淘宝开店策划方案ppt(怎么写好一个入驻的计划书)
1.怎么写好一个入驻的计划书
整个7月可谓是天猫家具家装类目下店高峰，小编自己都提交了三个家具店铺全部已经下店，一个家具新店市面上卖30万起步，美滋滋，那天猫入驻计划书怎么写才可以呢？
我们以家具类目为例，看看写天猫入驻运营计划书的目的是什么，具体天猫入驻计划书怎么写。
1、品牌介绍 品牌介绍是给小二的第一映像，一定要有吸引力，可以小秀肌肉，看一看南极人怎么写 的↓ 一定要突出品牌优势、线上线下的广告、销量、实体门店等展示能够给天猫带来一定的流量，不是来吸天猫的血的，这样小二通过率才会高。
2、开店的目的或者开店的目标 开店的愿景，下一步就可以展示一下店铺运营目标，年销售额多少，可以展示一些目前在运营的店铺销售额，或者线下的销售额。
3、添加产品定位和产品优势 一定要突出自己的产品优势，产品定位，因为天猫上面产品同质化比较严重，如果产品都大同小异那就没有让你入驻进去的必要，所以要想清楚自己产品优势和定位在哪里很关键。
4、运营团队介绍 这里是提现你不是空壳公司，尽量真实为主，切忌在网上盗图，现在大数据时代，系统对比大量盗图，直接失败，都到不了小二哪里审核。 展示目前在运营店铺的数据、工厂、设备、团队照片，图片切忌模糊、内容凌乱等。
5、店铺规划 你的产品布局是怎么样的，清楚的展示出来。开店的优势是什么，重点产品介绍，产品优势介绍、产品定位及人群介绍、产品展示等相关。
接下来就是运营的计划，什么时候达到多少销售额，促销计划，每个月的运营计划，例如站内、站外的推广计划等。
最后可以做一个总结，表示已经做好充足的准备，可以把店铺打造好的决心。
以上就是整个计划书的大概内容，公司不同，类目不同，内容有相对的区别，相关问题可以咨询小编哦
2.网上开店之策划方案（作业）
这是我自己做的实例，给你一个参考。
请勿照搬。 网上店铺策划书 策划人：罗超 一、网店定位。
策划背景：1.21世纪是电子商务的世纪，08年中国网民数达2.21 亿人超过美国居全球首位.预计到2010年中国C2C电子 商务市场的注册用户数将达到7200万，其中活跃用户数 达到2700万，交易额突破1000亿. 2.网上店铺不需要实体门面，节省投资运营成本，减少风险成本. 网店名称：凿石得玉服装坊. 有个好的店名能够让大家对你的店印象深刻，同时也是一种很好的宣传工具，当然，如果能把生意做得很好，甚至可以提升到品牌的高度。 经营模式：个人零售和代销 主营商品：潮流服饰，外贸或OEM服装 网店定位：年轻、时尚、中档、休闲 平台选择：淘宝和拍拍 90%以上都是从申请一个QQ号码开始即时聊天，展开了全方位的互联网生活的，腾讯平台的价值，也在被广泛使用的各项网络应用服务中，旗下的拍拍日益发展壮大； 淘宝是国内领先的个人交易（C2C）网上平台. 客户定位：年轻的工薪 一族，白领，在校大学生 目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。
学生对网络购物不会太感兴趣，潜力不大，暂不做考虑.年轻的工薪阶层白领对新鲜事物感兴趣，喜欢潮流的穿着打扮，但对价格比较在乎，网上衣服相对低廉，所以能受到他们的青睐；在校大学生同样正在接受新鲜事物，因为没有工作，消费能力相对比较低，所以卖的商品对他们也有很大的市场。 价格定位：80-200之间. 价格一般比大商场的同类中档服饰便宜10-20%，比较容易让消费者接受，在我看来，这个价格比较适合。
二、市场分析。 宏观市场：商品经济的发展，人们的物质生活水平提高，对穿着要求 提高，时尚，精品，潮流成为年轻人的首选，外贸服饰正好有这些特点，所以可以说前景相当大；另一方面，各类大型商场也越来越多，商品繁多、竞争激烈，普通的店铺门面失去原有的吸引力。
微观市场：淘宝和拍拍网一年的网络交易额超高，人流量也非常大，淘宝和拍拍在购物安全上都推出各自特色的支付宝，安付通，成为人们购物的首选，所以所卖商品的浏览量会较多，电子商务前景不可估量。
竞争对手：（淘宝拍拍同类网店）淘宝和拍拍上同类网店居多，他们在价格，质量特别是在人气上有很大的优 势， 所以和现实生活中一样，存在着激烈的竞争 风险预测：靠近货源，价格上应该有比较大的优势；但和实体店铺不同的是，人们不能直观的接触到商品，所以店铺信誉高，好评多，成为人们网上购物的一杆秤，对于一个新开的店铺，特别是对于以服装定位的店铺来说，取得客户的信任是前提。 三、营销策略。
