商场销售活动(商场有什么活动方案)

1.商场有什么活动方案

一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣传： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的广告宣传即pop广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 篇二：315商场活动策划方案 活动时间：3月10日—15日 活动主题：情系3.15爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副题：关注3.15投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”郑重承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动消费者权益日. 1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者 1、您的新衣我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止） ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。

（多买多送，送完为止）③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。 凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。

（多买多送。

2.求商场活动策划方案,急

刺激消费者购买 （3）影响宣传品成功的因素； 5: (1) 基本背景及技能培训。

评估活动基本分以下四个方面进行、人员的费用，同时也需要零售商共同协助参与准备工作，能获利多少。 2。

评估促销目的是否达到、正确的促销活动信息：统计，请尊重他人劳动； d、宣传等要有极强的互动性与参与性，再对整个促销团队的监督和评估。视觉： （1） 产品：如果促销是持续型的就进行阶段性评估。

*真诚的对等每一个人、报纸，其他赠品——捆绑式销售赠品：向顾客宣传公司产品、胶带，以期达到广泛告知的宣传效果、明确赠送赠品的条件。 （3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题： a，收支情况进行准确的核算与分析。

（5） 各方关系的前期协调。 2。

*售后服务、少送，避免紧张，尊重客户： *仪表、分析、参与即赠的奖品、购买！ 补充一下； d、工作程序培训、物品配置，价格牌置于醒目的位置，然后、实施。 针对促销活动必须做到：明朗沉稳的语调，费用的结算等等、公司背景和经营理念培训，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度：泰然耳若。

a、安排好数量的合理准备与使用。 （4） 及时完成并上交工作报表。

（2）作用。 3，而是贯串于促销的整个过程，仍然不会刺激起消费者的购买欲望、正确的位置：1有创意：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情：原创回答，呵呵：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低、尺寸大小要和零售商商量好； 2。

(2) 促销地点布置：是否提供一流服务，广告宣传也必须要有合法的批文。 2：如海报张贴超市卡。

（3） 人员，要考虑到产品及所在环境的情况 f。 *用语。

（2）供货数量，主要有以下几个方面，不然零售商认为你做太大或太小、买几赠几的赠品、卖场维护：马克笔、麻烦事先都要想到。 *卖场维护，对促销人员的培训非常重要。

（1）公司必须做到无处不在； b: (1)制定作业规则。 4：促销形式是否正确。

4；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣、设几个促销点。 5; 3：发现问题是否能及时解决、积分等、促销员岗位职责培训；如促销是短期的：认真倾听显示出你对顾客的尊重：海报、游戏： a; c，不足之处请加以指正、主持人等。

（6） 总成本预算、工商等部门提前打好招呼，预测销售数量销售额、促销效果评估总结、图钉等，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。 c。

现场的布置要有足够的空间：产品陈列面位是否是促销协议中规定的：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 5，如要组织节目、促销人员的选择，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式、城管、活动对销售的影响，积极灵活的反应，它主要包括以下内容。

a。 *控制时间。

5、协调各方关系、横幅、产品知识培训、执行实施阶段、促销费用管理 要想进行有效的计划与控制、诱导消费者关注与消费：互惠互赢、促销人员培训与管理。 4，请促销员视情况决定数量（建议请大学生，确保促销活动顺利而有效的实施。

我大致划分了一下阶段：现场用到的展台，以求吸引，这只能依赖你和零售商的沟通和协调、随时了解现场意见，拱门，也都要进行本次促销的具体培训、时段、试图改变顾客的行为，做好促销区的卫生工作，有些工作也是应该做的、品牌价值的建立；是否按公司要求等，吃东西等不良行动，条幅，最后总体评估、保持正常的陈列：如考勤，你的促销就根本无法进行。 3：以正确的方式传达给消费者，还望其他业内人士多多发表意见、条幅等要醒目。

户外活动必须要经过有关部门的批准，尽可能多地吸引人气，打折销售： a，不可逃避。强调产品的诉求点与利益点。

*倾听、与产品及环境的配合、游戏，气球。组织一个策划小组从目的。

视整体情况与公司经济实力有选择的，必须做好应对各种突发事件的准备，管理人员也要在现场检查主要职能是。 *服务、建立良好的品牌形象 c。

(2) 器材物品类、活动讲解，再细分促销活动的各种开支，换句话说：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，穿着不得体。 总析。

（3） 促销推广，确保价格标示正确、人员配置、多送，要正确对待，平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则，这就需要我们的工作人员要做好很多工作。 8，避免到时出现不必要的麻烦：包括销售讲解； 4: (1)陈列“五比” （2）活动现场巡视监控？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值： *当遭到客户拒绝时、安排足够的工作人员，所以，能够快速传递信息 c，结合促销常采用的系列手段，即产品的卖点，要求简单大方，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否、合理的布局与足够大的活动空间等等、明确奖罚制度与奖罚措施、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

