牛奶区域代理(刚申请的某品牌牛奶区域代理该怎么建账?公司是2007年开的,那时)
1.刚申请的某品牌牛奶区域代理该怎么建账?公司是2007年开的,那时
一、建账：按照规定需要设置的帐簿有：总帐、明细帐、日记帐等。
二、总帐一般采用“订本式帐簿”。 1、总帐格式主要：三栏式。
2、总帐开设：是根据“一级会计科目”开设的，用以提供资产、负债、所有者权益、费用、收入和利润等的总括的核算资料。 3、总帐登记依据：是根据每月“计帐凭证汇总表”记帐的。
三、明细帐一般采用“活页式”帐页。 1、明细帐开设依据：通常根据总帐科目所属的明细科目设置的。
2、格式主要有：三栏式、数量金额式和多栏式。 3、明细帐记帐依据：按每月发生的业务，先后顺序编制计帐凭证，根明细帐据“计帐凭证”登记明细分类帐。
4、明细帐使用的格式： （1）通常管理费用、营业费用等采用“多栏式”帐页记帐； （2）固定资产明细帐、库存商品明细帐等采用“数量金额式”帐页记帐。 （3）应交税金、其他应交款、其他应收款、营业收入、营业成本、经营税金及附加等采用“三栏式”帐页记帐。
四、日记帐主要有：现金日记帐和银行存款日记帐。 1、现金日记帐和银行存款日记帐，使用“订本式帐簿”，格式一般采用三栏式。
2、现金日记帐：是用来登记库存现金每日的收入、支出和结存情况的帐簿。 3、银行存款日记帐：是用来反映银行存款增加、减少和结存情况的帐簿。
2.高分征求：怎样做好巴氏牛奶的地区代理
你目前需要的工作是认真分析当地的销售市场，分析主要竞争对手，结合当地的消费习惯制定相应的销售方案及促销计划。
给你几个建议：
1、认真比较“巴氏奶”与常温百利及利乐包装的纯奶之间的差异及“巴氏”的优势及劣势，把优势部分做成宣传页，劣势部分想办法排除解决到。
优势：鲜、营养、安全、口感好、国外主要消费品种
劣势：储存时间短、不能批量购买、不适宜送礼、不易随时饮用
2、分析目标群体：巴氏奶最适宜的消费人群应该是那些固定的饮奶人群，需要每天按时食用的人。所以你目前的目标群体应锁定在一些成熟的社区，因为这些地方住户多以中老年人为主，生活习惯稳定，对牛奶需求稳定。还有就是应该借助现有的早餐工程车，这样每天早晨会有大量的上班族消费（但要求是方便的一次性包装），多寻找特殊供应渠道：学校、幼儿园等学生消费、这个群体销量会很大，医院、机关也可以考虑每天配送，多想想，增加一些非传统的渠道，做市场的不能总是把自己限定在条条框框中。
3、在锁定目标消费群体后，在他们集中活动的地方宣传“巴氏”跟“常温奶”的不同及“巴氏奶”的优势，试着搞几次对比品尝，因为我对巴氏奶的口感还是有信心的，品尝同时宣传巴氏奶的新鲜及营养，向消费者承诺绝无添加任何物质，消费者对牛奶最主要的担心，在社区搞几次定奶促销会，预定一月赠台灯筒、两月赠踏板车之类的促销，促销品选择新颖但不是价格很清晰的东西，但不能在同一地点经常搞。
4、包装问题：不知道你们的产品包装是什么样的，尽量做到方便携带跟食用，外观上一定要跟“常温奶”区分开，如果做成一样的外观你会很吃亏的。
5、工作人员服装、车辆、外箱等要统一还要有特色，这是对你的产品的一个宣传机会。
总之，要不拘一格做市场，市场是活的，每天都在变，需要你每天跟着变化，如果你做大做强了，可以引领竞争对手跟你的节奏走，自己考虑。
3.如何做好牛奶经销商
给你一些有用的资料，稍加组织，便可以了。
1.“三鹿奶粉”事件以后，全国乳制品行业陷入了一次前所未有的生存危机，如何进行有效的危机公关是摆在每个乳制品生产企业，特别是大型企业领导者面前一道急需化解的难题。 一向以管理能人著称的蒙牛集团董事长牛根生反应最为迅速，他9月17日在蒙牛全员大会上的发言立即出现在他的博客上，他称：“昨天，是乳制品行业最为可耻的日子。”
表示“大品牌要负大责任”，保证要为消费者、奶农、股民、经销商负责任。暂且不管这个表态性发言是完全出自牛根生本人之手，还是出自他的智囊团，但这篇文章对蒙牛的危机公关确实是及时有效的，文案的策划也有不少可圈可点之处。
因为那时候为自己辩护的任何说辞都是无效的，反而会引起人们的反感，事实大于雄辩。所以牛根生知道以情感人，以“我不入地狱谁入地狱”的悲情形象，以“天下兴亡，我有责任”的道义形象，博取人们对他以及他所代表的蒙牛集团的同情与谅解。