价格策略：定位在中等价格，不能太低，太低了很容易让人联想到的 商品的质量与服务，太高了又让人望而止步，一个原则就是根据市场的定价给予10—20%的折扣 渠道策略：（进货渠道与销售渠道）1。进货渠道可以是株洲芦松区质量，名气较好的服装厂商 2.许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉。
3.和实体厂家（店铺）约定好，上传他们的图片，卖他们的东西，等有顾客购买了，再叫他们帮我发货，但要保证质量。我认为这种方法对于我们初学者来说风险更小，更有可行性。
销售渠道是网上店铺销售。 促销策略：（网上促销）与市场同类商品进行对比，用鲜明的突出字体本店的价格优势，给予买上多少钱以上或 几件的顾客免邮，给予老顾客折上折，对收藏本店铺的顾客进行随机抽奖，以提高店铺的知名度. 四、建立店铺。
店铺装修：1.首先在淘宝和拍拍上免费申请一个店铺。很容易，但一 定要通过实名认证和银行认证，买家往往对卖家的身份比较关注，比避免骗局的发生，同时还要在多家银行开户，因为买家所持有的银行卡不同，尽量给买家方便，交易的成功率会高一点。
2.跟所卖产品贴切并且突出自己个性的店名。我觉得店铺跟所卖的产品的是否贴切更重要。
一个跟产品贴切的店名，能突出产品，让人一看到店名就知道你卖的是什么啦，相反呢，有好多店名确实很有个性很特别，可是光看店名根本不知道他卖什么，所以很多人看到了他的店名也不会点击进去看，因为大家的时间和精力也是有限的。 3.符合你的店想营造的氛围和感觉的店标。
但不要太花哨，那样可能影响网页速度。 4.货品上架，清晰详细。
最好要给出商品的清晰图片，并 详细、专业的解释商品功能特点，让人充分了解商品。 5.产品分类明确，便于查看 店铺宣传：1.多发贴、在平台上花一点钱购买广告位，那样可以大大吸 引人气. 2.在论坛、Blog等发贴宣传 3. 与相关网站交换链接 4.对闲置商品进行拍卖，以提高店铺人气 店铺支付：支付宝，安付通，少部分物品可选择货到付款. 店铺物流： 视具体情况而定，与多家物流公司合作，（申通，圆通，平邮，EMS）尽量按顾客的要求选折物流方式. 并做好各个快递公司的业务说明，给买家一些意见与建议. 店铺售后：（售后服务的方式及说明）跟踪顾客有没有及时收。
3.淘宝开店计划书
这与其它的品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品的分类上要突出自己产品的特点，比如，把NIKE、ADIDAS、JORDAN、PUMA等品牌分类，再细微，如，NIKE那个系列的，篮球鞋、板鞋、跑鞋等分类，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想NIKE系列的顾客，他只需在左边的产品分类中点击NIKE系列什么鞋就可以了；还可以把一些好销的款式放入店铺推荐位中，往往出样的款式是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这才能引起顾客的注意力！ （三），长期发展营销策略 1、原则：经常性的搞些小活动。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展代理，即模式复制 3、服务：做到O退货，保证卖家的基本利益，对顾客的服务态度要良好。无论顾客是否购买产品或者购买便宜的产品都要热情做到顾客满意，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法： （1）初次来店的惊喜 ①免费副赠一些小东西 ②登记好客户数据库 （2）增加其下次来店的可能性 ①传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息 ②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者底价鞋促销（要定量），或底价团购等 ③购适量运动类配件；如，篮球护腕、护膝、袜子等告知顾客一次购物满多少金额，送运动配件中的一份（运动配件要在店内展示出来，进货以38元标价，几百+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费满多少元及以上。
