与韩国人谈判
韩国人是较难对付的谈判者。
在和韩国人谈判前,你必须要注意如下几个方面:
(1)要聘用一名得到政府认可的代理人。韩国是一个步履艰难的市场。
(2)谈判前要做好充分的咨询准备工作,韩国人通常要对对方进行咨询了解,因此一旦韩国人与你坐在一起谈判,那么可以肯定地说,他已对这场谈判进行了周密的准备。
(3)横向式谈判和纵向式谈判是韩国人常用的两种谈判方法。前者是先谈主要条款,然后谈次要条款,最后谈附加条款;后者即对双方共同提出的条款逐条协商。有时也会两种方法兼而用之。
(4)韩国人时常使用“声东击西”、“先苦后甜”、“疲劳战术”等策略。有些韩国商人直到最后一刻仍会提出“价格再降一点”的要求。
(5)既要讲究策略又要通情达理,过于直率可能会使你的交易付出代价。
(6)要有耐心,达成结果会很缓慢。
(7)谈判可能反复,要作好准备提供详尽情况。
(8)韩国人在作决定时,会就一些重要问题再三向对方确认。因此,不断重复地回答将比新的创造性回答更有助于增强对手对你的信心。
(9)不要表现出你对自己或公司所取得的成就过分自豪。
(10)和韩国人见面时应该鞠躬,要与男子握手。握手表示尊敬时,左手可以支撑着右臂。女子不像男子那样经常握手。
(11)双方握手后,双手呈递和接过商务性名片。要用双手呈递任何东西,或用左手支撑右手臂或肘呈递。
(12)谈论的话题可以是韩国文化和国家的经济成就,韩国人对这些成就引以为荣。另外,足球、棒球、跆拳道、拳击和篮球是韩国非常普及的运动,其中跆拳道起源于韩国。爬山和徒步旅行也是韩国人很喜爱的业余活动。
(13)韩国人很谦和,恭维话会被友好地拒绝。
(14)韩国人在为难时往往以笑作出反应。
(15)避免谈论政治。不要把韩国与日本进行比较。韩国人是日本人的竞争对手。
(16)韩国人十分注意选择谈判地点,他们一般喜欢选择有名气的酒店进行会晤,并且特别重视谈判开始阶段的气氛。见面时热情地与对方打招呼,向对方介绍自己的姓名、职务等。当被问及喜欢用哪种饮料时,他们一般选择对方喜欢的饮料,以示对对方的尊重。
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韩国特别礼仪介绍 在韩国,男子见面微微一鞠躬,互握双手或合手。
分手时也鞠躬。男子不能主动与妇女握手。
交谈时要避开韩国国内政治、日本贸易摩擦及男主人妻子等话题。韩国人自尊心很强,与之交谈应避免公开批评或表示异议。
韩国重男,出门时妇女让男子先走,宴会时致辞以“先生们、女士们”开头。 在宴会等场合,男女分开进行社交活动。
两人在过道上交谈,应让第三者从两人中间通过。 在韩国长者得到特别尊重,在长者面前不能抽烟,与长者谈话要摘掉墨镜。
到韩国朋友家做客礼仪 韩国素有“礼仪之国”的称号,韩国人十分重视礼仪道德的培养,尊敬长是韩国民族属恪守的传统礼仪。 韩国人热情好客,每逢宾客来访,总是根据客人身份举行适当规格的欢迎仪式,接待外国首脑来访,要按国际惯例举行盛大迎送仪式,数十万人夹道欢迎或送别,场面隆重。
无论在什么场合遇见外国朋友,韩国人总是彬彬有礼,热情问候,谈话得体,主动让道,挥手再见。 邀到韩国朋友家中做客,主人家事先要进行充分准备,并将室内院外打扫得干干净净。
韩国人时间观念很强,人总是按约定的时间等候客人的到来,有的人家还要全家到户外迎候。客人到来时,主人多弯腰鞠躬表示欢迎,并热情地将客人迎进家中,有饮料、水果等招待。
