保险创新策划方案设计(保险公司策划方案)
1.保险公司策划方案
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内容来自用户：李鹏亚
保险公司策划方案
【篇一：保险公司活动方案】
人保财险河南省分公司
2015年客户节活动实施细则
按照集团公司、总公司总体部署，中国人民保险2015年客户节将于5月18日启动。为贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与兄弟公司一起，打造picc第一服务品牌，特制定本实施细则。
一、总体思路
遵照集团公司、总公司的总体要求，贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与各兄弟公司一起，借助客户节品牌影响力，共同构建中国人民保险核心竞争力，以服务促发展，提升客户的满意度和忠诚度。
二、活动主题
活动主题：倾听您的心声，服务您的需求
加强与客户的互动，密切客户关系，倾听客户需求，改进客户服务，研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务，传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念。
三、活动时间
活动时间：2015年5月18日-7月18日
（“十一”黄金周客户自驾游等活动除外）
特别说明：集团公司和总公司的各项活动分阶段推进，不局限于两个月的时间，我省将按照活动要求，分批次推进，将各项活动落实到位。
四、服务主题
2015年客户节面向社会推出六项主题活动：“多快好省”理赔服务嘉年华；“i车i自然”人保之友俱乐部活动；“人保在行动”公益系列活动；要运用好微博、微信、短信等平台，积极与公众互动，主动参与行业媒体公众宣传日活动，借势造势，力求最佳宣传效果。1
2.设计一个保险方案
意外+重大疾病+分红 比较全面了
368+金泰人生15年缴+鸿福人生10年缴
保费在1W5左右
保障有 身价保障35W（逐年增加） 重大疾病10W 和10000的意外医疗 62.5*100住院补贴 另鸿福是投资分红险种 它的大致收益只有找业务员打计划书 这里没法介绍
我是太平洋寿险的 上面的都是我们公司的】
其他保险公司的 我就不知了道
不过 不管哪家公司 你 按意外+重大疾病+分红来买 绝对没错
3.请帮忙设计保险方案
保险就是晴天准备的雨伞，汽车的备用胎，泰坦尼克的救生艇，保险就是你对家人爱的承诺，保险也是你养的一个永远孝顺的孩子，不会嫌弃你，在你最需要的时候帮助你。买保险的人都是最有责任心的人。
买保险一定要知道自己的初衷，按需消费，不可盲从。切忌，只有贪图小便宜的人才会上大当。
假定你的年收入是12万，按照15%的比例计入保费，有1.8万的最大承受能力。当然，绝不可能真的花这么多，因为你自己交待过，收入不稳定，还要准备钱买房买车，那就砍掉一半，算你一年能接受的保费在1万元。
假定你的身份证年龄为25周岁，一类职业。（销售通常是二类职业，不知道你具体什么工作）
推荐两份保险打包购买：
一：平安鑫盛终身寿险（分红型），保额15万，保费2835元，交30年，保障终身
附加平安鑫盛重大疾病保险，保额15万，保费960元，交30年，保障终身
附加意外伤害保险，保额10万，保费140元，交30年，保障30年
附加意外伤害医疗保险，保额2万，保费138元，交30年，保障30年
附加健享人生住院医疗保险B（有社保人群），2份，含6000元住院报销额度和2万元手术费用，保费202.5元，会有调整，保障30年
附加住院住院日额保险，5份，住院补贴50元/天，保费85元，会有调整，保障30年
总保费4360.5元，60岁累积分红78791元（演示高档利率）。记住，这是终身寿险。
二：平安智盈人生终身寿险（万能型），保额20万，保费6000元，建议缴费，最少10年。60岁时，保单价值247679元（演示中档利率）-335158元（演示高档利率），可作补充养老。
以上两份总共保费10360.5元，每月864元，对你来说不是什么压力吧。
你会看到接下来有许多人说万能险如何如何不好，既然它存在，就有其合理性，如果你希望了解一下它的优缺点，可以通过百度信息或者HI与我交流。本人在上海市宝山区。
看了你的问题补充，我将自己的建议修改如下：智盈人生终身寿险的年交保费调整为4000元，保额还是20万，在你今后收入提高的情况下，可以将期交保费提高到6000元每年。这里的区别在于，6000元标准保费拥有追加功能，是一个很好的理财途径。鉴于你目前开销比较大，仅仅作为保险储蓄的话，4000元应该能够承受。综上如我设计，则每月保费花费不到700元。
