果汁广告(果汁营销策划方案怎么写)
1.果汁营销策划方案怎么写
市场竞争
目前国内果汁饮料市场并没有出现特别突出的强势品牌，参与竞争的厂家主要可以概括为三支力量：一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业，一支是台湾背景的企业统一和康师傅，还有一支是大的跨国公司可口可乐、百事可乐。它们竞争的手段也表现多样化。
综观2003年的果汁饮料市场厂家竞争的焦点表现为：从低浓度到高浓度的产品纵深层面的竞争；从单一口味到混合口味的产品品类的竞争；从热灌装到冷灌装生产技术层面的竞争等等，较高的市场化程度和果汁营养健康的概念，预示着这一行业发展前景十分乐观，这吸引了大量资金进入，竞争也将日趋激烈，其主要表现在以下几方面：
1、进入果汁行业的门槛进一步加高。目前，果汁市场的竞争已处于较高的平台之上，对资源、研发、制造、营销的要求都大大提高。而且随着市场集中度的提高，产业进入门槛也将进一步提高。
2、企业形象和品牌建设的难度加大。消费者在多年广告轰炸以后，消费选择更加理性。企业需要整合丰富的传播手段以建立和维护品牌形象，提高品牌忠诚度。
3、企业品牌运作及市场推广将更加注重与消费者沟通的深度和融合，进一步融入消费者的生活。消费者更加注重产品本身的品质和内涵。由于各品牌产品线日趋密集，产品差异化呈缩小趋势。在渠道结构稳定、市场推广大同小异的情况下，企业的差异化诉求将倾向表现在产品品质和内涵上。
4、对渠道和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开发的基矗，控制和降低生产运营成本是应对各种形式价格战的关键因素。
5、价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利器。果汁作为一种快速消费品，价格敏感度和价格弹性都很高。如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。
2.饮料广告策划案怎么写
以下是某纯净水的策划书，你可以参考一下，大概内容差不多 饮料广告策划书：XX纯净水广告策划书 一，前言 目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语："抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮，透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位. 二，市场分析 1， 市场前景 近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2， 目前竞争对手 主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，农夫山泉 其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈，28.3%的被访者选择了乐百氏，17.8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3， 消费者接受程度 虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓. 调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购". 三，广告策略 1， 目标策略 通过广告宣传，在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名. 2， 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象. 3， 媒体选择 电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP 4， 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 5， 广告创意 A 平面广告文案 标题：冰露，永远不认输！ 广告语：相信你自己！ 正文： 人生，充满无数的赛场， 面对一个又一个强有力的对手， 谁又会是永远的赢家 输，绝不会是终点， 坚强，也不等于永远. 心，依然坚强如冰， 流在你的脸庞，只是水， 是对冰的坚强的安慰. 输，只是再来一回， 冰露，永远不认输！ 随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质，带给你非一般纯净的感觉. B 电视广告文案 口号：冰露，没你不行！ 画面一：挥汉如雨的田径赛场，终点线上欢呼和沮丧的人们. 画面二：空旷的田径赛场，一个人的比赛. 画外音：没有对手的比赛，谁还会是冠军 画面三：近镜特写，失败者的沮丧，手持冰露纯净水喝一口，然后从头上淋下来，露出不服输的表情. 画外音：输并不可怕，可怕的是你不知道你的对手，永远不服输.人生的赛场，没你不行！ 四，广告计划 1， 广告工作计划 3月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动. 5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划. 2， 广告发布计划 3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告. 3， 其它活动计划 赞助各种大型体育活动. 4， 经费预算 略 五，效果预测 通过广告宣传，在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名 /viewCompany.do?id=&query=%E9%A5%AE%E6%96%99&hl=zh-cn&detail=true&searchType=2。
3.求一份完整的饮料广告策划方案,很急
要看你是准备在什么平台做广告，比如电视台\公益活动赞助\网络广告\高速路旁做广告牌，城市里面做广告牌，这些都是投资比较大的，投资小的就是电影园旁做广告，体育馆，公交站牌，汽车火车站，这要看资金够不够，还有所在的地方，竞争对手是谁，可以把广告词写的有针对性，用广告词压对手的广告，广告词要咨询律师看是否和法.如果在电视上和网络上就要仔细研究了，选择代言人，广告食品设计，在什么电视台广告，或者赞助什么电影/电视，最后广告词最关键了，要专业的人来写.