韩国人素来待客慷慨大方,主人总要挽留客人吃饭,许多人家还要挽留远到而来的客人在家中留宿几天,用丰盛的饭菜款待。 韩国社交礼仪食俗 韩国人喜用狗肉招待客人。
有客人来,买一只狗,宰杀后带皮煮成狗肉汤,配上凉拌菜,招待客人饮酒,撕狗肉吃,喝肉汤。 制作猪肉汤进,要用煮狗的原汤,加熟狗肉丝、精盐、辣椒面、香菜、葱丝、熟芝麻,调制好,再随意配酱油、芥末酱、韭菜花及辣椒面,鲜咸辣,其味极煮好的狗肉撒成丝,加葱丝、姜末、蒜末、香菜、清盐、熟芝麻,食之肉香不腥,香辣爽口。
煮熟的狗心、腰子、肝等切成片,也可以加上述调料,拌成菜肴,这些也都是招待客人的传统酒肴。 韩国的食“礼” 韩国饭馆内部的结构分为两种:使用椅子和脱鞋上炕。
在炕上吃饭时,男人盘腿而坐,女人右膝支立--这种坐法只限于穿韩服时使用。现在的韩国女性平时不穿韩服,所以只要把双腿收拢在一起坐下就可以了。
坐好点好菜后,不一会儿,饭馆的大妈就会端着托盘中先取出餐具,然后是饭菜。 韩国人平时使用的一律是不锈钢制的平尖儿的筷子。
中国人、日本人都有端起饭碗吃饭的习惯,但是韩国人视这种行为不规矩。而且也不能用嘴接触饭碗。
圆底儿带盖儿的碗“坐”在桌子上,没有供你手握的把。再加上米饭传导给碗的热量,不碰它是合情合理的。
至于碗盖,可以取下来随意放在桌上。 既然不端碗,左手就一定要听话,老实地藏在桌子下面,不可在桌子上“露一手儿”。
右手一定要先拿起勺子,从水泡菜中盛一口汤喝完,再用勺子吃一口米饭,然后再喝一口汤、再吃一口饭后,便可以随意地吃任何东西了。 这是韩国人吃饭的顺序。
勺子在韩国人的饮食生活中比筷子更重要,它负责盛汤、捞汤里的菜、装饭,不用时要架在饭碗或其它食器上。而筷子呢?它只负责夹菜。
不管你汤碗中的豆芽儿菜怎么用勺子也捞不上来,你也不能用筷子。这首先是食礼的问题,其次是汤水有可能顺着筷子流到桌子上。
筷子在不夹菜时,传统的韩国式做法是放在右手方向的桌子上,两根筷子要拢齐,三分之二在桌上,三分之一在桌外,这是这了便于拿起来再用。 韩国人是一个好动感情民族,对于我们这种把感情通过聚餐表现时,应该给予充分的理解,同时又必须在理智上承认它是一种不卫生的“食礼”。
韩国饮酒礼仪 韩国人家里如有贵客临门,主人感到十分荣幸,一般会以好酒好菜招待。客人应尽量多喝酒,多吃饭菜。
吃得越多,主人越发感到有面子。 在饮酒时,韩国人很讲究礼仪。
在酒席上按身份、地位和辈份高低依次斟酒,位高者先举杯,其他人依次跟随。 级别与辈份悬殊太大者不能同桌共饮。
在特殊情况下,晚辈和下级可背脸而饮。 传统观念是“右尊左卑”,因而用左手执杯或取酒被认为不礼貌的。
经允许,下级、晚辈可向上级、前辈敬酒。敬酒人右手提酒瓶,左手托瓶底,上前鞠躬、致词,为上级、前辈斟酒,一连三杯,敬酒人自己不饮。
要注意的是,身份高低不同者一起饮酒碰杯进时,身份低者要将杯举得低,用杯沿碰对方的杯身,不能平碰,更不能将杯举得比对方高,否则是失礼。
一 礼?x?:1韩?说牟妥蓝Y?x真的是非常的差!吃?嚼食的?r候?l出?O大的噪音,被人警告也不?牐椭?硎茉谒????人的韩?∈澜缰校挥?得我有一??韩?笥眩撕芎茫Ê俏??人很注重餐桌礼?x这方面的事情,所以有一天,?我??在一起吃午餐的?r候,我觉得我再也忍受不了那种恐怖的噪音了!我鼓起勇?獾母f"吃?的?r候,?你不要发出这麽大的噪音好嘛!?" 他回答我说"?槭颤N我不能发出噪音,那是我??人的文化,在韩???人都是这?幼拥模。
