鲜橙多的品牌(新的饮料品牌,如何打造它的第一形象)
1.新的饮料品牌,如何打造它的第一形象
对于一个全新的饮料品牌，想在市场上占据一席之地，在目前的中国饮料市场中，可谓难之又难，但只要可以找到真正属于产品、可以为产品内所用的核心概念，我们同样可以获得成功。
在接触到这一新产品时，我们可以先看看中国饮料发展历程：在我们看来，目前中国的饮料市场，已经发展到第四代产品，即由第一代的茶饮料：以旭日、康师傅为代表；到第二代的果汁饮料：以鲜橙多、酷儿为代表；到第三代功能性饮料：以脉动、第五季为代表；到目前即将来临的第四代饮料：概念性饮料。在饮料的这种发展过程中，产品的功能、口感始终都是第一位的，但在目前这种高度同质化的市场竞争中，产品的概念逐渐成为产品能否在市场上占据一席之地的关键所在。
无论是红牛的功能性诉求还是酷儿的感性打动亦或是脉动的生活主张宣扬，产品的功能、口感等宣传点已经在逐渐淡化，而宣传的重心越来越向“概念”上倾斜，原因就在于消费者在饮料消费的过程中已经变得越来越随机、越来喜欢尝试不同，越来越没有所谓的品牌忠诚度，这也正是为何饮料市场更新换代如此迅速的重要原因之一。在这样一种大环境下，作为潮汕地区的一个区域性产品，本产品是一个新产品，在产品的概念定位上尤为重要。
因为没有对产品概念的一个明晰定位，就无法在同类产品的激烈竞争中脱颖而出，甚至无法在市场中立足。我们再看看潮州市饮料市场特点：1、市场竞争激烈，但仍以老牌饮料：可可可乐和百事可乐为市场主要领导者。
这两者的竞争主要在年节市场，而且其通路的经营模式已经发生改变，已深入到终端，两者均有专属的营销队伍对各级经销商和终端做定期回访，定期收集各种信息资料，以便及时制定各种促销策略。并辅助经销商和终端做各种相关的店面事情，以争取可以让自己的产品占据较好的位置。
2、市场鱼龙混杂，竞争无序。除了占据领导地位的老品牌外，各种新品牌都希望可以挤进来。
但限于人力、物力的有限，在整个通路的维护上很不得力，往往都是把产品往经销商的店铺一放，再给予各种折扣和优惠措施，就不再管事，一切销售都由经销商自己去掌控，而经销商则是哪种产品所给的折扣和优惠大，就大力推荐哪种产品。3、饮料消费者以及消费时间独特。
潮州具有独特的茶文化，其功夫茶更是久享盛名，在潮州，人们可以整天不干活，就只喝功夫茶。这种喝功夫茶的习惯使得各种饮料在成人市场中的消费额相当的低，而各饮料厂商同样注意到这一点，大家不约而同的把所有的重心都瞄准了青少年，尤其是中学生市场。
我们当然也不会让这么大的市场就此流失。而潮州市的中学生对饮料的消费时间也有其独特的地方，在一整天中，以下午放学后的二十分钟内，为各种饮料的销售高峰期，我们称之为“二十分钟经济现象”，这时几乎所有的学生都人手一瓶饮料，骑着自行车，在大街上蔚为奇观。
4、学生的消费随机性大。每天下午放学后“二十分钟经济现象”中，学生的购买高没有固定的品牌意识，完全凭自己的一时喜好或者当天厂商的促销活动。
但在这种随机的购买中，仍有规律可寻：学生一般只购买果汁类饮料或者果汁味的饮料。对于如脉动类的功能性饮料，其销售额始终一般。
在这样一种状况下，作为潮州市最大的天然矿泉水生产、销售商，其饮料出品，也就是我们这一新品牌其定位究竟在哪儿，就颇让人费心了。倘若我们将产品定位在果汁类饮料，虽然在口味上迎合了青少年，但却无法与酷儿和鲜橙多等相竞争，并且给自己无谓招来大量的竞争对手，无法与其他品牌相区隔；而定位在功能性饮料，因为产品本身的限制，又无法赋予产品在功能性上的一套完美说辞；更重要的是，作为本产品的主要消费群体：青少年，他们对功能性饮料并不是十分热衷。
思路一时限于僵局。在对目标市场的深入分析后，我们终于找到一个突破口：青少年喜好时尚，喜欢追随潮流，而且极不喜欢别人认为自己落伍了。
对！该产品的定位就是“时尚、潮流性饮料”，其概念的精神内核就是时尚、潮流，而其外在的表现载体，则随着时尚、潮流的改变而改变。用这种被青少年喜欢但又高于他们生活的元素来吸引他们，从而促使他们成为我们这一品牌的忠实消费群，或者说成为时尚、潮流的忠实消费群，通过这一概念，区隔市场上的所有竞争对手，无形当中把它们定位为：落伍的饮料。
