生物公司商业(我现在有一个生物项目,想知道生物医药项目商业计划书是怎么写的)

1.我现在有一个生物项目,想知道生物医药项目商业计划书是怎么写的

生物医药商业计划书模板 生物医药项目商业计划书模板 医药是关系国计民生的特殊产业，是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质，促进社会发展的重要保障。

进入21世纪，我国面临着严峻的人口和健康形势：人口基数大，患者众多；疾病谱较广，发展中国家与发达国家的疾病谱并存；步入老龄化社会，老年保健和老年病的问题日趋严重；同时随着现代化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。 中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品：1、医药生物技术产品；2、中药、天然药物；3、化学药；4、新剂型、制剂技术及产品；5、轻工和化工生物技术产品。

>>>全文 1 项目摘要 1。0 执行摘要 1。

1 项目介绍 1。 2 融资说明 1。

3 发展目标 1。4 成功关键 2。

0公司介绍 2。1 公司简介 2。

2 生产基地 2。3 地理位置 2。

4 公司股权结构 2。5 公司部门设置与组织机构图 2。

6 公司员工队伍情况 2。7 产品介绍 3。

0市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式） 3。1 中国生物医药工业运行特点 3。

2 生物医药行业影响因素分析 3。3 中国生物医药工业效益情况 3。

4 生物医药工业经济运行分析 3。5 癌症流行病学及抗肿瘤药物市场现状 3。

6 抗肿瘤药物市场分析 3。7 抗癌药品发展趋势 3。

8 生物医药产品销售渠道分析 3。9 中药市场的新变化与新特点 3。

10 中国生物医药工业面临的问题 3。11 中国生物医药工业与市场的政策变化分析 3。

12 竞争对手分析 4。 0 项目SWOT综合分析（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式） 4。

1 优势分析 4。2 劣势分析 4。

3 机会分析 4。4 威胁分析 。

2.生物科技健康产业的商业计划书怎么写

前瞻产业研究院《大健康项目商业计划书》第1章：大健康项目摘要1.1 大健康项目概况1.1.1 项目背景1.1.2 项目简介1.2 大健康项目优势前瞻1.3 大健康项目融资与财务分析概况1.3.1 项目融资方案概况（1）产业基金融资分析（2）私募股权融资分析（3）公开上市融资分析（4）其他融资渠道分析1.3.2 项目财务分析概况第2章：大健康项目公司介绍2.1 大健康项目公司发展简况2.1.1 公司基本信息2.1.2 股东持股情况2.1.3 主要产品服务2.2 大健康项目公司组织架构2.2.1 内部部门设置2.2.2 对外持股情况2.3 大健康项目公司管理模式2.4 大健康项目公司经营情况第3章：大健康行业及目标市场分析3.1 大健康行业发展现状与市场前瞻3.1.1 大健康行业发展历程3.1.2 大健康行业发展现状3.1.3 大健康行业市场前瞻3.2 大健康项目目标市场分析3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析3.2.2 市场规模分析3.2.3 盈利情况分析3.2.4 市场竞争分析3.2.5 进入壁垒分析3.2.6 前瞻市场分析总结第4章：大健康项目产品/服务分析4.1 大健康项目产品/服务简介4.1.1 项目产品/服务名称4.1.2 项目产品/服务特征4.1.3 项目产品/服务性能用途4.2 大健康项目产品生产经营计划4.2.1 项目产品生产方式4.2.2 项目产品生产设备4.2.3 项目品质控制和质量改进4.2.4 项目产品成本控制4.3 大健康项目产品/服务市场前瞻4.3.1 项目产品/服务竞争优势4.3.2 项目产品/服务市场前瞻第5章：大健康项目研究与开发5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况5.2 大健康项目团队对外合作情况5.3 大健康项目研发团队技术水平5.4 大健康项目研发投入计划5.5 大健康项目研发团队激励机制与措施第6章：大健康项目市场营销策略6.1 大健康项目营销战略6.2 大健康项目市场推广方式第7章：大健康项目融资和资金退出7.1 大健康项目资金需求用量与期限7.1.1 项目总投资7.1.2 固定资产投资7.1.3 流动资金7.2 大健康项目资金筹集方式7.2.1 项目资本金筹措7.2.2 项目债务资金筹措7.2.3 项目融资方案分析7.3 大健康项目资金筹集方式7.4 大健康项目资金使用规划7.5 大健康项目投资回报前瞻7.6 大健康项目资金报酬与退出7.6.1 股票上市7.6.2 股权转让7.6.3 股权回购7.6.4 股利第8章：大健康项目财务预测8.1 财务评价基础数据8.1.1 财务评价依据8.1.2 财务评价基础数据8.2 项目销售收入前瞻8.3 项目成本费用估算8.4 项目盈余利润估算8.5 项目财务评价结论8.5.1 项目盈亏平衡分析8.5.2 项目敏感性分析8.6 公司财务评价报表8.6.1 公司现金流量表8.6.2 公司损益表8.6.3 公司主要财务比率第9章：大健康项目投资风险与控制9.1 政策风险与控制9.2 资源风险与控制9.3 市场不确定性风险与控制9.4 市场竞争风险与控制9.5 研发与生产风险与控制9.6 成本控制风险与控制9.7 大健康项目财务风险与控制9.8 大健康项目管理风险与控制9.9 大健康项目破产风险与控制第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整。

