18块钱创业成为汽车销售大王 在长春市第一汽车厂汽车百货大楼对面,有一幢气势雄伟的“大上海饭店”,饭店的老板叫朱孝明,他有4个公司,总资产已逾亿元。
他是房地产商,更是汽车销售大王。可是,谁能想到,这样一个大手笔,大气魄的民营企业家,创业之初竟是手只有18元钱的小裁缝。
朱孝明用18元创业起家,到登上汽车销售大王的定座,他的成功创业轨迹,对我们今天创业是一个很好的借鉴和启迪。 创业要选择适合自己的环境,环境对了,个人优势也就显示出来了,即使白手起家,但只要善用个人优势,仍能挖出一桶桶金。
1985年,20岁的朱孝明背着一台缝纫机来到上海不久,认识了一个叫梁斌的古道热肠的长春人。当时梁斌是长春市某医药公司驻上海办事员。
一天晚饭后,梁斌和朱孝明聊天,染斌对朱孝明说:上海是服装大市场,这里裁缝高手如林,像你这样的手艺,在大上海算不上直么,但到东北长春却是高手,你不如去东北发。朱孝明觉得梁斌分析在行,1986年春天,他背上行李和缝纫机,兜里只有36元钱,观念登上开往长春的列车。
因行李和缝纫机超重,又补了18元的票,他只剩18元。 朱有在长春市 口腔医院附近的一条小胡同,找一间小房子就算自己的栖身之外,也是朱孝明最初的裁缝店。
初来乍到,裁缝店又在小胡同里,朱孝明根本接不到活。有一天,朱孝明愁眉苦脸的在口腔医院墙外散步,突然,一个想法在脑中冒出来 。
他裁缝店附近的邻居,都到口腔医院医生身上找到自己业务的突破口吗?朱孝明手艺精湛,擅长做西服和旗袍,做出的西服和旗袍无论是样式还是做工,都是一流的。朱孝明相信,只要他做出的衣服被人穿在身上,在街上走来走去,他就不会没有顾客。
想到这些后,朱孝明就马上免费给他近邻做服装,如果邻居们主动给钱,他也仅收一点吃饭钱。他这一招果然见效了,没多久,口腔医院的医生、护士就找上门请他做服装了。
朱孝明的活渐渐多了起多,一段时间后,许多人都知道了口腔医院附近有一个做衣服很好的上裁缝。找他做衣服的人排成了队,但不管要做的服装堆到多厚一摞,他都丝毫不马虎。
因此,他的口牌越来越好,名气也越来越响了。朱孝明勤勤恳恳地干着,到1989年,他挣了近两万元钱。
顾这段经历,朱孝明深有体会地说:创业要选择适合自己的环境,环境对了,个人优势就显示出来了,即使白手起家,但只要善用个人优势,仍能挖出一桶桶金。 创业不一定要固守一个行业或项目,有时碰上好机遇,应及时转,但对新行业或项目,最好从熟的地方做起,等条件成熟了,可以借势滚雪球把市场做大。
有了第一次创业的成功,让朱孝明体会到,创业不一定硬守某个行业和项目,碰到机遇应及时转。1989年秋季的一天,一个江苏老乡找到朱孝明,请他帮忙推销一些汽车内饰件。
朱孝明和一家汽车内装饰老板很熟,就把那些饰件推销给了那家商店。这样一转手,朱孝明挣了300多元。
拿着这轻松挣来的300多元钱,朱孝明的心再也沉不住了,这几乎是他做半个月裁缝的工钱了。朱孝明从这件事里发现了挣大钱的一方天。
朱孝明发现这一机遇后,决定着手做汽车生意。于是他利用手的1万元存款在长春汽车厂区一家日杂商店后院租了一个车库,开了一家汽车内装饰件商店,取名“大众汽车装饰发展中心”。
装饰店营业之初,朱孝明想还是自己最熟的行业干起来比较有把握,因此,他决定先做汽车座垫套生意,然后再去做其他汽车配件生意,等条件成熟了,做汽车整体生意,一步一个脚印滚雪球把汽车买卖做大。他第一次生意去常州进了9大捆汽车座垫套布料。
这9捆布料做出了一批座垫套,给朱孝明带来了可观的效益。朱孝明用这些钱,转手又进了一批汽车内装饰件。
