雅芳广告(雅芳在中国市场的广告策略是)
1.雅芳在中国市场的广告策略是
雅芳（Avon）针对中国市场的策略分析一、雅芳企业简介雅芳（Avon），成立于1886年，从美国加州的一个香氛公司开始发展，历经120后，雅芳发展成为颇具规模的美容品跨国公司，位居全美500强之列，向全球100多个国家和地区的女性提供两万多种产品。
器通过直销、网上销售和传统营销等各种营销方式发展自身业务。雅芳在产品、服务、及自我实现各方面，成为最能了解、最能满足全球女性需求的企业。
其广告语"比女人更了解女人"，是雅芳对是对广大女性的郑重承诺，同时也体现了雅芳的核心价值。二、雅芳（Avon）针对中国市场的国际策略存在的问题雅芳于1990年进驻中国市场，但其在中国市场的表现一直较为低迷。
在中国，第二季度销售额比上年同期下滑19%，低于预期近3000万美元。第三季度，受中国直销立法的影响，雅芳专卖店店主继续缩减订货量，雅芳在中国的销售额比上年同期下降16%。
可见雅芳在中国市场出现严重问题，通过分析本文认为雅芳目前在中国的国际策略存在如下问题：1、雅芳的渠道策略模糊，各渠道之间职能和定位差异过大，导致在中国乃至整个亚洲地区，雅芳的渠道发生冲突，尤其直销模式和专卖店渠道之间存在冲突。2、雅芳在中国市场受到直销法的影响，其直销模式的作用大打折扣，导致雅芳直销模式失效。
据统计，2004年，雅芳70%的销售来自经销商店铺的贡献，全国6000多家经销专卖店是雅芳拉动业绩增长的主要原动力。3、雅芳在中国市场内渠道策略与其促销策略有所冲突。
尤其是高端市场的零售终端与其促销策略相抵触。4、雅芳的渠道控制策略失效。
其对多样化的渠道策略缺乏有效管理，导致渠道职能错乱。三、雅芳国际策略问题的批判与评估雅芳在1990年进入中国，在刚进入中国市场期间，其首先以高效的广告策略迅速在中国市场建立的品牌知名度和美誉度。
随后，其通过直销模式在中国范围内迅速扩大。精确的广告策略加上具有低成本、高渗透特点的直销模式，使雅芳在中国市场迅速扩张，取得了最初的成功。
自1998年开始，雅芳在中国迅速建立其零售终端，此时雅芳的中国策略变为：广告+直销+终端销售（包括专卖店、店中店等各种形式）。此时，雅芳在中国的营销策略开始逐渐出现问题：1、其直销模式与其专卖店等零售终端逐渐出现冲突，此时的零售终端在整个渠道策略中充当了仓库和销售终端的双重性质，其销售功能弱化，并且与其直销的快速高效开始产生冲突，整体销售仍以直销为主。
2、雅芳中国策略发生转变，加大对零售终端的投入，同时加上安利等竞争对手的加入，雅芳的直销模式逐渐退化，终端销售开始成为渠道主角。雅芳这一策略调整造成其在中国市场的渠道策略发生混乱，各种渠道的冲突加剧。
而且此时，雅芳发展的重要武器——直销模式，开始低迷。导致雅芳的业绩出现下滑。
3、雅芳在整体战略中疏漏了渠道控制策略，导致现有的雅芳终端档次不一，形象各异。雅芳对其渠道及直销人员缺乏控制，导致许多人员及终端对雅芳的产品说明口径不一，服务形象各不相同，导致雅芳原有的细致、专业等形象严重受损。
4、渠道的混乱影响了雅芳在中国市场的产品定位，一方面，雅芳持续向高端市场投放广告，辅以自己的高端渠道（百货等），保持自身的高端定位，然而，另一方面，雅芳同时推出了价格促销策略，使许多产品接近于低端市场，造成广告策略与促销策略的冲突。四、对雅芳中国市场国际策略的建议及说明：（一）对雅芳的建议：1、对雅芳的营销渠道进行重塑，使品牌定位与渠道终端相匹配。
在渠道的再造过程中，雅芳需要结合各类营销渠道的特点，使各类渠道发挥其各自优势，通过专卖店和店中店提高品牌形象，同时保证自己的有形的营销网络。通过直销模式对其一营销网络进行延伸和扩展，通过无形的销售网络对雅芳渠道终端进行补充，从而建立其一个较为完善，并且与自身产品、品牌及行业相匹配的营销网络。
