中国o2o创业创新大会

1.饿了么不会停止补贴

中国网科技9月23日讯 饿了么网上订餐平台创始人张旭豪今天在亿欧网主办的中国O2O创业创新大会上表示，对于补贴问题，未来不会去增加，而是提供合适的补贴。

张旭豪认为，需求是创造出来的，如果通过补贴来创造需求的话，补贴停掉基本上消费者就走了。“我们在全国260个城市，时不时拿一些城市出来停掉，其实整体的影响不大，大概在15%到20%左右。”

未来是否会对用户增加补贴，张旭豪透露，未来不会去增加，而是提供合适的补贴。让需要补贴的人拿到补贴，让不需要的人不拿到补贴。

他认为，所谓“不需要的人”是指：

第一，价格不敏感的用户，很多用户其实也不是说价格不敏感，比如这么多CEO价格肯定不敏感。

第二，给到不同的品位的补贴，我可以补贴你早餐的服务，我可以补贴夜宵的服务，各式各样的提供服务。

“我们在整体的补贴方面会有新的方向走，有一点不用担心，整体的需求不是我们创造出来的，我们改变他们的方式。”张旭豪说。

2.互联网公司谁将踏进千亿阵营??

互联网行业的裂变现象，一直存在，只是在2014年更为明显，呈现出“晋级千亿阵营（阿里市值2360亿美金、腾讯1425亿美金）、转战O2O、传统企业拥抱互联网”等现象，再次为我们呈现了互联网世界的一切皆有可能。

而伴随着阿里的上市热潮， 也让更多的人将关注点放在中国的互联网大军上，纷纷猜想，下一个将会是谁跻身互联网的千亿阵营？ 市值340亿美金的京东？ 刘强东世界互联网大会发言抵制假货 京东，从2004年至2014年，虽历经10年的战略性亏损，但也先后融资30亿美金，不断扩展其在IT、物流的疆域，市值不断提升。 据艾瑞数据统计，截止2014年第二季度，京东B2C市场份额达到了21.2%。

5月22日，京东成功登陆纳斯达克，截止目前市值340亿美金，在国内互联网企业仅次于BAT。而伴随着京东的版图拓展至O2O、金融等领域，在让外界看到京东在物流、现金流、数据信息流等领域的成绩时，也让部分人相信，步入互联网千亿阵营，对于京东，是指日可待。

与腾讯、百度死磕的360？ 周鸿祎的360继续挑战互联网底线 2010年的3Q大战与2013年的3B大战，相信很多人依然历历在目。360以挑战者的姿态，准确抓住了腾讯及百度的软肋，PC端借“安全卫士+浏览器+搜索”、移动端借“手机卫士+手机助手”的模式在游戏及网络广告市场都分得了一杯羹。

自3Q大战与3B大战之后，一直以免费策略颠覆杀毒市场的奇虎360成功深入互联网腹地，市值也节节升高，目前市值为95亿美元，在中国互联网上市公司中排名第三。 据介绍，奇虎360计划设立一只全球性的前期投资基金，目标规模为6000万美元，用于投资物联网公司。

似乎，360对未来充满信心。但质疑者依然甚多。

诸多人都在问：推开移动互联网的大门，360除了工具、渠道价值，竞争力核心、业务核心何在？有何资本迈入千亿阵营？ 抱“大树”的华南城网？ 华南城网叶南在最近闭幕的华南城创业大赛中向媒体透露华南城网动向 相比那些已经在互联网折腾十年、十多年的大佬而言，华南城网实在是太年轻。但就是这样一个不起眼的B2B平台，其背后却暗藏不容小觑的力量。

华南城网是华南城控股投资建设的一个实体市场电子商务平台，是华南城作为实体企业电商化的一把利剑，其以实体+网络立体运营，行业+区域纵横结合的创新模式而受到行业媒体和资本市场的关注。一座华南城，一个经济圈，未来9座华南城总建筑面积近8000万平方米，入驻实体商户超百万，华南城的互联网战略必定助推这个商业地产大鳄实现真正的全球通商。

据介绍，华南城网作为中国领先的实体B2B电商平台，已拥有线上企业会员100万以上，其中通过实地认证的企业超60万，并且随着哈尔滨、西安、郑州、合肥、南昌、南宁、深圳、重庆等各地华南城商家不断进驻，也将为华南城网带来企业用户量的快速递增。另外，在华南城与腾讯、马可波罗达成战略合作伙伴之后，华南城旗下B2B电商平台华南城网将借助腾讯的互联网技术和流量优势，打通马可波罗买家资源，整合华南城线下实体资源，从而协助华南城搭建实体超强的O2O商业生态圈。