在车库里干了7个多月后,朱孝明把店搬到街面上。店临街了,铺面大了,客户也多了,朱孝明趁势而上,又找朋友借了8万元,加上自己现有的钱,去广州进了一批汽车防盗销、香水等,这批货很快就销售一空,到了1994年,朱孝明手里已有15万元流动资金了,开始为高档豪华的轿车配套生产真皮座椅,这时,朱孝明的店已有7个员工了。
为一汽配套生产真皮座椅成功后,朱孝明又把目光投向为豪华轿车安装高档音响。 那时,进一套音响2000至3000元,利润在700至800乃至1000元。
由于他用量大,信誉好,几次之后,他就可发先拿货,后付钱了。后来,他又想尽办法同在世界汽车音响界享有盛 誉的阿尔派北京分公司取得了联系,很快就成了阿尔派公司的代理商。
1995年6月,阿尔派公司又正式授朱孝为阿尔派--汽车音响东北三省的总代理。紧接,他又被骋为日产车用高级音响健伍和大连固特轮胎的代理商。
由于朱孝明信誉好,1996年--1998年连续三年,他代理的健伍、阿尔派音响销售量在全国同品牌代理商中排第二、第三。朱孝明名声大振,他的大众汽车装饰发展中心也财源滚滚。
企业,特别是贸易企业,当有了一定的经济实力,好的信誉,好的人际关系时,应及时抓住好的时机,有优质,高效、周到的服务进一步拓宽市场,向大企业、强企业冲刺。 1996年,朱孝明已有一定的经济实力,他决定做汽车大生意。
他认为趁自。
我家的买车小故事
年轻的时候,父母的养育和教导,使我从小就懂得了许多做人的道理,因此,很早就萌生了如何报答父母,孝敬父母的想法,但是一直也没有想好采用什么样的方式,工作十分辛苦,收入一般,小家庭建立之后,也没有什么新的起色,工作越来越忙,有了孩子之后,更没有是么时间去考虑买车了。随着孩子一天一天的长大,学习十分紧张,父母也一天天的老了,2004年,孩子小学毕业,进入中学,有许许多多的理由,使我一天一天的步入了想买汽车的想法中。首先,要报答父母,孝敬父母,希望双方的父母也能够坐上自己家的汽车,享享“清福”,享享“车福”;第二,孩子要学习,孩子已经上到初中,要进行各种各样的补习,还想去比较好的学校,都需要用车;还有,将近40岁了,我们也该享受一下生活了,但是,处于工薪阶层的我,想买一辆汽车也不是一件容易的事,多少年的积蓄,要想一下子都拿出来买车,必须咬咬牙,但是,毕竟这些理由拿出来都能站得住脚,后来,我和爱人在经过反复的思考和商量之后,决定要在2005年买一辆汽车,但是,买什么样的汽车适合我们呢?接下来,我们便进入了汽车市场调查之中。
对于汽车,一开始我们十分陌生,汽车的价位,汽车的款式,什么样的汽车适合家庭使用,还有,汽车排气量的大小等等许多汽车方面的知识,我们都不懂。我们便到处咨询许多懂行的朋友,然后还经常在网上查询各种有关汽车的资料,我们选择过的车型有捷达、高尔夫、塞纳、赛欧、宝来、神龙富康、爱丽舍等等我都想不起来了,不同价钱款式的车我们都想过。最后从我们的经济实力上,从汽车的各方面性能以及经济实用方面,我们最终还是锁定在了“东风雪铁龙”上面。2005年11月,我们以近12万元的价铬,买了一辆“东风雪铁龙——爱丽舍”,16V,白色的,十分不错,我爱人开车,我基本上是坐车,坐在里面非常舒服,噪音小,真皮座椅,无论开到哪里,都特像那么回事,车辆非常美观大体,车上还配有儿童锁,孩子坐在里面很安全,汽车在驾驶中的感觉,我爱人比我体会更深,他经常跟我说,这车开起来怎么好怎么得劲等等,我们的父母也时常坐在车里直夸坐在车里舒服,车箱空间大,坐在里面不压抑,总之,好出太多,我也说不完了。。.。
自从买了车后,我们便逐渐的忙于开始我以上说得各种“理由”的进行之中,我们一家人包括我们双方的父母都感到十分的幸福。。..。