（获得奖励之后在从新累积）。 （3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满多少元及以上打8折 等，或者个人累积消费多少元既获得终生本店8折。
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满多少元及以上送推荐人几十元现金抵用卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜。
"店铺开张大配送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送小礼品的策略（送的货以底价小物品为主），这些招牌通常能抓住顾客的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价尽量定底点（保证不亏本的前提下），非常聚人气！再把样品或顾客退回的货低价一起处理！如元旦、元宵、五一、十一、三八、圣诞等最佳时间。
（四），经营多方渠道 在淘宝上有好几万做鞋子的商家，在拍拍上也有好几万；所以得做出自己的特色，可以先从产品图片着手，每张产品图片都可以印上自己店铺的地址、联系QQ、LOGO等选择性来印。还有可以设计出有风格的店标，这样准备好以后可以招一些代理，来提高自己店的宣传度、知名度。
招代理要准备一些必要的工作，要准备的图片、详细报价表、每 个代理商每月最底销售额。注意，“详细报价表”这要看每个顾客每次交易时的报价，因为做生意嘛，该多赚的不能少了，比较苛刻的顾客就要看好了，适当时可以给点小小的优惠，如随鞋赠送一双鞋垫、袜子、鞋带，给顾客带去的不仅仅是这点小惠的价值，一来可以稳住顾客，二来可以给顾客带去一定的信誉。
七、总结 综上所述再补充一下，因为网络销售顾客第一眼看的就是鞋图，因为图的好坏决定了顾客的购买欲望，网络销售看的就是图；对鞋的价格定位要稍偏高一点，现在人都喜欢讨价还价，你价格稍高了可以让卖家少吃点亏；还有就是款式得多些，这样顾客购买时才好做比较，然而顾客满意的价格的高低就在卖家的掌控之中。如果怕平时很少有人光顾的话，那就得从店铺宣传开始，前期宣传是件比较枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因为这将面临的可能是发一天的广告也许顾客不会有一个成交，但是问价的绝对不少，得耐心、细心的去一一解答，这样才能培养将来的顾客。
这里报价也是一个相当大的学问，看一个地区的消费能力，我的报价定位就可以应次而定价。再看看这个买家是否多次交易，交易过的你可以先看看信用评价，看看交易金额，这对卖家报价后的利润很有关系。
任何一个行业的运转，首先需要对行业的了解，还需要人员的齐心 协力，事业要成功，就必须有耐心、有恒心，更要细心，不能半途而废。是否成功当然还需要在实践中去检验，相信“没有做不到的，只有你不愿意去做的。
4.淘宝开店前期计划书
三句两句的根本说不清楚，呵呵
自己去TB社区看精华帖把
什么内容都有那
做的好就赚钱，做不好就不赚钱，卖你熟悉的，卖你有货源的，卖你专业的，低价跑量是王道
在淘宝网上开一个网店的全过程应该是这样的：寻找货源→注册开店→拍产品图片→写产品文案→产品上架→网店推广→做好客服→准时发货→售后服务，其中一环扣一环，环环相连，一个不能少。
新手开淘宝店有很多要学习的地方，我看了些资料并积累了些淘宝开店经验，现在把这些资料发给你，希望对你也有帮助：
网店建设中的必要因素
新手忌用一元拍来增加人气
详细易懂的网上开店流程
快餐式致富：一月成名并不难
我的网络生意秘诀
变身钻石身价：我的开店经验
提高销售量的定价方法
购物者的网上浏览习惯和购买心理
手把手教你：淘宝新手开店
网上开店平台选择最关键
解决网上开店的三大难事！
送你四件宝贝——细心、耐心、信心、真心
只要用心做，菜鸟也能上阿里！
网店开张的最佳时间
