽默地讲解了在东北被人问“你瞅啥”怎么回答不会挨揍。这是90后东北小伙子吕日阳和郑淞文制作的视频,这系列视频在腾讯、优酷、酷六等网站播放量总数超过2000万,“东北猫”还建立了微信公众号,粉丝量已达60万。
其实,他们制作东北猫的目的是线上推广东北文化聚拢人气,线下打造煎饼实体店。用视频给自己的餐饮产品打广告,用新媒体卖煎饼。
做足了网络预热之后,在线预订的3000份煎饼很快销售一空。现在吕日阳和郑淞文注册了沈阳市太宗餐饮企业管理有限公司,主打糖太宗煎饼,梦想是创建一个煎饼王国。
六、泡否科技CEO马佳佳:我们是没被阉割的一群“正常人”一个23岁的女孩,在两年间,凭借幽默与犀利,精明与无畏,成为创业新锐独秀的一枝,成为报端网路热议的人物,自2012年从中国传媒大学毕业之后,她就进入成人性用品行业,和志同道合的小伙伴们一起,一年多时间就带着Powerful(泡否)情趣用品店,从北京东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路"杀"到了三里屯商区。现在的Powerful三里屯旗舰店被称为"中国最美情趣用品店"。
七、长颈鹿科技创始人向仁楷:把货卖给00后生于1992年,创办了“长颈鹿科技”公司,卖得是技术和创新。他设计出一款可穿戴设备:一个带夹子的圆形徽章,可以固定在上衣领口,徽章内置的陀螺仪会实时监测身体的倾斜度,与手机联动,随时提醒用户注意坐姿。
向仁楷给这个类似于电子背背佳的小玩意儿起名为“长颈鹿朋友”,从名字到产品外观都走萌系路线。他所瞄准的,是那些相对低龄化的市场。
轻便、智能、萌,毫无疑问,这是90后以及00后的消费趋势。向仁楷认为自己创业的优势是:比起那些费心揣摩90后想法的公司,他更容易抓到同龄人对产品的要求,“天然萌总比装萌者更有市场。”
目前他已经拿到了50万投资。八、杭州云造科技有限公司创始人CEO俞立颖:互联网思维不用看就懂她创立的云造科技以浙大人为主。
他们线上线下通吃,为网站、APP设计用户界面,也为保温杯、厨具之类的实体产品设计外观。开一家小小的设计公司,对俞立颖来说只是第一步,“这个行业的缺点是还没有被互联网化,业内很少人跟投资公司打交道。”
她想抓住机会,以设计参股,为风投投资的互联网项目提供服务。等到项目成熟时,再以现金折现股份的方式退出。
这些结合了投资眼光和互联网特性的新鲜想法,将让云造科技变得与传统接活儿的设计公司不太一样。九、“超级课程表”创始人余佳文:只要我喜欢的东西我就去做,存在即合理。
超级课程表”自然是以课程表为主,它是国内首款与高校教务系统对接, 可以一键自动录入课程表到手机的校园社交应用。在一年多时间吸引了900多万的大学生群体。
目前已经得到红杉、策源和真格的千万级投资,。
郭台铭 20年前在台湾,他名不见经传,所属企业规模连台湾一千大制造业都够不上;但如今却是叱咤风云、纵横四海的台湾科技首富,麾下企业遍及欧美。
他就是台湾最大科技企业集团——鸿海集团的老总郭台铭。 英雄莫问出身低 黑手雄心与天齐 对于鸿海的成长过程,郭台铭曾经说过:“阿里山的神木(台湾最著名的风景)之所以大,4000年前种子掉到土里时就已决定了,决不是4000年后才知道的。”
回顾鸿海成长的过程,其中的酸甜苦辣,个中滋味恐怕也只有郭台铭自己能够体会。 郭台铭出生于1950年,是家中老大。
由于家境贫寒,1966年郭台铭进入台湾“中国海事专科学校”学习,靠半工半读完成学业。服完兵役后,郭台铭在复兴航运公司当业务员。
1973年2月,郭台铭出资10万元新台币,与朋友在台北县创立了鸿海塑料企业有限公司,生产塑料产品。不过一年时间,因经营不善,原股东逐一退出,企业成了郭台铭的全资公司。
当时黑白电视机刚刚在台湾地区兴起,郭台铭便从制造黑白电视机选台的按钮做起。这时的鸿海不过是个规模只有30万元新台币的小公司,仅有15名员工。
1975年,易名为鸿海工业有限公司。1977年,公司开始扭亏为盈,郭台铭立即从日本购买设备建立模具厂,为日后发展奠定基础。
其后他又陆续投资建立了电镀部门与冲压厂。20世纪80年代,世界进入个人电脑时代,郭台铭靠所掌握的成熟模具技术,以连接器、机壳等产品为重心,力行“量大、低价”的竞争策略,迅速占领市场。