交通事故时时刻刻都会发生,它就像颗威力十足的炸弹,一时大意,这颗埋伏在我们生活中的炸弹就会爆炸,炸得家庭破碎,炸得人心悲苦。
我曾在报纸上目睹这样一个惊心动魄的场面:走在男孩面前的是一位活蹦乱跳的女孩,头上扎着一对粉黄的蝴蝶结,身穿一条漂亮的白纱裙,正准备过马路,绿灯停了,红灯亮了,男孩立刻停在马路边,小女孩却飞快地向前冲。说时迟,那时快,一辆汽车正像箭一样向小女孩驶来。
司机来不及刹车,"嘭"的一声,小女孩躺在地上,鲜血染红了白纱裙,是那么令人眩目。她"睡着"了,永远不会醒来了…… 她妈妈闻声赶来,看到女儿冰冷的尸体,她失声痛哭,含着眼泪说:"我的宝贝女儿啊,我只有你一个女儿。
你去了,我该怎么办?你快醒来。"随后,她妈妈当场昏倒了。
交通事故是那么可怕啊,一刹那间,就夺走了人的生命。 唉,一个春光灿烂的生命消失了,真令人悲痛。
这悲剧是谁造成的呢?就是小女孩她自己,如果她遵守交通规则,这悲剧是不会发生的……真可谓是宁等三分,不抢一秒啊。我多么希望时间能冲淡一切,让小女孩的妈妈脸上浮出一丝微笑。
所以我们一定要遵守交通规则。红灯停,黄灯等,绿灯走。
过马路不要追逐,要一看,二慢,三通过。
我曾在报纸上目睹这样一个惊心动魄的场面:走在男孩面前的是一位活蹦乱跳的女孩,头上扎着一对粉黄的蝴蝶结,身穿一条漂亮的白纱裙,正准备过马路,绿灯停了,红灯亮了,男孩立刻停在马路边,小女孩却飞快地向前冲。
说时迟,那时快,一辆汽车正像箭一样向小女孩驶来。司机来不及刹车,"嘭"的一声,小女孩躺在地上,鲜血染红了白纱裙,是那么令人眩目。
她"睡着"了,永远不会醒来了…… 她妈妈闻声赶来,看到女儿冰冷的尸体,她失声痛哭,含着眼泪说:"我的宝贝女儿啊,我只有你一个女儿。你去了,我该怎么办?你快醒来。
"随后,她妈妈当场昏倒了。交通事故是那么可怕啊,一刹那间,就夺走了人的生命。
唉,一个春光灿烂的生命消失了,真令人悲痛。这悲剧是谁造成的呢?就是小女孩她自己,如果她遵守交通规则,这悲剧是不会发生的……真可谓是宁等三分,不抢一秒啊。
我多么希望时间能冲淡一切,让小女孩的妈妈脸上浮出一丝微笑。所以我们一定要遵守交通规则。
红灯停,黄灯等,绿灯走。过马路不要追逐,要一看,二慢,三通过。
“遵守交通规则,不乱闯红灯。”是个很重要的问题,我们不仅要把这句话挂在嘴边,还要把它深深地记在心上,把安全放在首位,让事故的发生可能性变得越来越少。
让我们在安全的包围下快乐、健康地成长,建设自己美丽的家园! 我们还要在班级宣传栏或展览栏上,多贴一些遵守交通、不乱闯红灯等之类的警告语,让同学们更好的明白交通安全的重要性。学校了也可以请来警察叔叔,给同学门上关于交通的课,使同学们更好的知道交通对人类的帮助…… 让我们遵守交通安全,把交通事故降到最低,这就是时代的呼吁! 随着奥运会的日益临近,作为中国人,是值得我们骄傲与自豪的。
但在这一份喜悦与期盼的同时,我们更应该关注的是我们的准备工作,而交通环境问题则是准备工作的重中之重。 作为奥运协办城市之一的天津,这一北方的工业化大城市,将为北京奥运的接待外宾等方面起到重要作用。
据统计,近年来,因交通事故而造成的经济损失和人身伤害等方面呈上升趋势。从这一方面则更加说明了交通的重要性。
从而,就要求国家和城市建设者要加大力度地进行交通环境建设。而作为中学生的我们,则更应进一份力。
以主人翁的身份,在迎接奥运会的日子里,对全区的文明,和谐,安全建设做出贡献。 首先,我们应身体力行,以身作则,用实际行动参与交通环境建设,尽量杜绝交通事故的发生。