而作为中学生，是谁都不喜欢落后于人的。在产品的定位确定后，那么通过什么样的名字和口号（广告语）来彰显产品的时尚感和潮流性呢？我们选择了网络，网络经济是二十一世纪经济的主题，网络也是二十一世纪人类的重要交流和沟通手段，在二十一世纪，不懂网络的人，就等于是文盲；同时，网络也是青少年接触各种时尚资讯，潮流信息的重要手段。
再考虑产品的厂家（潮X矿泉水有限公司）以及销售区域（潮汕地区），我们给产品命名为[潮动]·com，根据不同的口味，“·com”更换为不同的英文（如：橙味为·orange）。而广告语的选择更是完全的体现了现代青少年的自我个性：只要我想赢！对，只要我想赢，我就一定可以做到自己想做的事！在接下来的所有广告媒体投放和。
2.促销活动策划方案,谁能够帮帮我啊
方法 很多时候，一个战役的胜利不是集中在单一两军对垒的时候，而是战争前的预警系统。
对促销战来讲，也是如此——建立准确、快捷的促销竞争信息系统，及时发现竞争对手的促销动向。越早发现，越可以提早采取措施，结果就会越主动。
可以从以下几个方面构建信息的预警系统。 1.收集对手内部情报 竞争对手如果要发动促销活动，一定会提前进行促销筹备工作。
因此，其企业内部相关的销售部、市场部肯定会提早进行准备工作。所以，一定要跟竞争对手的内部人员或其下家客户建立良好的关系，经常进行沟通，以此建立促销竞争信息的反馈系统。
2.关注经销商的动向 竞争对手做活动，其合作伙伴及渠道商肯定会得到活动通知，或者接受了促销活动的培训。事实上，一些渠道商，此时都是“会哭的孩子”——抢夺资源，这样才会“有奶吃”。
因此，一些信息很容易被透露出来。 3.了解终端细节动态 针对渠道促销，主要是着力于鼓励、拉动渠道和终端的进货量。
因此，通过渠道和终端的提货量就可以略知一二。 4.留意终端店面变化 针对消费者促销，主要是推动消费者购买。
因此，一定会在店内使用宣传物料，而宣传物料就是了解竞争对手的消费者促销活动方式的最佳途径。实际上，竞争对手的所有行动，绝对不会无声无息的，一定会在渠道、终端上有所表现，只要平时留心，就很容易掌握其端倪。
5.维护促销员的关系 主动接触竞争对手的促销人员，打探其近期的促销活动安排状况。 6.熟知媒体及广告公司 许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传，按照常规，无论电视还是报纸的宣传计划，都得提前申报安排。
那么，在竞争对手进行相关的广告宣传案上报过程中，其代理广告公司和媒体的广告部门就能获知相关信息。 7.打探物流公司的业务 竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做，仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少，而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据的保密，有的甚至就挂在办公室里，通过他们也能获知竞争对手要进行促销活动。
8.走进文印店的老板 许多企业的驻外分支机构基本都会有定点的文印店。为节省时间，量较大的打印、复印工作，或是复杂一些的图形表格制作，都会拿到这些文印店做，提前稍作安排，获取资料易如反掌。
需要注意的是，收集上来信息，一定要进行专业分析。有促销活动管理经验的专业人员能够根据各方面反馈的信息，推测竞争对手的促销活动策略，判断促销活动的主要内容（包括时间、范围、促销产品、促销方式、大致预算等），形成基本应对策略。
编辑本段促销策略 实际上，两军对垒，不是简单地硬打硬拼，而要讲究战术技巧的应用。 1.借势打力策略 借助竞争对手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中。
