沿街商铺营销(如何做一手商铺的营销方案)

1.如何做一手商铺的营销方案

第一 对商铺进行市场定位 综合分析商铺的周边环境、未来增值的空间等自身优势 并且还要调查整个区域的商铺价位等市场环境

第二 提炼 总结话术 用15秒 20个字以内 表达出商铺的优势

第三 根据第一步分析 进行客户细分 分出你的目标客户群 意向客户群 重点客户群

第四 你们公司肯定有宣传单页 带着宣传单页及名片 根据第三点所分出的客户群 进行扫街 一定别怕苦别怕累 自己跑出来的 才是真正的一手客户资料。

第五 通过第四部 获得的客户信息 进行每周1-2次电话或者短信的空中轰炸

第六 通过空中轰炸 筛选出的意向客户要进行每周一次的客户拜访 记住必须登门拜访 面谈才能真正的看出对方是否是真正的意向客户

第七 临门一脚 海陆空立体轰炸 电话 面谈综合进行实质性谈判

第八 实在搞不定 就请你的主管或者部门经理 出面 一起去搞意向客户

加油 兄弟我 就是这么一步步打拼出来的 贵在坚持 咬牙

2.如何制定店面营销方案

制定所有的营销计划都要以历史数据为主要参考依据，公司的整体数据库来源于日常工作中各部门的数据记录与整理，主要参照环比、同比、销售数据总结等，具体需要以下几方面的数据：1、单店销售额和整体销售额的分析：2、单店销售量与整体销售量的量化分析。

3、区域分析和季节性分析。4、产品线分析与价格体系分析。

5、以往的订货计划分析。6、往年的拓展计划和新开店任务完成情况数据参照。

综合以上的数据参照，再结合财务预算和财务的三大报表，不仅可以找出以往工作中存在的问题，同时也可以找出今后工作的出发点，透过数据看到各项数字所体现的经营实质，透过数据分析看到经营情况，判断经营上的问题点，并做出合理有效的调整，为制定行之有效的营销计划奠定参照基础。公司的营销计划一般是由直营与加盟两部分组成。

直营店的营销计划制定1、根据往年的销售额结合明年的企划与订货情况，做好区域内全年的销售额预估。往年的数据比对要细化到单店，要考虑各店的实际情况，销售前几名的店已没太多增长空间，真正有上升空间的店是那些处在业绩中游的店。

在制定各店明年的增长值时，一定要参考明年的各季节的企划，做好各单店的业绩增长预估后，才可以累加起来做整体的业绩增长预估，切实合理的增长百分比，是分公司明年的战略目标的重要组成部分。2、结合预算，核算直营系统全年的各项费用开支。

公司的年度预算会因各类开支产生一个相应的盈亏平衡点，初期的公司一般会以减亏或平亏为出发点设立销售目标，而成熟期的公司则会以盈利增长百分比做营销计划的年度目标，盈亏平衡点都很重要的参考值。我在做费用开支这项工作时，一般是分两步走，第一种是按正常的消耗做一个统计，另一种是由各部门进行节支挖掘，提报上来后再由老总与各部门进行节支论证，许多开支只要进行合理的规划都能有很大的节约值，将节约后的开支纳入预算，再产生一个新的盈亏平衡点，从而生成一个新的年度销售计划做为明年的门槛值。

例1：异地城市有4个店，在季尾要返20个方货品，如果委托物流公司每个方的运费160元，总计要3200元。再加上装卸费和短途运费最少也得3600元。

如果包货运专车，运输费用是单程2000元，因为回程是空跑，所以费用很难谈下来。但如果来回都有货品，回程运费就可以打6--7折，3400元就可以解决来去的问题。

当时我们在新品开季时都包货运车辆送去，卸下新货的同时再装上要返仓的过季货品，以往3600元的单程运费现在只要3400元，就解决了来去的问题，仅这一项就可以为公司年节支几万元。关于直营系统的开支，尽量由直营系统自行做到收支平衡，不要觉得都是公司的事，就把加盟与直营的开支混在一起。

直营系统有时要通过促销来辅助销售，提高业绩增长。在这里要说明一下，业绩的增长要相对应毛利率的增长，没有毛利率的流水贡献对有销售保底的百货店有用，但对以租金为主的地店与MALL店，则属于成本与贡献度不匹配状态。

制定直营年度计划实则就是制定各店明年的销售计划，一定要符合各店的实际情况，既不可以为了表决心冒高，给员工制定一个根本不可能完成的目标，让员工失去信心。也不能给为求稳妥制定一个过低的目标，让员工没有压力。