在日常的生活中,应严格遵守交通规则,珍惜生命,安全出行,每天上下学过马路时应注意看红绿灯及走斑马线,不要因为图一两秒中的便利而造成不必要的损失与过错。 其次,我们要做好宣传工作。
作为一名高中生,已具有清醒的头脑和较强的社交能力。所以,我们要在自身基础上,认真学习交通安全知识并努力贯彻实施,在自己家所在的社区或村委会进行宣传。
同时,也要向所在学校,宣传教班级及周围同学进行育,以便做到维护交通环境人人有责。 最后,还要注重对交通环境的保护。
为了迎接奥运,我市修建了多条快速路,并加强了城市绿化工作,以做好奥运的辅助工作。因此,我们要增强社会主义文明观,爱护交通环境措施。
梦里的小汽车故事告诉我们的道理 1、梦见想买的小汽车预示你想要开拓自己的前程,但你将受到挫败的打击。
梦见卧在小汽车里表示你努力拼搏积累财富,是为了满足自己自私和放荡的欲望,而这些欲望是该被掌握和控制的。梦里见到路面电车预示着有人对诱发你邪恶的烦恼和不安极有状趣。
2、总而言之,这则故事告诉我们在开拓前程的路上,必然会遭受到挫折的打击,以及难以控制的欲望和自私心,甚至会有烦恼。 扩展资料: 梦里的小汽车读后感 梦里的小汽车里面讲着,小熊想要一辆小汽车,爸爸妈妈给他买了一辆小汽车,,小熊想自己坐上开结果一屁股把汽车压扁了,爸爸看了看说你这个败家子,他有一天睡觉梦到了一个很奇怪的梦有一天她来到了一个白色房子有一个小猪手里拿着蓝色的小汽车小熊跟他说我的小汽车跟你差不多,那我的小汽车是红色的,但小猪说我们可以做上去,小熊说真的吗?小熊立马坐上去,结果真的能开,他们旅游了世界。
通过这则故事,我明白了在开拓前程的路上,必然会遭受到挫折的打击,以及难以控制的欲望和自私心。
二三十年代:车轱辘是木头的 因为91岁的陈志明老人耳背,我采访的全程基本用吼。
他两手交握安静地坐在我面前,异常粗大的手关节在太阳光的反射下居然发出金黄色的光芒——这是一双修了一辈子汽车的手。 他的纪年方式以岁数为准。
“年纪大了,不记得具体年份了。17岁时到上海学徒,学的就是汽车修理。
我的师傅叫刘维申,他差点参加了第一次世界大战,那时和他一起被征去前线的有几百人,主要负责修汽车。不过很幸运,他人还在太平洋中间,战争就结束了,于是又被拉回来,后来他就在上海租界开了个利昌汽车修理行。”
“那时候的汽车全是外国的,什么美国的道奇,法国的吉姆西……只有三个档,轮胎圈都是木头做的,跟当时的三轮车轮毂差不多,所以车速并不快。后来因为木头的阻力大,逐渐改成钢丝的,就像现在的自行车轮圈,再后来才用的钢板。
我21岁满师,学徒的时候是没有工资的,学成后替师傅工作一年,每个月60个铜板,相当于现在两毛钱吧,后来是5块,再后来我跳到其他车行时,月薪已经是24块了。虽说修汽车见识的车多,但直到我24岁时才看到长途客车,俗称方箱车,前脸像卡车,后面是个方盒子。
那时人出远门基本靠走,客车是很少的。” “27岁那年,我和人合股花60块买了辆二手福特跑运输,记得是南阳烟草公司的报废车,但我自己会修车,花了80块更换些零件,整了整发动机,这车我们经营了十多年。
之后又跟别人拼了一挂大客车,我占三分之一股。呵呵,学徒就变成了小业主。
再后来日本人打过来了,汽油断了,车就少,车行没生意,只好回到家乡南通。跟着走的就有自己的这两辆车。
公私合营后来到扬汽,干了一辈子全是修车的活计。” 五六十年代:带上木柴开汽车 83岁的梁继龙告诉记者:“刚解放的时候国家一穷二白,什么都依靠苏联,汽油纯进口,后来苏联翻了脸,可我们的交通不能断啊,汽车就开始烧柴火。