这就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在对手出招的时候，一定想办法把对方的优势转变成自己的优势。比如，利脑是一个地方性品牌，高考期临近，在脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说法时，利脑就掀起了“服用无效不付余款”的促销旋风。
利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入。因此，只有在跟进促销中进行借力打力——采取“服用一个月，成绩不提升，不付余款”的活动。
这一下，因为跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。 2.击其软肋策略 在与竞争对手开战前，一定要做到“知己知彼”，这样才能决胜千里。
实际上，竞争对手无论怎么投入资源，在整个渠道链条上都会有薄弱部分。比如，在渠道上投入过大，于是终端的投入就往往不够，如果在终端投入多了，在渠道就往往会投入少了。
再如，当面临中国区域时候，可能会在某些区域市场不具有优势，这些都是很好的攻击机会。比如，在摩托罗拉为自己的新品大打广告的时候，某些国产手机则迅速组织终端拦截，在拦截中，也大打新品的招牌，并且低价进入，以此将竞争对手吸引到零售店的顾客牵引一部分到自己的柜台、专区。
在竞争对手忽略终端执行的时候，这种模式是最有效的。 3.寻找差异策略 有时候，硬打是不行的，要学会进行差异化进攻。
比如，竞争对手采取价格战，就进行赠品战；竞争对手进行抽奖战，就进行买赠战。可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5~12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。
当时，市场竞争十分激烈，很多企业都大打降价牌。最终，可口可乐公司走出了促销创新的新路子：既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式，那人们就来一个“角色促销”。
于是，“酷儿”玩偶进课堂派送“酷儿”饮料和文具盒、买“酷儿”饮料赠送“酷儿”玩偶、在麦当劳吃儿童乐园套餐送“酷儿”饮料和礼品、“酷儿”幸运树抽奖、“酷儿”脸谱收集、“酷儿”路演…… 4.提早出击策略 有时候，对手比人们强大许多，他们的促销强度自然也比人们强大。此时，人们最好的应对方法是提前做促销，令消费者的需求提前得到满足，当对手的促销开展之时，消费者已经毫无兴趣。
比如，A公司准备上一。
3.汇源果汁市场细分案例分析
汇源果汁市场细分策略优劣分析 营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销――就是市场细分（Segmentation），目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。”
市场细分是企业战略营销的起点，其是对拟进入或希望通过评估来决策是否进入的单一体市场，从消费者或客户的需求为出发点，对影响购买决策的外在行为和内在考虑因素进行一系列的市场调研和论证，运用数理统计、实验等方法将单一的市场按照不同的标准和特性（从表象的二维变量到层级性的多维变量）划分成多个具有某一或几种相似特质性的子市场（各子市场之间有时会有交叉）。 企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的子市场作为企业的目标市场。
企业的一切营销战略，都必需从市场细分出发。没有市场细分，企业在经营时就如同“瞎子摸象、大海捞针”，根本无法锁定自己的目标市场，企业也就无法在市场竞争中找到自己的定位。
如果没有明确的市场定位，企业也就无法规划和塑造差异化的品牌形象并赋予品牌独特的核心价值；当然就更无法针对性地去设计独特的产品去满足市场了。只有进行市场细分，才有营销战略的差异化。