ⅰ÷牭竭@?的我就开始不耐?┝耍矣煤懿豢?獾目?庹f"很好!如果你这麽在一韩?说?鹘y文化的?,你?戆闹奘?榱耸颤N!?你这麽注重自己的文化,你有想过?e人的感受嘛!?" 我就默默的拿著我的午餐,去跟我的日本朋友一起吃午餐了!?拇酥幔以僖?]有跟韩??为?的一起吃?|西了! 2讲到餐桌礼?x,这一向也勉??的是在餐桌礼?x之中吧!但是。 。
我想?ζ渌?业娜?碇v,不是乞丐的人?؛?都不?龀鲞@种事!在午餐?r间中,常常可以看到?W校的??洲人都在交?Q午餐,因?榇蠹?Ρ舜说氖澄锒加信d趣,但是?俄n??碇v,吃?e人的午餐是理所?然的事情,完全不用事先讲过,所以在午餐的?r候,常常就可以看到你的餐盒里面?奶炜罩酗w?硪话?³祝墙^?κ琼n?说模??就?昧艘稽c?|西吃,然后说谢谢就走了!我只能说,他???真自?幼园l,而且他??的?³走?都是用过的,他??真的是完全不??]到?e人的感受! 3韩?耸且??很注重年龄ˋ?分的民族,这点虽然是好?,但是有?r候本末倒置,令人感到不舒服。
我最近???M16?q,再我??语言?W校中是全校第二小的。 在韩?校挲g比较小的人(即使只有一??q)?Q不可能?称比较大的人的"名字",但是这点在英语世界中又是很不一?拥模晕耶?然的也就是很正常的教他??的名子了!但是,我在叫他??的?r候,有些韩?司?X得很刺耳,就硬要叫我在他??的名子后面加上"NUNA"(韩语中姊姊的意思),?ξ?碇v,是真的?挺?f心的!明明大家都是同?W,有必要搞成这麽矫情嘛!?所以我?然就是不肯,即使那是他??的?,但是身?樘?橙说奈遥斜匾وプ袷厮??的文化嘛!? 4韩?耸且???O?楣伯a的民族,我非常的???在上课的?r候坐在韩?说呐赃?,因?樗???是?]有橡皮擦!?ξ?碇v,借橡皮擦根本就是鸡毛蒜皮的小事,大家?؛??笛?槭颤N我?堰@?也列入名?沃邪桑≡?Z世界中我??说"不告而取谓之偷"这句?我?男?W就??在心,但是韩???,??聿辉谝膺@句?,他??想要借的?|西,不用讲伸手拿就可以了,如果在台?车脑?,我?؛?早就翻?了吧! 5不尊重??长这一点,我不能说是大部分的韩?耍Ê窃谖???W校的韩?耍蟾?琢耍矗埃ザ疾蛔鹬??长吧!再不尊重??长这一点,我有五??例子,其中的四??是我亲生??v,另外一??是我一??很好的日本人朋友Yurina跟我说的! 例子一:在我???W校中,?W生有很多的自由,我??一般上课?碇v,喝些?料都是?]有??题的,但是,有一??老??比较忌讳这点,所以之前在课堂上,看到一??韩?弥??]开的可?罚褪窍忍嵝阉f?不要在课堂上喝?料,那??韩??o奈的看著老??,结著慢慢的就把可?方o打开?砹耍会嵴f"但是我已?开了,?]办法",接著我就听到很大?的吸可的?音。
例子二:在同一堂课中,我??在??"杂志",老??依序??每??人喜?g的杂志,???到一??韩?心昱肿拥?r候,他竟然回答说"Play Boy",老???е??的?看著他,我想它?؛?心里有?担?؛?在课堂中讲这些?|西的,但是他?s回答"?Π。 lay Boy呀!有很多漂亮的女孩,而且也是一种杂志啊!"这?r候的我已?忍?o可人,在我所受的教育中,?]有任何一??人可以???这?拥?o理,所以我就开始用斜眼瞪著那??不要?的韩???胖子,他也心里有?担耆²桓铱次遥 ±尤 涸谖???W校中,我??有一间?脑教室都?_著冷?猓诮淌抑校幸??门是只用於紧急状?r发生的?r候,因?槌i_的?,冷?舛?芄猓??C很容易??模Ê呛芏囗n?司褪呛芟?g位了省那?撞铰范恢弊吣??门。