再度补充：你好像不明白，意外险作为短期消费险，都是伴随着主险交费期一起的，如果主险只交20年，那么意外险最多也只保障20年。还有，你不要以为征集许多的答案就可以从中选择，买保险很讲究切合需求，交流很重要！
设计方案第三稿：
平安智盈人生终身寿险（万能型），保额35万，6000元每年，交20年，保障终身
附加智盈重大疾病保险，保额15万，跟随主险，不用额外交费，保障终身
附加意外伤害保险，保额20万，280元每年，交20年，保障20年
附加意外伤害医疗保险，保额2万，138元，交20年，保障20年
附加健享人生住院医疗保险B,3份，保费270元
附加住院日额补贴，5份，保费85元
一共6773元/年
4.帮忙设计一份保险方案
购买保险原则是以社保为基础，再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
所以，你首先必须考虑医疗保险，不管是商保和社保的均可以，然后才考虑其它的保险产品，这样才有意义。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）包括合作医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话，是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
关于投保原则需要注意的是：
（一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切
（二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
（三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
其实还有许多需要注意的地方，一定注意每一个细节，以上所述希望能够对你有帮助。
5.保险规划怎么做
您好！
较为适合您保障需求的险种，各家保险公司都是有提供的，建议您最好是联系保险公司的人士或者到相应的网络保险平台上结合具体的保险产品进行对比选择。
购买适合的商业保险产品，建议您首先考虑意外险、健康险等产品，在保障和经济能力足够的情况下，再可考虑适当的养老保障。
具体保额和保费的支出要从实际出发，保额设计一般为年收入的10倍，保费支出一般为年收入的1/10。
依据您描述的基本情况，建议您不妨可以参考下：人保寿险精心优选定期寿险 （），保障额度可自由选择，然后再适当的附加必要的医疗险，希望可以满足您的具体保障需求。
6.保险营销的理念创新
必须准确把握保险市场营销的内涵树立正确的市场营销观念。
市场营销观念不仅是一个概念，更是一种经营方式，是在买方市场形态下企业成功的经营法宝，是生死攸关的战略问题。市场营销理论自上世纪80年代才传人我国，保险界在 90年代才开始实践。
许多保险业内人士认为，保险营销就是业务员把保单“推销”出去；也有人认为，保险营销就是采取一系列激励手段，如业务竞赛、荣誉称号甚至丰厚佣金等促进保险产品的销售。固然，促销能直接增加保费收入，但保费不是保险营销的最终目标。
保险营销的目的是在为客户提供满意服务的前提下，为保险公司赢得利润，拥有稳定的客户群，保证公司健康永续经营，形成良性循环。保险营销观念的误解，使各保险公司缺乏对现实和潜在客户的分析和评估，难以制定完整、科学的长期发展战略。
必须树立广义的服务营销观把服务营销观提升到战略地位。广义的服务营销观就是要确立把优质服务贯穿于产品营销全过程、甚至企业经营全过程的观念。
因为保险营销不仅是产品的营销，更是服务的营销。任何保险公司都应把客户的利益放在第一位，以客户需求为导向，各项工作始终围绕着“客户满意”这个中心运行。
围绕着广义的服务营销观，保险公司应确立以下系统的营销观念：1.市场细分观念。市场细分是现代企业认识市场的基本要求。
依据市场细分化原理，保险公司可以根据潜在客户的不同特征把整个市场划分为几个客户群，即细分的子市场。如在寿险方面，可以根据人口因素（性别、年龄、职业、收入等）或地区因素（地理位置、城乡差别等）细分寿险市场，在此基础上，可以应用差异化市场策略选择目标市场，为企业和产品准确定位，规划整个企业战略。
就我国目前保险业现状而言，保险公司在目标市场的定位宜采取填补市场空白和与现有竞争者并存的策略。这是因为保险在社会生活的很多方面还未涉足，同时，已涉足的部分市场还未饱和。
2.差异化观念。在产品和服务创新上，要依据细分的市场，以客户需求为中心，设计和开发既能够最大限度地满足特定客户群体的个性化需求，又能够挖掘潜在需求，引导客户消费顺应社会发展变化趋势的新产品。
