广告拍摄策划方案3(求一份广告策划方案案例还要分析一下)
1.求一份广告策划方案案例还要分析一下
红罐王老吉品牌定位战略 ——本案例受邀《哈佛商业评论》整理， 刊于其中文版2004年11月号 品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
背景 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。
加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。
而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。
这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。 现实难题表现三：推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。
广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。
出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。
但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我。
2.广告策划 广告方案怎么做
广告策划：
1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。
2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。
3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。
1. ·市场调查
2. ·发现消费者需求
3. ·根据需求进行产品设计
4. ·促销
5. ·观察消费者反映
6. ·信息反馈
7. ·产品革新或进行新产品设计
广告方案：
1.广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。
2.相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。
3.广告策略的汇报。包括概念和过程，确定的广告目标，广告计划，广告战略与创意的组合。
4.媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；选择媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。
5.广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。
6.相关费用的预算。包括市调费用，创意表现、制作的费用，媒介实施的费用等等。
3.一份完整的广告策划方案
找了好久，给你参考吧雀巢广告策划案目录市场分析一，品牌介绍二，营销环境分析三，产品分析四，消费者分析五，竞争者分析六，竞争对手广告分析广告策略一，广告目标二，目标市场策略三，广告诉求策略四，广告创意策略市场分析一，品牌介绍雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱.如今，雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌. 二，营销环境分析劣势（W）机会（O）威胁（T）优势（S）品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠诚度较高.和对手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场.不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈.三，产品分析产品介绍产品特征分析产品生命周期分析产品品牌形象分析1.产品介绍雀巢咖啡 100% 纯咖啡 雀巢咖啡礼盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侣（植脂末）雀巢咖啡卡布奇诺咖啡2.产品特征分析产品性能：以精选的上等优质咖啡豆为主原料，经过精火烘焙，加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇，口感顺滑，饮用方便，一冲既可.产品价格：对于同行市场，其居于品牌领先位置，属于典型的中高档咖啡，价格较高.3.产品生命周期分析速溶咖啡第一次出现在1938年，已经走在产品的成熟期阶段.雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡，在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市场前景乐观. 4.产品品牌形象分析 品牌意识：对许多消费者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场.品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张，疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉.四，消费者分析现有消费者构成及特点：年轻，热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心，但也要面对工作的压力和不断的挑战.四，消费者分析1.消费者行为分析：购买动机四，消费者分析2.消费者细分18-30岁，"对广告有亲切感"，"注重流行新趋势"，"希望成为具有独特风格的人".30-45岁居多，"朋友会听从我的意见"，宁愿牺牲休闲时间挣钱，喜欢外国产品.年龄集中在25-35岁，不希望成为"独特风格的人".受广告影响较小，品牌忠诚度低.大众型品牌 消费型保守型年轻 活力型主见型35-45岁居多，不注重浪漫，也不关注"流行新趋势".年龄集中在25-35岁，侧重品牌消费，看重家庭，作息规律性较差.四，消费者分析3.消费者的态度品牌信誉高，很值得信赖（占55.89%）外观的设计也是一个很耀眼的闪光点（占8.33%）其性价比偏低（占8.33%）为了达到提神的效果（占28.67%）选择雀巢咖啡仅仅是意外（占2.78%）四，消费者分析消费者分析总结雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层，在年轻活力型，18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此，建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求. 五，竞争者分析我们这起广告选择的目标市场是广东地区，在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有：品牌竞争者（速溶咖啡市场）：麦斯威尔咖啡行业竞争者（液态咖啡市场）金车伯朗咖啡，雅哈咖啡五，竞争者分析速溶咖啡市场占有率五，竞争者分析巩固现有的消费群随时随地雅哈咖啡不断推出符合消费者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品类的价格较低；塑造浪漫化的诗意创造；温馨，人情，分享麦斯威尔咖啡单一品牌，多产品策略；新产品研发先于竞争对手；温馨，休闲雀巢咖啡竞争策略品牌形象_五，竞争者分析在竞争激烈的咖啡市场，雀巢采用以下的竞争策略保证消费者.1.品牌策略2.高品质3.产品更新快，研发能力强品牌消费型，保守型，主见型年轻活力型六，竞争对手广告分析表达新兴的企业形象塑造产品形象塑造企业形象渗透企业理念表现第一品牌的创新及国际观念广告表现时尚，方便以音乐行销诉求生命力与朋友分享时尚，潮流，活力广告诉求点年轻活力型，主见型，品牌消费型大众型，品牌消费型年轻活力型，主见型，品牌消费型品牌消费型，主见型，保守型广告针对的主要目标群体雅哈伯朗麦斯威尔雀巢品牌麦斯威尔"GOOD TO THE LAST DROP"更被评为了生活中经典广告词之一.金车公司通过各种公益活动，向大众推广健康休闲生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者.雀巢咖啡以"味道好极了" ，甜蜜的爱情等时尚，清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化.六，竞争对手广告分析广告策略塑造企业形象，提高指名购买率，保持雀巢咖啡的市场领导地位，进一步拓展品牌空间.有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者.传播雀巢咖啡所代表的休闲，活力的文化和理念.一，广告目标二，目标市场策略在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲，放松和。
