恒大房产销售母亲节活动(房地产营销策划方案)
1.房地产营销策划方案
去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户：三一文库 三一文库（）/文秘写作/策划方案房地产营销策划书 房地产营销策划书 一、市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。 二、市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。 具体内容是： （1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念； （2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
2.房地产促销方案
尾盘顶层的优势
1.尾盘是现房又是新房
买房者都愿意买现房，以为无论是布局、户型、
面积的大小统统可以一目了然，消费者不宜上当
受骗。顶层，光说价格对于二手房来说就不相上
下，甚至低于二手房。可它还是新房。
2.配套设施极物业管理成熟清晰
老百姓买房子，一怕开发商承诺不兑现，二
怕物业管理不善。现在一期建设已基本上完成，
规划格局清晰可见，物业管理一望皆知。买房
者可以仔细考察后再做决定，避免了一些不必
要的口舌。
三.适合人群
我建议定格在20~30岁人群进行推广宣传。
四.主题活动推广
（简说：不怕有事，就怕没事。要找事推说本小区。
好的评价要有、坏的咒骂也要有。想方设法让别人去说
去讲，销售虽然步入淡季，但小区及产品最好一直要处
于被论状态。）
1.邀请新老业主举行小区、产品、服务管理各种情况
座谈、意见会
2.召开关于购房注意事项、购房贷款、产权免费咨询会
3.设定一个免费洋房设计咨询处
4.举行一场感谢丰城人民文艺演出
5.来就送，不买没关系（例如：雨伞·保温杯）
6.邀请县电台深入小区对已入住业主采访，适时播出
五.优惠活动
（简说：即要让购买者觉得有利可图，又要避免已购
买业主的不满，还要不影响二期销售定价。着重注意
开发商的信誉度以及口碑）
1.免购买者一段时间的物业费
2.免费装修设计
3.销售模式从新重组，以套论价，类似于二期的销售方
法，不单独收取入住费，或是酌情减免一些入住费，
从而达到变相优惠。喊响“经济房”的口号。又不
让老业主感到不适。
4.简单装修，以租代售。既能为公司增加一部分利益，
又能给欲买者施加压力，还能让投资者提前预知
回报率。
5.进入三级市场，充当二手房变相把尾盘变相进入市
场，条件允许的情况下可减免入住费、房产税等。
6.有选择性的优惠：新婚者凭规定时期的结婚有效证件
购买此房可获得5000~10000元蜜月之旅资金。
农村户口购买此房凭农业户口本
可享受5%~10%的福利待遇。
六.以讹制讹
（概说：据统计小区剩余房源还有37户顶层，
可拿出5~10户，诚请本县政府协助爱心下乡，也
可借此机会从新亮相全县，从而取得更好的口碑）
可让县政府召开县、镇、村领导会议。会议主题
“暖房爱心下乡”。选出一些想买房买不起房子的家
庭。此房款有当地民政、开发商、业主本人共同承
担。类似于单位集资房。（好像是每年民政都会为当
地有证贫困户发放一些扶持基金，行不行的通还要
领导、县领导、业主沟通了）
3.房地产销售策划方案
第一节：销售策划概述 销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 第二节：销售策划与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一：项目策划所包涵内容：（一）市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容：（一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。
三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五：项目销售思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。
首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六：项目销售策略：（一）项目入市时机选择 理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些人；3、你知道你的价格适合的目标客户；4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。
二）项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署 房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划的原则 一：创新原则 随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二：资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制。
4.如何写一份关于房地产的营销策划方案
一、项目概要
二、项目建设内容、规模及资金构成
三、建设单位概况
四、项目背景资源1）综述
2）宏观背景
3）行业背景
五、市场空间概述
六、项目市场前景分析
七、项目STOW分析
八、策略发展总定位
1）总体定位
2）项目主体功能定位
3）市场竞争板块分析
九、营销策略建议
营销总策略
促销策略
营销价格策略
受众策略
目标受众分析
项目产品市场定位
十、活动宣传方案及预算
