佳得乐营销(功能性饮料的品牌策略如红牛佳得乐脉动尖叫等)
1.功能性饮料的品牌策略（如红牛、佳得乐、脉动、尖叫等）
功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。广义的功能饮料包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。
其实佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料，真正意义上的功能性品牌饮料只有红牛。红牛进入中国市场的策略主要是通过赞助极限运动，赛车等，目前为了适应它的主体消费者（18-30左右的年轻人群），而进一步扩大它的知名度，进而投资一些娱乐活动，比如街舞选秀。但是在国外，营销策略又有不同，有卖给汽车司机——抗疲劳，有在夜店销售。在中国，红牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，广西。广西离原产地泰国较近，配送方便。
至于那些运动饮料，则运用广告投放，赞助比赛等策略。
2.跪求 为某茶饮料产品 设计品牌策划 方案
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3.求娃哈哈营养快线营销方案例子
2009年，营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。
在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。 在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。
营养快线成功的背后，隐藏着怎样的营销From EMKT.com.cn战略和心智拉力，造就了过百亿的销售额？营养快线如何持续“快”成长下去？ “快”成长的心智力量 1.心智空缺：最营养的饮料 以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐。 在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
在现实中，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线。营养快线最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到“最营养的饮料”的消费者。
它的广告语“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”很好地体现了这一点。 所以，营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养素”的混搭概念，而是“最营养的饮料”，“15种营养素一步到位”就是顾客的购买理由。
2.品牌命名吻合定位 品牌命名是营销中最最重要的决策。品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。
“最营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营养”，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。 突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个词汇。
第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快，为了获得一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所以“快线”便成为了娃哈哈的选择。
营养快线——充分满足了以上两点。在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快能理解到营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。
3.大瓶口PET：把果乳装进运动饮料瓶里卖 曾几何时，在运动饮料的带动下，“大瓶口”PET已经成为运动饮料的重要视觉体现。它能成为运动饮料的重要品类特征的原因是，大瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更能大口大口地快速解渴，更适合“快速”的表达。
佳得乐、脉动均是。 娃哈哈营养快线，开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”PET是在包装层面对定位“快速补充营养素的营养饮料”的体现。
现在“大瓶口”PET俨然成为营养快线定位的独特视觉载体。 其他企业的跟进产品，也模仿性地采取了这样的包装。
第一个这样做的企业获得了独特的认知，后面跟进的品牌获得了跟风的认知，劣势尽显。 营养快线不仅品牌命名、包装采取了正确的战略配称，而且价格比一般饮料贵1-2元的高价策略，也凸显了“最营养的饮料”这一产品定位。
