格子店(格子店的安排方案有哪些)
1.格子店的安排方案有哪些
如何经营好一间格子店
第1招：租金要低管理要好
格子铺的月租金一般在200元左右为宜，如果租金过贵，商品销售量又上不去，每个月交了租金后，利润就所剩无几了。另外，格子铺的特点在于自己无需看铺，租了格子后把经营管理完全交给店主，所以选择管理和服务好的店主尤为重要。“租金低、收提成”的格子铺比“租金高、无提成”的格子铺更值得投资，因为一旦有了提成，即使是一两元的利润，店主也会尽力向顾客推销。另外，店铺的管理好坏也不容忽视，管理好的店铺，会给予格主销售情况的反馈，通知格主及时补货等等。
第2招：商品品种不能太过单一
格子里面卖什么是很重要的，即使是年轻人居多的商圈，也不能仅仅针对年轻人，各个年龄阶层、价位的商品应该搭配销售。如果格子铺专卖饰品，但总是从批发市场批发就缺乏特色，可以考虑多引进一些DIY首饰，这样才能做出自己的特色，避免和别的格子冲突，还可以增加一些跟首饰有关的周边产品，比如首饰盒等等，有了首饰盒的包装，一来可以提高首饰的档次，二来首饰盒的利润空间大，每个进货仅两三元，而售价可以是10几元，搭配在一起销售，可以提高利润。
第3招：滞销产品可搭售或降价
商品滞销，必须及时处理掉来降低损失，可采取搭售或降价的方式处理掉滞销商品。商品不可能每一件都滞销，总有卖得好卖得差的，畅销的商品可以维持原价出售，滞销的商品应该降价，或者搭配畅销商品一起出售。
第4招：小格子也要布置和宣传
格子铺虽小但装饰同样重要，具有特色的装饰，才能在众多格子中脱颖而出吸引顾客的眼球。同样卖首饰，一个格主别出心裁地给每件饰品挂上珠帘，使得饰品摆在玻璃格里若隐若现，透过灯光，熠熠生辉，既给人想象的空间，又从感观上提高了商品的档次。
另外，格子虽然空间有限，但一样可以利用有限的空间来做宣传，比如在格子外面挂广告牌，写上自己特别推荐的产品介绍等。格主还可以定期写一些降价或者促销的信息，毕竟很多顾客都有贪便宜的心理。
利用网店宣传实体店。格主们可以在网上注册一家店面，一边提供邮购送货，一边宣传实体店。
此外店主还应该具备以下的素质：
1、熟悉自己代理出售的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
3、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势。比如一些流行服饰，在每个季度都会发生变化，需要你不停的充实自己的知识。
4、推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
5、不断的派发名片，你可以把自己的名片做成会员卡形式，加入会员价可以获得优惠也是一种前期的促销方式。
6、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
7、作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
2.格子店营销策划书
你提供的那些只能算是不太全的背景资料，需要的东西太多了，我也不想简单糊弄一下，那样对你的工作可能有影响，写个目录，你做个参考吧。
不一定全用上。 目 录第一部分 校园格子店销售市场定位与项目设计定位一、市场调查1、竞争环境分析 2、竞争项目分析 3、市场需求调查4、市场潜力与市场容量研究 二、本项目总体市场定位 1、目标客户定位三、本案产品设计定位1、店铺切割建议2、整体风格建议第二部分 校园格子店销售市场推广策划一、市场推广主题定位1、市场推广主题2、市场推广概念3、本项目核心卖点提炼 二、本项目案名建议 三、广告策略1、广告推广阶段计划2、广告推广目标3、诉求人群 4、项目诉求重点四、媒体投放策略1、媒体宣传目的：2、媒体选择与组合3、投放预算4、媒体排期五、公关策略1、媒体公关2、软文撰写3、公关活动策划六、促销策略、促销计划第三部分 校园格子店销售策划一、销售制度 二、销售组织架构图 三、销售业务流程 四、销售阶段 五、销售控制六、价格策略七、付款方式、回款计划、回款方式 八、销售培训九、销售现场包装策略十、销售现场管理十一、客户资料管理、客户服务跟踪十二、月度资金分配、月度销售分析十三、市场机会点分析、深度卖点挖掘十四、开盘时机选择十五、销售方式十六、销售地点。
3.格子铺具体的策划、如何营业
格子铺的竞争优势
许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱好和激情，但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。