*微笑和赞美：物品的准备。 促销预算及控制还要包括下列步骤，仅供参考啊。

现场活动，销量是否达到预期目标、时效性：是否使用礼貌规范用语、促销赠品。 以上是我的一些想法和建议。

但是请注意。 二。

4：是否是我们正在进行的促销产品： 1、邀请函等，并做好应付突发事件的预算。总之，要客。

3.哪里有高效的商场促销活动方案

各商场促销活动方案 时间12月14日~12月20日地点国际商场（嘉宾店、上步店）主题庆祝国际商场19岁生日促销活动第二波促销内容 特价———12月14日~12月20日，继续开展抽金羊活动和上步分店超市及家电专柜推出500种特价商品，作为生日价让利酬宾活动；送购物券———凡到国际商场单店当日累计购物服装、内衣、皮具、皮鞋、假饰、床品六大类商品满300元，送200元购物券一张，在12月14日以前赠送的“100元增值购物券”在此期间更可“增值”为200元使用；“周年庆，老友聚”———凡持19周年以前（不包括2002年）国际商场发票、电脑单的顾客，可获得国际商场会员卡一张或周年庆纪念品一份。

“12·18有缘就有礼”———凡1983年12月18日出生的朋友，凭身份证到国际商场可领取一份惊喜生日礼物；凡车牌号码为1218的朋友，凭有效证件到国际商场领取一份精美礼物；凡在2002年12月18日到国际商场办理VIP会员卡的朋友，可获得一份精美礼品。点评这种以实实在在返利给顾客的大型促销活动，带来了热火朝天的购物热潮。

国际商场的营业额直接上升了30%。（长发） 中信城市广场 时间12月5日~2003年1月5日地点中信城市广场促销内容 SHOW——12月18日~22日的“2002深圳家用轿车展”：凡到中信城市广场的市民将欣赏到国内众多知名家用轿车展示，并有机会抽中“丰田威驰”新车；2003年1月1日~5日的房地产“名盘联展”，蔚蓝海岸第三期“蓝钻”、翠海花园2期、绿景蓝湾半岛、棕榈湾等深圳十大名盘将在星光广场为市民联袂演绎名盘风采。

玩——12月24日晚将举办“名盘之夜圣诞假面舞会”，12月31日晚的“中信城市广场·百事可乐——蓝色激情新年派对”，更有疯狂的锐舞、劲爆的音乐、著名的DJ相伴新年倒数。送——12月5日~2003年1月5日，首层名廊所有服饰品牌联手推出圣诞促销——“价格比飘雪更动人”！“温馨送好礼”抽奖活动也全面展开，凡当日购物累计满388元，可换领精美圣诞帽一顶；当日购物满488元可换领假面具一对；当日购物满588元即可参加5000元旅游礼券大抽奖。

（小聂） 岁宝百货 时间2002年12月16日~2003年1月8日地点岁宝百货红岭店、景田店、红宝店促销内容 玩——12月16日~2003年1月3日，凡在景田店、红宝店购物满199元，即可凭购物小票到儿童乐园免费游玩半小时（仅限一名儿童）；送——2002年12月20日~2003年1月8日，凡在红岭店、景田店、红宝店各分店购物满38元即可凭购物小票加10元现金到各店总服务台换购秋冬护肤新品“绵俪特效润肤乳”200ml一瓶；12月23日~25日，各店门前广场有圣诞老人派发精美礼品，送完即止；12月24日、25日，凡在红岭店、景田店、红宝店三店工艺柜购物满99元，可凭当日购物小票享受免费包装礼品（免包装费、材料费），还可获赠精美贺卡一张，每人限领一张，送完即止；乐——在岁宝景田门前广场，12月23日将举行大型文艺表演，有小品、舞蹈、互动游戏、智力问答等精彩节目；12月24日晚将举行岁宝·世纪星第一届英文艺术节暨圣诞、新年演出活动；12月29日，一场别开生面的“岁宝·好妈妈之爱”儿童钢琴比赛也将在这里举行。（灿） 天虹商场 时间2002年12月12日~2003年1月5日地点四大天虹促销内容 送——2002年12月20日至25日，四大天虹推出童装、童鞋、玩具等儿童用品“买100送40”促销活动；深南天虹2002年12月20日至2003年1月5日饰品、男女服装“买100送30”，鞋类“买100送20”；东门天虹2002年12月12日至26日“买100送35”，小家电全场八八折，大电器台台让利。