我只知道这些了 ，不知道有没有用，呵呵
4.跪求饮料广告策划文案,, 要饮料的.. 1000字左右, 最好原创 可以的
不知道是个什么牌子的饮料，果酒？水果汁？矿泉水？
以笼统的饮料为对象，搞个广告策划文案吧。
画面：蓝天白云、雪山草地、清溪流水；
配音音及广告词：出自最佳生态环境；
画面：时尚青年男女，喝着一瓶饮料，然后是运动员扣篮镜头；
配音乐及广告词：带来最强生命活力；
画面：时尚男女、很阳光的笑；
配音乐及广告词：健与美、寿而康、聪又慧的集合----
画面：某饮料产品形象展示；
广告词：某某饮料，新生活、新时尚；我喜欢！
5.给我一份关于饮料的推广策划方案
具体内容很难有人能写，提纲给你参考一下。
一、宏观分析
1、经济分析
2、饮料产品行业的发展分析
3、行业政策分析
二、市场分析
1、饮料市场销售分析
2、饮料市场价格分析
3、竞争对手分析
三、营销策略
1、自身分析（优势、劣势、机会和威胁）
2、营销特破点
3、自身的营销定位分析
4、自身产品的市场定位
5、档次定位
6、价格定位
7、宣传广告定位
8、宣传渠道定位
三、销售措施
1、销售政策
2、销售实施
3、销售团队
4、团队培训计划
四、媒体策略
1、总体费用
2、媒体选择
3、媒体费用使用策略
五、公关活动
1、活动策略
2、活动主题
3、活动形式及费用
4、相关支持
六、总体预算及执行
结语
6.谁可以帮我搞个广告策划啊
夏末，黄昏。
这个时节，上海的天气仍有些闷热。 将车子开到淮海中路，下车，步行。
转过三个街口，拐进右手边第五条巷子，终于找到了传说中的“海上花1937”。 这是一间专卖老上海旧物件的小店。
我爱极了它的名字，有种说不出的暧昧和怀念。 推门，木质楼梯的转角，1937年的留声机缓缓转动，周璇那细嫩委婉的歌喉正在浅吟低唱。
“好花不常开好景不常在/ 愁堆解笑眉泪洒相思带/今宵离别后何日君再来……” 间隔着70年的时光，唱一段浮生若梦，唱一段过往繁华。 我听得入了迷。
一曲终了，我问店主：“这张，多少钱？” 那个穿着桃红色旗袍的女子笑着看我，却摇了摇头。 1个小时后，在朋友的酒吧里，我把手中的黑胶唱片放进了古董留声机。
周璇的歌声一直在继续，仿若浸在酒香里的莺声雁语，让人欲罢不能。 平日里，我是理性严谨的汽车工程师，这一刻，我却只是个感性浪漫的乐迷。
那天晚上，我们喝掉了整整五箱XX啤酒。一群骨子里深具怀旧情结的男人摸着冰凉的啤酒杯，一边听歌，一边聊天，一边怀念，酣畅淋漓，好不快意。
后来，朋友问我：“这个多少钱买的？” 我说：“一千块一天。租的。”
他讶然，又问：“租？押金多少？” “我把车钥匙押那儿了。” 他不信，“啊？！你醉了吧？” 我却笑而不答。
愿意为寻找生活中的惊喜和感动而付出代价，美好的，就是值得。 这是我的生活哲学。
今天，如果我醉了，那醉的一定是心吧…… 当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书 商品名称：“当家”超浓洗衣液 广 告 主： 江苏当家洗涤剂有限公司 广告代理： **广告公司 实施时间：1997年1月--12月 目 录 一、市场竞争情况分析及其对策建议 二、广告策略 三、广告语 四、广告表现 五、SP促销活动的实施设想 六、公关促销活动的实施设想 七、软性广告开发设想 八、关于集团消费的若干问题 九、广告媒介计划 十、各阶段的媒介投放与费用预算 一、市场竞争情况分析及其对策建议 （一）、间接竞争对手分析及其对策 我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面： 1、洗衣粉市场 1）、分析： 当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在： ① 品种功能日渐丰富 由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。 ②名牌产品瓜分市场 目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。
同时，美国的“宝洁”（P&G），日本的“花王”（KAO）,&127；英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127；）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。 2）、对策： 由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。
“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较： “当家”浓缩洗衣液 一般浓缩洗衣粉 形状 瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放 袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存 使用 不用浸泡，方便省时 必须浸泡 功能 1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能 去污力一般，顽垢难以洗净 2、内含增白剂 除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能 3、在冷水中发挥同样效能 需用温水浸泡，才有最佳效能 4、适宜各种布料的洗涤 特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂 2、专用洗衣剂市场 1）分析： 此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。
2）对策： 针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127；其比较侧重点列表如下： “当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较 “当家”洗衣液 专用洗衣剂 功能 综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净 专项，只能重点去污 价格 综合洗涤成本低 综合洗涤成本高 使用 方便，一瓶通用 不方便，需准备多个品种 （二）、直接竞争对手分析及其对策 1、分析： 1）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超。
7.饮料的广告要怎么做
企划方案制订要具可操作性 企划方案对于市场运作和产品推广来讲作用重大，它是在对市场有了充分了解与确切把握后经深思熟虑制订出的方向策略与指导意见，一个成功的企业之所以产品有良好的市场表现，原因多种多样，其中企划方案具有可操作性、执行容易是至关重要的。
