军人的价值不是追求荣华富贵,而是恪尽职守报效国家服务人民。
2.无产阶级专政的首要条件就是无产阶级军队。
3.军姿无言,是一种守望,守望着和平守望着万里江山;军姿无言,是一种执着,执着的付出,执着的奉献;军姿无言,接受的是命令,挺立的是尊严,撑起的是天地,捍卫的是和平。
4.绿色的军装,绿色的军营,守卫着绿色的国土边疆;绿色的青春,绿的理想,奉献给绿色的铁壁铜墙。向给我们带来绿色安宁的军人致敬。
5.艰苦考验军人的本色,奋斗体现战士精神。
6.平时多流汗,战时少流血。
7.比大海更宽阔的是战士的心灵,比浪花更美丽的是战士的汗珠。
8.与其说军人是一种职业,而我觉得他更是一种事业。
9.威武之师,文明之师,精忠报国,保家卫国,九州安泰,政通人和。
10.爱民者强,水爱民者弱。(荀子
11.忠诚和勇敢是军队的力量所在。
12.不见征戎儿,岂知关山苦。(唐•李白
13.军人是困难和挫折的战胜者。
14.军人,随汗流掉的是娇气,泪水冲刷的是稚气,青春磨砺的是志气,训练摔打的是勇气,口令喊响的是豪气,和体质一起强壮的是锐气。
15.谁英雄,谁好汉,训练场上比比看!
16.军人就像一粒种子,被父母种在了军营。
17.一个忠贞的军人,跟狮子那么勇敢,跟婴儿那么驯顺,他只知道执行命令。——法国作家法朗士
18.把职务当作义务来尽,把权力当作责任来担,把岗位当作事业来干。
19.士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误 (蒙森
20.作为班长,同战士谈心,交心,就是要用真诚去换取战士的信任。
21.军人的无私如同母爱,只有奉献,不求索取。
22.有了困难我们克服困难,没有困难我们创造困难。
23.战友是梦,睡也思念;战友是魂,嵌入心田;战友是金,沉沉甸甸;战友是缘,一世相牵;战友是路,越走越宽;战友是福,吉祥无边。
24.选择了军营就要甘于奉献;穿上了军装,就要珍惜荣誉;走上了战场,就要冲锋陷阵。
个人认为一个成功的人最重要的是心态,心态决定你的成功!
根据一些专家分析得出,创业十一条经验:
1、当你有个好想法时,就应该立刻去做。不要听别人怎么说,只要你自己去尝试、去摸索,才会知道这个想法究竟有多好,即使失败了,也没有关系,因为你从中会学到很多东西。结果固然重要,更重要的是你去做了,在做的过程中学到了很多东西,这就是资本,就是财富。
2、业务员跑不成业务有2方面原因:一是市场环境的原因,另一个就是自己的原因。所以,好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道,以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提,那就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。
3、应该注意几点,就是:应该分清谁是重点客户,谁是一般客户,一般客户应该重点照顾,重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户,剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场一个道理:50%的业绩来源于20%的老客户,不要奢望占有整个市场,这不可能也做不到,找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。
4、在找工作的时候,一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者的业务不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系,你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率,加上你的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成。所以,你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司,后者就更不能去了,那种工作是碰运气的工作,多一个人就多一个人去碰运气,因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系,多一个人就多一个人发工资,而市场是有限的,需要用多少人,老总心中都有数。
5、如果资金不是很雄厚,就不要选择代销。因为1元钱代销的话,这就值1元钱,要是资金周转得快,1元钱就会升值。
6、1000元钱在手中这就是1000元钱,但流通到市场中就是个变数,有可能会增值,但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。
7、只有站在市场中,才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公众心中,这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性;如何花费最小的成本将效益最大化,完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。
8、“定位“这个词,现在很时髦,也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说,它是确定公司未来的发展方向,把企业的优势更加集中地发挥到极至,更加专业化;对于一个人来说,它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位“这个词是一把战无不胜,攻无不克的利剑。
9、把所有人都当做销售对象,这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客,他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪、购买本产品的最终用途是什么,以此为中心,比你的竞争对手更好地服务他们。比如:更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等,这样的企业不挣钱都难。
10、企业的最终目的就是盈利。也只有盈利,才是对社会的最大的回报。
11、年轻人要想做成一点事情,资金不是最重要,重要的是要敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情,这是一种积淀,所以说,趁年轻时多学习点东西,多尝试些有用的工作,绝对不是坏事。