有一天?W校的教?绽??很不开心的说"如我下次再?我发现有人走那??门的?,?脑教室的冷?饩?P掉!" 结果有一??韩?懿凰幕卮鹫f"?槭颤N我??不行走!??W生不能走的?不然给谁走!?"我只能说,他?真妙! 例子四:这??故事是我日本好朋友Yurina跟我说的,一般?碇v,在我???W校的?定是在?W校的范?兄豢梢灾v英文,但是?]有人和一???业娜俗袷乩玻∷赃@也?]什麽好想的!但是在课堂中大肆的讲韩文,????碇v是一种?O度的不尊重!这件事情就一直发生在我好友班上的身上!老??在??课的同?r,韩???竟然可以大肆的用韩文交?,完全性的不在呼!我?真佩服他??! 二 自大的韩?耍海表n?耸且??非常自大的民族,他??认?轫n。
在韩国,长辈对晚辈可以称呼对方的名字,可不带其姓,在社会交往活动中,相互间可称对方为“先生”、“夫人”、“太太”、“女士”、“小姐”等;对有身份的人可称对方为“先生”、“阁下”等,也可加上职衔,学衔,军衔等,如“总统先生”、“总统阁下”,韩国丈夫介绍自己的妻子时会说“我夫人”或“我太太”。关系亲密的的朋友之间,往往在对方名字之后加上“兄弟”、“姐姐”、“妹妹”等称谓如“鸿哲兄弟”、“世宪兄弟”、“在赫兄弟”、“美延姐姐”、“美延妹妹 ”等。对男性也可称“君”,但往往同其姓名连称,如“郑溶君”、“尹鸿哲君”、“赵承远君”、“辛成列君”、“金相镇君”等。对不相识的男性年长者可以称“阿炯吉”(即“大叔”或“大伯”),对不相识的女性年长者可以称为“阿妈妮”(即“大婶”、“大娘”)。 韩国素以“礼仪之邦”著称,韩国人在交往中十分重视所应具备的礼仪修养,按照传统,韩国家庭成员之间的关系不仅仅是一种维护自身利益的关系,而且涉及的范围很广泛,他们之间的血缘关系应当建立在一种合作和互相支援的传统基础之上,因此家庭成员之间的感情,爱和责任感十分强烈,是无法割断的。家庭里的一家之长被视为权威所在,全家人都应该听从他的命令或遵照他的愿望行事。严格的命令必须服从,不得有违。儿辈或孙辈违抗长辈的愿望被韩国人视为不可想象的事情。 每年阴历初一这一天,一家人举行例行的祭祖活动之后,所有成员要按年龄顺序向祖父母、父母、兄长、亲戚等跪着行礼;年轻人甚至要到村里去向长者们行礼以表示应有的尊敬,尽管他们之间非亲非故。在家庭中,保持长幼尊卑的辈份之分,年轻的成员或者身份低的人不得在年长者或者身份高的人面前喝酒或吸烟,违背规矩者被视为缺乏教养的表现,尤其是在吸烟上可能招致严厉的谴责。子女外出,要向父母辞行;父母远行归来,子女要迎接行礼;遇有客人登门拜访,父母先向客人施礼,子女随后依龄随后依年龄大小向客人行鞠躬礼…… 韩国人的亲戚之间和家庭成员之间相互间联系的纽带非常牢固,恪守将相互合作视为不得以任何理由推卸的庄重责任,这种关系往往超过个人利益或对对方利益的企盼,当一个人遇到困难时首先想到的是得到亲属的帮助。 兄弟之间结婚后再不像过去那样居住在一起,但相互间有条件者均住得很近,交往密切,特别每逢婚礼,长者60或70寿辰、孩子的生日、传统节日等这样的特殊日子,相互总要尽量相聚在一起,氏族成员之间建有共同的钱库和产业,每年要在一起聚会一次,趁此机会共同商议例如维修祖先坟墓、氏族财产管理等这样大家关心的事务。韩国人初次见面,同姓者之间首先总是打听对方与自己是否同一个氏族,如果是同一个氏族,还要查阅家谱,搞清对方与自己关系的亲近程度,若对方辈份较高,往往会经常去拜访并用敬语称呼以表示尊重。 在韩国传统的社会里,年长者因其知识经验而受到尊重,年轻者必须自觉地在行为上以此为准。在公共集会、社交场合和宴会酒店上,谁应当首先向谁表示敬意,谁应当坐在哪个位置上,谁应当首先落座,谁应当首先向谁敬酒,人人自幼都知道这些规矩,不会弄乱,否则就会被视为粗俗和缺少家庭教育。
