5.20策划方案美容院(美容院5.1项目活动方案)
1.美容院5.1项目活动方案
武汉富晟化妆品有限公司，第一元素化妆品湖北代理，为你解答，五一美容活动方案， 多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分，通常为策划方案名称。
要求清楚、明确、具体 策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。
完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。
正文： 1、前言 2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么 3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。 例如： （1）、市场概况：包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。
（2）、消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。 （3）、竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。
或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务 、SWOT（强势/弱势/机会/威胁分析）、竞争优势、进入壁垒。 武汉富晟化妆品有限公司，第一元素化妆品湖北代理，为你解答，五一美容活动方案， 多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分，通常为策划方案名称。
要求清楚、明确、具体 策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。
完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。
正文： 1、前言 2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么 3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。 例如： （1）、市场概况：包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。
（2）、消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。 （3）、竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。
或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务 、SWOT（强势/弱势/机会/威胁分析）、竞争优势、进入壁垒 （4）、机会点与问题点 4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等 5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估 6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资金用途等），预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。 7、方案的效果预测。
根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 8、方案参考的资料。
列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。 9、其他备案的说明。
对多个备选的方案，进行必要的补充说明。 10、注意事项 营销策划的格式 （1）、营销机会分析。
包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。 （2）、目标市场定位。
包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。 （3）、促销活动规划。
包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。 （4）、分销活动计划。
包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。 （5）、销售管理计划。
包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。 （6）、市场反馈和调整。
包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
2.美容院五月活动方案
五一促销的方向主题 “今年五一，让我们一起来低碳护肤” 美容院在确定促销活动的主题的时候，也可以和时下流行的美容新概念结合起来。
2010年面对日益恶化的气候，“低碳生活”开始成为时下环保时尚的一种生活方式，先是从国外兴起，意为减低二氧化碳的排放，进行低能量、低消耗、低开支的生活方式。如今这种生活方式已经悄然走进中国。
美容院作为传播美的地方，也应该成为身体力行的环保者。今年五一促销，美容院可以考虑从“低碳护肤”这个方向出发，以“今年五一，让我们一起来低碳护肤”为主题，来组织相关的促销活动。
在组织相关的促销活动的同时，美容院可以配合做一些“低碳护肤”的宣传，并且在美容院实际的服务中体现出来，让顾客感受到美容院贴心的服务。 “低碳护肤”五一促销活动宣传可以从以下几个方面： 1、与自然合奏呵护肌肤曲 护肤几乎是所有女性的必做功课，我们也可以采用低碳的方式进行。
除了使用最简单、环保的护肤品外，顺应季节和气候转换对肌肤进行合理呵护也是爱自己的最好方式。 低碳主张：美容专家指出，适宜季节和个人状况的护肤方式既有效又不浪费，本身就是低碳生活的一种体现。
低碳行动：现在正值春季，气温变化大，最容易引发皮肤敏感，应选用专业的敏感肌肤保养品来护理肌肤，对抗外来刺激。 同时，应该经常使用纯净水或者矿物水做湿敷，强化皮肤天然保护膜防止水分流失。
另外，进入4月，防晒应成为爱美女性每天的必修课。 此外，杜绝一切辛辣、海鲜、甜食、咖喱和碳酸饮料，多喝水排毒。
还可以让自己享受纯天然绿色SPA，改善皮肤的新陈代谢功能。 该信息来源于138jm中国美妆加盟网 - /BizInfo/3/2204.shtml。
3.5.1美容院创意促销活动方案怎么策划
减肥药哪种好 人们除了希望能买到价廉物美的产品和服务外，往往还希望能体验到更多的内容和情趣。
诸如享受便捷的服务、欣赏优雅的环境、参加有趣的活动等，都已经成为许多顾客日常购物活动中所向往的事情。为适应这种形势的发展，各式各样的趣味促销活动也就应运而生了。
这些趣味促销活动一方面为单调的消费活动注入了生动内容，另一方面也为美容公司和美容院提供了新的促销手段。 趣味促销是通过一些具有某种趣味的活动来实现的，这些趣味活动可以分成3个大类，一是竞赛，二是游戏，三是抽奖。
每一大类又有许多具体的促销方式可以表现，只要你能想象，趣味活动的主题内容和外在形式似乎是永远也用不完的。 1、撩拔心扉的竞赛 竞赛促销对于激发公众兴趣，塑造品牌意识和提升其忠诚度，通常都具有明显的效果。
竞赛内容可以与所销售的商品直接关联，也可以完全分开，例如下面的一些做法： ①回答问题。如依据产品的特性、功能、使用方法等方面设计出若干问题，要求顾客给予回答。
②排出顺序。如要求顾客依据重要性或优劣等级为某些事物排列出相应的顺序。
③构造句子。比如要求顾客用不多于8个字为某商品设计出绝妙的广告词。
④回答问题并造句。如让顾客回答5个问题并用少于5个字进行造句。
⑤找出不同点。如让顾客从甲乙两张商标或卡通画中找出其中的不同点。
⑥估计价格。这种形式常见的是要求顾客估量一下某种商品的价格。
⑦辨认人或物。如要求顾客从不完整的照片上辨认出某些著名的人或物。
⑧体现创造力。使用这种形式可以要求顾客画一幅画、运用某种技巧或编个故事等。
值得强调的是，所有竞赛活动必须要有明确的、无可争议的胜负标准，任何模棱两可的或多种可能的胜负标准都应该加以杜绝。对顾客而言，活动的结果应该使他们心悦诚服地接受，尽量避免产生不必要的歧义和争论。
因此，竞争促销通常要求裁判本身必须要有唯一的、确定的依据，以避免主观色彩的影响。 3.三八妇女节商家促销活动方案大比拼 4.三八节商场围绕女性购物设计的促销策划方案。