使雅芳的各类营销渠道和销售模式相互补充，相得益彰，共同促进雅芳品牌的提升和销量的增加。2、雅芳需要改善其促销策略。
包括对促销内容、促销时间以及促销方式进行调整和改变。为了提高和重塑雅芳的品牌价值，雅芳应该加大对公关活动的投入，将营销策略从促销转移到公关活动上来。
通过公关策略逐步实现品牌定位的统一和提升。使其营销策略与其战略目标和市场定位相吻合。
雅芳在广告投入方面在逐年增长，建议广告中更多的加入品牌建设成分，而不是单一的对产品的广告宣传。通过公关活动和广告宣传重塑雅芳在中国市场的品牌形象，恢复雅芳的专业、细致和高端的形象。
3、对渠道进行管理和控制，包括对管理有形渠道和管理无形渠道两部分。管理有形渠道就是对雅芳现有的营销渠道终端进行规范和改进，提高店面形象和服务水平，使店面和服务变得更为专业和完善。
管理无形渠道就是对直销模式进行管理和控制，对参与直销的人员就其产品知识、专业知识、服务标准、展业规则等方面进行培训和管理，以维护雅芳专业的品牌形象。（二）实施计划纲要：渠道策略：（1）取消部分低端终端，采用中高端渠道。
（2）直销。
2.雅芳在中国市场的广告策略是
雅芳（Avon）针对中国市场的策略分析一、雅芳企业简介雅芳（Avon），成立于1886年，从美国加州的一个香氛公司开始发展，历经120后，雅芳发展成为颇具规模的美容品跨国公司，位居全美500强之列，向全球100多个国家和地区的女性提供两万多种产品。
器通过直销、网上销售和传统营销等各种营销方式发展自身业务。雅芳在产品、服务、及自我实现各方面，成为最能了解、最能满足全球女性需求的企业。
其广告语"比女人更了解女人"，是雅芳对是对广大女性的郑重承诺，同时也体现了雅芳的核心价值。二、雅芳（Avon）针对中国市场的国际策略存在的问题雅芳于1990年进驻中国市场，但其在中国市场的表现一直较为低迷。
在中国，第二季度销售额比上年同期下滑19%，低于预期近3000万美元。第三季度，受中国直销立法的影响，雅芳专卖店店主继续缩减订货量，雅芳在中国的销售额比上年同期下降16%。
可见雅芳在中国市场出现严重问题，通过分析本文认为雅芳目前在中国的国际策略存在如下问题：1、雅芳的渠道策略模糊，各渠道之间职能和定位差异过大，导致在中国乃至整个亚洲地区，雅芳的渠道发生冲突，尤其直销模式和专卖店渠道之间存在冲突。2、雅芳在中国市场受到直销法的影响，其直销模式的作用大打折扣，导致雅芳直销模式失效。
据统计，2004年，雅芳70%的销售来自经销商店铺的贡献，全国6000多家经销专卖店是雅芳拉动业绩增长的主要原动力。3、雅芳在中国市场内渠道策略与其促销策略有所冲突。
尤其是高端市场的零售终端与其促销策略相抵触。4、雅芳的渠道控制策略失效。
其对多样化的渠道策略缺乏有效管理，导致渠道职能错乱。三、雅芳国际策略问题的批判与评估雅芳在1990年进入中国，在刚进入中国市场期间，其首先以高效的广告策略迅速在中国市场建立的品牌知名度和美誉度。
随后，其通过直销模式在中国范围内迅速扩大。精确的广告策略加上具有低成本、高渗透特点的直销模式，使雅芳在中国市场迅速扩张，取得了最初的成功。
自1998年开始，雅芳在中国迅速建立其零售终端，此时雅芳的中国策略变为：广告+直销+终端销售（包括专卖店、店中店等各种形式）。此时，雅芳在中国的营销策略开始逐渐出现问题：1、其直销模式与其专卖店等零售终端逐渐出现冲突，此时的零售终端在整个渠道策略中充当了仓库和销售终端的双重性质，其销售功能弱化，并且与其直销的快速高效开始产生冲突，整体销售仍以直销为主。
2、雅芳中国策略发生转变，加大对零售终端的投入，同时加上安利等竞争对手的加入，雅芳的直销模式逐渐退化，终端销售开始成为渠道主角。雅芳这一策略调整造成其在中国市场的渠道策略发生混乱，各种渠道的冲突加剧。