因此，市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。 在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农夫山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。
根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。
显然，问题的症结并非如此简单。 在市场的导入初期，由于客户的需求较为简单直接，市场细分一般是围绕着市场的地理分布、人口及经济因素（如年龄，性别，家庭收入等）等广度范围展开的，与行业分类方法有点相似（注：行业细分一般只是把业已存在（哪怕很小）或潜在的市场用容易区分或识别的标准（如年龄、性别、性能、原料、产地等单一要素，最多为二维变量）来划分成更小的子行业，以便于统计、分析和归纳其特性。
各细分的子行业由于有易于识别的有形标准，相互间往往不交叉，且这种分类标准一经确定后往往多年不变。其一般应用在政府、行业协会及社会研究机构等，主要目的是为了从行业整个产业链的角度加以引导和规范使其健康发展。）
其特征表现在目标细分市场的形象化。
也就是说，通过市场的广度细分，其目标细分市场可以直接形象地描写出来。比如说，当企业把市场分割为中老年人，青年人以及儿童等几个目标细分市场时，人们都能形象地知道这些细分市场的基本特征。
由于这种“分类”方法简单、易于操作、费用低，大部分企业都可掌握且也乐于采用。但只有在市场启动和成长期的恰当时机率先进行广度市场细分的企业才有机会占有更大的市场份额。
这时候品牌竞争往往表现得不够明显，竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面，有人称之为产品竞争时代，汇源果汁就是在此期间脱颖而出的一个专业品牌，并成为数年来果汁业的领跑者。 但当客户的需求多元化和复杂化，特别是情感性因素在购买中越来越具有影响力的时候，此时市场竞争已经由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展了，市场也从有形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，即细分后的目标市场，无法通过形象的描述来说明。
例如，我们可以通过市场的深度细分，找到“追求时尚”这一目标细分市场。
4.农夫果园的营销策略
农夫果园
农夫果园的上市策略中，充满着差异性，也正是这些差异性的整合，形成了农夫果园的核心竞争力，令其成为了那个时段果汁市场上的最具锋芒的新星。
2003年是饮料行业的果汁年。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大类型几年来不断掀起热潮以后，果汁饮料以健康时尚的形象成为饮料市场的新宠。市场空间进一步扩大，各大饮料巨头纷纷挺进果汁饮料市场，行业门槛也进一步提高。新进入者想要有所突破，除了比拼资金、设备、原料等因素外，营销策略的水准也将成为关键。
中国饮料业的主要组成部分有四———矿泉水、碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料。在经历了前几年的“水之战”、“可乐大战”、“茶之战”之后，饮料市场的新重心顺理成章地放到了果汁饮料上。统一集团就坦言，前些年在茶饮料市场中的激烈竞争虽然使得统一的市场份额得以巩固和扩大，但是利润空间却越来越小。因此，统一将努力从果汁饮料中寻求新的江湖地位。
而在饮用水行业擅长使用营销策略的农夫山泉也加入进来，推出了果汁产品——农夫果园，并且在激烈的市场竞争中打赢了第一战，获得可观的市场份额。
果汁市场前景诱人。据统计，美国人均消费果汁45公升，德国46公升，日本和新加坡16~19公升，世界人均消耗量达7公升，而中国人均消耗量仅1公升，国内果汁市场的增长空间很大。从市场现状看，果汁行业发展迅猛，消费者的选择率超过35%,2002年市场容量已经达到200万吨，并且一直持续两位数的增长幅度。但就整个行业分析，还缺少强势的领导品牌。这就意味这各品牌的发展空间很大，而且一旦在果汁行业胜出，就可获得绝大多数的市场份额，这就是新的企业为什么纷至沓来的原因。