就目前而言，华南城网跻身互联网千亿阵营尚属遥遥无期，但随着华南城网对目前优势资源的整合和借力，在模式创新和技术产品上不断发力，谁也不能保证，有华南城控股这棵大树依靠，又有腾讯等大树扶持，华南城网不会一夜崛起？ 另起炉灶的小米？ 雷军的小米将如何突围？ 雷军自建小米，可谓是另起炉灶，不仅需要勇气，更需要眼光。看今天小米在中国手机市场上的占比，就知道，这个炉建好了，建对了。

根据Kantar Worldpanel ComTech最新的调查数据显示，从2014年一月份到五月份，小米在中国的市场份额占有率为21%，以很大的优势领先于苹果的16%。而截止今年第二季度，小米手机的出货量跃居全国第二，仅次于三星，且差距不足2%。

值得注意地是，小米手机所在的市场已然红海，如何拓展市场成为关键。对此，小米以扩大小米硬件的范围、进军海外市场、优化软件层面等策略来应对。

这些策略，一旦得当，必将大大提升小米的市值。有传言称，已经融资四次的小米即将进行第五次融资，估值400亿美金，这个数字，虽然距离千亿阵营甚远，但想想也是醉了的。

二度上市的慧聪？ 互联网的老兵——慧聪网郭江 成立于1992年的慧聪网，可谓是电商领域的老兵。2003年，慧聪在香港创业板上市后，面对互联网的冲击，一度手足无措，股价也一落千丈。

后，慧聪转型B2B，专注内贸，成功扭亏为盈。到2010年，营收同比增长率23.1%，并连续几年保持在25%左右。

到2014年上半年，慧聪销售收入达到4.6亿元，利润超过1亿元人民币，股价也随之大幅攀升。 2014年10月10日，慧聪网从香港创业板转到主板上市，开盘价为14.5港元，市值约96.11亿港元。

转板被看成是慧聪新的起点，但在这条新的起跑线上，慧聪能跑入千亿阵营吗？ 当前的互联网，是边界模糊下的混战，开放性的特质，也意味着京东、360、华南城网、小米、慧聪、美团、点评、携程、乐视等等，都有机会有可能跟随阿里、腾讯的脚步踏入互联网的千亿阵营中。

3.楼友会()是做什么的?

楼友会LOOYOO.COM是颐高集团旗下的全新O2O网站，是颐高电商战略的又一次启航

回顾颐高集团的电商历史，易购几乎和颐高同时诞生，也是颐高第一次触网，搜狐张朝阳穿着易购T恤站台帮我们吆喝，都已成为经典的记忆。2004年IT世界网.cn广州开始创业，一年内挤入三甲，成为业界的一批黑马，拒绝1200万美金的风险投资后，被彻底边缘了。15年了，互联网留给颐高的只有创新基因，但我们依然执着，依然激情，楼友会又一次启航。

楼友会O2O电商模式创新，亮点是打通颐高产业链。数码连锁，商业综合体，电商产业园，养生产业园，颐高四大产业，相当于汽车的四个轮子，Looyoo.com就是引擎。1+4整合，客户大数据，资源全营销，形成真正的合力。桐庐颐高养生产业园的禅修中心、四季花海、万国植物园、大奇山森林氧吧、国际康体中心等项目，就是白领家庭的向往。潍坊颐高电商园研制的有机生态礼盒，成为世界浙商大会的商务礼品，快递送到家。微巢创业咖啡，买的绝对不是咖啡，创业合作交流，创业经验分享，人脉和智慧的高地。

4.o2o电子商务,未来的世界将有我们的立足之地

相关资料显示中国最大的两家互联网公司腾讯、阿里巴巴都已经在O2O集兵布营，中国最大的传媒大鳄百灵时代传媒也加入到了O2O行列中。这是互联网、地铁广告巨头从PC端、传统转向移动端的实力较量，它们都要抓住O2O和生活服务类电商化的机会，无疑O2O是电商的未来形态之一。

O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下，可以通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合和完善，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。

对于传统企业来说，开展O2O模式的电子商务，主要有以下三种方式：

1、自建官方商城+连锁分子店铺的形式，消费者直接向门店的网络店铺下单购买，然后线下体验服务，而这过程中，品牌商提供在线客服服务，及随时调货支持（在缺货情况下），加盟商收款发货，适合全国连锁型企业。好处是可以线上和线下店铺一一对应。缺点是投入大，推广力度需要很大。