4.广告策划方案分析
我这里有一个实例，希望对你有所帮助——《德芙巧克力广告策划书》： （一） 前言： 巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消 费者关心的不仅仅是一盒糖果。 面是产品的品质如何。
口感如何。味 道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德 芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验 （二）市场分析 1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长） （1）据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。
消费者主要 要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%， 合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。 2。
产品分析 1。用途： 送礼。
礼品。自己吃 2。
命名： 定中化的名字。有亲切感。
3。 包装： 采用欧美风格设计。
非常精美 4。味道： 香甜可口。
5。价格： 零售价：40至200元不等。
7：开发期 成长期 货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13。5% 广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23。
5% 利息 8% 利息 8% 8。产品优势： 1.好吃，味好，广告好； 2.口感好； 3.巧克力味纯； 4.味不太甜，味好； 5.买惯了； 6.到嘴就化了； 7.口味好，滑润； 8.比较细腻； 9.含热量多； 10.不腻口。
9。产品劣势： 1.价格高； 2.太甜； 3.上火； 4.品种少，花样不多； 5.不容易保存； 6.块大，不方便； 7.量少； 8.口味腻。
（三） 竞争对手分析： 吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。
在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品 可以送人，连调味品也有礼品装了。 正是凭着先行一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德 芙。
（四）：广告战略 1。广告目标（企业广告活动的目标） 提高消费者购买兴趣。
这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广 告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。 激起经济规律的购 买欲望。
这广告主要介绍该品牌的口感 2。广告对象：16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。
恋爱时比较 注重浪漫。 45岁以上的中年男女。
容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。
不易 年轻的女性。16-28。
为主要市场。女性爱吃巧克力 巧克力可以说是 最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实 来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。
在前面提及的几个主要品牌，，这 表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年 龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 3。
广告地区：复盖全国 4。广告创意： （1）广告主题。
感受口齿留香的感觉。 一双年轻情侣。
他们的感情相当的好。无意中。
他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。
嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。
男孩来接女孩去比赛场地了。 在主办方的地声令下。
到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。
甜甜的。他们就一直这样下去。
最后。他们胜出了比赛。
主持人问他。有什么感想。
他就了一句。德鞭巧克力。
真的很好吃。 （2）广告主题，让你的梦成真。
有一位女孩。 非常喜欢吃巧克力。
犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。
渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。
她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。
总是看着巧克力。定定的看。
笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。
眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。 最后。
他们相恋了。每天一起看日出。
看日落。过得很甜美` 5。
广告实施阶段：2003年12月---2004。5月 （五）广告媒体策略： （1）主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告 （六）广告效果预测。
新上市 20000 20% 第一期特卖 30000 30% 空档消化期 10000 3。 6% 第二期特卖 50000 25。
1% 总计： 100000 100。0% 德芙巧克力广告策划书 名称：德芙巧克力广告策划书 企划单位：SPECIAL广告公司 策划人：戴爽 撰稿人：戴爽 完成日期：2006年5月7日 一.前言 玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。
光彩自2000年底开始正式代理，至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额，为此专门成立了品牌专营团队，预计该品牌将成为光彩最大营业额的品牌。 二.市场分析 正是由于中国巧克力市场如此大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
CMMS2004（春）数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额（见图表1）。 其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。
5.广告策划书一份
前言（一）市场分析 1. 营销环境分析 2. 消费者分析 3. 产品分析 4. 企业营销战略5. 企业和竞争对手的竞争状况分析 5.企业和竞争对手的广告分析 （二）广告策略 1. 广告的目标 2. 目标市场策略 3. 广告定位策略 4. 广告诉求策略 5. 广告表现策略 6.广告媒介策略 （三）广告实施计划 1. 广告活动的目标 2. 广告活动的时间 3. 广告的目标市场 4. 广告的诉求对象 5. 广告的诉求重点 6. 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿） 7.广告媒介计划 7. 其他活动计划 9.广告费用预算 （四）广告活动的效果预测和监控 1. 广告效果的预测 2. 广告媒介的监控广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式： 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性
拍广告找红竹广告拍摄有限公司
6.广告策划案要怎么写
（一） 广告策划书的基本内容
