1、电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段, 发常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
2、资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
3、病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的。
4、网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
扩展资料:
推广的技巧:
1、直接向亲友推荐
这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了,让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过,亲朋再多,数量也有限,而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开,就必须同时采用其他方式进行宣传。
2、在搜索引擎登记
搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一,Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此,搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。
推销是属于实践性的活动,策略比较多而且因人而异:1、试探性策略,亦称刺激——反应策略。
就是在不了解客户需要的情况下,事先准备好要说的话,对客户进行试探。同时密切注意对方的反应,然后根据反应进行说明或宣传。
2、针对性策略,亦称配合——成交策略。这种策略的特点,是事先基本了解客户的某些方面的需要,然后有针对性地进行“说服”,当讲到“点子”上引起客户共鸣时,就有可能促成交易。
3、诱导性策略,也称诱发——满足策略。这是一种创造性推销,即首先设法引起客户需要,再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。
这种策略要求推销人员有较高的推销技术,在“不知不觉”中成交。
人员推广主要指的和终端密切相关的促销人员所做的推广活动。 人员推广是最原始但有时是最有效的产品促销策略。 有些厉害的终端促销员或者销售人员,可以“把死的说成是活的, 把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌, 竭尽诱导消费者掏腰包之能事。 国产手机厂家在这方面是比较有深刻体会的。波导手机创导的“ 保姆营销”,就是人员推广策略的最好应用。其实, 在国产手机的发展前期,很多国产手机厂家,包括 TCL 、南方高科都曾采取过这种依靠人海战术来达到促进 产品 销售目的的 促 销策略。
1、SEO/SEM:互联网时代,遇到问题大家第一时间想到的都是去搜索引擎搜索。
如何让自己的网站排在搜索结果的前面变得至关重要,这也是SEO/SEM经久不衰的重要原因。2、APP广告:每个人的手机里多多少少都会安装一些软件,包括微信,qq,抖音,今日头条等,每天活跃的人数数以亿计,只要找准你的目标人群,投放效果不会差。
3、数据库营销:包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等,转化率根据人群匹配度而定,总的来讲成本低,回报尚可。扩展资料:如果是选择线下推广的话,也有蛮多可操作的办法。
比如说选择做户外广告,这种广告包括公交车广告,或者候车厅广告牌或者霓虹灯广告牌等。还可以考虑发一些有关企业活动的传单,或者找人组建一个团队,举着你们的宣传海报游街。
这些宣传手段都是比较容易产生效益的。
拉斯韦尔,是美国著名的政治家、社会学家、传播学家,他24岁便取得了政治学博士学位,1927年他的博士论文《世界大战或的宣传技巧》成为研究宣传的经典。
10年后,他在美国分析研究所的《宣传的艺术》,则为人们提供了7条常用的宣传手法,它成为后来“劝服——态度改变”研究的一个基础。这7种手法是: 「美国宣传分析机构」(the Institute for Propaganda Analysis)成立於1937年,首任主席暨美国社会心理学家堪垂尔(H. Cantril)曾说明其成立的原因,便在於研究宣传、瞭解宣传。
该机构所出版的《宣传的艺术》一书,曾提及七种常用的宣传手法(A. M. Lee & E. B. Lee, 1939): (一)咒骂法(Name Calling) 透过给人或观念冠上恶名,或负面的印象,让人在不经查证的情况下,就相信他是不好的、不当的。政治选举时,候选人便常用这种方法给对手打击。