★有哪些人适合租格子？
第一种是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。
而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。
第二种是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。
第三种是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、饰品、鞋类）在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。
第四种是一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。
第五种是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。
第六种是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。
第七种是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？
★格子铺发展须走品牌连锁之路。
大街上的格子铺，大多是单店经营，一个小店内百来个格子，每月仅数千元的盈余。面对这样的收入，有格子铺老板表达出自己的忧虑，单店名气有限，出租率难以提高，外地很多成功的格子铺是连锁经营。
有些格子铺经营时间较早，去年开始营业，算是格子铺行业的“元老”。可是，仍有近半数格子没有租出去。格子铺的出租率偏低，还有就是营业额提高不上去，主要是格子铺名气不大，宣传没有做好。影响力不够。
许多格子铺的负责人都表达出想开连锁店的意愿。很多格子铺的负责人开一个店都是先尝试，未来计划在市内开连锁店。只有提高格子铺的品牌影响力，才能提高销售，提供格子铺的出租率，格主才会留下来。
连锁店是格子铺未来的发展方向，如内地的“囧BOX”及“玛赛格”都是国内连锁加盟格子铺的先锋代表。香港、日本等地的格子铺都有连锁店，不仅可以提高店面的名气，更容易吸引有宣传推广意愿的租户，将生意做大，而加盟格子店也将成为一种新的开设格子店的方式，告别之前的单打独斗的方式，进入更加规范及成熟的经营方式，才能做大这个行业。
并提供一个已有的策划案例
4.格子铺的开店步骤
开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。 店面选址：格子铺对店面地址相当重要，因为客流量决定格主的租客热情，一家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。 店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从店主格子铺定位的消费者心理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样，要把格子里的货销出去店主才能稳定“赚钱”。 店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理方面最好制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。 制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。 人员培训：管理人员培训、销售人员培训等，特别是销售人员培训这块必须下大功夫，熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。 格子招商：在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户，带动其他格子出租。 做好服务网络：比如建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等，只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户。 活动策划：在店面运行期间还可举办一些促销活动，礼品赠送活动，格子评比活动等等，增强自己店铺软实力。 售后服务：不仅要做好格主的售后服务，也要做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题等。