时常看到某些策划公司给企业做的营销企划方案往往几十页厚厚一大叠，里面引经据典、包罗万象，似乎想通过如此的厚重比例来显示自身功力似的。以至于看到最后，感觉创意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但却不知道如何去真枪实弹的操作。
因为篇幅里面四分之三以上的篇幅是竞争对手怎样怎样，然后罗列数据一大筐，各种图表张牙舞爪，相反具体涉及到自己的产品如何差异化运作，通过何种手段何种办法则很少有建设性具体意见，试想这样华而不实、空洞虚泛的东西，对市场有何意义，执行起来不走调才怪呢。 一份好的企划方案，关键要通俗、简洁、明了、直白，具有实实在在的内容和操作性，不在于篇幅长短多少，它一般包含以下几项内容： 一、市场背景。
当月市场产生了那些变数、得失怎样，竟品动向如何等等，一般简要概括就行了，不要洋洋洒洒千万言，让人莫不着头脑。 二、媒体计划。
市场当月预计产生的销量，需要在那些整合媒体资源上投入进行支持和配合，写清楚相关媒体的名称、时段、版面价格即可。 三、终端开发。
为确保销售任务完成，本月的超市、卖场、药店、社区、医院等哪些尚属空白点，需进一步开发，进场费、货架费、堆头费、节庆费等支付需多少，给各零售终端营业员、柜组长提成比例是多少、客情关系如何维护、竟品如何拦截等等。 四、终端活动。
主要是指围绕节假日或带有公益或带有特定主题结合产品推广开展的各类促销活动，这其中所需的相关费用，包括人力、公关、终端物料费用等。 五、投入产出。
通过前期各项费用的投入，预计市场会产生什么样的回报，这点比较关键。否则，仅仅是要钱计划，伸手向总部要这要那，而自身这块对预计产出没有相应概念，我想，那离失败也就不远了。
8.四十种饮料促销方案【急需】
校园品尝会 刮奖 配售 换购 另外这是比较专业的分类了，看了之后受益匪浅……大概就40种左右 A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。 额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。 包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。 所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的方式一般有八种： ② 惠赠SP 买赠，即购买获赠。
只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。
如花一点钱以旧换新，再加1元送**产品，再花10块钱买另一个等。 退赠，即购买达标退利获赠。
只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。
如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
③ 折价SP 折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。
顾客可以凭券购买并获得实惠。 折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。
它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。 现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。
这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。
因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。
减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。
一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。
但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。
减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。
现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。
它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。 低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。
低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。
从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。 大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。
大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。
通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。 ④ 竞赛SP “竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。
•征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。
最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。
•竞猜比赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。
•优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。
•印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。
只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。 竞赛SP的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。
①活动SP “活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。 •新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。
这种方式十分普遍。它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。
•商品展示会，即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以。