2、借助全国布局的第三方平台，实现加盟企业和分站系统完美结合，并且借助第三方平台的巨大流量，能迅速推广带来客户。

3、建设Micronet微信商城系统，开展各种促销和预付款的形式，线上销售线下服务，这形式适合本地化服务企业。

5.o2o的会议有参加的价值吗

作为O2O实践的先锋代表， 团购对于推动传统商业服务业营销创新、减少资源浪费、提高运营效率和刺激消费等方面都做出了切实的贡献，为我们开启了地空一体化的新商业时代----也就是O2O时代的大门，O2O实现了消费者、商家、中间服务商等整个商业价值链的真正共赢，让商业模式更加趋近于完美。

当然，团购毕竟还是O2O一种初级表现形态，目前还处于起步阶段，存在的问题也很多，比如诚信缺失、恶性竞争、盲目扩张等，给整个行业的健康发展带来了不良影响，需要监管层、媒体以及各界人士共同监督、规范和帮助创业者、从业者不断修正自己的发展路径，让未来的路可以走得更稳、更远。

6.新零售如何拥抱新未来,更好地赚钱

自上月阿里巴巴集团宣布启动“新零售之城”，先后引起北京、上海、杭州等十几个城市主政者的高度重视和参与。在这些富有活力的区域经济体，新零售正以浩大声势拉开赋能城市发展、提升生活品质的序幕。新零售将成未来中国经济增长的“激活器”，“新零售”已经成为保持中国经济活力、推动创新创业的关键动力。

据前瞻产业研究院《中国新零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》数据显示，2013年我国超过美国成为全球第一大网络零售市场，2016年交易额已提升至5.16万亿元。

那么，新零售是什么？它究竟新在哪里？新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，新零售是指企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。在阿里巴巴集团等互联网公司的推动下，“新零售”在中国下呈蓬勃发展之势，先后出现了盒马鲜生、缤果盒子等全新零售形态，在吸引大众目光的同时也推动了“新零售”从概念走向实践。可以预见，2018年将迎来新零售的全面增长，在这样的环境背景下，新零售会进一步推动门店，或者门店升级，这会变成一个商经的主战场，推动线上和线下的进一步打通。建立“对立”与“打通”相互融通的新的商业竞合关系，也将驱动数字世界和物理世界融通为一个新世界，会变成新零售行业发展的新的方向。

从当前看，至少将推动三方面变局：一是精准与场景零售、流量零售、社交与社群零售更为普及。促使新零售从内容、形式和体验上更好地满足消费者的需求。竞争取胜的关键基础是精准定位目标消费者，精准聚焦目标消费者的需求场景。同时，当下零售经营的核心元素已演变成流量，未来的零售竞争是流量的竞争。如何找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性、提升价值、打造终身价值顾客是零售经营的主线。所有的顾客一定是注册的、是可链接的、是可统计的、是可管理的、是可互动的。今后，零售在变的社交化，具备更多的社交属性，具备更多的社交功能。在互联网环境下，社群影响已经成为消费购买的主要影响要素。

二是零售业变成一种生活方式，新零售转向以消费者为中心。在这个趋势背后，各种各样年轻人碎片化的需求，会被重新用各种关键词和标签聚合。而这个聚合的背后，各种情趣体验都会进一步催生各种各样的零售新物种。同时，随着市场重心从制造商迁向零售商，最后到消费者。消费者中心到来的时候，谁接近消费者谁是赢家，今天的制造商必须重新跳过零售商直接到消费者，这是整个商业经营发生新的变化。市场的机会，不再是区间和中间的经销商，而在于为零售业和批发商做服务，重新塑造新的角色服务消费者，聚合消费者需求，提供新的商业模式，这会变成2018年创新的方向。

三是数字化的程度进一步从消费者向零售商，最后向上游、品牌制造商迁移。也就是零售业互联网化进一步转向工业互联网化。工业互联网化不再是中国造、美国造，而是互联网造，唯一会变成真正意义的一个存在。而这个存在是什么，这个存在是基于新商业基础设施，基于消费者需求用数据洞察重新定义制造业，制造业会被重新改变。