4.心智归类的转移引导：500ml早餐、1.5L佐餐 我们在研究饮料营销中发现，任何饮料的原型起初都来源于特种饮品（如上图）。但为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导的规律，来拓宽市场。
比如：可口可乐起源于法国一种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国“南部圣水”，最后才成为“美国的象征”。王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为“南方的饮料”，定位为“预防上火的饮料”，通过广告传达出“火锅搭档”的时机引导，最终成为“中国第一罐”。
要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品、餐桌饮品方向引导，就显得必不可少。 可口可乐最初摆脱特种饮品的认知，就是将自身定位为“提神醒脑”的功能性饮料，然后融入到各式各样的美式生活中去，最后成为了大众饮品，无处不在，无时不在。
王老吉也走过了同样的路。 娃哈哈的营养快线以“牛奶+水果+营养素”特种饮品的姿态面市，但在心智中企业不能让消费者将自己看待成特种饮品。
营养快线通过强化自己的“营养特性”（不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。还有人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位），而不强调自身“牛奶+水果+营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性，顺利成为“快速补充营养素”的功能认知，并通过“早餐来一瓶”的500ml早餐定位，和“营养全家”的1.5L佐餐定位，再次顺利地将自身转移引导到饮料大市场上——餐桌饮品。
两次心智归类的转移引导，将营养快线的市场扩大了N倍，无论这是企业的有意为之还是无意之举，在心智营销上，我们认为这是营养快线成功的关键性策略。 5.动态营销，自我升级 营养快线自2005年推出以来，推出了两代的升级新产品：。
4.宣发和营销是什么意思
宣发：指宣传和发行。即进行宣传、发出或出售新印制的出版物、货币、邮票等。
营销：指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销（Marketing）：又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同志针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。
扩展资料：
1、营销学中的基本概念：包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求 （wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、
交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。
2、营销的主要过程有：机会的辨识（opportunity identification）；新产品开发（new product development）；对客户的吸引（customer attraction）；保留客户，培养忠诚（customer retention and loyalty building）；订单执行（order fulfillment）。
参考资料来源：百度百科—营销
5.简述市场营销策划的主要步骤和方法
一标题二概论 本章节阐述计划的内容梗概 三指导思想 阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的 四本文注释 对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下） 五中心思想 确立本计划的核心内容 六竞争力分析 1 环境阐述和分析目标市场的环境状况 2 对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3 消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） 5 结论对分析进行总结性提纲 七定位 根据分析结论进行市场位置定位 八策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 九策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略 。
十策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 十一执行目标 十二备注 根据本公司情况，列出不可估因素等等 十三结束。
6.娃哈哈启力新产品营销组合对国内饮料行业有哪些影响
2 形式产品： （ 1 ） 主要成分 ： 牛磺酸 200ml 、左旋肉碱 20mg 、D- 氨基葡萄糖盐酸盐 300mg 、肌醇、B 族维生素群等 。