1982年公司再度更名为“鸿海精密工业股份有限公司”,郭继续投资1600万元进入计算机线缆装配领域。1985年,郭在美国成立分公司,开始在台湾之外开拓市场,并创出“FOXCONN”品牌。
至此,郭台铭已经成功打造出他的“连接器王国”。 白手起家目标大 雷厉风行明赏罚 自初创鸿海,郭台铭的奋斗目标就很明确,就是要成为台湾第一、亚洲第一、世界第一。
为实现这一宏大目标,他创造了自己的经营哲学。 郭台铭称鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”,他要做的首先是选客户。
为了达成目标,他曾经在美国自己开车,住12美元一天的汽车旅馆,跑了美国52州中的32个,跟世界大厂商做生意。自进入个人电脑领域,鸿海的客户就锁定了IBM、英特尔、康柏、戴尔等国际一流大厂。
为了拿到康柏公司的订单,郭台铭索性在康柏总部旁投资建了一个成型机厂,康柏只要有新设计,当天就能看到模型,最终获得了康柏的长期订单。为巩固与这些大厂商的关系,郭台铭坚持不做自己的品牌,只做零件供应商。
可以说正是这些大厂的订单成就了鸿海今天的格局。据说,现在全世界每5台电脑中就有一台装有鸿海的产品。
但光有客户还不行,郭台铭背后依靠的还是自身的硬功夫。自创业后,他就是不折不扣的工作狂。
郭台铭认为,他应该是第一个上班、最后一个下班的人,因而他每天坚持至少工作15小时。即使晚上下飞机,他也会马上赶到公司,加班到三更半夜更是家常便饭。
“将提高服务客户能力放在首位”是鸿海职工时刻谨记的厂训,也是鸿海成功发展的秘诀。为了在竞争激烈的世界高科技产业中求得生存发展,郭台铭创造出CMM的运作方式,从“自制零件、零件模块化、快速物流”的组装,再加上e化的信息流连结全球客户,从而达到“交期准、品质好、成本低”的境界。
再企业管理方面,郭台铭治厂如治军,重视纪律,讲究细节。郭台铭用人方面的口头禅是:“不管高科技还是低科技,会赚钱的就是好科技”。
为了获得高回报率,他用人唯才,奖惩分明。对表现优异的员工与技术骨干,郭台铭从不吝啬,给予巨额奖金。
近几年每年年末鸿海员工聚餐,郭台铭提供的奖品总值都高达数亿元新台币,头奖高达数千万元。但对竞争对手,他则一律以敌人视之,难怪台湾科技界都称他为“枭雄”。
因此,虽然鸿海集团近年配股分红居高不下,郭台铭也成为股东热烈追捧的对象,但郭台铭和鸿海却始终被列入“形象不佳”的行列。 作为一名世界级大企业的总裁兼董事长,郭先生面对激烈的市场竞争。
终日运筹帷幄,商务缠身。然而,无论他驰骋天南地北,海角天涯,缕缕乡情不绝, 赤心依旧。
为了改变家乡偏僻闭塞的自然环境,促进经济腾飞。多年来,郭先生慷慨捐资1700多万元,先后为家乡修建了"万芳桥"、"牛土路"、"富晋桥"、"葛万小学"、"富康新优果品示范园区",为家乡的经济社会发展注入了强劲的活力。
父老乡亲无不拍手赞誉。 郭先生从徒手创业至今30载,企业资产由最初的30万元,增至拥有市值3000亿元(新台币),增长了百万倍,他个人的身价早已高达23亿美元。
然郭先生艰苦创业本色始终不变,并以"抠"闻名商界。郭先生言:我不会把钱花在个人享受的领域……我比较有兴趣把钱投在为大众谋利的领域……。
几年来,郭先生为省、市、县、乡教育、助残、筑路、饮水解困、抗击"非典"捐资8000多万元,其情操、品格令世人崇敬。正如家乡一位诗人所赋:"煌煌骄子乃家乡荣耀,巍巍丰功令海岳流芳。
" 郭台铭,1950年生,祖籍山西省泽州县南岭乡葛万村人,1974年在台湾创办"鸿海企业集。
可以看看这些书籍:
《礼物》 《谁动了我的奶酪》 《The Secret》 《做最好的自己》 《不抱怨的世界》 更多。
推荐你看看大学生励志网上面的励志书籍专区推荐的书籍。都是适合80后这代人看的书籍,以励志和成长为主题的。
励志书籍:/book/
其他几位朋友推荐的书也都挺好的,以前看过里面有很多,这里不一一列举了里面推荐的书籍都可以下载电子书和在线阅读根据你喜欢的自己选择一下
应该这个就是你要找的东西了
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。
蜀ICP备2020033479号-4 Copyright © 2016 学习鸟. 页面生成时间:3.714秒