确实，作为一个大集团的领导者负有很大的责任，因为很多人要跟着你吃饭，你做不好会影响许多人的饭碗，会影响许多家庭的生计。那些只介意自己的一己私利而不问员工福祉的所谓企业家们绝不是这个社会应该树立的榜样。
牛根生实在是很懂得咱中国人的心理，我们的广大消费者可能是世界上最容易说话的消费者了，八、九十年代地摊上的暴利货，我们傻傻的都不知道还价，现在除了知道和那些没有诚信的商家还还价，看看3.15晚会义愤填膺一下，受到些小伤害一般也不会有什么过激行为！而今人家把话都说到这份上了，得饶人处且饶人，就放他一马吧！ 接着，蒙牛集团又采取了一系列的危机公关措施，努力化解事关企业存亡的危机。 有人认为，事件发生之后，那些问题乳制品生产企业应该通过降价等手段开展促销活动，以谢广大消费者对他们的继续支持，但是他们也知道降价之后的涨价可能会引起消费者的再一次反感，所以他们大都采用了买一送一的策略。
蒙牛在买一送一的促销活动中打出了“拯救千万无辜奶农”的旗号，这样有些让人觉得不买它的产品就是无视千万无辜奶农的利益，就会陷自己于不义的境地，而蒙牛反而好象是没有什么事了。为什么不说此举事实上是蒙牛在拯救自己，蒙牛为什么不可以用行动向广大消费者谢罪？ 11月初，牛根生又发表“万言书”，希望化解股市危机，在“万言书”中不但声称“不知情加入三聚氰胺”，而且对这起祸起“三聚氰胺”的乳制品行业事件进行了全面的总结、分析与辩白，他的认识甚至深入到了社会学的层面：“‘三聚氰胺’事件是中国乳业的耻辱，蒙牛的耻辱，我的耻辱。
它打断了人与人之间的信任链，一夜之间让人们开始‘倒过来看世界’”。但是他的这份“万言书”一经出笼，便立即引起了一些人的非议，大有墙倒众人推的样子，尤其是牛根生所打的“民族牌”并不被一些人认同。
所谓言多必失，人家光明、伊利等品牌企业没有多言语什么，就你牛根生话多！ 这次事件蒙牛集团也在其中，实在让人有些意想不到的。不但因为牛根生的名气大，更由于他过去说过的那些颇为经典的话还声犹在耳。
他的团队里一定有些水平不一般的文人秀才，他们知道通过企业文化的建设与推广来塑造企业的品牌形象。根生牌管理名言甚至被一些企事业单位当着了管理宝典，有的张贴上墙，有的影印成册。
这里不妨抄录几段： “我母亲教我的两句话让我终生难忘：要想知道，打个颠倒；吃亏是福，占便宜是祸。” 、“小胜凭智，大胜靠德。”
、“发射自己的光，但不要吹灭别人的灯。” 、“在经营理念上我们有四句话，经营的百分之九十八是人心；品牌的百分之九十八是文化；矛盾的百分之九十八来自误会；资源的百分之九十八是靠整合。”
确实有些时候是“做的好不如说的好”，但关键时刻还是“说得再好都比不上做的好”。 最近，蒙牛“牛奶安全工程”全面启动，公开向全国招募一万名“安检员”，接受消费者的公开监督，并邀请消费者实地现场见证蒙牛透明化生产基地。
这也是蒙牛危机公关的又一举措，但效果怎样，人们还要试目以待。 “三鹿奶粉”事件再加上“全球金融海啸”，实在够让乳制品生产企业伤脑筋的了，这年头出来混，大家都挺不容易的，中国人还是要喝民族奶。
只不过，中国的企业家们实在需要补补商业道德的课了，“三鹿奶粉”这样的事情一定要下不为例，不管是谁，如果再犯，定当不饶。 2.1、竞品 高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和较大的商店，袋装主要以三鹿的百乐包为最好。
但整体来看，这些产品价位较高，不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友，但他们的包装较为粗糙，价位1元/袋，没有较系统的推广活动。
但三晶是20年的老牌子，有其固定客户，好友是近年才上的新品。 2、渠道 通过对百货商店、便利店、路边店的走访，我们意识到，三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往，忠诚度较高，但他们也有抱怨，由于保质期3~5天，并且不退货，利润低，容易造成损失。
但整体来看，他们排斥新品，由于天滋在市场上造成的负面影响大，产生不信。