5.关于格子店的问题
现在大城市都有很多的格子店，但是格子店的市场还不成熟，还属于市场培育期，格主还是不很多，平均每家最少都有几十个格子，格家需求量打，但是格主有限，这就导致了格子店招租有很大的难度，想想格子店要如何吸引小格家来店里租格，应该是每个格店老板心中的问号？ 不停的到网络上搜索“格子铺“。
到对手的格子店收集小格家的名片再努力的寄邀请函，这已经是最基本的功夫，但不见得有效吗？为什么呢？ 格主一般都有工作或是在家带孩子的家庭主妇，时间。人力有限，能做多少东西出来租格？批货来卖的多半也是资金有限，市场定位不明确不知道什么东西能赚钱？能有多少钱批货？这么多的条件限制，能有多少小格家产生，一堆格子店让小格家有了比较。
比价的空间，试想您的格子店能给小格家赚钱嘛？能够赚多少呢？所有今天可就来谈谈格子铺营销方法和格子铺招租方法。 1.租格买一送一 大方送，租金不变，空间变大，能放的商品变多了，卖出的机会也增加了？有效的吸引观望的小格家？总有租不掉的爱格吧？每个小格家限赠送一次，搏感情啰？总比空格好？ “ 2.免费试用一个月 有效的让新开张时店内格子商品客满？ “不好意思”的关系不论生意好坏通常都会续租第二个月，这样的就基本可以有2个月的效果？ 现在很多格子铺都在这样操作。
3.卖出商品免抽佣金 如果你是采用销售商品抽取一定佣金给营销员的，那第一个月你可以卖出商品免抽佣金。 4.资讯透明化 确实的公告店内的销售业绩与商品数量，可以帮助小格家检讨自己为什么卖不好？商品的定位和价格是不是有调整空间？ 5.续约优惠价 不确定的市场一次租半年。
一年的应该没几个勇者吧！ “不绑约，续约折扣制”可以边试市场边赚租金，没被绑架格主感觉舒服点，卖的好自然一直租下去的。 6.会员制度化 如何提高消费者的忠诚度，一样的商品，一定不只有您的店在卖，如何让消费者来您的店内消费？增加客人的回流率，让消费者成为您忠实的会员吧？ 发行会员卡吧。
7.提高遗失赔偿金 做的天昏地暗。眼花辽乱的。
付了租金。交给您辛苦的商品，遗失只赔售价的三成不到，这样不免另人怀疑格店到底有没有用心在照顾格家的商品？不鼓励遗失，但也希望有合理的赔偿？ 8.实体和网店网站相结合。
虚拟实体双通路---优势的通路是零售的基本条件，增加商品的曝光度与销售渠道？实体的格子店+虚拟的网站商店。拍卖。
指导建立网站和网店，很多格子店都有送，没有的店家要加油。 9.增值服务. 商品的陈设。
存货的仓储空间。网络的商品拍摄。
广告的宣传。特殊节日的商品包装。
.找出您的加值服务？ 10.不定期的活动 依店家财力与小格家的配合度，举办各种活动？优势营销都有活动刺激。
大卖场的周年庆。情人节。
圣诞节。母亲节。
父亲节。.一大堆的名目，只有一个目的。
要消费者觉得占到便宜嘞，现在不买待何时？ 以上先举例10个我觉得不错的营销方法和招租方法，一定有更多更好的方法，因为时间有限没法一一发觉，如果你有其他营销方法和招租方法，可以一起发布出来和大家分享。 用心的去想适合自己格子店的营销方法和招租方法，再想想别人能，为什么您不能？如果不能有没有别的替代方案？想要开格子店的和正在开格子店的老板们，如果你有别出心裁的方法，小格家才有想去买（租）的动力喔？ 我空间的相册里有一些格子铺的图片，你可以参考下 现在大城市都有很多的格子店，但是格子店的市场还不成熟，还属于市场培育期，格主还是不很多，平均每家最少都有几十个格子，格家需求量打，但是格主有限，这就导致了格子店招租有很大的难度，想想格子店要如何吸引小格家来店里租格，应该是每个格店老板心中的问号？ 不停的到网络上搜索“格子铺“。
到对手的格子店收集小格家的名片再努力的寄邀请函，这已经是最基本的功夫，但不见得有效吗？为什么呢？ 格主一般都有工作或是在家带孩子的家庭主妇，时间。人力有限，能做多少东西出来租格？批货来卖的多半也是资金有限，市场定位不明确不知道什么东西能赚钱？能有多少钱批货？这么多的条件限制，能有多少小格家产生，一堆格子店让小格家有了比较。
比价的空间，试想您的格子店能给小格家赚钱嘛？能够赚多少呢？所有今天可就来谈谈格子铺营销方法和格子铺招租方法。 1.租格买一送一 大方送，租金不变，空间变大，能放的商品变多了，卖出的机会也增加了？有效的吸引观望的小格家？总有租不掉的爱格吧？每个小格家限赠送一次，搏感情啰？总比空格好？ “ 2.免费试用一个月 有效的让新开张时店内格子商品客满？ “不好意思”的关系不论生意好坏通常都会续租第二个月，这样的就基本可以有2个月的效果？ 现在很多格子铺都在这样操作。