3、二次评估直营的全年销售计划，从单店的角度分解到季节、月份，调整后生成直营系统全年销售计划。销售计划落实到季节、月份，要结合地域的销售情况、各单店所处渠道平台的企划方案、产品季节的淡旺季分配、所订货品的分配情况、季节性产品的价格带等因素都是辅助参考值。

要从各单店实际的销售情况出发，生成合理的销售计划与年度增长百分比。做一些走量的低毛利促销活动，不但拉高流水还可以减少一定的库存，减少的库存量降低了未来的跌价损失，实实在在的促进年度计划达成。

但促销活动在销售额的体现上不要看得过重，日常的销售业绩才是你全年销售计划的基本参考值，促销只是辅助你完成年度计划。反之，如果你去年的业绩中有些是靠促销活动冲上去的，那么在做明年的计划时也要比对这部分的流水额，才可以更做出更精确的开年销售计划。

加盟拓展全年营销计划的制定 加盟商的订货情况直接关系着公司的盈利情况。传统的定货会前的走访洽谈、督促开店也无非是为了稳定或增加业绩。

在做加盟部分年度计划前，日常对加盟商营运辅导和帮助，将会稳定其在明年的销售决心与发展思想。未来的加盟发展路线肯定会从服务式加盟管理，发展成为利益共同体的模式，加盟商与生产厂家必须达到同呼吸共命运才会让品牌在竞争中存活下去。

1、现有加盟商完成销售计划的完成情况测评。要统计去年甚至近几年加盟商的订货情况、提货情况、销售情况，这三种情况是否完成了公司制定的目标值，完成率是多少，要实事求是的测评加盟商的发展潜力，从而生成年度增长百分比。

通过测评加盟业绩来做初步的加盟利润分析。良性的渠道加盟绝不是给加盟商硬加任务的，库存的增加最影响加盟商的未来合作的心态。

2、根据公司的加盟目标来制定拓展计划与提升计划。关于直营的营销计划我们在上半部分已经制定完成，。

3.商铺的营销策划怎么写

西湖花园商铺营销策划提案 一 本项目的经营业态定位——高档品牌家居装饰商业区 本项目位于漳浦县新的规划中心——龙湖路的中间地段，从西湖公园南大门到实验二小，直面实验二小。从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华程度不够，而且已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该项目进行细致准确的市场定位——高档品牌家居装饰材料商业区。并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。 （一）项目定位的SWOT分析 项目优势： 1） 区位：本项目位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯通，交通便捷。 2） 规划：是目前漳浦县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。 3） 硬件：项目所在的龙湖路宽度将达24米，完全超出家居装饰业必备硬件要求的20米。 4） 理念：营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。 5） 人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展 项目劣势： 1） 项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。 2） 项目的对面是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。 3） 对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。 4） 在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。 市场机会： 1） 目前，漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。 2） 县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。 3） 现有漳浦市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。 4） 老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。 5） 对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。 6） 现在漳浦市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。 7） 现在漳浦县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率