4.五一美容院促销方案如何做
筛选客户群体
目前国内大多是中小型的美容院
美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院
其促销活动针对的是会员，按照二八法则，20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来了80%的销售额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。
选择正确的促销方式
根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。
一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销，因此，
美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。
进行有效的促销组合
促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关主题活动。
节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。
美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。
几种新型促销法
5.急求一份春节、情人节美容院策划方案
春节、情人节美容院活动方案（仅供参考） 活动背景： 圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，及营销手段，而春节和情人节与其它节日最大的不同之处，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵（春节：团聚、欢乐，送礼；情人节：爱情、浪漫、温馨）；在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。
根据春节（情人节）的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴； 一、活动目的 1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望； 2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源； 3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度； 二、活动主题情意两心知，真爱表心意活动 （一）主题：情系新春，礼表爱意活动 （二）主题：爱我，就勇敢说出来活动 （三）主题：情意无价，爱我有奖 三、活动时间2010年1月31日至2月12日 活动对象 1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车（摩托车或私家车）的男士； 2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会员（老顾客） 3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有女性； 四、活动内容 活动（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值988元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美丽心意卡可享受特惠： 1、任选基础护理项目十二次； 2、任选身体护理项目四次； 3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）； 4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，并由专人送到指定人处； 5、获赠男士肾部保养护理一次； 6、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动； 7、结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠； 活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动 在2010年1月31日至2月12日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“新春美丽心礼”）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！ 活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动在2010年1月31日至2月12（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或10元代金券），并参加抽奖活动，获取大奖；2月12日17:00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖品由美容院自定）； 五、活动宣传：1、宣传重点时间：活动前五天；春节正式营业后五天； 2、宣传手段：A、派单（致男士的一封信，）；B、悬挂横幅（活动主题）；C、海报张贴或 X展架展示（活动内容说明）；D、其它； 六、活动备注事项： 1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士； 2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种关爱，是爱的实际行动表现； 3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下； 5、可联合花店、餐厅等商家共同活动促销，提升活动和影响力； 6、注意：此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据本地风俗和美容院自身实际情况进行调整和补充。
欢迎大家提出建议。祝大家在新的一年里，事事顺心万事顺意，虎年财运不断！！ 策划方案扩展阅读： /blog/static/491278432010015536784。
6.美容院活动方案有哪些
五月（农历四月）：母亲节
1、主题：感谢有您――让您再现往日风韵
活动时间：一个星期
活动地点：本美容美体中心
活动对象：老顾客及陌生妈妈
所需道具及环境设置：
以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片，矶竿。
建议：1、对店内老顾客（母亲）派送精美礼品、赠送减肥或美容项目；
2、对新顾客（母亲）给予8折优惠并赠送小礼品。
3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应，金利来单肩包。
4、赠送客户母亲降三高的"绞股蓝"极品龙须茶（回报健康给最爱的母亲）
温馨提示：母亲节期间老顾客可携带自己的母亲和以成为母亲的朋友到本中心免费做美体、美容项目，应多
设立几个小套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。
广告创意：1、在您的关爱下，我长大了，今天请接受我的回报！
促销方案
2、非常的爱给非常的您――母亲！我拿什么奉献给您？
温馨卡的文字内容：
敬爱的母亲们，亲爱的顾客们：
母亲节欢乐！
您还好吗？在这个非常的日子里，我们全体____________的员工怀着一颗感恩的新，在这里真诚的谢谢您一直以来给予我们的关爱！
您辛苦了，在您的节日里，我们除了要表示对您的谢意，非常敬请您在这一天回到我们____________来坐一坐，给我们一次感恩的机会，给您疲惫的身体推推背、揉揉肩，帮您洗去满面的辛苦，找回您年轻、漂亮的风采……
在这个非常的日子里，请给我们一次为您服务的机会吧！
____________敬请您的光临
2、主题："五一"七天乐，瘦身、变身美女大赛正式开始
活动时间：一个星期
活动地点：本美容美体中心
活动对象：老顾客的介绍和开拓新客源
所需道具及环境设置：
以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片。
建议：1、对店内老顾客派送精美礼品、赠送减肥或美容项目以鼓励其介绍客户；
2、对新顾客给予8折优惠并赠送小礼品；
3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应；