而且此时，雅芳发展的重要武器——直销模式，开始低迷。导致雅芳的业绩出现下滑。
3、雅芳在整体战略中疏漏了渠道控制策略，导致现有的雅芳终端档次不一，形象各异。雅芳对其渠道及直销人员缺乏控制，导致许多人员及终端对雅芳的产品说明口径不一，服务形象各不相同，导致雅芳原有的细致、专业等形象严重受损。
4、渠道的混乱影响了雅芳在中国市场的产品定位，一方面，雅芳持续向高端市场投放广告，辅以自己的高端渠道（百货等），保持自身的高端定位，然而，另一方面，雅芳同时推出了价格促销策略，使许多产品接近于低端市场，造成广告策略与促销策略的冲突。四、对雅芳中国市场国际策略的建议及说明：（一）对雅芳的建议：1、对雅芳的营销渠道进行重塑，使品牌定位与渠道终端相匹配。
在渠道的再造过程中，雅芳需要结合各类营销渠道的特点，使各类渠道发挥其各自优势，通过专卖店和店中店提高品牌形象，同时保证自己的有形的营销网络。通过直销模式对其一营销网络进行延伸和扩展，通过无形的销售网络对雅芳渠道终端进行补充，从而建立其一个较为完善，并且与自身产品、品牌及行业相匹配的营销网络。
使雅芳的各类营销渠道和销售模式相互补充，相得益彰，共同促进雅芳品牌的提升和销量的增加。2、雅芳需要改善其促销策略。
包括对促销内容、促销时间以及促销方式进行调整和改变。为了提高和重塑雅芳的品牌价值，雅芳应该加大对公关活动的投入，将营销策略从促销转移到公关活动上来。
通过公关策略逐步实现品牌定位的统一和提升。使其营销策略与其战略目标和市场定位相吻合。
雅芳在广告投入方面在逐年增长，建议广告中更多的加入品牌建设成分，而不是单一的对产品的广告宣传。通过公关活动和广告宣传重塑雅芳在中国市场的品牌形象，恢复雅芳的专业、细致和高端的形象。
3、对渠道进行管理和控制，包括对管理有形渠道和管理无形渠道两部分。管理有形渠道就是对雅芳现有的营销渠道终端进行规范和改进，提高店面形象和服务水平，使店面和服务变得更为专业和完善。
管理无形渠道就是对直销模式进行管理和控制，对参与直销的人员就其产品知识、专业知识、服务标准、展业规则等方面进行培训和管理，以维护雅芳专业的品牌形象。（二）实施计划纲要：渠道策略：（1）取消部分低端终端，采用中高端渠道。
（2）直销模。
3.关于在大学里做雅芳品牌的策划我是一名大学教师,老婆在做雅芳,5
首先：一个好的方案，是让阅读它的人易解（谁看谁知道怎么做），可行性强，可执行性强，并能起到一种振奋人心的销售成功尽在眼前的作用。
你也可以说我滥竽充数，但这个对方案下定义的人并不是我，我只是一名学习者，受益者。鉴于楼上更专业的回答，我也只认为有可吸取之处，如他向学生代理做出的前景描述。
我也红着脸皮发表一下个人看法： （营销4P的分析） 1。产品 很简单，产品你有了，但你还要找出大众化、适合学生（16-25岁）使用的产品就行了，将预推广的产品，按照接受能力（学生消费能力与所占比例）进行细分，或按照学生的购买习惯进行细分，找出主推广的产品规格。
2。价格 价格是个较为敏感的话题，俗话说“货比三家”，那同样的“货”呢？是要价比三家了，如何定价？雅芳，市场有一定知名度，价格透明度高自然是有的，如何让学生们感觉到物有所值，质量与价格也要保持同步。
建议价格及利润分配按如下比例（倒推法）：零售价格（市场零售价格的9。 5折-8。
5折）--学生代理（市场零售价格的7。5-6。
5折） 3。促销 上面的定价，打折已经是优惠的一种了，如果想以更快速度的吸引大家的眼球，你也可以与其它促销方式同步进行。
建议采取：前期购买者，可以获赠一些精美小礼品，或实用型小礼品。 赠品以当面兑现为主，以免给她们造成不可得到的赠品的心理。
记得赠品与价格保持同步。以免不赚钱哦！ 4。