所谓烧柴,就是在每辆车后的大梁上挂个大炉子,放木柴烧,鼓风生火,加水产生煤气,水还得一滴一滴地加,加快了就歇火,烧出的气通过管道到发动机,这样车才能走。那时候出车,司机得先在后面生炉子,差不多半个小时车子才能发动。
路上还要添柴火,所以司机出车要带个徒弟搭把手,从扬州到镇江路上需要带50斤柴火。车子走得慢,路又不好走,扬州到泰兴这点路需要四个小时。
烧木柴,气不容易均匀输出,汽车就老‘打嗝’,容易歇火。动力也不够,遇到45°以上的坡,老远就要加大马力,趁车还没歇火时徒弟得赶紧下去,用三角木卡住轮胎防止下滑。
因为这些毛病,再加上木炭伤机器,磨耗太大,这种方式很快淘汰了。那时的车里面条件也恶劣,铺的都是木板、塑料布和稻草。”
“60年代初期,大炼钢铁那会儿,汽车开始用沼气包代替烧木柴。用胶袋,像雨衣那种材质,到扬州焦化厂灌沼气,放在客车车篷上面,通过管道输到化油器气缸里。
因为不是压缩的,车顶有多大,沼气包就有多大。沼气比木柴进步得多,至少干净了。
但烧沼气路程还是跑不长,最多几十公里路。用了不到两年,就因为耗气量大,容易漏气而且危险也被淘汰了。
后来改烧煤气,煤气好,气均匀,不用添柴火。再后来,大庆油田开了,我们终于扬眉吐气,用上了自己的汽油。”
六七十年代:终于开上了国产车 王文琪,74岁,全国五一劳动奖章获得者。 “解放后相当长时间我们没见过一辆国产车,全是外国的,什么美国的大道奇、福特、日本的丰田、尼桑,苏联的吉斯、嘎斯、乌拉尔……大部分是货车。
这些车从哪里来的呢?一部分是日本人丢下来的,日本人干尽了缺德事,却无意中为我们培养了一批驾驶员。另一部分是解放战争结束,特别是淮海战役后国民党丢下来的车。
那时战场上车子多的是,政府就号召会开车会修车的去“打扫”战场,把能开的车都弄出来,鼓捣鼓捣,好的留在部队政府,差一点的发到地方做运输。60年代后期,路上跑的客车都是这些“战场垃圾”改装的,你想质量能好到什么地方去。”
“刚解放,我们不要说汽车,拖拉机都造不出来,不过很快,1956年解放牌货车下线。可是那时车产量很低,60年代初扬汽公司才分到两辆解放牌货车。
当然这车是一定要选最好的驾驶员开的。1962年以后真正意义上的客车也有了,是哈尔滨产的‘松花江’,前脸不再像货车,但还是稍微鼓一点。
有了咱自己的车,战场上‘淘’来的车逐渐少了,60年代末期基本都淘汰了。70年代后期就全部都是国产的了,什么解放、跃进、东风……八十年代末期,公路条件改善不少。
南京开过来两辆双层客车,说是跑扬州南京一线,引得万人空巷,大家都来看稀罕,只可惜那时公路路面不好,车子高容易晃,乘客心不安,虽然还是两块三的价钱,经营了两个月就停了。” “50年代末的客车全部是卡车改装的,很挤很脏,夏天热,冬天冷,尤其是特别冷的天气,车底板漏风,坐在后面人都能冻僵。
后来的老解放,温度高,容易漏油。车况差车子就经常抛锚。
那时的司机都是修车能手,每天下午五六点钟出车回来,就开始点点滴滴地查车,找毛病,经常是摸到晚上12点钟才放心。”王老还是节油标兵,。
先说一下自己的,开车回家,高速免费了,多数走的是高速,来回1000公里左右
回去的路上事情不多,碰到一辆挂四个圈圈的车,开得不快,准备超车的时候那个车加速,和我并行,或者加速跑到我前面,减速,要再超车时,那四个圈圈的车变道,不得已主动减速,让那车先行。后面有机会了,地板油超车,远远甩开那开车,否则跟在后面,太危险;
有两个VW车,在限速100的路段,约90时速左右并行,大家很难超车,好不容易超车了,跑了十分钟,往后面看不到一个车跟上来。