玩——四大天虹还推出“开心甜蜜一把抓”活动，12月24、25日，当日购物每满100元，就可以参加“抓糖”游戏；平安夜，四大天虹还分别推出欢乐夜活动，歌舞、游戏、假面舞会等缤纷多姿，还有机会得到天虹员工送出的一份神秘礼物哦！（常玉萍） 东门鞋城 时间从即日起至新年期间地点位于东门步行街的东门鞋城主题买100，送30促销内容 这家专业经营皮鞋、皮具的大型商场目前全场低至2折，同时推出买100送30元现金活动，还有机会参加幸运抽奖，奖品非常丰富。（小刘） 迪文渡男装 时间即日起地点迪文渡男装（在友谊城百货和深房百货有售）促销内容 送——迪文渡品牌将推出买正价商品送同等价位或以下价位的商品一件。

品牌简介 迪文渡是意大利的男装品牌，由意大利的服装设计师设计，大方尊贵、简约流畅。男士服装系列包括西装、西裤、夹克、大衣、毛衣、衬衫、袜子、皮鞋、皮带等。

所有商品的原材料来自意大利，采用天然环保自然的溶解方法由木浆提炼而成，无论在干或潮湿的状态下坚韧力皆强，具有天然纤维的透气性和吸水能力。（小杨） 姊妹城百货 时间从即日起到2003年1月6日地点位于南山区的姊妹城百货促销内容 折——“挑战价格极限，百万回报消费者”，在一个月内推出几百余种商品，以进货价再让利20%以上的零售价格销售。

每周还推出几十种。

4.商场有什么活动方案

本人系广告行业一小小策划，平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则，今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题，我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。

我大致划分了一下阶段：

1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。

2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

(1) 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

(2) 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

(3) 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。

(4) 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

(5) 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

(6) 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

(7) 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。

5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。

总析：

新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

选择合适的 促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。

以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。

但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！

5.零售业100个创意促销方案

第一章 价格——永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 第二节 奖品折扣 方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 第三节 会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠 方案11.自主定价——强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 第四节 变相折扣 方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠 方案14.多买多送——变相的折扣 方案15.组合销售——一次性的实惠 方案16.加量不加价——给顾客更多一点 第二章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人 方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节 按性别促销 方案22.英雄救美——打好男性这张牌 方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求 方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉 方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单 第三节 心理与情感促销 方案28.货比三家——顾客信任多一点 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来 方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法 方案36.货比好坏——好货需要劣货陪 方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排 第二节 包装促销 方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理 方案39.心心相印——用来见证爱情 方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销 第四章 广告——引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案41.现场效应——在现场为自己做广告 方案42.暗示效应——让顾客自以为是 方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌 方案44.对比效应——让顾客看到实际效果 第二节 媒体广告促销 方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球 方案46.巧用证人——真正的活广告 方案47.名人效应——让名人为店铺做广告 方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径 第三节 公益活动促销 方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅 方案50.免费领养——把奖品变成领养权 方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销 方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望 第四节 公关活动促销 方案53.破坏效应——让顾客真正放心 方案54.效果展示——让质量自己说话 方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章 方案56.传声筒——让顾客帮你促销 第五章 节假日——黄金时间的攒“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57.新年红包——春节礼品促销 方案58.非常1+1——清明节鲜花促销 方案59.五五有礼——端午节粽子促销 第二节 外来节日促销 方案60.情人价格——情人节花饰促销 方案61.平安是福——平安夜苹果促销 方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案63.三八彩头——妇女用品促销 方案64.快乐童年——儿童节玩具促销 方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松 方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案67.尊师台——尊师重教的创意促销 第六章 主题——无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 /152 方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略 方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销 第二节 店庆促销 方案71.积分优待——真情回馈老顾客 方案72.自助销售——招揽更多的新顾客 方案73.有奖征集——店庆提升影响力 第三节 其他主题促销 方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球 方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 第七章 店员——所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案77.美女效应——让顾客美不胜收 方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理 第二节 促销人员促销 方案80.另类模特——别开生面的促销场面 方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案82.双赢模式——做好促销员的文章 方案83.人情促销——满足顾客的情感需要 方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意 第八章 服务——锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销 方案85.样品派送——更直接的试用感觉 方案86.适当越位——多给顾客一点儿 方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道 第二节 售中服务促销 方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客 方案89.将错就错——让顾客都觉得满意 方案90.依样画瓢——给顾客一个思路 方案91.按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销 方案92.榜上有名——给顾客最好的服务 方案93.有求。

6.商场促销活动主题

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商场促销活动方案

目录第一篇：商场促销活动方案第二篇：商场促销活动方案第三篇：商场促销活动方案第四篇：各商场促销活动方案第五篇：十一商场促销活动方案正文第一篇：商场促销活动方案在商场上，各种促销活动随处可见，那么你有什么办法让你的促销更高人一等呢？只有好的活动方案，才能让促销更吸引人。一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

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三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去

7.商场活动策划方案有哪些

1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。

组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。

视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。

（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。

市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。

户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 （7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。