员工业绩激励(急求一份员工激励方案,要有详细的实施步骤及具体的案例,谢谢)
1.急求一份员工激励方案,要有详细的实施步骤及具体的案例,谢谢
针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。
特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则 。
一、目标激励 由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。
效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1~2名员工参与讨论，听取员工意见。 效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。
（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。 效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候 每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显） 效果分析：1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。 五、工资激励 对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。
每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。 效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励 制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。
公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。
把公司的目标和员工的目标相结合。 效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励 目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。 七、负激励 对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。
效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
2.销售人员激励方案设计
由于缺乏对销售团队的整体激励和未理清团队内部利益分配关系，导致出现部分销售经理宁愿“单干”的现象。
解决方案
基于以上诊断，时代光华网小编提出了一整套以薪酬设计为核心的销售人员激励解决方案。
1 . 确定薪酬总体构成：首先确定薪酬总体构成为标准工资和提成两大部分，其中标准工资又被分为基本工资和绩效工资两个小部分。
2 . 确定标准工资水准：该部分的设计有三个步骤
步骤一：拓宽晋升通道，将行业经理/区域经理人、销售工程师分别划分为5个级别
步骤二：建立各级别经理人/业务员的任职资格标准，并建立规范的任职资格评价程序。根据任职资格标准和任职资格评价程序对现有销售人员进行了资格评定，划分出不同级别。并规定今后每年都定期（实习生转为初级业务员除外）对销售人员进行任职资格评定。
步骤三：对不同级别的经理/业务员设定了不同的标准工资水准。
3 . 确定标准工资结构
该部分主要存在三方面的问题：⑴ 对于经理人和销售工程师，基本工资和绩效工资的比例分别设定为70%:30%和80%:20%。例如：假设中级经理的标准工资为4000元，那么其基本工资和绩效工资分别为2800元和1200元。⑵ 每月对销售人员进行绩效考核，根据考核等级对绩效工资进行上下浮动（浮动比例见表3），作为实际获得的绩效工资：例如：两个中级经理人，绩效考核分别得到A级和E级，那么其实际得到的绩效工资分别为1800元和720元，其总工资分别为4600元和3520元。⑶ 绩效考核采用柏明顿首创的“8+1”绩效量化技术来操作，考核指标有：销售额目标达成率、销售费用率、新客户开发、货款回收率、呆账发生率等。
4 . 确定提成办法
⑴ 基本提成规则：首先设定一个目标提成额，该目标提成额=工资标准*λ。对于业务经理，我们把λ设定为100%；而对于销售工程师，我们把λ设定为60%。λ数字设置不同，决定了提成占销售人员总薪酬的比例不同。
而员工的实际提成额=目标提成额*提成实现率。提成实现率，我们设定受销售额目标达成率和销售价格实现率两个因素影响力。销售价格实现率其中，销售额目标达成率=实际销售额÷目标销售额*100%
⑵ 团队激励
分为两个步骤：
步骤一：计算团队提成总额
团队提成总额可以按照基本提成规则来进行计算：团队实际提成总额=团队目标提成总额*团队提成实现率；其中：团队目标提成总额为团队所有个人目标提成额之和；团队提成实现率在计算团队销售额目标达成率和销售价格实现率之后根据查表4得出。
步骤二：团队内部分配
首先，对团队负责人的提成进行分配：然后，对团队一般成员的提成进行分配：
⑶ 滚动发放
提成部分按季度（每月预发一部分）累积支付，即：在第一季度末根据第一季度的绩效目标完成情况支付第一季度的提成；在第二季度末根据第一和第二季度绩效目标之和完成情况支付第一和第二季度应得提成扣除第一季度已支付部分；在第三季度末根据第一至第三季度绩效目标之和完成情况支付前三个季度应得提成扣除第一和第二季度已支付的部分；在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前三个季度已支付部分。
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3.如何制定一份有效的绩效激励方案
用神圣感来驾驭人的精神世界
当人的目标和钱到一定时期包括老板在内，人就会失去动力，此时唯有从内在长出神圣感，进入深深的精神世界，才能生生不息地存在
何为神圣感：我不来承担谁来承担，我不下地狱谁下地狱的神韵跟感觉
经营人背后是驾驭人，驾驭人背后是成就人
老板要做到成就员工，必须要解脱钱
普通人99%为钱所困
钱，控制人心的工具。
钱用得当，在合适的时候用钱，就能降服人
做决策不要犹豫，豁开一切
全员分配
目标对象：全体员工，销售人员除外（销售人员容易考核，其他则难）
具体操作：把员工分成三级：高层中层基层
如一月份公司营业额500万，全员分配，基层100中层200高层400
如600则200,400,800
如700则400,800,1600
以此类推