通过差异化一方面向客户提供“量体裁衣”式的服务，赢得消费者认同；另一方面可以从激烈的同质化竞争中独辟蹊径，出奇制胜。从目前状况看，各保险公司需要大力开发的险种有责任保险、信用保险等，需要改善的是现有的分期付款住房按揭保险，对该险种客户普遍的反映是费率高而保险责任不适合客户真正的需求，保险公司往往通过银行代理，强制投保，使客户产生逆反心理。
3.服务观念。在服务方式上，也应以客户需求为导向，通过提供优质、高效、快捷、准确、有特色的服务，做到服务内容标准化、服务质量稳定化、服务过程程序化、服务水平专业化，使客户满意。
各保险公司不仅要以整洁舒适的服务环境、耐心周到的业务咨询、功能齐全的服务设施吸引客户，而且要积极主动地深入目标客户群中，开展业务宣传、咨询指导等活动，扩大和稳定客户群，并从中搜集市场信息和客户需求，为开展市场营销活动提供依据。如人保公司首创的全国24小时95518服务专线，就得到了广泛的赞誉。
要特别注意纠正以上所说的“重投保前的服务，轻后续服务”和“欠缺保险相关服务，却过度介入客户生活服务”两种偏差。鉴于现代保险日益由保障型向理财型转变，保险公司的服务必须适应这种转变，着力提高从业人员的素质。
4.信息观念。我们正在进入信息社会，信息已经成为企业管理和发展的重要战略资源。
美国在上世纪80年代初期，600人以上的企业中超过80%都设立了信息中心。在我国，由于长期没有培育信息市场，企业没有树立起信息观念，不仅对主动开发利用信息做得很差，而且对市场信息的刺激反应都很迟钝。
保险业是一个服务行业，它不生产有形的产品，而是要靠自己的服务满足人们的心理需求 （即安全感）。保险公司经营的全过程，从产品开发前的信息收集和市场预测，到产品销售后的信息反馈都离不开信息活动，保险产品的形成过程实际上就是信息的集成过程。
充分、准确的信息对于一家企业愈益生死攸关。此外，要大力运用信息技术的成果整合营销渠道，便利客户投保和咨询。
随着信息技术的飞速发展及其在商务领域的广泛应用，电子商务正方兴未艾，保险业随之出现了网上营销，这必将给保险营销方式带来一场革命。据报道，英国保险巨头保诚集团在个人寿险业务领域已经完全废除了营销员推销的方式，全部改为网上销售。
相比传统的营销方式，网上营销具有很多优势，如不需要建立庞大的营销员队伍，节约费用；便于进行统一管理和控制；效率大大提高；不受业务员展业范围的限制，任何有机会上网的人员都可以在网上投保等等。网上销售最终也是我国保险营销的主要发展方向。
必须增强品牌意识大力塑造良好的企业形象和营造企业文化。要通过企业稳健成长和优质服务、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒手段，凝聚企业的强势品牌，大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取。
7.保险计划书怎么做
既然没有实际经济收入，可以先投保一些意外险，价格便宜，保障也高，然后经济稳定之后，再进行补充。
投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。 其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
说实在的，我们赚钱一辈子，同时也花钱一辈子，那么每个人这么辛苦工作，为了什么呢？将来的养老，医疗，子女教育等，但都必须有一个健康的身体，聪明的人都知道这个道理，只有保证了赚钱的资本，就能够赚更多的钱，所以购买充足的医疗保险很重要。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
最后关于投保原则需要注意的是： （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。 （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是，中长期合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
（三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。 （四）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。
（五）买保险先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