（ 2 ） 包装：罐装 3 产品分析： （ 1 ）卖点：既提神又增强免 疫力，工作、学习累了的时候最 佳饮品 （ 2 ）市场生命周期：开发期 、引进期、成长期、成熟期、衰 退期 （ 3 ）所处销售阶段：成长期 五、SWOT 分析 Strength（ 优势 ） 1。 公司规模大 ，有好多的分公司遍布全国，资 金充足； 2。
娃哈哈是国 内的知名品牌，有很好的品牌声 誉； 3。 娃哈哈集团 拥有一流的设备、一流的技术和 一流的研究人员，能够不断 开发新的产品 ； 4。
娃哈哈集团 拥有一群固定的消费群体，可以 保证销量。 Weakness （劣 势） 1。
启力牛磺 酸维生素饮料作为新产品上市， 主要是依靠品牌的影响； 2。 其口味不能 满足广大消费者的需求； 3。
现阶段宣传 力度小，消费者对产品的认知度 较低。 Opportunity （机会） 1。
国家相关政 策的支持，饮料行业的发展巨大 ，功能饮料作为新兴的饮料 品种，发展前 景更加美好； 2。 消费者的健 康保健意识的增强促使消费者的 消费观念的转变，由传统的 单一以满足解 渴的需求转变为该饮料是否能补 充营养，在购买饮料时会倾 向于功能性饮 料。
Threat （威胁 ） 1。 功能型饮料 行业的厂商多，拥有较多的竞争 者，如：红牛、佳得乐、脉 动、尖叫； 2。
碳酸饮料， 矿泉水，果汁等代替产品，在一 定程度上限制了产品的销售 量。 六 4P 营销策略 Product （产品方面）： 一切市场营销 活动都是围绕产品为中心，结合饮料市场，得出这样的结论 ： 产品的色泽、口感、名称、浓稠度、包装容器 种类、商品标签设计（ BIS ） 对新产品的超 市铺货及引起尝消费起重要作用 。
值得一提的 是 BIS （商标识 别系统）作为 一个新的理念被提出。商品的名 称、包装器物及标签印制材 料和色彩的选 用等对能否给消费者强烈的视觉 冲击，引起好奇——做出尝 试购买——认 同产品——成为品牌忠诚消费者 有决定作用。
Pric e （价格方面）： 商品的定价策 略有如下方法：根随同类（同一 层次竞争对手）定价法，根 据产品品位及 销售定价法，缝隙市场的建议零 售价法，（根据成本及既定 利润比例制定 ）一种行销的产品定价策略若不 妥当，将会克制销售，萎缩 市场。 现启力 的零售价为 5。
5 元 / 瓶 /250ml Place （渠 道） 实行级差价格 体系； 娃哈哈现在的销售网络 构成是公司 -- 特约一级经销商 -- 特约二级经销商 -- 二级经销商 -- 三级经销商 -- 零售终端。 如 果娃哈哈不实行 严格的价格管 理体系，由于每个梯度都存在价 格空间，这就为重利不重量 的经销商窜货 提供了条件。
特别是如果特约经 销商自己做终端，就可获得 丰厚的利润。 为了从价格体系上控制窜货，保 护经销商的利益，娃哈哈实 行级差价格体 系管理制度。
娃哈哈为每一级经 销商制定了灵活而又严明的 价格，根据区 域的不同情况，分别制定了总经 销价，一批价，二批价，三 批价和零售价 ，在销售的各个环节上形成严格 合理的价差梯度，使每一层 次、每一环节 的经销商都能通过销售产品取得 相应的利润，保证各个环节 有序的利益分 配，从而在价格上堵住了窜货的 源头。 Promotion （促销）作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的 沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间， 以达到销售的提升。
娃哈哈集团目前在各高校主办 “启力杯” 模拟营销策划大赛， 以及赞助浙江卫视的《中国梦想秀》 ，在各大商场设立专柜，其促销目的是为 了吸引年轻的消费群体，以提高启力的知名度。 七 。
营销方案 1。 对产品的外包装的设计，要使其富有震撼力，能够给顾客带来视觉上的冲击， 引起消费者对本产品的关注，同时包装上的图案要能够体现出产品的特性 ~ 提神 抗疲劳。
2。 价格上参照同类产品的价格以及产品本身的成本费用，拟出一个中间价。
定价 为 5。5 元 / 罐 /250ml 。
3。 销售点可以是 ：超级市场、速食店、便利商店、平价中心、百货公司中的美 食广场、西点面包店 、咖啡厅、饭盒承包商、pub 、餐厅、饭店 、disco 、车 站、机场 、机关营区福利站 、学校福利社 、小吃店 、路边摊以及自动售卖机。
4。 通过各种信息传播媒介做广告，如电视台、广播、网络、报纸、墙体海报、发 传单、车厢内外。
邀请体育明星代言，使消费者潜意识中记住本产品。 5。
( 1 )实行有奖销售，凡是购买启力饮料在易拉罐的拉环上印有“再来一罐” 的字样，均可到销售商处兑换同规格的产品一份； （ 2 ）免费品尝，在商场等场所进行免费品尝，让没有购买欲望的消费者品尝后 产生购买行为； （ 3 ） 在一些大商场和校园等地主办活动， 主题可围绕时下最热门的体坛赛事 “欧 洲杯” ，突出运动激情，将启力与运动结合到一起。 节目可组织一些有奖趣味抢 答、竞猜之类的，题目内容要有能与产品的特点（抗疲劳、增强免疫力）有关， 让参与者在娱乐的同时也能对本产品有所了解。
八 。 效果预测 中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的功能饮品迅速崛 起， 成为新的饮料市场主力军。