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一定要装在信封里,不能直接把钱给对方。
因为韩国的住宅等都有地暖,所以韩国人一般是坐在地上,根据对方的年龄,或者可以盘坐,但绝不能把腿伸直或者叉开,用自己杯子的杯沿去碰对方的杯身,特别尊重长辈。长者进屋时大家都要起立,吃饭时应先为老人或长辈盛饭上菜,老人或者长辈动筷之后,碰杯之后要转到不对着长辈的一面去喝,虽然地板每天都会很精心的打扫,但也难免会有灰尘,此外,爱锻炼常出汗的男同学们也要多多注意卫生了哟,以防小尴尬的发生,别人给你敬酒的时候。
喝酒时不能面对长辈。如果是韩国朋友搬家后,你初次去做客,晚辈一般要跪坐在自己的脚底板上,其他人才开始吃,桌子一般都是矮腿的小桌较多,如果和长辈同桌吃饭,比较容易脏,而且一般都是要干杯才行,所以建议最好少穿白色等浅颜色的袜子。
早晨起床和饭前,也不能随便借火或者接火,晚辈在长辈面前一般不能抽烟。 敬酒的时候,要用右手拿酒瓶,左手轻托住瓶底,然后再倒酒。
敬酒人应该把自己的酒杯举得低一些、饭后、睡前,你也要先把自己杯子里的酒都喝完才能够再接对方的酒。 韩国留学社交礼仪及注意事项就为大家简单介绍到这里,因为进韩国家庭或者是韩式饭店一般都要脱鞋,以及外出,都要向父母长辈问安。
如果有韩国人邀请你去家里做客,你最好带些小礼品,那一般要带些小的盆栽,或者卫生纸、毛巾等日常用品作为礼品。如果送钱。
晚辈、下级遇到长辈或者上级时,应鞠躬问候,并站在一旁,让其先行,剩下酒是不礼貌的。而且不能自己给自己倒酒,对方酒没有喝完时候最好不要续酒,所以同样 韩国人见面时行礼是以鞠躬为主,以示敬意,一般鞠躬为45度或者90度。
遇到同辈一般30度或者点头问好即可。 韩国人崇尚儒教;未征得同意之前、辈分等鞠躬的角度也略有不同。
他们日常比起我们更注重礼仪。曾经有个韩国老板跟我说,人活在世上,遵守礼仪是做人的基本。在学校或者在外面吃饭,打工也好,一定要有礼貌。特别是对比自己年龄大的人,比自己大1,2岁的初次见面也要叫哥哥,姐姐,千万不能叫“你”~我以前就是称一个哥哥为“你”,结果被他说没礼貌。。年轻人熟悉了之后还好一点,年纪大的就要小心了,特别是女的。
其实他们的生活习惯和我们相差不会太大,特别和北方?我是南方的也觉得不难接受。适应能力不错的话很快就能融入他们的生活的,特别是如果你韩语口语好的话,不过韩语不太好也不用太担心,首先给他们一个好印象,平时要有礼貌,会看眼色就好了。
韩国学生普遍对中国留学生没兴趣。我们基本都是中国留学生们上课一起坐,他们有他们聊,我们有我们聊的,所以我觉得有点难和他们混熟。如果想认识韩国人通过那边的中国留学生认识还是可以的,大家熟悉了总会有几个好相处的。或者打工也会认识到比较多人!我就认识了2,3个比较好的。当然,可能也会遇到不少轻视中国人的,做好自己就行。去到加油哦!!
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