红牛市场营销(卓朴有哪些成功的战略营销咨询案例)

1.卓朴有哪些成功的战略营销咨询案例

战马能量饮料应该算一个。

相信LPL的观众之前看比赛的时候，都听过这样一句广告词：“酷炫神装第七件，战马能量不掉线”。这款战马能量饮料，背后的定位、宣传及推广策略，就是出自卓朴之手。

说到战马，就不得不提到红牛，同为华彬集团旗下的明星产品，很多人知道红牛，但鲜有人知道战马背后的故事。红牛作为能量饮料开创者，进入中国市场20多年基本上是一枝独秀，鲜有对手，占据了中国能量饮料的大部分市场份额。

但红牛由于坚持较高价格的市场定位，在霸占能量饮料市场老大地位的同时，也留下了一定的市场空档。中国地域分散、消费多元化明显，东鹏、乐虎等正是找到了这种市场缝隙，以低价、容量更大的产品切入红牛相对薄弱的三四线市场，快速蚕食，几年时间做到了十几亿甚至几十亿规模。

从2015年数据来看，东鹏特饮市场份额占到10.91%，同比上升9%；而2016年上半年，乐虎持续了高速增长的态势，销售收入达到人民币10.92亿元，同比增长71.4%，这给红牛市场带来了一定市场冲击。在此竞争背景下，红牛一度采取渠道封锁等措施来进行区域市场阻击，但收效甚微。

为此，红牛计划推出一个新的产品品牌来承载阻击竞争对手的重任。基于卓朴战略营销集团在快消饮料行业丰富的实战策划经验，华彬集团最终选择与卓朴形成战略合作，携手打造全新能量饮料产品品牌。

卓朴团队通过市场走访、消费调研对功能饮料市场进行了深入洞察研究，发现功能饮料竞争加剧，市场分化已成必然。而随着新生代成为功能饮料主流消费群体的崛起，市场却没有一款新生代消费群体专属的功能饮料。

卓朴发现并把握功能饮料新的市场需求机会，跳出功能饮料竞争红海，打造一款更针对新生代消费群体的功能饮料——战马。针对新一代年轻人对能量饮料的需求，卓朴在战马能量饮料的众多价值要素中， 挖掘显现战马“更快更持久研配技术”的“黄金本能”，为战马能量饮料创造“主动挑战”的“核心价值”，分化出新时代年轻人专属的能量饮料。

针对战马的标志创意设计，卓朴以“铁马银盔”概念，将战马盔甲化繁为简，形成战马独特的标志符号。同时，基于品牌调性对战马产品形象进行了个性化的创意设计。

针对战马传播策略，围绕年轻消费群体的媒体接触习惯及竞争品牌投放研究，战马制定了“电视+网络+公关”三维组合，线上线下打通的整合传播策略。网络媒体深度互动，社群公关活动口碑引爆，高空媒体打响知名度。

在传播手段上，把游戏作为品牌与消费者进行娱乐沟通的平台，用丰富的游戏营销活动与“互联网原住民”玩在一起、战在一起，如赞助英雄联盟职业联赛、成立战马电竞团等。经过卓朴和战马双方的共同努力，红牛全新能量饮料品牌——“战马”成功面世，2016年年底，“战马”登陆江苏、河南、安徽、吉林、辽宁等省份部分地区试销，引发市场极大反响；2017年3月全面启动市场推广，迅速掀起市场战马热潮。

2.求一份市场营销策划书

原发布者：微力设计

竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销策划方案范文篇一：营销策划书范文营销计划书20XX-05-3115:06一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处

3.功能性饮料的品牌策略（如红牛、佳得乐、脉动、尖叫等）

功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。广义的功能饮料包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。

其实佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料，真正意义上的功能性品牌饮料只有红牛。红牛进入中国市场的策略主要是通过赞助极限运动，赛车等，目前为了适应它的主体消费者（18-30左右的年轻人群），而进一步扩大它的知名度，进而投资一些娱乐活动，比如街舞选秀。但是在国外，营销策略又有不同，有卖给汽车司机——抗疲劳，有在夜店销售。在中国，红牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，广西。广西离原产地泰国较近，配送方便。