迅速卖出你的第一件宝贝——高手指点
做一个成功赚钱的网店卖家！
培训你的客服：快速掌握的教程！
淘宝的新人进来看看！
网上开店有哪些硬件要求？
网上开店的费用有哪些？
网上开店的详细基本流程
网上店铺选择及进货参考指南
5.淘宝店铺几种促销活动方案
第一种：限时打折
限时打折的形式是店铺最常用的促销方式，主要展示方式是在宝贝一口价的基础进行折扣设置或者减价，会在宝贝主图左侧价格处直接展示折扣价格。用户在看到商品的时候，可以第一时间关注到宝贝的促销价格。在设置好促销价格后，相对后面接受的功能来说，可以不用过度推广。
第二种：满就送/包邮
设置满就送/包邮的活动，可以设置不同购买金额或者商品数量后，享不同的优惠，以刺激买家主动凑单，提升客单价。因为这种满减，满包邮，满送赠品的活动不能很直观的展示在商品价格中，因此需要店铺在设置好促销信息后，在店铺和商品详情页等用户可以看到的地方尽可能的宣传活动，以达到活动的预期效果。
第三种：首件优惠
首件优惠活动的展现位置和限时打折一样，在宝贝主图左侧，淘宝价格处有显示，相对价格展示很直观，但是却不能显示超过一件后的涨价，因此为了让用户知道购买第一件有优惠，可以适当的在页面价格标签后面注明；首件优惠活动；同时在详情页有意渲染活动内容。该活动适合用于新品，用优惠价格来打动买家下单，达到单品破零的目的。
6.淘宝商家的营销方案
1、广告联盟广告（淘宝客、阿里妈妈）
一般的淘宝客可以将你的广告发到互联网各个地方，一些特殊的淘宝客例如提交到“一家网”这样的导购网站，目前国内最大的淘宝客，如果提交审核通过了就可以在其网站上发布打折促销活动，这样可以提高自己店铺的曝光率，充分利用好他们流量大的优势，提高自己店铺的流量，增加店铺销售。（“一家网”只限淘宝店铺信誉2钻以上，品牌的东西都比较。。。呵呵）
2、写贴回贴
这也是广大卖家的一致心得，的确这里写贴回帖中其实是另一种广告效应，那么就需要你把你的小店个性签名和店标弄的够吸引人，够明 了，也是提高访客流量的一种途径。这里我就不详细解释了，相信大家都看过很多这样的经典帖子了。
3、在线时间
这个确实也是个不小的问题，当有人浏览你的店铺时有什么疑问，小店确没有人，这样很容易让交易跑掉，当然一般的情况可以根据自己的情况安排一下，一般晚上的浏览量较大，或中午休息时间，希望大家可以抓住这些财富时间。
4、创造独特的个性
大家都知道，物以希为贵，怎么才能让自己的店铺里的东东吸引人的眼球呢？这个就要看自己对店铺的设计了。独特个性现在最受人们的 欢迎了，独特个性的设计照样可以吸引很多人，看的人多了，自然而然自己店铺的生意就火起来了。
5、友情链接
没听过人脉就是金钱的道理吗？这里可就体现了你的人脉！很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了呢！给你的店起个好名字，不就等于在别人的店铺里做你自己的广告？
6、发货宣传
千万别以为货发了，交易就结束了！因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客！在包裹里面放上自己店铺的名片，宣传单页，或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品，这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见，不又是一次无形的广告吗？
7、邮件推广
邮件推广目前为止，我只是用过群邮件发信息，我个人并不是很喜欢邮件推广的方式，但是我还是会使用，只不过用的机会很少，邮件推广存在着许多弊端，邮件关注的人并不多，我自己都不会去关注别人发给我的邮件，总是觉得看邮件浪费时间，把自己当成一个被推广的人，将心比心、换位思考，我也不会接受这种方式，但是也有一些年龄层段的人会使用，所以，它能存活到现在还是有一定的支持者，多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪，多来几个总会有反应。
8、联合促销
几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如内衣专卖和服装鞋类等专卖店合作。