美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书，应该包括以下内容：
1. 性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品
2. 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，
媒体上做广告的经验等等。
3. 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。
4. 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。
5. 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。
6. 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。
7. 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。
8. 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。
9. 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。
10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。
11.预算，就是企业投入广告活动的计划。
（二） 广告策划书的写作格式
1. 封面
不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。
2. 目录
策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。
3. 前言
前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。
4. 市场分析
5. 产品分析
6. 广告战略
7. 媒体战略
8. 广告预算
9. 广告效果
广告策划书（整体框架）
第一部分：市场分析
一营销环境分析
1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素
(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2) 市场的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3) 市场的文化背景：
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2. 市场营销环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商和企业的关系
参考资料
7.写广告文案策划的步骤和侧重点
收费和详细操作可以借鉴：收费一共有九个方面 一、“营销总策划”模式--营销总策划及部分实施 1.市场营销总策划方案：20~30万元/年； 2.方案调整与部分实施：销售额3~5%提成，月结算； 3.部分广告宣传代理费15%。
二、“顾问参与”模式--营销顾问与广告总代理 1.每月预付营销策划顾问费：20,000~30,000元/月； 2.广告及活动创意与代理费：20%; 3.销售回款3~5%提成。 三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。
四、促销活动创意与实施： 1.创意费：1~3万元； 2.实施费：2~3万元或与效益挂钩。 五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。
六、媒体总策划类型： 1.广告及活动收益的增加部分：20%提成，按月结算； 2.享受特惠价发布广告或文章。 七、市场调查： 1.市场调查费用：12-15万元； 2.专项市场调查费用：8-10万元。
八、营销策划咨询费： 到公司咨询：1000~2000元/小时； 上门服务： 5000~10000元/天； 营销讲课： 10000~20000元/天。 九、电子商务收费： 1、域名注册： 国际：2000元/年 2、网页制作： 主页：2000元/页 页普通页：200元/页 数据库支持：3000元/个 3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元/年 数据库维护费：10000元/年 十、其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤：一、广告市场调查与分析 1、广告营销环境分析 2、广告竞争对手分析 3、广告目标客户群分析 二、广告定位： 1、市场定位：物业市场定位、消费群体定位 2、功能定位：项目功能定位、自身功能定位 3、形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位 三、广告策略及创意构想 四、传播与媒介策略的制定 五、传播策略遵循的原则 1、传播与媒介覆盖策略目标 2、分阶段传播策略的制定 3、媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整 六、促销活动策略及工具选择 七、公共关系策略（含各类公关活动、新闻炒作等策划） 八、分阶段广告策略的制定 1、进入市场的时机与姿态 2、调整与控制策 3、分阶段目标制定 4、分阶段战术安排九、整合营销传播阶段性策略与组合 1、筹备期策略 2、试销假期策略 3、强销期策略 4、促销期策略 十、广告推广方案及费用预算； 1、本项目整体广告推广方案、进度及费用预算； 2、本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算 十一、基础系统设计 1、项目标识 2、项目中英文标准字 3、项目标准组合 4、各类标识标准制作规范 5、标准色 6、辅助图案应用标准 十二、应用系统设计 ● 销售专用办公用品： 1、销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯 2、销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽 3、销售礼品 ● 导示系统 1、住户门牌 2、内外停车场导示 3、各楼层导示 4、各公共区域导示 5、样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等） 6、物件说明牌 7、会所功能导示 8、商业公共部分导示 9、装修概念介绍 十三、项目部形象展示设计 ● 销售中心内部装饰 1、销售中心形象背景板 2、销售展示板 3、各类装饰板 4、形象接待台 5、销售中心外部装饰 6、艺术围墙设计 7、销售气氛营造 ● 户外广告： 1、旗帜 2、条幅广告 3、立柱挂旗 4、广告灯箱 5、看楼专车 6、其余各类户外推广广告 ● 楼盘公关、促销活动现场设计： 1、展会展位设计 2、卖场展位设计 3、活动现场布置设计 十四、销售印刷品设计 ● 销售资料： 1、售楼书 2、海报 3、手袋 4、销售单张 5、购房协议书封套 6、置业计划封套 7、售价表 8、销售计算表 9、住户手册 10、物业管理手册 11、招商手册等 12、相关的销售资料 十五、媒体广告设计 1、报纸广告设计（含菲林制作） 2、杂志广告设计（含菲林制作） 3、电视广告创意案 4、电台广告创意案 5、会刊（含菲林制作） 6、直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、公关、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经。
8.如何策划微电影拍摄计
微电影拍摄活动策划书 一、活动名称： 湖南建工集团《中国梦•我的梦》微电影开拍活动 二、活动主题： 中国梦•我的梦 三、活动背景： 随着本协会工作的推进——剧本及演员征募完毕、电影拍摄前期工作准备一切就绪，校园展现艺术文化热潮的不断掀起以及全校师生生活品质的提升，本协会成员共同努力，为展现本团体的能力，特发起拍摄微电影的活动。
四、活动的目的及意义： 本协会希望通过此次活动展现本团体强大的号召力、影响力以及对校园文化及人文精神的传播和关怀，为学校宣传出力，，提高在校大学生对艺术的感受力，努力制作出受大家欢迎、受学校重视和夸奖、让大家难忘的感动的作品。 五、活动流程： 1、前期策划宣传 （1）设计制作宣传展板、海报、横幅。
