1、创业计划书是创业者或者创业团队为了厘清创业思路而梳理的框架性文件,主要用于内部讨论及初期行动大致计划和步骤指引。
2、创业计划书第一阅读对象是创业团队相关人员。
3、创业计划书重点是描述创业做什么?准备怎么做?以及相关的工作和资源安排说明。
如果第一次写 可以参照下面这些逻辑痛点来写出。
第一部分(2-3页):What—讲清楚你要做什么。
第二部分(4-6页):Why Now—行业背景、市场现状
第三部分(5-10页):How—如何做,以及现状
第四部分(2-3页):Who—你的团队
第五部分(1-2页):Why you—优势
第六部分(2-3页):How much—财务预测与融资计划
出色的创业计划书是企业(项目)超值融资的敲门砖。超值融资是指在融资的过程中实现企业价值最大化,并为企业快速健康发展铺好道路。
这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。
1.基本介绍:一句话告诉投资人,你到底是做什么的。
2.团队介绍:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”,投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。
3.行业痛点:创业者发现了哪些切实存在的问题和需求,而自己的创业项目可以解决这个问题,满足这个需求,可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。
4. 产品介绍:(1)图片可以包括:产品截图、业务流程图等。(2)文字可以包括:- 核心功能描述(小于5个) - 供应链升级,取代某些环节
5. 竞争分析:写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况,让他心里有个底,然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。
6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值?到底如何变现?这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要,毕竟投资人都是“唯利是图”,他要看到你的项目有收益的可能,才可能投资。
7. 市场规模:你给投资人画个饼,总得有点料吧。这一部分,最好能够有切实可靠的数据来支撑。
8. 运营数据:虽然数据很重要,但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。
9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做,你要通过什么途径获得你的用户?所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划,包括运营的方式、步骤、时间节点等。
10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱,会出让多少股权,后续对这些资金的安排。特别是第三块,人家给了钱,当然想知道你怎么花这个钱。
11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史,系统地展示一下运营情况和数据。
路演ppt作为项目路演的道具,在短短的5-10分钟要引起台下投资人的兴趣,因此简洁,清晰,有力是制作路演ppt必须遵循的原则。
路演ppt必须阐述的三个内容你们是谁?(团队组成)你们在干什么?(需求痛点、解决方案、产品、商业模式)为什么选择你们?(市场前景、核心竞争力、运营数据等)以上顺序可以调整,但是这三项要素必须包含。以下是撰写路演ppt需要包含的要素,仅作参考,路演者可以根据具体的情况进行灵活调整。
1、项目名称页内容:项目LOGO和名称,一句话描述,用一句话把项目说清楚,用最大的亮点引人入胜。2、痛点(需求)与时机页内容:你发现了什么需求,目标用户有哪些痛点?这块尽量营造真实的应用场景,引起投资人的共鸣。
比如,你可以提问:“出门打车遇到过什么烦心事。?”为什么现在是进入的最好时机?比如说消费升级,私家车规模等。
3、解决方案页内容:现状的解决方案是什么?有哪些弊病?我的解决方案是什么?为什么好,且好很多? 如果以前没解决方案,也要说明为什么?凭什么你是第一个发现的?很有可能别人都试过了,压根就是需求伪命题,不需要解决方案呢?。
只有自信、执着、富有远见、勤于实践,才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。
创业机会就是:一个创意可以在市场环境中行得通。
这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处——他们肯买,而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会,有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。
培养发现商机的能力
1、要培养市场调研的习惯
2、要多看、多听、多想。见多识广,识多路广
3、要有独特的思维
参考一下这两个PPT,里面的素材可能对您有用:
ICT融合与发展视野下的知识社会与创新2.0
.cn/cgi-bin/fileid.cgi?fileid=4647506
你这PPT是给谁看的(受众对象)?如果是给投资人看,着重点肯定在市场分析这块。如果是给目标用户看,着重点就应该在产品质量这块。
个人估计你应该是写给投资人看,那么你着墨在SWOT分析是必须的,其中尤以O(机会)为重中之重,换我来写,其余3项分析就各自一页,就算有必要,也不会超过各自2页,而O这块我可以写十几页,蛋糕从大划到小,辅之以数据、案例,怎么也要论证出有利可图来,这才是投资人喜欢看的(当然也是你期望的)。
写商务文案首先要自己能说服自己,逻辑性必须要强,如果写得卡住了,那么就多借鉴成功案例,将之融入到你的文档中。
祝你成功!
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