学生代理（销售渠道的建立） 根据学校的规模，发展学生代理人员N名，比如按照女生寝室及女生的数量核定，学生代理员的考核标准：勤快，人缘好。 以上是做市场最基本考虑的几个问题。
下以做为辅助： 5。培训 使用方法及话术培训。
每种化妆品好不好用，关键是适不适合个人的肤质，所以，要对学生代理做更为专业的化妆常识及产品使用方法进行培训。统一推广话术。
6。方案定期进行评估和改进 这个是必然的，不是每一个方案都是按照原计划一层不变的去执行都会有一个良好的结果，市场是在变化的，不可预估的问题也是随时都可以出现的，所以做市场，关键是因时而变！ 关于你所说的不想让学校知道。
我只是建议，此事可以尽可能的隐蔽，比如，让你老婆正面做此事，而不是你本人；或者找一个学生代理，让他再发展几个学生代理，给他一定的佣金。学校知不知道，关键是看你经营期间的人缘及正常隐蔽措施做的如何了。
以上建议，仅供参考。 对你补充的问题的看法： 我认为应该抓住新生为突破口，抓住新生心理弱点进行宣传和销售。
原因：新生对新环境的陌生，购物环境同样也不熟悉，更容易接受送货上门的物品；学生对推销的戒备心理较弱，更容易造成销售达成。 具体形式如下：如购买物品的学生，可以获赠一张当地的地理图纸，包括商场，超市，小吃的详细地图。
可以享受其它购物，比如相应常用的生活用品，并且以优惠价格在将离开时进行推荐。 其它宣传形式暂无，因为学样必竟是一个特殊的场所，做为一名教师，更应该遵重学校的氛围，避免轰轰烈烈的上演某些活动。
4.我要市场营销的策划方案`
小护士原属深圳丽斯达公司，于2000年全面投入电视广告，知名度大增.
因其价位适中，赠品充沛，宣传力度大，迅速占领二线化妆品市场（当时的化妆品牌较少，如今的小护士只能算是三线品牌），小护士品牌亦一时达到鼎盛.
2003年底，欧莱雅并购小护士.并针对小护士的大众市场定位，选择了原有产品系列中的卡尼尔品牌与之搭配.于2004年4月.推出系列新产品"清泽"和"亮白"系列.
够认真了咩？够简短了咩？够资格拿你的分了咩？省得有些人讲我乱答都可以拿分。（顺带鄙视下那种小人}
不过讲实话，你选的这牌子实在有点..咳..咳..营销方案还是省掉算勒！
5.广告公司宣传策划案怎么写
呵呵同行啊，我大概说说吧
一份广告宣传策划书应该包括以下内容：
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
(3)市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场概况。
(1)市场的规模
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
(2)市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
未来市场构成的变化趋势如何？
3、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
2、现有消费者分析。
3、潜在消费者。
4、消费者分析的总结。
三、产品分析：
产品的性能、价格、特性、包装等
与同类产品的比较
产品的定位分析
产品分析总结
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
2、企业的竞争对手。
3、企业与竞争对手的比较。
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
7、广告效果
8、总结
三、市场分析总结
面临的问题：短期需要解决的问题
长期需要解决的问题
四、广告策略
1、广告目标
2、目标群体分析
3、媒介策略制定
媒介分析、媒介行程
4、广告表现
5、广告创意
五、广告排期：
六、广告效果评估
七、结束
恩基本上需要包含这些内容，可视客户情况增减