3.医药行业营销策划方案

现在很多医药企业品牌策划都会咨询一些上海营销策划公司，因为这些策划公司在品牌策划方面更加专业，也有更多的经验可以参考，这对医药企业来说是非常有利的。我们现在看电视的时候经常会看到一些与药品相关的广告，其实这就是品牌策划其中的一种手段，可以使品牌信息进入千家万户，这样可以获得更多消费者的支持。下面我们来了解一下医药行业做品牌策划的四个步骤。

第一步：了解并分析整体市场现状。近十年来，发达国家的医药行业进入了高速发展的新时代，随着物质文化的日以满足，工作时间的减少，共享工作（Job Sharing）也应运而生。种种迹象表明，为医药行业而进行的各种生产活动和服务正在高速发展，已经成为经济繁荣的重要因素之一。

第二步：确定网络推广和网络营销的目标。不论你是打算做网络推广还是整合营销，确定目标很关键。这些目标包括：推广营销的费用预算，想要达到的推广营销效果目标。要做到每个阶段的费用预算要明确，整体的费用预算评估要准确，以及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确，不单要把线上线下分来，每个推广手段要达到的效果，每阶段的推广效果也要明确。

第三步：分析推广目标人群，做好定位推广和定位营销。以商务会馆为例，首先商务会馆面对的顾客群体几乎都是当地的，因此在进行网络推广工作时要做好地区定位推广。其次，商务会馆消费群体的消费水平都在中高档水平，这样也就给我们的推广工作一个客户群准确定位的标准。推广营销策略和方法很重要，不过更重要的还是顾客群的准确定位。

第四步：正确选择推广营销方法。根据第三步的顾客定位，不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。商务会馆的客户定位在当地的中高档消费人群，也就是年龄在30至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯，从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。

对于医药品牌来说，药品的质量有保障，能够得到消费者的认可，那么口碑就会越来越好，通过各种宣传方式将这些信息传达给消费者，那么会快速的获得消费者的信任，这对品牌的塑造能够起到很大的作用，也对品牌影响力的提高有很大的帮助。

4.如何写一份完整的商业计划书

作为一个优秀的创业者，他们一定会利用手中的商业计划书为其呱呱坠地的企业寻求资金。

然而其中大多数商业计划书质量并不高，堪称优秀的可谓凤毛麟角。对于那些思虑欠周的计划书，绝大多数投资者都会请创业者加以改进，并在做好准备之后再进行报告。

那么究竟怎么样才能做出一份非常优秀的商业计划书呢？ 那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。这些人一般能获得公司发展需要的资金。

关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，河南深励海智企业管理咨询有限公司认为，某些人混淆了商业计划和营销计划。一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。

它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。

此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。 计划书就是一份蓝图。

它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构——企业的DNA。这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。

它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。 一般。

作为一个优秀的创业者，他们一定会利用手中的商业计划书为其呱呱坠地的企业寻求资金。然而其中大多数商业计划书质量并不高，堪称优秀的可谓凤毛麟角。

对于那些思虑欠周的计划书，绝大多数投资者都会请创业者加以改进，并在做好准备之后再进行报告。 那么究竟怎么样才能做出一份非常优秀的商业计划书呢？ 那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。

这些人一般能获得公司发展需要的资金。 关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，河南深励海智企业管理咨询有限公司认为，某些人混淆了商业计划和营销计划。

一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。

它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。

计划书就是一份蓝图。它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构——企业的DNA。

这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。

一般情况下，一份周密的商业计划书应当能够包含以下内容： 1.描述你的公司为什么有意义。它能满足什么需求？ 2.说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。

3.说明客户为什么会购买你们的产品或服务。 4.详细描述你们的客户是谁。

5.说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。 6.说明你们将取代什么对手。

7.描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。 8.概述公司的各种资源，其中包括员工情况，他们将向客户提供满意的产品。

9.描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。 10.提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。