诚然，新零售发展趋势一片大好的同时，新零售随着技术升级与消费升级的“双升”驱动而不断发展，在其发展过程中，仍面临一些需要解决的问题。一是自下而上缺少技术支撑，线上线下面临融合问题。传统零售的主营业务不是数据和技术，而是实实在在的商品和服务，因而从线下到线上，缺少应有的技术支撑。二是自上而下缺乏有效引导，缺失有效配套体系。从线上到线下，具有强大的数据和技术支持，线上平台对线下零售商业极具吸引力。但从线上到线下的行为，缺乏有效的引导。区域间、城市间、城乡间、行业间线上线下出现不平衡。同时，新零售配套体系低效，是“线上+线下”双向融合的重要阻碍。具体表现在：相对低效的物流系统、较为割裂的支付方式、相对欠缺的电子商务信用体系。四是成本控制是永远的挑战。新零售需要拓展新领域、嫁接新技术、打造新环境及发展新业态等，由此带来的成本也随之水涨船高，这不仅涉及资金占用率，也对时间及人力成本的控制提出了挑战。

唯有致力解决未来“新零售”模式中的这些问题，“新零售”才更加臻善臻美，变得无可挑剔，“新零售”才能更加焕发出她的潜能和活力。

7.如何区别O2O的“真需求”和“伪需求”

如果用一句话来形容中国互联网界的O2O创业，那就是一哄而上。标准姿势就是不管什么项目，都要扯一个O2O的概念，弄个APP，然后宣传自己就是O2O创业了 ，接下来就是什么颠覆啊，什么创新啊，整一大堆东西。真实的进程就是烧钱，很多所谓的需求都是伪需求，并不是真正的需求。整个O2O创业伪需求很多，造成了行业的浮躁局面，今天就来聊聊O2O的真需求和伪需求。

真需求是指需求本身客观存在，不需要持续的烧钱来培养用户，具有真正的商业价值，能够为公司带来收益。这种需求频次高，持续性强，能够为客户真正解决问题。真需求下的O2O创业更多的是资源的整合，环节的打通，效率的提高。烧钱更多的是催生用户支付的习惯，并非培养需求。比如打车需求，本身就是强需求，真需求，O2O只是培养用户的移动支付习惯，真正做到了工具平台的作用。提高了打车效率，让线上线下资源实现真正对接。这就是真需求，烧钱烧的也物有所值。正如国内著名建材电商筑牛网营销总监马总所言：O2O不是没有需求，但不要让伪需求迷住眼。

另外一个判断伪需求的标准就是烧钱过后看需求量增减情况。如果是真需求，烧钱过后依然会保持一个可观的需求量，伪需求就不同了，没了补贴立马下降，这就是伪需求。如果是这样的情况，这种伪需求还是不要做O2O。图一时热闹，真的没必要。

举几个例子让大家直观感受一下真需求和伪需求的区别：

生鲜O2O：这个领域和租房差不多，买菜的基本都是家庭主妇，老头老太太，对食材要求很高，如果能把新鲜蔬菜及时送到家，他们肯定欢迎。这个逻辑似乎看的通，但这个看起来是真需求的领域其实是伪需求。因为他不具有真正的商业价值，买菜的一方对价格极其敏感，你要拓展新用户，结果基本就是烧钱，如果你的价格（包括配送价格）高于他自己去买的价格，他们会立即抛弃你。说白了你无法从他们身上赚钱，那你的公司存在的商业价值在哪儿？你获取了那么多的用户又有多少商业意义呢？

上门到家类O2O：这个更扯淡，百分百死掉的O2O创业项目。家本身就是一个敏感的地方，非常私密，本身就是一个拒绝商业的地方。这些所谓的上门到家类O2O频次低，商业价值更低，获取的用户没多少商业价值，都是烧钱烧出的伪需求，给投资人看的，没多少意义。这也是为什么现在到家上门类O2O死亡的原因，除非你是那种需求的上门服务你懂得。

早餐外卖O2O：已经死掉的伪需求，看起来每个人都要吃早餐，但因为商业模式不可能带来真正的商业价值，获取的用户基本上都是伪用户。今天你给了补贴，他来了明天没了补贴，就不想订你家的早餐了。

伪需求的出发点就是你创造出来的需求都是冲着你的补贴来了，也就是说你的补贴才是用户的需求，而不是业务本身，这就是伪需求的根源。

伪需求在补贴时期会非常火爆，补贴已过，伪需求自然消失，创业者在O2O创业时应该仔细考虑一下自己的O2O是不是真正的需求。如果你是为了忽悠投资人的钱，那就另当别论了。