3.卖出商品免抽佣金 如果你是采用销售商品抽取一定佣金给营销员的，那第一个月你可以卖出商品免抽佣金。 4.资讯透明化 确实的公告店内的销售业绩与商品数量，可以帮助小格家检讨自己为什么卖不好？商品的定位和价格是不是有调整空间？ 5.续约优惠价 不确定的市场一次租半年。
一年的应该没几个勇者吧！ “不绑约，续约折扣制”可以边试市场边赚租金，。
6.格子铺如何进行项目选
“格子”的理念首创于英国，因一个大学生在网站里叫卖网上格子广告空间而风靡全球。
现实中格子店寄卖形式源自日本，引进香港后成为香港新兴的生意模式。“格子店”的最大的特色就是犹如一家迷你型的百货公司，品种繁多。
外地格子铺，几家欢喜几家愁 广州：“DIY”货品最受欢迎 据广州媒体报道，去年格子铺相继在广州众多时尚地带开张。 其之所以盛行，首先是大部分格子铺主人大多选择开在大学城商业区域，装修比较前卫，而且聪明的铺主们还擅长装扮自己的铺子。
武汉：格子铺项目无人接招 格子铺在广州、北京等地颇为流行，但在武汉市场却找不到投资者。分析人士认为，目前，武汉个性化的文化氛围尚有所欠缺。
开格子铺还必须面对工商和税务部门，一是营业执照，二是按时缴税。营业执照方面，应当按照一般店面办理商品销售执照，并尽量多申请几个经营范围，比如饰品、服装服饰、工艺品、文具等等。
开铺选址很重要，这是决定经营是否成功的首要条件。从铺主的角度来说，店铺的选址和装修尤为重要，店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的地段，如学校、商业区等，而这些地方租金都很高。
另外，由于格子铺所经营的商品种类繁多，店铺面积太小对日后的经营影响很大，这也给经营者带来了压力。从目前情况看，邕城不少格子铺的面积多在10多平方米左右，规模偏小。
要及时进货 “格子铺不用自己进货，没有货物积压风险，收益也比较稳定。”九又四分之三格子库的创办人蒋芳洁告诉记者，但是要保持好的业绩要有好的经营策略才行。
由于铺主要负责格主产品的销售活动，仅进销存记账一项就已很复杂，而不少店主依然采用手工记账方式，很可能造成账目混乱。 除此之外，由于格子铺的格子繁多，为了能使格主的产品顺利完成销售，端正铺主和销售人员的经营态度。
格子铺的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等。 铺主及销售人员要把所有商品都当成是自己的商品来销售，商品出现任何问题要及时联系格主，缺货时要及时通知格主补货，这样才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得格主对铺主更有信心。
避免同类化 作为格子铺主，一定要对格子铺这一模式有充分了解，否则，格子铺很可能就是一个鱼龙混杂的地摊，而非时尚精品店。 据了解，在租“格子”的格主多为以下几类人：一是开有网店的经营者，格子铺作为实体店，方便同城交易，起到宣传推广自己店铺产品的作用；二是手头有某些优势商品的人，也有个别“格主”是想经销一些新兴东西，但不知道市场前景如何，值不值得投资，于是就先租个格子当“试验场”；三是DIY手工艺制作者、闲置二手商品的个人；四是兼职的上班族；五是一些新成立的公司，租赁格子间作为展示柜。
“目前格子铺里存在的问题就是同质化经营现象。”一遭遇“撞车”的格子铺“格主”告诉记者。
铺主对格主所售卖的产品最好有所选择，尽量减少产品的重复与雷同。投资者在经营此类生意时，要注意避免同质化经营现象，格子铺在招商的时候，也应该有选择地进行招商，尽量让一些有潜力、商品较有个性的“格主”入驻，而不是“来者不拒”。
同时，由于这些商品基本上都是年轻人消费，而年轻人在消费上最容易见异思迁，因此，还得不断进行花样翻新。 网络效应强 九又四分之三格子库还设有网站，点击网址，一个变幻无穷的格子空间迎面而来。
“很多炫酷的格子集结在这里，有多少格子就呈现了多少梦想；从此，我们一起开始了创业的梦想……”店主的邀请函映入眼帘。 “现在信息社会要注重网络宣传，所以一开始就很重视网络，通过网站主要宣传理念和格子店。”
蒋芳洁的格子店目前已开业数月余，她坚信这一模式很有“钱”途。她说，如果只是简单地出租格子做寄卖肯定不能长远发展，必须有独特的经营思路，而他们就坚持品牌经营+专业运营管理+保姆式服务的方式运行着。
由于网站，蒋芳洁拥有不少来自网络的客户，因此，九又四分之三格子库更多地承载了网站的实体展示功能，通过网站来观摩或租格的倒不少。格子铺与电子商务的无缝对接，使得产品推广功能更强大。