每份计划配有月度、季度以及年度销售额、利润率、开支以及利润数据，而且这些数据应当切实可行。 计划书的目的是让你以及所有参与者都明白企业的基本元素及存在意义何在。

计划书的价值在于思考与设想并记录企业的DNA。由此，未来的继任者就能始终不渝地遵循最初设定的企业愿景、特质和宗旨。

通常，一份漂亮的商业计划书会让人从中感觉到： 1.计划书通常被管理层视为动态文件。它简洁准确。

人们每天都会以它为参照。它始终引导公司迈向卓越和成功。

2.公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及其人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。

他们甚至比其家人更了解这些目标客户。 3.他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。

他们清楚什么人会买他们的产品或服务。他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的也有情感因素。

4.对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。

5.这些公司领导对行业了如指掌。他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。

他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。 6.他们理解行业趋势并能深谋远虑。

7.他们设计、研发和制造客户确切需要的产品。其产品的特征和优点可以将它们与竞争对手的产品区分开来。

8.他们设立的任务具体明确、缓急有序。他们将通过合适的资源实现重要目标。

9.他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。 10.他们的团队尽揽英才。

工作任务和薪酬可以量化。每个员工都在制定自己的个人计划，而且这一计划与其个人目标以及公司的总体目标方向一致。

11.他们的财务计划谨慎准确。此外他们还有应急预案。

12.公司领导定期见面对领导层及各部门的工作进展进行评估。他们。

5.创建一份企业的商业计划书

A电动车商业计划书 一、公司简介 A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。

本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。

2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。 本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。 二、市场分析 （一）品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 （二）目标市场 县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群） （三）市场前景 二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。

各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。

这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。

在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。 （四）产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 （五）市场现状 2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。 3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。

激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。 4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

[Page] 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。 因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。

由上面的市场状况分析可知： 1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。

（六）融资计划 公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。 其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本 三、市场推广 （一）营销策略 品牌定位：中高档。 目标市场：国内二级、三级。

渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。 （二）推。

6.关于生物信息公司的可行性报告怎么写

你是在那个国家上市？公司上市可行性研究分析报告，就是对你上市后的项目发展战略计划，要有具体的项目内容并形成完整的可行性报告或商业计划书。

你可以找这个QQ要1个范文，他们做过几个上市公司的计划书：QQ1136997595.如：山东十方新能源OFEX英国上市项目商业计划书/招股说明书；红领服饰香港上市项目商业计划书/招股说明书。 XXX新能源有限公司上市可行性报告 1.0执行概要 4 2.0公司介绍 5 2.1公司基本情况 5 2.2公司历史沿革 6 2.3CompanyOwnership公司股东 6 2.4公司使命 7 2.5 公司地理位置 7 3.0项目与技术 7 3.1项目介绍 7 3.2项目市场开发情况 8 3.3项目技术 9 3.3.1填埋气收集净化发电技术 9 3.3.2沼气天然气（BNG）技术 10 4.0 MarketAnalysis市场分析 12 4.1可再生能源市场前景分析 12 4.2中国垃圾填埋场及开发利用状况现状 12 4.3中国沼气发电产业 13 4.4中国CDM市场分析 14 4.5 GovernmentRegulation政策支持 15 4.6 MainCompetitors行业竞争对手分析（现有已建成项目） 16 5.0战略与实施 16 5.1公司执行战略 17 5.2竞争优势力 18 5.3市场战略策划 19 5.3.1市场定位描述 19 5.3.2价格定位策略 19 5.3.3市场营销实施计划 20 5.4销售战略计划 20 5.5战略合作伙伴 20 5.6战略计划 20 5.7客户关系管理系统 21 6.0 公司管理与人员 21 6.公司组织结构 21 6.2ManagementTeam管理团队介绍 22 6.管理团队建设与完善 24 6.4核心团队的股权激励措施 24 6.5公司理念 24 7.0 SWOTAnalysis优势-劣势-机会-威胁分析 24 7.1Strengths优势分析 24 7.2Weaknesses劣势分析 26 7.3Opportunities机会分析 26 7.4Threats威胁分析 27 。

3.3项目技术 3.3.1填埋气收集净化发电技术公司研制的提升集气井既避免了填埋场高度变化、填埋地点调整给固定式收集方式带来的不便，同时具备成份分析、压力测定功能，既在整体上提高了收集效率，也方便了工作人员对填埋气进行分析监测。

利用集气调控器设流量测定装置来对气体流量实现总体调节。传统方法只能收集填埋场区内50%的填埋气，而采用提升集气井可提高到60%-70%的收集效果。

在收集同时进行分析监测可避免后续操作对数据的影响，使填埋气的成分、流量及压力等精确度>99%。净化系统包括脱水系统、脱硫系统以及过滤系统。

脱水设备采用机械回旋技术和离心力原理对水蒸气进行去除，当低温装置将水蒸气凝结为水滴后，机械系统开启，在高速回旋状态下，水滴受离心力作用，在旋风室自上而下沿壁作螺旋运动，同时可起到利用离心力除尘效果。除湿效果可高达99.4%，而使用传统干燥技术只能达到90%以上。

