证券公司沙龙活动(急求)

1.急求

有好多，

1.投资报告会（召集股民和投资分析师一起互动开会，呵呵拉客户）

2.股民大会（召集股民一起开会，找股民中操作得成功的介绍经验，呵呵也是

为了拉客户）

3.送手机，长江证券的经典拉客户绝招

4.送笔记本，长城证券的经典拉客户绝招

5.街头发宣传单（召集客户经理街头发宣传单，扩大影响，拉客户）

6.送购物卡，国信证券的经典拉客户绝招

7.联合保险公司拉客户，平安证券的拉客户绝招

8.联合银行拉客户，招商证券的拉客户绝招

9.在一些大型的商场里面搞促销，广发证券的经典拉客户绝招

呵呵，多交流啊，有好多，还有啊，分记得给我呀

2.急求

有好多，1.投资报告会（召集股民和投资分析师一起互动开会，呵呵拉客户）2.股民大会（召集股民一起开会，找股民中操作得成功的介绍经验，呵呵也是 为了拉客户）3.送手机，长江证券的经典拉客户绝招4.送笔记本，长城证券的经典拉客户绝招5.街头发宣传单（召集客户经理街头发宣传单，扩大影响，拉客户）6.送购物卡，国信证券的经典拉客户绝招7.联合保险公司拉客户，平安证券的拉客户绝招8.联合银行拉客户，招商证券的拉客户绝招9.在一些大型的商场里面搞促销，广发证券的经典拉客户绝招呵呵，多交流啊，有好多，还有啊，分记得给我呀。

3.沙龙聚会如何策划,如何运营

原发布者：爱美吧日化

沙龙活动策划流程1、沙龙主题：**********2、沙龙目的：6W2H销售原则，树立清晰的策略及目标3、沙龙策划流程：四、沙龙物料准备及预算：五、沙龙工作流程：前期工作日程：会前一周：活动计划确定，跟讲师沟通确定时间，分配工作。会前三天：再次确定人数及当日人员安排，再次跟讲师商讨。会前一天：主要负责人碰头，主持人串词，所有物品准备完成并确认，发送沙龙时间及地点，提示短信或微信，及时掌握参会人员情况。会议当天：早晨开始布置会场、物资搬运、设备调试。六、沙龙活动时间：2018年*月*日（暂定）七、沙龙活动地点：***********八、活动组织机构：主办方：***********承办方：***********沙龙特邀嘉宾：***讲师九、沙龙活动策划1、沙龙探讨两大主题解释：教练式领导力：模块一《训练式课程》时间：为期三天，通过一系列环节的设计，开启被教练者向内看自己的通道，从而让被教练者在思想观念上有一个扭转的过程，从过去凡是寻找外界原因，开始学习向内寻找自我原因。通过学习，被教练者面对外界会充满感恩，愿意对发在身边的事负责任，敢于承诺，乐于付出，愿意与他人创造共赢局面。教练式领导力：模块二《体验式课程》时间：为期三天，教练的过程是一种独有且赋能的沟通方式，即运用共情的倾听和激发式提问引导被教练者搜寻自己内在的资源，深层次的提升他们的情绪智能（EI）与个人觉察，激发被教练者最终改变行为并对此负责，在这个过程中他们的能力和自信也得到

4.证券行业的营销策划要怎么写

策划就是企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判

断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的

资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的

的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，

把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。

写作指导

①标题

营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。如宇通调查大客车南方市场的营销与广

告策划方案。策划案的标题必须清楚具体，比如说，“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确

应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。

②文头

在标题的下方依次排列的内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。策划

案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。策划完成

的日期如果有修改，也要写明修改日期。策划案的目标写得越明确、具体越好。比如：在2000年6月至12

月间，某某市某某鞋油国内市场占有量提高20%。

③正文

营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。

a.策划案的详细说明

这是策划案的开头部分，也是最主要的部分。它包括：策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的

关键等，加以概括的说明。一般将这些内容放在前言中。

b.市场状况分析

市场状况分析包括如下内容：

整个产品市场的规模。

各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。

竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。

各竞争品牌市场占有量的比较分析。

消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。

各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

各竞争品牌促销活动的比较分析。

各竞争品牌公关活动的比较分析。

各品牌的定价策略的比较分析。

公司的利润结构分析。

公司过去5年的损益分析。

c.策划案的本文

一份完整的营销策划案，除了市场状况的分析之外，还要有公司未来的经营方针策略，如：价值是采用低

价、高价，还是追随价格；量化的销售目标；推广计划（推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划

）；市场调查计划；营销管理计划；损益预估。

5.证券投资模拟大赛策划方案

一、活动目的：随着社会的进步，经济的发展，金融市场已经变得越来越完善，而作为金融市场的一个主体，股票投资已变得越来越重要，作为义乌工商学院的学子，懂得经济，认识经济，掌握经济是我们必不可少的基本技能。

然而，由于受到专业知识、实践经验和资金的限制，绝大多数大学学生无法参与证券投资，从而形成相关知识缺乏的恶性循环。为了培养大学生理论联系实践的能力，达到实践推进理论的深入学习的目的，慧眼投资协会策划模拟炒股活动。