农夫山泉公司在2003年出击果汁市场，所处的就是这样一个行业背景。那时作为新产品问世，意味着要打破市场平衡，争取市场份额的重新分配。短短几个月里农夫果园的销售额已经攀升过亿，作为果汁行业的新成员，越来越显示出大品牌的气势，这样的成功要归功于农夫的差异化营销策略。农夫果园就是选择混合果汁作为突破点，这便是差异化营销策略的第一步。
市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、苹果汁、蓝莓、相思果、柠檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁等，一般以橙汁、葡萄汁、苹果汁、桃汁四种最为常见，但这些产品一般都是单一口味，如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”、还有“三得利”等。
而农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样一照现有的口味跟进，而是独避蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如云的果汁市场。
5.统一鲜橙多如何让出老大宝座
统一企业自2001年在国内推出鲜橙多，凭借响亮的广告语多C多漂亮，一时蔚为风潮，销售量独领风骚，占半壁江山达数年之久。
如今，老大宝座易人，市场占有率也一路下滑到20%左右。 果汁饮料市场广义来说包含100%果汁（浓缩汁还原）和稀释果汁。
目前稀释果汁还是主流，在全国主要城市的渗透率近70%，且每年还以10%以上的速度成长。这一品类的品牌集中度很高，8个品牌就占整个稀释果汁饮料市场的近80%。
其中美汁源和统一鲜橙多合计就占了约40%~45%，算是第一集团军，二线品牌基本上是在5%~15%的市场占有率里厮杀，其中包括康师集团的康师傅果汁、鲜的每日C；汇源的真系列、果鲜美、奇异王果、柠檬Me；农夫山泉的果蔬汁和水溶C100等。 品牌定位缺乏创新 消费者对果汁饮料的需求主要为好喝、有营养、解渴。
不喝的障碍则在于太甜或口味太重，觉得有添加防腐剂对人体不好及价格贵不值。所以口感、营养、健康、价值感才是企业塑造品牌的主要诉求。
在品类才在导入期的时候，先发或领导品牌的诉求及核心价值就需紧扣着品类的最主要需求动机。 鲜橙多在导入期一开始就锁定偏女性的诉求，虽然口号多C多漂亮很清楚也很响亮，但是在口感上，除了跟随竞品推出蜜桃多、葡萄多、苹果多等新口味，并没有真正的突破，在营养价值上也没足够的着墨。
如此一来当然给予后发品牌可乘之机。 检视其他几个果汁饮品的品牌定位。
针对讲究果汁口感的消费者，美汁源果粒橙以好喝的果汁和丰富口感取胜，让消费者感觉有较多的营养价值，有点像是果汁饮品的升级；果缤纷则是添加新奇的各类水果口味，给消费者新奇感；农夫果园则因为是30%果蔬汁，所以在营养价值上和口感独特性上也较突出。如果我们进一步将品牌的定位图勾勒出来，以果汁需求最主要的两个因素：口感独特性和营养价值感作为两个主轴，统一鲜橙多现在的定位是处于很被动的地位。
或许是鲜橙多独霸市场的局面久了，忘了身为领导品牌该做的事。它不是推出升级版的产品自我突破，堵住重要的市场空缺，而是关注并购。
统一企业在这几年中买了汇源10%的股权，并购了健力宝，但这些财务运作并没有巩固其在果汁饮品市场的领导地位。再回过来看鲜橙多在产品方面的努力，2007年添加膳食纤维，2008年称其果汁取自第一道优橙原汁，这些都不能强化多C和漂亮的功能性利益点，所以鲜橙多品牌定位的独特性基本上已经消失。
品牌的识别体系较弱 品牌识别体系 （Brand Identity System） 是国际品牌大师大卫·艾克教授提出的，其精神在于建立和探讨品牌的核心价值，也就是所谓的品牌承诺（Brand Promise），及与核心价值相联系的各种利益点，其中包括功能性利益点、感性利益点和自我表征利益点。如果从品类发展和竞争的角度来看，通常在导入期和成长期中段，各个品牌的沟通通常会落在功能性利益点。
