刘的励志之路
刘的励志之路
第一，出身贫寒
这是刘在的自我描述中刻意强调的。宿迁，刘的家乡，位于江苏省中北部。农业主导的区域经济使宿迁成为江苏省最落后的地方。然而，由于其靠近运河的特殊地理位置，自隋唐以来，宿迁就成为兵家必争之地和兵家必争之地。
二十岁时，刘赶到北京谋生，在中关村卖光盘。卖光盘不是一件光彩的事，但就是这样一笔不起眼的买卖，让刘意外成为中关村第一个卖光盘的商家。毫无疑问，中关村是中国的第一，而旗手的角色也帮助刘拓展了其全国市场视野。
在多次接受媒体采访时，刘一直强调以上两个故事。我们承认这是一个非常好的励志故事，这样的模式在历史上也经常流传。一个穷小子只身来到北京，不仅在北京站稳了脚跟，还拥有了自己的事业，值得年轻人学习，引来了很多羡慕。
为什么刘这么好胜？我们不知道答案。或许我们可以从宿迁的民俗中得到一些线索，那就是要在冲突的地方定居，必须要有生存之道，要有深厚的尚武精神。宿迁人一旦离开宿迁，他们的勇气和求胜心态得到释放，作为一股有生力量，在北京萌芽开花，然后结出果实。
第二，勇敢创造世界
在创业的日子里，刘就像一个热爱家乡但性格勇敢的潮人。他可以开拖拉机在家乡出风头，可以花大价钱大精力在宿迁种植有机水稻，也可以开越野车穿越沙漠，甚至可以在微博上填写自我介绍一栏作为自己的目标：穿越所有沙漠。
刘已经具备了成功企业家的基因！
JD。COM从卖电脑和手机起家，这是刘从中关村继承下来的。反正比卖光盘赚钱多了。经过多年的经营，大家都认为购买电脑和手机确实是JD.COM的一个商场，价格低廉，质量上乘，所以JD.COM几乎是公认的网上卖电脑和手机的商家。
千钧一发之际，刘力推大众卖书，与当当的战争全面爆发，价格战和全品类战硝烟弥漫。通过这场运动，JD.COM彻底改变了在网上销售专业电子消费设备的形象，成为一家综合性电商；当当网还将其作为图书销售商的形象转变为综合电子商务。每个人都可以看到JD.COM赢了。
电商大战正进入白热化阶段。淘宝商城、亚马逊中国、当当、新蛋、易迅、苏宁、柯凡等巨头纷纷参与混战。面对如此多的对手，刘该如何应对？众所周知，赢家只有一个！
第三，用人方式
在刘的人才观中，他最关心的有三种人。他贫穷的出身增加了他对贫穷孩子的喜爱。刘说，吃苦耐劳是他的员工素质。
第一类是直接对他负责的22位副总裁和地区总裁。这些高管大多是从外部挖来的，工作经验丰富，专业基础扎实。因此，刘可以通过完全授权完全细分交易性工作，作为董事长兼CEO，可以专注于战略和营销。
第二类是管理研修生，都是应届大学毕业生。根据刘自己的说法，所有在其他公司工作过的人都是不允许的，即使他们只工作了一天。管理研修生半年来不断轮岗，大部分都有机会亲自与刘见面。他们待遇优厚，受到公司的尊重，连刘都会亲自给他们做饭。这些学员被外界认为是刘的嫡系，或者刘正在筹建自己的黄埔军校。
第三类是物流最后一公里的站长。优衣库总裁刘说，有句话叫我能开多少店就开多少店，他把每家店的管理权完全交给店长，所以店长的综合能力尤为重要。JD.COM也是如此，国家一级物流中心下有很多二级物流中心，二级物流中心周边有很多物流终端站，货物是层层配送的，物流终端站的配送员负责货物到家。经销商直接面向客户，其服务直接关系到JD.COM未来的发展，这就要求物流总站站长负责管理经销商的日常工作。
第四，秘密武器
刘经常以沃尔玛为例。沃尔玛其实是一个信息系统。B2B物流完全依赖信息系统，它的价格总是比别人低，因为成本更低。
我们发现JD.COM的销售价格总是在变化。据刘介绍，价格情报人员不断收集其他公司商品的价格，以便与我公司同类产品的价格进行比较，然后将数据输入电脑，系统会自动调整商品的销售价格，从而实现始终低于他人的零售理念。
在控制成本的同时，永远可以以比别人更低的价格完成，刘也相信。然而，成本控制一直是一个难题。刘说，采购也是通过信息系统实现的，除了第一次购买新产品之外，这是相当令人费解的。当然，恐怕是京东的董事长兼CEO。COM的董事会也在拿不准答案。成本和效率总是成对出现，这是困扰战略制定和实施的一个重大问题。
JD。COM的秘密武器其实是他自己的物流，和沃尔玛类似，但和沃尔玛不同。相似的是大区域一级物流和二级物流的概念，不同的是B2B模式和B2C模式。沃尔玛是公司之间的采购，而JD.COM是面向消费者的，它会多一个终端物流站。
按照刘自己的说法，建设一个属于他的物流系统，需要花费数百亿人民币。与第三方物流的价格和服务相比，刘已经做了明确的交代，自己的物流系统在第一次投入的时候成本会很高，但是一旦运营正常，成本会比第三方物流低；同时，物流系统更便于监控整个公司的运行状况，与公司签订劳动合同的经销商更有利于发展良性的客户关系。
然而，快速增长
亏损业务与巨额的物流系统投资是否会带给京东差钱的困境呢？失去最大股东地位的刘强东管理团队是否还能掌控全局，还是会被迫IPO失去战略运行方向呢？这是挂在京东和刘强东头上的利剑。