4、针对大赛的参赛和过程的细节要制定详细、清楚。
温馨提示：劳动节期间新、老顾客可到本中心免费做美体、美容项目1~3次，应多设立几个套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。
广告创意：1、漂亮的夏季，你的美丽衣服准备好了吗？
2、黄金周想改变一下形象吗？
快来参加变身美女大赛，改变形象还可赢得大奖啊。准备好了吗？
六月（农历五月）：父亲节世界环境保护月端午节
主题：完美人生――还一个"绿色"健康的您
活动时间：一个星期
活动地点：本美容美体中心
促销方案
活动对象：新老顾客及目标客户
所需道具及环境设置：1、以绿色健康的气氛做主题；
2、可在店内悬挂适当的花草饰品。
建议：1、在店外悬挂醒目宣传画吸引顾客。
2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。
3、宣传以绿色健康为中心思想。
4、买贵宾卡送防晒项目。
该信息来源于138jm中国美妆加盟网 -
7.美容院五一活动方案
武汉富晟化妆品有限公司，第一元素化妆品湖北代理，为你解答，五一美容活动方案， 多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分，通常为策划方案名称。
要求清楚、明确、具体 策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。
完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。
正文： 1、前言 2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么 3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。 例如： （1）、市场概况：包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。
（2）、消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。 （3）、竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。
或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务 、SWOT（强势/弱势/机会/威胁分析）、竞争优势、进入壁垒 （4）、机会点与问题点 4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等 5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估 6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资金用途等），预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。 7、方案的效果预测。
根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 8、方案参考的资料。
列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。 9、其他备案的说明。
对多个备选的方案，进行必要的补充说明。 10、注意事项 营销策划的格式 （1）、营销机会分析。
包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。 （2）、目标市场定位。
包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。 （3）、促销活动规划。
包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。 （4）、分销活动计划。
包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。 （5）、销售管理计划。
包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。 （6）、市场反馈和调整。
包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
8.五一美容院促销方案如何做
筛选客户群体目前国内大多是中小型的美容院美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，按照二八法则，20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来了80%的销售额。
制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。
一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。选择正确的促销方式根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。
例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销，因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。
这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。进行有效的促销组合促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。
因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关主题活动。
节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。
消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。
几种新型促销法。
9.美容院活动策划
美容院经常需要做一些促销活动，怎样才能策划好促销活动呢？
1、促销的终极目的：顾客满意、员工乐意、公司得利。
促销目的可分解为：
——吸引入潮，提高顾客入店比率
——改善并提升美容店形象
——拓展商圈，开发客源
——稳定客源，提高忠诚顾客比率
——提升顾客人均消费额度
——推出独特的销售或服务主张
——改变季节性营业格局或竞争格局
——刺激营业额
2、影响美容店促销效果的因素。
A、美容店的因素包括：美容店的口碑、形象、地址、交通便利性、服务水准、服务项目设置、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力
B、外在因素
(1)商圈特性：商圈之消费力、成熟度
(2)竞争特性：竞争对手动向、优劣势
(3)顾客之消费特性：顾客职业、收入、消费观念
(4)气候的季节性
(5)商品的流行性
(6)促销时机
(7)社区关系户
(8)媒体的表现力
3、促销策划的程序。
A、遵循并活用6W2H原则
(1)WHY——为何要推行促销活动？即搞促销的原始原因是什么？这是首先须清楚的事情。
(2)WHAT——推销什么？是推销店铺形象？新产品？知名美容师？美容套餐？优惠计划？沙龙？……
(3)WHEN——什么时间执行？一层含义，是什么时间推出该促销活动，该时机应对顾客及推销项目；另一层含，是促销区间是多久？一周？二周？
(4)WHERE——什么地方举行？店内？某广场？某酒店？
(5)WHOM——对象是什么？此处应注意，促销的对象最好是某一特定阶层的顾客。
(6)WHO——由谁负责执行？即由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？也就是说，所有参与人均应有明确的任务分工。
(7)HOW——用什么方法执行？即：采用何种推销方法？消费至XX金额，获赠XX礼品？抽奖旅游？……
(8)HOW MUCH——支出多少？必须对整体促销活动有清晰的预算？如：为此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少的礼品？多少印刷费？需增加多少的订货量？需购置价值多少的花蓝、气球等道具？需开支多少加班费、误餐费等等，填表一一列明。
B、收集资料
C、界定促销目标
D、提出促销目标
E、选定促销方法、时机
F、编制初步的促销方案、预算
文章摘自138jm中国美妆加盟网 -