但到了功能同质化时，就需要沟通感性的利益点。沟通重心就在于争取消费者对品牌的认同，也就是相关性与共鸣的课题。
针对上述各果汁饮品品牌的识别体系之要素，整理、分析和推演出这些品牌自2002年以来的沟通历程。 通过上述推演我们不难发现，鲜橙多在导入期一开始就锁定偏女性的诉求，虽然口号很清楚也很响亮。
但是当它作为领导品牌要延伸到大包装，走入群众和家庭时就显得尴尬和牵强。 缺乏品牌沟通 品牌沟通主要涉及沟通的主要对象，可能是购买者，也可能是使用者。
消费者接收企业传达的品牌信息后，形成个人对品牌内涵和精神的理解，从而对品牌形成看法和态度的基础。 2004年美汁源进入中国的时候，代言人刘青云扮演的是一个成熟但又有点无厘头式幽默的男士，传递的主要信息集中在柔取的阳光果肉和嘴巴喜欢，身体喜欢。
2007年当大家开始关心奥运时，杨威、程菲和李娅的相继出现，美汁源就借势将果汁的利益点和奥运健儿联系起来。到了2008年，美汁源就让这些体操代言人演绎喝得自然，活得生机。
奥运热过后，美汁源就将沟通方向定在享受上面，藉由新代言人陈奕迅和年轻人个性化演出爱怎么享受就怎么享受。 反观统一鲜橙多这七八年的沟通成果就要糟糕得多。
2002年多C多漂亮的核心信息一直维持到2007年。2007年统一鲜橙多曾想藉由周迅的代言，转换到感性的层面，由内而外的漂亮、自信，为此，在产品内容上也加了膳食纤维作为支持。
但农夫山泉的水溶C100五个半新鲜柠檬的C含量的概念后发制人，更清晰、易懂。2008年，统一鲜橙多又转到活得漂亮。
更趋感性的主张，这次同样在产品上作了一点文章：取自第一道优橙原汁。然而，这个特点也没转化到消费者能感受到的利益点，如口感更香浓与活得漂亮衔接不上，变成各说各话。
所以没有真正产品概念的创新，只在沟通层面上作点文章，统一鲜橙多的衰退是无法避免的。 品牌组合失策 果汁饮料市场，企业都有自己的品牌组合策略。
康师傅有康师傅果汁和鲜的每日C；汇源有汇源100%、鲜果美、真鲜橙、奇异王果、柠檬Me；可口可乐则有酷儿和美汁源。作为单一品牌纯果乐表面上看没有品牌组合，但是如果借鉴一下它在美国、日本的作为， 不难看出果缤纷。
6.宣传策划方案样本
火红5月 疯狂热卖21天 一、活动宗旨：5月长假过后，市场上会出现短暂的低迷，消费者对于商品的选择也多数为日常消费品为主，门店经过上一档的“撼价大满贯 狂欢中大奖”系列活动后，整体销售都有了明显的上升，具体数据如下：食品区较前期销售提升15%左右，非食品区较前期销售提升20%左右，生鲜区较前期销售提升28%左右，整体销售较前期提升20%左右，来客数较前期提升14%左右，客单价较前期提升5%左右，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动。
本次促销将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，有利迅速的占据市场，稳固周遍顾客群，从而树立家润多良好的公开形象。 二、活动时间：2007年5月12日——2007年5月31日 三、活动内容： 火红五月 疯狂热卖21天第一波（5月12日—5月20日） 本阶段为延续51长假期间的销售热潮，且为此次活动的首航阶段，故本阶段要求在特价商品选择上，应为力度大、商品敏感性强、顾客购买量大的商品。
形成一定的群众口碑，并且在宣传和推广上有新颖的突破。 促销品项选择： 生鲜区：促销品项30支 惊爆价蔬菜2支（为每日现采，在市场中占据价格优势的蔬菜）主要为早市提供。
肉类1支：如五花肉：5.98元/500g 水果类（应季水果）如：无籽瓜：0.88元/500g。 日配惊爆价商品：冰淇淋2支，水奶2支。
水产惊爆价商品1支 正常促销商品20支。 食品区：促销品项50支 敏感性促销商品20支，在促销商品选择上要求能达到量的商品为前提。