启力比起其他。
7.体育市场营销策划的主要内容
《体育市场营销与策划》是为了适应21世纪培养高级体育市场营销管理人才的需要而编著的。
《体育市场营销与策划》按其逻辑结构分为五个部分。第一部分：市场营销概论和体育产业发展概述。第二部分：体育经营组织的营销过程。第三部分：非体育经营组织的体育营销手段。第四部分：体育市场营销的操作指南。第五部分：营销策划案例。
《体育市场营销与策划》既是体育市场营销与策划的研究专著，也是社会体育专业学生在体育市场营销与策划方面的课程教材。同时，也可以作为体育产业投资者和本领域研究者的参考书。
8.有没有搞营销策划的高手~教教我怎么写策划案吧~
虽然是复制粘贴 但是希望对你有帮助 祝你好运策划大纲 Aduertising Plan Outline 日期： 企业（品牌/项目）名称： I. 概述 A. 前提—营销计划所提供的信息概述 B. 广告目标概述 C. 广告战略概述 D. 预算概述 II. 形势分析 A. 企业（或产品）目前的营销形势 1. 商业或行业信息 2. 公司、产品或服务描述 a. 产品生命周期阶段 b. 商品分类 c. 竞争或市场定位 3. 本市场的总体描述 4. 销售纪录与市场份额 5. 消费者购买过程描述 6. 分销方法 7. 采用的定价战略 8. 营销调查结果 9. 传播纪录 B. 目标市场描述 1. 确认的市场细分 2. 主要市场 3. 次要市场 4. 市场特征 a. 地理 b. 人口统计 c. 消费心态 d. 行为 C. 营销目标 1. 满足需求的目标 2. 长期/短期销售目标 D. 各目标市场的营销组合—营销计划概述 1. 产品 2. 价格 3. 分销 4. 传播 E. 广告在传播组合中的预定角色 F. 上面未提及的各种信息 III. 广告目标 A. 主要或次要需求 B. 直接行业或间接行为 C. 按以下条件表述的目标： 1. 广告金字塔 2. 购买行为 3. 其他 D. 对目标的量化表述 1. 具体的数量或百分比 2. 实现目标所需的时间长度 3. 其他衡量方法 a. 查询 b. 订货规模增长 c. 士气的树立 d. 其他 IV. 广告（创意）战略 A. 产品概念—广告如何从以下方面表现产品： 1. 产品或市场定位 2. 产品差别化 3. 生命周期 4. 分类、包装、品牌 B. 目标受众—广告将要针对的具体人群 1. 目标受众详细描述 a. 目标受众与目标市场的关系 b. 潜在顾客的购买影响 c. 追求的利益/广告诉求 d. 人口统计 e. 消费心态 f. 行为 2. 目标受众排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 补充的 C. 传播媒介 1. 界定媒介目标 a. 到达率 b. 频次 c. 毛评点 d. 一致性/起伏式/脉冲式 2. 明确哪种媒介到达目标受众的效果最好 a. 传统大众媒介 （1） 广播 （2） 电视 （3） 报纸 （4） 杂志 （5） 户外 b. 其他媒介 （1） 直邮 （2） 互动/数字媒介 （3） 宣传 c. 补充媒介 （1） 商业展览 （2） 销售推广手段 （3） 其他媒介 （4） 非常规媒介 3. 与购买模式有关的媒介可行性 4. 传播效益的潜力 5. 成本因素 a. 规模/讯息单位拼版因素 b. 相对目标受众而言的媒介诗刊成本效率 c. 制作成本 6. 与创意组合其他元素的关联性 7. 媒介计划范围 8. 预定媒介载体的暴露值/注意值/动机值 D. 广告讯息 1. 文案元素 a. 广告诉求 b. 文案大纲 c. 重点消费者利益 d. 利益支持点或巩固点 e. 产品个性或形象 2. 艺术元素 a. 视觉诉求 （1） 广告中的 （2） 包装上的 （3） 在售点和销售材料上的 b. 艺术大纲 （1） 布局 （2） 设计 （3） 插图风格 3. 制作元素 a. 广告制作过程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 风格 b. 追求的制作价值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色复制 （4） 照片/插图 （5） 纸张 （6） 电子特技 （7） 动画 （8） 胶片或录像带 （9） 音效 （10） 音乐 V. 广告预算 A. 营销形势对资金分配方法的影响 1. 新产品、老产品 2. 对该类产品的主要需求曲线 3. 竞争形势 4. 营销目标与战略 5. 利润因素或成长因素 6. 广告与销售和利润的关系 7. 实践经验 B. 资金分配方法 1. 销售百分比法或利润法 2. 市场份额法 3. 目标/任务法 4. 销售单位法 5. 竞争对抗法 VI. 测定与评估 A. 实施的广告调查 1. 战略确定 2. 概念发展 B. 事前测定与事后测定 1. 测定项目 a. 市场 b. 动机 c. 讯息 d. 媒介 e. 预算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地点测试法 b. 销售试验法 c. 生理测试法 d. 辅助回忆测试法 e. 纯粹回忆测试法 f. 态度测试法 g. 查询测试法 h. 销售测试法 i. 其他 3. 测试成本。