至于那些运动饮料，则运用广告投放，赞助比赛等策略。

4.红牛安奈吉饮料和红牛维生素功能饮料有什么区别

之前有人说加了西洋参的安奈吉味道齁甜，香精味浓，且嘴尾还留有微苦。

在没尝过安奈吉之前，笔者也是半信半疑。但在品尝过后，上述感觉没有品尝出来（笔者不是红牛深度种草者），除了身边几个喝红牛超过10年以上的朋友喝出了细微区别，其他人基本上都觉得没有差别。

口感方面一致的结论就是：普通人基本喝不出差别，甚至安奈吉更可能被喜爱，因为除去口感，安奈吉的配方加入了西洋参成分和更多的牛磺酸，能更好的起到提神抗疲劳的作用。其实红牛研发的初衷就是为了帮助那些易疲劳的人恢复体力，可很多自称要靠红牛“续命”的“重度依赖者”告诉新经销，自从华彬红牛换配方后，再也喝不到以前的味道了，提神效果也大打折扣。

而如今的安奈吉，让他喝到了红牛最初带给他的感觉。伴随红牛安奈吉上市，各地的市场营销也陆续展开，笔者从红牛RedBull官微获悉，安奈吉在甘肃、青海、广东、南京、天津等多地进行了市场营销活动。

据经销商反馈，渠道基本上覆盖完了，但是和老红牛比，毕竟华彬在华深耕多年，渠道渗透目前还是比不过的。尽管如此，湖南的一位安奈吉经销商向记者表示：“目前公司都在积极应对，市场净化，打假。

开展市场消费推介。总体来说，还是非常有信心做起来的。

接下来要做的，就是把渠道的深度做透，而这应该只是时间的问题。” 青海经销商也坦言，今年6月22日到货的9000箱产品，目前只剩了几百箱，其余都已经售完。

此外，他还表示，不只青海省如此，西北几个省份的安奈吉产品也都已断货。广东地区经销商也反馈，由于铺货比较早加上地推活动，安奈吉在广州等地市场接受度非常高。

近日，红牛安奈吉京东旗舰店也正式上线，完成了线上渠道的初步布局，和华彬红牛线上线下全面开战。业绩红牛一头独大 法律诉讼一拖到底市场层面的争斗双方才刚刚拉开帷幕，然而法律层面上双方间的缠斗却更是互不相让。

近日，天丝医药起诉华彬系红牛生产和销售商的一起诉讼被浙江高院驳回的消息引发公众关注。据悉，被驳回的案子是泰国天丝在2016年起诉红牛维他命饮料公司体系外红牛维他命饮料（江苏）有限公司及销售商，在从未获得天丝公司商标许可使用授权的情况下大量生产销售红牛饮料产品。

2016年8月，泰国天丝以侵害注册商标专用权及不正当竞争为由，分别起诉江苏红牛、北京红牛、杭州红牛、广东红牛等多家企业，并要求这些企业停止侵权行为及相关不正当竞争行为。天丝于7月15日发布声明，重申对红牛商标的所有权，并指责严彬控制的红牛维他命饮料有限公司编制并不存在的权属争议，恶意阻碍天丝公司起诉江苏红牛等公司侵犯商标权及不正当竞争纠纷案件的正常审理。

5.红牛安奈吉和红牛有什么区别

1、品牌生产厂家不同，红牛安奈吉由天丝牛安奈吉维他命饮料（湖北）有限公司制造，红牛由红牛维他命饮料有限公司制造。

2、红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世界前列，2007年在全球销量超过40亿罐。扩展资料：1、伴随红牛安奈吉上市，各地的市场营销也陆续展开，笔者从红牛RedBull官微获悉，安奈吉在甘肃、青海、广东、南京、天津等多地进行了市场营销活动，据经销商反馈，渠道基本上覆盖完了，但是和老红牛比，毕竟华彬在华深耕多年，渠道渗透目前还是比不过的。

2、2016年8月，泰国天丝以侵害注册商标专用权及不正当竞争为由，分别起诉江苏红牛、北京红牛、杭州红牛、广东红牛等多家企业，并要求这些企业停止侵权行为及相关不正当竞争行为。3、作为中国品质卓著的功能饮料供应商，中国红牛公司将发挥世界著名的品牌优势，继续扩大市场网络建设，努力创新，与时俱进，坚持走企业可持续发展之路，同时，中国红牛公司将不断提高管理与服务水平，用最优质的产品满足消费者的需要。