二、比赛方式：比赛采用先进的证券网上交易系统 - 国泰君安证券网上交易系统，进行真实交易所环境的模拟交易，向每个参赛账号提供虚拟资金 10 万进行模拟投资买卖。 三、比赛时间：5月28日——6月1日 四、比赛交易：登录 进行交易（上网途径由选手自己解决） 五、主办单位：义乌工商学院社团联合会 六、承办单位：义乌工商学院慧眼投资协会 七、协办单位：国泰君安证券 八、参赛资格：义乌工商学院有正式学籍且交纳5元报名费的学生；MPI会员免收报名费。

九、排名规则：按照每位参赛选手的盈利率进行排名，取前十二名。 十、身份验证：获奖选手的身份资料以对应帐号的登记资料为准，请务必填写真实的资料。

十一、比赛流程： 1.比赛报名及熟悉系统，赛前热身：5月22日—— 5月25日 2.知识讲座：模拟炒股基础知识介绍 模拟炒股疑问解答 时间：5月27日晚6:30 地点：B202或B203（暂定） 3.正式比赛：5月28日—— 6月1日 4.成绩统计、颁奖典礼准备：6月2日——6月5日 5.颁奖典礼：6月5日晚6:30在长廊阶一（暂定） 十二、报名方法： 1.报名登记（交纳报名费，领取模拟炒股网站登陆注册说明条） 时间：5月22日—5月25日 每日11:10—12:20;13:20—13:50 地点：教学楼AB区前 时间：5月23日—5月25日 每日11:10—12:30;16:40—17:30（周五下午停止登记） 地点：老公寓新食堂前 2.登陆国泰君安证券的模拟炒股网站（ ），进入模拟炒股页面。 3.选择“ 注册 ”，进入注册页面。

4.如实填写个人资料。 “附加资料”必须按如下填写（以下几项必须填写）： 真实姓名： （姓名） 联系电话： （电话） 选择模拟大赛组别：（选择义乌工商学院首届模拟炒股大赛） 证件类型： （选学生证一项） 证件号码： （学号） 通信地址： （系别，班级，e-mail） 注意：为保证比赛的公正，以上信息一经提交便不能再作修改，并且每个学生证号限注册一个账号，重复注册及以其他任何形式作弊者一经查出即取消其比赛资格。

5.注册完成，便可进入模拟股市进行交易。 十三、比赛规则： 1.获奖资格提供给： （1）有正式学籍的义乌工商学院的学生。

（2）有真实报名登记资料的参赛选手。 2.初始资金： 预支给每位选手的 A 股账户 RMB 100,000 的虚拟资金，从比赛开始之日起，可以用这些资金进行模拟股票委托买卖。

3.交易时间： （1）交易时间：每天四个小时，上午九点半至十一点半，下午一点至三点。 （2）休市时间：双休日、节假日。

（3）为了方便大家委托，模拟炒股采用二十四小时接受委托。当日清算后的委托算 T+1的委托，次日开盘后可进入系统交易。

清算时间：每日15:00—16:00，在清算时间内的单可能无效，请掌握好时间，尽量不要在该时间段内下单。 4.交易制度： （1） 行情以本模拟系统提供的为准，我们将尽量做到与深沪交易所实际行情相同。

（2） 交易品种仅限于深沪交易所所有挂牌交易的 A 股和基金。 （3） 参赛者实时只通过国泰君安证券网站 （） 下单、查询。

（4） 清算同证券营业部基本一致。即证券 T+1 ，资金 T+0 ； 交易费为 0.5% 。

5.成交规则： （1） 买入。买入委托确认后，若实时行情中卖一最新价与申报价相同或更低，则此委托可成交 ， 涨停不能买入。

（2） 卖出。卖出委托确认后，若实时行情中买一最新价与申报价相同或更高，则此委托可成交 ， 跌停不能卖出。

（3） 委托成交时，成交价为实时行情的最新价，客户委托数量全部成交。 （4） 选手可实时查询本人股票账户、资金账户、委托成交等情况。

对尚未成交的委托可办理撤单手续。 6.注意事项： （1） 申请的用户名必须健康，得体。

如有违反上诉，主办者将及时与会员沟通解决，对于屡劝不改者，主办者将取消其参赛资格。 （2） 本赛程将不考虑送配股、增发、派息的权息因素，参赛者不得参与上述股权登记，及时在登记日前卖出，以免对您的成绩造成影响。

（3） 主办者有权对规则进行调整。 7.禁止事项： （1） 不能透支及买空卖空； （2） 不能申购新股； （3） 不接受当日上市新股交易委托； （4） 其他禁止事项。

十四、奖项设置： 一等奖，一名，奖金100元+荣誉证书 二等奖，两名，奖金50元+荣誉证书 三等奖，三名，奖金20元+荣誉证书 优胜奖，六名，荣誉证书 十五、联系方式：义乌工商学院首届模拟炒股大赛组 联系人姓名： 林港 李宇统 联系电话：13588679510/679510 15958489362/669362 Email:89329549@163.com lyt000716@163.com 十六、人员安排： 策划：张积成 林港 大赛负责人：林港 李宇统 大赛宣传工作： 办公室宣传组（何君英负责） （宣传包。