液体课：主要为应季饮料：如可乐、橙汁、冲调饮料、水奶等。 粮油课：主要为上量的日常生活用品：如油、袋装米、面等。
干杂课：主要为休闲零食、饼干、熟食等。 洗化课：促销商品选择为：纸、洗发水、沐浴露、杀虫水、蚊香、防晒用品等。
非食品区：促销品项20支 建议在应季商品上做重点宣传、商品选择上多为应季的惊爆价商品，能整体带动2楼人气，同时在类别促销中选择在市场上具有一定价格优势及竞争力的商品来带动整体的销售。如：泳装展、凉席、T恤、短裤等。
疯狂热卖 超级送送送 活动内容：5月12日—5月20日，凡一次性在家润多购物满额的顾客朋友，即可凭电脑 小票至活动中心领取您心仪的礼品。 48 价值3元的礼品一份 （建议为3元左右的洗衣粉一袋） 58 价值5元的礼品一份 （建议为大瓶装鲜橙多一瓶） 98 价值10元的礼品一份 （建议为10元左右的纸一提） 费用预算：（3元*400份/天+5元*150份/天+10元*50份/天）*9天=22050元 火红五月 疯狂热卖21天第二波（5月21日—5月31日） 在经过了第一档强悍的促销攻势后，预计在销售和来客数方面都得到了一定的提升，为了更 的稳固市场占有率，并有效的提升投资回报率，特做出第二档促销，有效的对于市场进行洗 涤，巩固家润多在五里牌社区给消费者低价、商品齐全的形象。
商品品项选择： 生鲜区：以应季水果、应季蔬菜为主 食品区：以特价油、袋装米、面、洗化用品、防晒霜、沐浴露、杀虫水、碳酸饮料、“啤酒 饮料节”果汁等。 非食品区：以电风扇、空调、凉席、丝袜、游泳系列等。
疯狂刮刮乐， 幸运赢大奖 活动时间：2007年5月21日—5月31日 活动内容：凡一次性购物满48元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加即刮即奖赢大奖的刮刮乐抽奖活动，98元2次，买的多机会多，越刮越有劲，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、大家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：） 一等奖：价值300元礼品一份 （总计4份） 二等奖：价值30元礼品一份 （5份/天） 三等奖：价值10元礼品一份 （20份/天） 四等奖：价值3元礼品一份 （100份/天） 五等奖：价值1元礼品一份 （500份/天） 费用预算：（1*500份/天+3元*100份/天+10*20份/天+30*5份/天）*11+300*4份=13850元 本次促销活动将在上2档特别促销的基础上，加大宣传力度，并营造出更加浓烈的店内氛围。
通过一定的让利、从而拉动顾客群，提升来客数、从而提升整体的业绩。预计在促销期间，食品区毛利率维持在9%左右，非食品区毛利率维持在14%左右，生鲜区毛利率维持在8%左右，全店综合毛利率维持在8%左右。
活动人员安排： 日期 上午 下午 日期 上午 下午 12 刘敏 企划人员 罗毅 企划人员 22 财务人员 企划人员 陈阳 企划人员 13 李琼 企划人员 汤志芳 企划人员 23 刘琳 企划人员 吴新云 企划人员 14 周元非 企划人员 唐群 企划人员 24 刘常鑫 企划人员 徐明 企划人员 15 袁园 企划人员 文晏平 企划人员 25 财务人员 企划人员 袁佳 企划人员 16 邓桂云 企划人员 胡涛 企划人员 26 杨跃文 企划人员 邓凯 企划人员 17 万燕 企划人员 王震 企划人员 27 冯春 企划人员 钟晖 企划人员 18 财务人员 企划人员 李元龙 企划人员 28 罗伟丽 企划人员 涂迎宾 企划人员 19 付小明 企划人员 王欣 企划人员 29 潘奕 企划人员 彭峥嵘 企划人员 20 刘亚中 企划人员 高维 企划人员 30 财务人员 企划人员 许锋 企划人员 21 马岳梅 企划人员 王海荣 企划人员 31 王敏 企划人员 周建章 企划人员 四、费用预算： 1、2档DM印刷费用：0.38元/份*5000份*2档=3800元 2、信息平台短信费用：0.04元/。