回来跑上,在一个服务区入口往前30米左右,三车追尾,看样子可能是前车发现过了服务区紧急停车,后车跟的紧了,导致追尾,看样子只是车子有伤,人没事。这个服务区往前2公里左右,开始大堵车,前后有一个半小时这样子,后面经过的时候看到有交警在维持秩序。根据现场的情况判断,应该是运小汽车的大货车在爬坡时速度慢,走的是行车道,车子宽,两车道差不多占了1.5的车道,有七八个车从右侧超车,超车过程中不知道发生了什么事,大货车和右侧的这些小车有刮擦,导致大堵车。
我曾在报纸上目睹这样一个惊心动魄的场面:走在男孩面前的是一位活蹦乱跳的女孩,头上扎着一对粉黄的蝴蝶结,身穿一条漂亮的白纱裙,正准备过马路,绿灯停了,红灯亮了,男孩立刻停在马路边,小女孩却飞快地向前冲。
说时迟,那时快,一辆汽车正像箭一样向小女孩驶来。司机来不及刹车,"嘭"的一声,小女孩躺在地上,鲜血染红了白纱裙,是那么令人眩目。
她"睡着"了,永远不会醒来了…… 她妈妈闻声赶来,看到女儿冰冷的尸体,她失声痛哭,含着眼泪说:"我的宝贝女儿啊,我只有你一个女儿。你去了,我该怎么办?你快醒来。
"随后,她妈妈当场昏倒了。交通事故是那么可怕啊,一刹那间,就夺走了人的生命。
唉,一个春光灿烂的生命消失了,真令人悲痛。这悲剧是谁造成的呢?就是小女孩她自己,如果她遵守交通规则,这悲剧是不会发生的……真可谓是宁等三分,不抢一秒啊。
我多么希望时间能冲淡一切,让小女孩的妈妈脸上浮出一丝微笑。所以我们一定要遵守交通规则。
红灯停,黄灯等,绿灯走。过马路不要追逐,要一看,二慢,三通过。
“遵守交通规则,不乱闯红灯。”是个很重要的问题,我们不仅要把这句话挂在嘴边,还要把它深深地记在心上,把安全放在首位,让事故的发生可能性变得越来越少。
让我们在安全的包围下快乐、健康地成长,建设自己美丽的家园! 我们还要在班级宣传栏或展览栏上,多贴一些遵守交通、不乱闯红灯等之类的警告语,让同学们更好的明白交通安全的重要性。学校了也可以请来警察叔叔,给同学门上关于交通的课,使同学们更好的知道交通对人类的帮助…… 让我们遵守交通安全,把交通事故降到最低,这就是时代的呼吁! 随着奥运会的日益临近,作为中国人,是值得我们骄傲与自豪的。
但在这一份喜悦与期盼的同时,我们更应该关注的是我们的准备工作,而交通环境问题则是准备工作的重中之重。 作为奥运协办城市之一的天津,这一北方的工业化大城市,将为北京奥运的接待外宾等方面起到重要作用。
据统计,近年来,因交通事故而造成的经济损失和人身伤害等方面呈上升趋势。从这一方面则更加说明了交通的重要性。
从而,就要求国家和城市建设者要加大力度地进行交通环境建设。而作为中学生的我们,则更应进一份力。
以主人翁的身份,在迎接奥运会的日子里,对全区的文明,和谐,安全建设做出贡献。 首先,我们应身体力行,以身作则,用实际行动参与交通环境建设,尽量杜绝交通事故的发生。
在日常的生活中,应严格遵守交通规则,珍惜生命,安全出行,每天上下学过马路时应注意看红绿灯及走斑马线,不要因为图一两秒中的便利而造成不必要的损失与过错。 其次,我们要做好宣传工作。
作为一名高中生,已具有清醒的头脑和较强的社交能力。所以,我们要在自身基础上,认真学习交通安全知识并努力贯彻实施,在自己家所在的社区或村委会进行宣传。
同时,也要向所在学校,宣传教班级及周围同学进行育,以便做到维护交通环境人人有责。 最后,还要注重对交通环境的保护。
为了迎接奥运,我市修建了多条快速路,并加强了城市绿化工作,以做好奥运的辅助工作。因此,我们要增强社会主义文明观,爱护交通环境措施。
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