除硫装置采用干法脱硫，特殊设计的脱硫剂具有反应迅速、易于再生、硫容量高等特点，特殊设计的脱硫系统通过控制填埋气中的氧含量可实现连续再生大大提高设备的利用率。脱硫效果可达93%。

可完全满足发电机组对进气质量的要求。应用开发了国产发电机利用填埋气体发电技术，包括选择合适的机型、配套气体控制及计量系统。

技术优势 1、具有设计、施工、运行管理系统技术和经验； 2、收集技术为自有技术，气体收集效率高，可以达到总气量的60-70%; 3、气体净化技术为自有技术，净化效率高； 4、采用自主技术及国产发电设备开发的工程相比采用国外技术及设备，投资可节约30-40%。 3.3.2沼气天然气（BNG）技术沼气作为一种清洁的可再生能源，其收集利用对环境大有好处，对公众产生的不利影响大为减少，符合国家能源政策，也能为项目实施方创造可观的经济收入。

沼气天然气（BNG）技术是将沼气经过精炼可获得甲烷含量达98%的生物气，甲烷的含量大致与天然气相当，因此被称作沼气天然气（BNG）。把沼气天然气（BNG）加压到20Mpa的高压后，再用专用卡车运输到用户，该系统被称为沼气天然气的卫星系统（BNGSS）。

BNGSS可以作为城市燃气、天然气汽车的动力来使用。这种通过专用卡车将沼气天然气（BNG）送到用户手中技术，省却了铺设专用管道的费用，经济性大大提高。

尤其适合产气地点分散的小型沼气气源。沼气天然气（BNG）技术是采用以下工艺流程来实现的，沼气通过精炼后得到甲烷含量达98%沼气天然气。

.. 参考资料： /1136997595。

7.商业计划书范文

我是商学院学生，我有一份我们团队参加大学生创业计划大赛时用的商务计划书样本，是老师给的，我觉得还是很不错的，很实用，也很规范

全文26000多字，不能都发上来，如果你想要的话可以留邮箱给我，我发给你

我把目录贴上来，你看一下是不是你想要的

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要 3

第二章：公司介绍 6

一、宗旨（任务） 6

二、公司简介 6

三、公司战略 7

1.产品及服务A: 7

2.产品及服务B，等等： 8

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8

四、技术 8

1、专利技术： 8

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8

五、价值评估 9

六、公司管理 9

1.管理队伍状况 9

2.外部支持： 10

3.董事会： 10

七、组织、协作及对外关系： 10

八、知识产权策略 11

九、场地与设施 12

十、风险 12

第三章：市场分析 13

一、市场介绍 13

二、目标市场 14

三、顾客的购买准则 15

四、销售策略 16

五、市场渗透和销售量 16

第四章，竞争性分析 17

一、竞争者 17

二、竞争策略或消除壁垒 18

1.竞争者[A,B等] 18

第五章；产品与服务 19

一、产品品种规划 19

二、研究与开发 20

三、未来产品和服务规划 20

四、生产与储运 20

五、包装 21

六、实施阶段 21

七、服务与支持 21

第六章 市场与销售 22

一、市场计划 22

二、销售策略 23

1、实时销售方法 23

2、产品定位 23

三、销售渠道与伙伴 23

四、销售周期： 25

五、定价策略 26

1、产品、服务： 26

2、产品/服务B 27

六、市场联络； 27

1、贸易展销会 27

2、广告宣传 28

3、新闻发布会 28

4、年度会议/学术讨论会 28

5、国际互联网促销 28

6、其它促销因素 28

7、贸易刊物、文章报导 29

8、直接邮寄 29

七、社会认证 29

第七章 财务计划 29

一、财务汇总 29

二、财务年度报表 30

三、资金需求 30

四、预计收入报表 31

五、资产负债预计表： 32

六、现金流量表： 32

第八章 附录 32

一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33

二、市场背景： 33

三、管理层人员简历 34

五、行业关系 34

六、竞争对手的文件资料： 34

七、公司现状 34

八、顾客名单 35

九、新闻剪报与发行物： 35

十、市场营销 35

十一、专门术语 35

第九章 图表 35

8.商业策划

商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上。

商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。

这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

9.如何做一份商业计划书

商业计划书这个时代，创业的人特多；创业就需要钱，说服别人给你钱，不是个容易的事情，所以要写商业计划书；其实，它不仅是企业的融资文件，也是企业战略计划书。

商业计划书（BusinessPlan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。 对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

“拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是ArthurAndersen公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。

在中国，根据2003年作的一个同样性质的调查，结论比国外更悲观，仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。