总结：如何推广淘宝店铺，总体下来第一条带来的效果比较明显，其实这些方法处处可见，为什么还有很多店主还不知道如何推广淘宝店铺呢，其实最主要的原因在于大部分人知道了但不做，没有抓到一种方法做好。所以建议广大的店主们，一定要抓住一点不放，一定要做好，这样就会慢慢的越累越多，效果会越来越好。
7.如何做淘宝店的推广方案
我这收集了有30种免费推广的办法
都是网上比较多人使用并推荐的
希望能帮到各位
第1计：导购网推广
淘宝上的店铺，可以免费在“一家网”认领店铺，也就是说可以申请审核提交店铺给“一家网”，让他们收录在网站上，一旦收录后就可以发布一些店铺打折促销的信息，以便吸引更多的买家来看这个信息，以至于关注你的店铺，这久主要借助了他们网站流量大的这个好处。每天都能带来不少的流量。用好了一定会有好的效果的哦。不过这个方法好像有点门槛，要求卖家信誉度要在两钻以上，所以现在即便是没有两钻的也可以了解一下。其实这样也好，因为高要求的导购网站对于买家来说是比较可靠的，那样对我们的店铺来说也是比较有利的。为何将此方式放在首位，是因为本人觉得相对有效。
第2计：社区发帖回帖
这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦~） 呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！
第3计：友情。 我这收集了有30种免费推广的办法
都是网上比较多人使用并推荐的
希望能帮到各位
第1计：导购网推广
淘宝上的店铺，可以免费在“一家网”认领店铺，也就是说可以申请审核提交店铺给“一家网”，让他们收录在网站上，一旦收录后就可以发布一些店铺打折促销的信息，以便吸引更多的买家来看这个信息，以至于关注你的店铺，这久主要借助了他们网站流量大的这个好处。每天都能带来不少的流量。用好了一定会有好的效果的哦。不过这个方法好像有点门槛，要求卖家信誉度要在两钻以上，所以现在即便是没有两钻的也可以了解一下。其实这样也好，因为高要求的导购网站对于买家来说是比较可靠的，那样对我们的店铺来说也是比较有利的。为何将此方式放在首位，是因为本人觉得相对有效。
第2计：社区发帖回帖
这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦~） 呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！
第3计：友情链接
这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。
第4计：宝贝上架时间
应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架~ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！
第5计：合理设置宝贝名称
宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
第6计：用好橱窗推荐
千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！
第7计：利用好评价管理
评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！
8.淘宝店铺推广方案求一份
一，论坛和社区。二，宝贝标题及上架时间。三，让各大搜索引擎登陆我的店址。四，我们自己的博客，空间，QQ群。五，百度知道。六。坚持和相信。
不管做什么事情，最重要的就是坚持和相信。这样，我们才能成功。与其每天去抱怨，我的店为什么没有生意，为什么没有顾客光顾。还不如问自己，你努力了吗？你看到的成功的前辈，大家都是从新手走过来的，他们也是付出了很多的努力才会有现在的收获的。所以，我们要相信自己，坚持走下去，今天的你就是每天的他们。
七。最真心的服务。
我想这个也是我们做淘宝最要坚持的。既然顾客选择了我们，就是相信我们。我们也要用最真的心去服务顾客，而不是在顾客买东西之前一个样子，之后又是另一个样子。我相信，只要我们用心去帮助他们了，他们都会感受的道。这也是身为一个卖家最基本的。