好了，方法给你了，这都是我的教育课程我自己写的东西，希望对你有用
4.小企业员工激励方案
针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则 。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。
效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1~2名员工参与讨论，听取员工意见。
效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）
效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。
效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。
效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。
5.对销售人员的激励措施
对员工的激励是必须的。
不过你最好不要把每个人的名字都写板上，这样，激励作用不大。建议你业绩板要有，但每月或每周只把业绩最好或前几名的员工名字写上去，同时给予一定的物质奖励。
在精神和物质奖励的激励下，好的会更好，差的也会努力。 当然，也不排除有一些不自觉的员工。
最好是根据以前的业绩，定下销售计划，并分配到每个人的头上，切记不能分配给什么小组或2个以上人头上，这样会使员工产生对比或偷懒等心理。 有奖也要有罚，对于完不成任务的员工，给予惩罚，连续半年或更长都不能胜任的员工，也无谓再养他了。
最后，管理人员一定要会说话的艺术，尤其是批评，千万不要打击员工的自尊心。而赞美，是不花成本的，不妨多用赞美，楼主，您觉得呢？。
6.如何制定一份有效的绩效激励方案
必须遵从几点原则：
一、可量化。所有的目标设置都应该具备时间、质量、数量三方面的具体要求，让员工能够实际、准确地了解目标的意思。
二、可实现性。公司应该提供一定可实现上述目标的工作条件、员工通过努力是可以实现的。
三、公平性。结果的举证和评价必须公平公正，非领导一人的主观性评断，有客观实际数据支持（结合第一点）。
四、有奖有罚。
其实在指定方案的时候必须有一个观念，所有的行为、制度建设都是为了经营服务，为了更好地服务客户、提供更好的产品从而提高经营业绩，而不是仅仅为了「奖」或「罚」员工，追求的是一种有效业绩，只要能给公司带来实际获益，多大的奖励都不为大。
7.提高员工积极性的活动方案
第一、工作上“共同进退”，互通情报
工作本身就是最好的兴奋剂，与其让员工揣测公司发展前景，不如让员工把心思放在工作上。前程无忧专家认为，主管应该在工作中与员工“共同进退”，给员工提供更多工作中需要的信息和内容，如公司整体目标、部门未来发展计划、员工必须着重解决的问题等，并协助他们完成工作。让他们对公司的经营策略更加了解，从而有效、明确、积极地完成工作任务。
第二、“倾听”员工意见，共同参与决策
倾听和讲话一样具有说服力。主管应该多多倾听员工的想法，并让员工共同参与制定工作决策。当主管与员工建立了坦诚交流、双向信息共享的机制时，这种共同参与决策所衍生的激励效果，将会更为显著。
第三、尊重员工建议，缔造“交流”桥梁
成功的主管只有想方设法将员工的心里话掏出来，才能使部门的管理做到有的放矢，才能避免因主观武断而导致的决策失误。主管鼓励员工畅所欲言的方法很多，如开员工热线、设立意见箱、进行小组讨论、部门聚餐等方式。但是，前程无忧专家认为，主管无论选择哪种方式，都必须让员工能够借助这些畅通的意见渠道，提出他们的问题与建议，或是能及时获得有效的回复。
第四、做一个“投员工所好”的主管
作为团队核心的主管，必须针对部门内员工的不同特点“投其所好”，寻求能够刺激他们的动力。每个人内心需要被激励的动机各不相同，因此，奖励杰出工作表现的方法，也应因人而异。
第五、兴趣为师，给员工更多工作机会
兴趣是最好的老师，员工都有自己偏爱的工作内容，主管让员工有更多的机会执行自己喜欢的工作内容，也是激励员工的一种有效方式。工作上的新挑战，会让员工激发出更多的潜能。如果员工本身就对工作内容很有兴趣，再加上工作内容所带来的挑战性，员工做起来就会很着迷，发挥出更多的潜力。
第六、“赞赏”，是最好的激励
赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。给员工的赞美也要及时而有效，当员工工作表现很出色，主管应该立即给予称赞，让员工感受到自己受到上司的赞赏和认可。除了口头赞赏，主管还可以使用书面赞美、对员工一对一的赞赏、公开的表扬等形式鼓舞员工士气。
第七、从小事做起，了解员工的需要
每个员工都会有不同的需求，主管想要激励员工，就要深入地了解员工的需要，并尽可能的设法予以满足，提高员工的积极性。满足员工要从小事做起，从细节的地方做起。
第八、让“业绩”为员工的晋升说话
目前，按照“资历”提拔员工的公司多不胜数，专家认为，靠“资历”提拔员工并不能鼓励员工创造业绩，并且会让员工产生怠惰。相反的，当主管用“业绩说话”，按业绩提拔绩效优异的员工时，反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。
第九、能者多得，给核心员工加薪
在特殊经济形势下，物质激励仍然是激励员工最主要的形式。薪水不仅能保证员工生存，更因其能者多得的作用起到激励效果。但是在众多公司大幅降低开支的情况下，主管对用加薪激励员工的做法显得更加谨慎。专家认为，经济危机不代表不加薪，只是加薪的要求更高，关键看员工能为公司带来多少价值。对于为公司创造出高利润、开发出赢利新项目的核心人才，通过加薪激励是必不可少的。
8.求有创意的员工激励方案
你们企业的向心力如何？ 不妨从企业文化的角度下下功夫，在激励的同时促进企业文化的发展，增强企业凝聚力。
例： 1、设定“功勋员工”奖。 评奖要求可以严格一些，具体的可以根据具体情况制定 可在公司设专栏放置获奖员工头部塑像，个人颁发奖牌、证书，并送个人商业保险等。
这种高规格的奖项对人心理的冲击非常大，无论是对获奖者自己还是对于其他的人。花费可能相对大一些，但对其带来的好处来说，就不值一提了。
2、设定“积分制度” 可将平时工作内容细分，逐项设定奖罚，月终计算，达到一定标准的记为绩点，可作为更大奖项的评选加分条件（如“功勋员工”奖） 3、设定“代理祝福制度” 将员工及家人重要信息记录，如生日、结婚纪念日等，到时以企业名义送上祝福和礼物。 这种方法即花钱不多，又能起到非常好的效果，而且对企业宣传可以起到积极的作用。
试想，当某员工母亲生日，员工忙于工作，其母亲收到来自女儿单位的祝福和礼物……哈哈，笑了吧 就这样吧，有时间了再帮你想。