自主创业计划书--例--牙膏市场推广计划书**牙膏市场推广计划书 项目概述(一)项目策划的背景 牙膏品牌背景介绍(二)项目概念与独特优势**牙膏的独特之处,包括主要成分及作用;与其它同类产品区别;包装等。
(三)项目成功的关键要素**牙膏要推广成功,其关键的问题是:强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值; 销售网络是否有足够的辐射力。(四)项目成功的保证条件**企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验,对消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进牙膏的更新换代。在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。
(五)项目实施目标 首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售,先在北京、上海、广州市场上取得经验,然后再推广全国。
近期目标:投入北京、上海、广州市场,获得80%认识率(3--6个月) 中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广(1—2年) 长期目标:取得全国市场20%以上的份额。市场分析 一、市场环境分析 (一)综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国,2005年全国牙膏总产量达50亿多支,人均消费量5支,是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生,因此牙膏的市场容量还将扩大。虽然目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙膏年消费量为5支,200克左右,北京市为6支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场;另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高。从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生,并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量。
它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场。
(二)竞争环境分析 国内主要牙膏品牌的市场占有率 品 牌 产 地 类 型 价 格 包 装 占有率% 中 华 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 铝 管 11.4 黑 妹 广 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 铝 管 8.9 蓝 天 北 京 香 型 0.75 铝 管 8.7 两面针 柳 州 药 物 0.90/63g 铝 管 8.5 洁 银 广 州 药 物 1.10/63g 铅 管 8.3 小白兔 杭 州 儿 童 0.86/63g 铝 管 5.4 白 玉 上 海 药 物 0.83/63g 铝 管 4.6 高露洁 美 国 香 型 8.40/1208 铝 塑 1.9 黑 人 美 国 香 型 6.00/120g 铝 塑 1.7 美加净 上 海 香 型 1.80/90g 铝 塑 1.43 目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,美加净,小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等。
上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是,近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面。
牙膏品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化。牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华,黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。
由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针,上海防酸等;—类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏。参考资料:/post/Topic.asp?bt=25728&pn=50&bn=0。
衷心的祝福老兵一路走好,再创佳绩
青春汗水奉军营,退伍百创业赛精英
退伍不退色,永远是祖国的兵
潮起海天阔 扬帆正当时
在军营 训练场上摸爬滚打度勇夺魁;退伍后 建设家乡艰苦创业争第一
不等不靠 鲜花和掌声要靠自己争取。
退伍不退色,不忘军人本色
铁打的营盘流水的兵,前方的道路更宽广,老兵一路走好。
军营作标榜 归乡知创辉煌
戍边疆,做忠诚卫士;返家乡,退伍不退色。
出军营,海阔凭鱼跃
进社会,天高任鸟飞
不为党派谋私利
要当公民讲道德
几许报国心,拳拳为民终不悔
数年军旅涯,点点入梦常道相思
昨日满腔报国志
今朝苦挣持家钱
感谢你,老兵 !
老兵,一路走好!内
热烈欢送退伍老兵!
退伍不褪色!
帮乡民助村民帮民助民民助民
迎新兵送老兵迎兵送兵兵送兵
几载战友情容,永远记心间
走向新岗位,迎接新挑战
老哥,走好
自觉投身到祖国最需要的地方去建功立业!
在岗一分钟,奉献六十秒
创业有三种途径 我不知道你有没有听过 第一 造船渡海 就是你自己创办一个系统 或者开一个公司 所有的分险自己考虑 自己承担 这也就是我们的传统生意人
第二:买船渡海 购买一个系统 就像加盟肯德基 麦当劳等等这些行业 但是你还要考虑很多问题 最核心的问题就是资金 这些店最少得两三百万 我们很多人貌似没有那么多钱
第三就是借船渡海 借力使力不费力 借助一个成功的系统 公司做好了所有的 我们只需要做好市场和宣传就行 只要我们不下船 就能得到我们想要的东西 以上这三个如果是你创业 你会选择哪一个
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