(二)粉饰法(Glittering Generality) 将某事物与美善的字词联结,使得一般人在未经验证之下就轻易接受或认同它。比方政策宣导或举办推广活动时,总是有动人的标语及口号。
(三)转移法(Transfer) 用一般人普遍认可的人、事、物来说明或代言欲宣传的东西,让人能将两者联想在一起,进而赞同它。化妆品广告多半请美女来代言,让人觉得只要使用这种化妆品,就可以跟明星一样漂亮。
(四)证言法(Testimonial) 要一个值得尊敬或厌恶的人,来证明一项事物的好或坏。例如公益广告通常请形象良好的人物来代言。
(五)平民法(Plain Folks) 为了取信民众,传播者表现亲民的一面,让人觉得他是贴近我们的日常生活。政治人物下乡巡视就是「平民法」的表现。
(六)堆牌法(Card Stacking) 依照传播者的目的,只呈现单面或片面的讯息及证据来显示这项事物。其证据可能是好的、有利的,也可能是坏的、不利的。
战争时,往往播出敌方惨忍的新闻,以激起同胞的士气。 (七)乐队花车法(Band Wagon) 运用「从众」的心理,让人觉得大家都已接受这项事物或主张,自己也应该跟进。
许多欲造成流行性的商品,多呈现出大家都爱用的形象,以造成风潮。 现在的宣传手法推陈新,不只是在创意、内容,或是呈现方式,都比以往来得新奇有趣。
以上所提及的七种宣传技术,或许只是现代媒体所用的行销招数之一,不过在众多的广告之中,还是可以看到这其中的妙计何在。
推销员要记住,你卖的不是产品,而是价值!就是产品给顾客带来的好处。
所以你要记住产品的5个最重要的特色和可以给顾客带来的好处。这是你做推销的第一个信念。
推销的关键是建立跟顾客的信赖关系。 因此你的做法首先是倾听,然后赞美他,认同他,摸仿他,跟他合拍,然后展示你的专业知识。
同时你要注意穿着,做充分的准备,最后要用顾客的引证。如果你认为成功学没有效果,请你看看陈安之,他就是利用成功学在几年内成为亿万富翁的。
没有比顾客引证更有说服力了。 建立信赖感的两个方法是: 1、列出顾客名单,标记信赖感程度 2、列出有负面意见的顾客。
了解每一个顾客的影响力和满意情况。 不断研究顾客购买和拒买的原因。
了解顾客购买你的产品的关键点。 比如他喜欢汽车的外形,你必须抓住不放。
了解谁对顾客的购买最有影响力。 比如购买房子,决定权在太太,你不要忘记介绍产品时让关键人物在场。
了解顾客不购买的三个理由,然后克服他们。 建立个人良好的形象,否则没有人愿意跟你打交道。
最后,了解谁是你的顾客,不要找男士买乳罩啊。 增加拜访顾客的次数。
提早跟顾客的约会,每天重复暗示你的目标,星期天写好下周计划,早睡早起,跟行业最顶尖的推销员在一起。 把每一个顾客都看成大客户。
介绍产品时要引起顾客的注意力。 向顾客证明你讲的都是对的。
让顾客产生强烈的购买欲。 价钱永远在最后谈。
热爱产品,热爱推销,跟顾客要辗转介绍的名单。 帮助顾客。
服务客户就是以顾客为一切。 一个公司的使命就是要服务顾客,一切活动以顾客为导向,以顾客为基础,这样才会获得成功。
掌握更多的信息。 信息时代要求我们了解更多的信息来源。
获得信息的方法是: 1、阅读书本,读的书越多越好,世界级大师知道的肯定比你多,做的也比你多。 2、听录音带,看影碟。
3、上课,这是最快最好的方法 4、浏览网页,互联网是信息传播最完美的方式。 正确的判断力来源于丰富的信息。
掌握更多的信息有利于获得正确的决断。 相信自己会成功,并马上开始行动。
成功的方法有: 决心成为最棒,跟最顶尖的人学习,接触最顶尖的人,跟最棒的人交朋友,做最顶尖人做的事情,告诉自己我实际最棒,而事实上你是最棒的。 以服务顾客为目标一定会成功。
推销就是不断满足顾客的需求。每个人都是推销员,因此你必须服务顾客才会成功。
以顾客的立场去推销,提供所需要的服务。 当你真的以顾客为导向,你就不会以自己的立场去推销了。
“顾客不买是顾客的损失”,这就是以顾客的立场,而不是你不买我的产品我不赚钱这个自己的想法。 设立合理的目标是成功的基石。
不合理的目标不利于成功,但总比没有目标好。 随时自我反省和检讨目标。
把四个最重要的目标列出来,再找出一个核心目标来,然后再排定2,3,4目标的顺序。 目标出来后一定列出行动计划,并坚决执行,否则不会有效的。
行动计划要完善清楚,这样目标才会实现。 上面资料转自: /zqzl_more_page.asp?classid=187。
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