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4.2015第二季度门店营销方案怎么写

在清晰公司经营方针及部门年度规划之后，将以下六个方面作为管理重点：

1：人员管理；

n部门人事架构梳理；

n部门各岗位职责、工作流程制定落实；

n部门各岗位培训及提升工作；

n部门内部梯队建设既员工职业规划；

n日常工作监督跟进：日、周、月、季度、半年度、年度工作计划及总结制度；

n团队建设及激励机制的完善；

2：货品管理；

n货品组合：针对不同店铺的货品结构定位；

n货品控制：针对不同店铺在货品上的配、调、补、库存把控；

n货品销售：针对不同店铺根据季节、天气及销存情况进行销售策略的制定及推广；

3：目标管理；

n销售目标的制定及细分；

n销售目标的跟进及达成；

n销售目标的考核及评估；

4：形象管理（针对门店）；

n员工形象：包括人员着装、言行、专业等；

n门店形象：包括门店装修、陈列、布局等；

n品牌形象：包括品牌知名度、产品品质、服务理念、促销方案等；

5：成本管理；

n部门运营成本预算的制定及审核；

n运营中各项成本的控制；

n部门利润核算及考核制度的实施；

n部门现金流计划及监控；

6：客户管理；

n直营店VIP客户管理；

n单店加盟客户管理；

5.你好,我朋友有个商场想出一份商铺招租策划方案计划书,能不能帮帮

【贵阳金阳购物广场】

系列报告之——

项目招商及营销推广方案

暨财务分析报告

---------地产运营机构

二零零五年十二月二十二日

目 录

第一部分 前言 3

第二部分 招商推广方案 4

一、招商节点与时机规划 4

二、招商对象特征分析 6

三、招商总体思路 9

四、招商核心策略 14

五、招商价格策略 18

六、招商优惠条件 21

七、招商实施计划 24

八、招商推广策略 29

九、宣传推广体系 32

十、招商推广步骤 36

十一、招商管理 40

十二、招商费用预算 46

第三部分 营销推广方案 47

一、产品策略 47

二、销售价格策略 49

三、销售目标客户定位 57

四、营销推广策略 59

五、销售收入分析 88

六、项目整体包装策略 101

七、项目整合传播策略 106

八、销售管理 123

附件一：销售人员守则 130

附件二：销售人员仪表及礼仪 136

第四部分 项目B区财务效益概算分析 141

一、项目成本分析 141

二、项目开发建设期设定 141

三、项目各项成本计算标准 142

1、土地成本与土地成本的支付方式 142

2、项目建安成本 142

3、基础配套设施建设费用 143

4、前期费用 143

5、开发期税费 143

6、银行成本 143

7、企业管理费用 144

8、不可预见费用 144

四、总成本分析 144

1、项目计算经济技术指标参数 144

2、项目成本汇总分析 145

3、成本综述 145

五、财务效益分析 146

1、财务效益前提设定 146

2、财务指标选取 146

3、销售价格预测 146

4、销售收入预测 147

5、项目租金收入计算 147

6、广告费用预算 154

7、项目总体财务效益静态分析 155

第五部分 结束语

6.门店活动方案

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原发布者：彡彡九图文

开店活动方案篇一：新店开业活动方案新店开业活动方案——聚宝店一、活动策划的原则二、活动的目的三、宣传策略四、活动项目设置五、活动现场布置六、开业庆典仪式流程七、活动开始前应筹备的事项八、开业促销方案设置九、平面物料设计及宣传内容规划十、费用预算一、活动策划的原则1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。二、活动的目的1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。三、宣传策略1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。2、开业前一周：①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户diY概念，传递“新鲜健康美味”的产品诉求，

7.2015第二季度门店营销方案怎么写

在清晰公司经营方针及部门年度规划之后，将以下六个方面作为管理重点：1：人员管理；n部门人事架构梳理；n部门各岗位职责、工作流程制定落实；n部门各岗位培训及提升工作；n部门内部梯队建设既员工职业规划；n日常工作监督跟进：日、周、月、季度、半年度、年度工作计划及总结制度；n团队建设及激励机制的完善；2：货品管理；n货品组合：针对不同店铺的货品结构定位；n货品控制：针对不同店铺在货品上的配、调、补、库存把控；n货品销售：针对不同店铺根据季节、天气及销存情况进行销售策略的制定及推广；3：目标管理；n销售目标的制定及细分；n销售目标的跟进及达成；n销售目标的考核及评估；4：形象管理（针对门店）；n员工形象：包括人员着装、言行、专业等；n门店形象：包括门店装修、陈列、布局等；n品牌形象：包括品牌知名度、产品品质、服务理念、促销方案等；5：成本管理；n部门运营成本预算的制定及审核；n运营中各项成本的控制；n部门利润核算及考核制度的实施；n部门现金流计划及监控；6：客户管理；n直营店VIP客户管理；n单店加盟客户管理；。

8.门店活动方案

1、销售促进：①及时知会各类商品的销售情况，针对存在的问题，及时做出快速反应对策；②必须根据市调情报，及时对赠品作出跟进的调整，但不得调弱活动力度及调高售价。

重装店的促销：2、重装前必必须开展样品、滞压商品的清仓促销活动；重装期则应将人员分成小组开展商圈、社区宣传活动；开业前参照新开店及节庆日准备。3、闭店促销：随着异业团购、内购会、网络组团等团购活动组织形式的丰富，闭店团购也将会越来越多，并且成为刺激平常日销售的重要手段，因此，在重要节日要按照开店、节庆的规格精心组织好每一场闭店团购促销活动。

4、外卖促销：城市中心商圈店，应该走出商圈，参与到城市大型活动当中；城郊或城中社区店，则更应该走出商圈，走到社区里，走出城市外；乡镇店则应该走村窜户，走到人们家里面。外卖手段有多样，但无外乎两注意（安全、天气）、三法宝（人、车、货）。