6.谁能给个证券经纪业务营销方案

这有公司的两份东西 你看看有没有 证券营销历来就有，从原来的以营业部一手靠辐射周边地区，另一手靠营业部管理层拉拢部分大客户的传统做法，开始转向主动出击，用人海战术抢占市场的营销手段。

0 C& C# l0 L+ M4 Q$ a a, F ]/ I 经历了那么多年，也一步一步看过了证券营销的内容，现在我终于站上管理的岗位来看待证券营销。但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定有哪里做错了。

0 r7 ~7 A% q; A 日常管理问题： 1，人员素质问题：： m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C 人员素质问题是大问题，感觉自觉工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，捞一把的态度来看待这份工作，总结为职业素养不高。当然很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。

5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z 但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。如果不行，该怎么做？： U* Y. w" B6 o1 e - u! h7 k) v& f4 j, I 写到这里自己茫然了！招聘环节出了问题，还是日常培训出了问题，还是企业文化培训没有做好，思想统一的有问题？现在才知道经验多有用，因为你遇到问题以后不用思考直接可以参照。

而目前我的问题，只有我自己可以解决。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o 综合来说，还是团队日常管理上出了问题，管理抓细节果然没有错，但如何抓，抓什么这是问题。

2，日常业务问题：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u 证券营销也是靠天吃饭的行业，我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思路。与其说是员工没有思路，还不如说是我自己没有思路。

手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业绩呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 ` ( R0 s4 n- Z; g5 w0 v 近期对自己超级没有信心，因为越做越累，本来很擅长的领域居然变成了软肋，真的还是假的天知道，但底气的确不如前了。该怎么做。

& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m 营销管理应该是自己领着一群人作业务呢？还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢？前者看似不像管理者呀？ 营销团队日渐重要 在营销团队建设方面，实践中已经有一些尝试，最具代表性的有原富有证券的“分田到户”模式、大鹏证券“投资理财顾问”模式和西南证券“三人客户组”模式等，这些模式本身都取得了一定的效果。 业界专家梁延夫先生提出金子塔型、外挂型等五种营销团队模型，并认为，建设经纪人团队有一点非常重要，这就是：券商应该变直接经营客户为直接经营经纪人，再由经纪人来经营客户。

按照证券行业在国际上的发展规律看，客户是企业生存发展的根基，经纪人则是客户来源的保证，有了高绩效的经纪人团队，券商的资源优势才能够转化为生产力和企业核心竞争力，才有可能长久经营。这个规律也必然适应我国证券行业。

青海证券孙李铭副总经理坦言，一个好的营销团队必须有好的营销经理，他们不但直接面对客户，而且也带领着一批人在实现公司的目标，因此，他们代表着公司连接着公司与市场，客户往往从他们身上看到公司的企业文化及公司的发展状况，来认知一个证券公司，从而确定他们对企业的忠诚度，因此营销经理的选择与培养是企业营销能否成功的关键一环。 但假如把好的营销经理都招纳到公司里，如果公司不能提供支持，对营销经理没有激励措施，也很难保持营销经理对公司的忠诚度。

为此，青海证券已为营销经理搭建了一个非常好的管理客户的平台，并一直把因使用先进的技术而节省下的成本费用补贴给营销经理，使公司形成了一整套的营销激励措施。 团队建设有章可循 普元软件CEO刘亚东博士建言，营销团队建设要以客户分群为基础，负责不同客户群的客户经理（目前：经纪人）提供度身定做的产品和服务给客户。

Sales Leader（销售部门经理）负责客户经理的考核和管理，同时为客户服务。从整个来讲，客户经理和Sales Leader组成企业的销售部门，负责把企业的产品销售给最终客户，企业可以有许多定位于不同客户群的销售部门。

与此处在同一级的是市场部，负责产品的促销和具体活动来协助销售和企业产品的推广。在最上层，是企业的总部管理人员，负责整个企业的销售管理、市场管理、资源管理，完成整个企业组织的战略规划和整合。

“客户群——〉客户经理——〉销售部门经理——〉总经理”的组织架构为业务整合、服务整合、资源整合、管理整合提供了一个合理的组织模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用这样的模型。

对于营销队伍建设的具体方法，华泰证券经纪业务总监、经纪业务总部总经理沈同忠认为，建立营销团队能力，一是要培训，而且要持续不断地培训，才能更新知识、发展能力；二是要开展交流活动，培养团队精神；三是建立科学合理的奖惩机制；四是提供发展空间，增强员工的忠诚度。 国泰君安的符学东副总裁也提出了一系列营销队伍建设的基本方法，并指出要建立科学的组织架构和强大的IT支持平台。

他认为未来金融市场的相互关联性会很大，涉及的产品和服务会非常复杂，对营销团队的能力要求是全方位的。这时候，就需要有科学的组织架构，以便。