创新创业公司财务绩效分析

1.创业公司如何做好财务预测和分析?

创业公司的财务预测最忌讳按“年”来计算，按“月”来做预测，相对会精准很多。

最好做两份预测，一份“保守的”，一份“乐观的”，监督自己，也给别人看。 做企业的人来说，最忙的莫过于年底。

过年啦，年终算账的时候又到了！ 对于已经成熟并走上正轨的大公司而言，年终算账一点儿都不难，因为一切都已经发生了，数字全在眼前，加加减减几分钟什么都一清二楚了。 对于创业型的公司来说，算账就相当纠结。

许多早期创业公司的CEO们都懒得算账，于是他们借口说“未来是很难预测的，现在再怎么算也不管用，还不如把时间和精力先放在做业务上吧”。这句话貌似潇洒，实际上是心里没有底气。

如果你拿不出清晰的财务预测，就像航行在茫茫大海中手里却没有一张海图，你根本不清楚自己航船所在的位置， 以及将要驶向何方。 拿不出一份像样的财务预测，这样的企业是不会有哪个机构投资人愿意往里面砸大钱的。

换句话说，投资人考验一个创业者本领的大小，归根到底是看他（她）有没有精准判断未来的能力，“算命”准不准。 财务预测里看得出一个创业公司的命运。

但是，对于那些产品还没上市、分文无收、入不敷出的初创公司，如何来做“财务预测”呢？ 财务分析 核心思想：盯住现金流 做好创业公司的财务预测，首先要看创业公司的美好未来都是由什么组成的。 创业公司里最重要的财务预测是它的“现金流”。

“现金流”就是指公司里的钱要像流水那样进进出出，流水不能断，一定要进来的多出去的少，只有这样公司才算是健康的。当然，在创业公司的收入没有进来之前，公司必须准备足够的资金来养活团队，一直支撑到公司产生销售收入、产生现金流的流入为止。

要是自备的资金撑不到那一天，那么CEO就必须要有本领知道哪一天公司的现金流会中断，他（她）必须在那一天到来之前找到投资人，让投资款流进公司的账上，这样才能保持创业公司细水长流、香火不断。 创业公司的CEO在任何时候都要保证公司的账上有不少于6个月的现金储备。

原因有两个：一，创业公司只要账上还有钱，有现金在继续流，就死不掉；二，完成一轮融资，通常需要6个月时间，创业公司需要有足够的现金储备，让公司能坚持到投资人的钱进来的那一天。 一句话，“现金流”是创业公司的命脉，现金流掌握着创业公司的生死大权。

一个创业公司无论有多好的创业Idea，有多么出色的团队，要是现金流断了，必死无疑。CEO必须清楚自己公司现金流里的每一个数字，而且懂得创业公司的财务预测不全是CFO的事情，而是你CEO自己的大事，千万别想等将来公司做大了，找个CFO来对付做财务预测，忽视现金流的CEO也许根本就活不到那一天！ 预测创业公司的“现金流”是一份细软活儿，需要CEO们静下心来仔细做功课。

以下三方面的细节，将决定创业公司的财务预测（现金流预测）是否合理、真实、可信。 第一步：收入的基本假设 预测收入的逻辑很简单，需要有：产品/服务的定价、客户人数。

把这二者放在时间的框架中看它们如何增长，这便是“收入的预测”。 ◎产品定价 无论你公司做的是产品还是服务，都得有基本的定价。

假设你是一家生产MP3播放器的公司，第一步：将零配件加上你希望的利润便得出可能的定价；第二步：与市场上的同类产品比较一番，比 iPod便宜一些，比山寨机昂贵一些，最后定价不就出来了？如果算出来发现这个价格比你的生产成本还低，那你的生意没法做，这里面肯定存在着严重问题。 ◎客户人数 对于创业公司来说，什么时候进来第一个客户？客户人数到底有多少？这些都是令人头痛和迷茫的问题。

计算客户人数，万万不可使用“市场占有率”之类的百分比，因为创业公司都是小公司，小本经营，得精打细算。 仍以一家MP3播放器公司为例：（A）如果用分销方法去销售，就不妨向分销商打听，成熟的分销商可以不费吹灰之力告诉你，他每月大概可以卖出多少个你的MP3播放器；（B）如果采用直销，那你必须考虑广告的投放。

比如你在《消费者电玩》杂志上做广告，杂志发行量10万份，一般的广告有效率是2‰~3‰，所以一期《消费者电玩》杂志最多可能带给你100000*3‰=300个客户。 目标客户是哪些，潜在客户有多少，创业者们心里都应该有个数。

◎时间框架 有了产品定价和客户人数的假设之后，再把它们放进一个时间框架里去，一般来说，投资人会要求你必须做3~5年的预测。 创业公司的财务预测最忌讳按“年”来计算。

创业公司大多数是短命的，能活上三年都算是命大的了。创业公司的财务预测必须要用“月”来计算，怀胎十月、满月、周岁、进钱、打平、产生利润，这些都是创业公司里程碑式的宝贵时刻，你不用“月”来算，实际上就会忽略掉你生命中最值得珍爱的瞬间。

一旦把数字化整为零“按月”来计算，无论收入还是支出的预测，数字都会立刻让你对财务预测比较有感觉和把握，比如你需要3个月时间设计开发产品，外加3个月时间测试、改进、量产，然后正式投入市场，所以，公司收入进来最早也要在第7个月。这还不一定，也许分销商还有90天的账期，这样的话，收到钱可能要到第10。

2.创业团队绩效考核有哪些正确原则

绩效考核原则林林总总、充斥网络，但如果你真要自己创业，想必不敢胡乱运用这些原则，因为输不起！出资人要投资回报，投资项目选择难，稍有不慎，投资就会打水漂。

总之，对于创业者来说，绩效考核一要有利于创业团队的存活，二要有利于防范风险，三是有利于找到突破方向，四是有利于增强合力，五要有利于抓大放小。 据此，我提出以下个人观点，仅供参考，望能起到抛砖引玉的作用： ？ ？ ？1。

奖勤罚懒，体现公平原则； ？ ？ ？2。在残酷的市场竞争中，找到优于对手的突破口，体现鼓励创新原则； ？ ？ ？3。

个人绩效和组织绩效紧密挂钩，体现（个人和团队利益）一致性原则； ？ ？ ？4。有限的激励资源向20%关键骨干员工倾斜，体现80/20原则； ？ ？ ？5。

切忌目标凌乱，锁定有限关键指标，保证创业团队生存，体现存活原则； ？ ？ ？6。 销售业绩考核一定和回款挂钩，防范信用风险，体现财务健康原则； ？ ？ ？7。

新人聚集、文化差异、观念冲突、方向不明，创业团队期待魅力领袖，必须一切行动听指挥，体现服从原则。

3.餐馆行业创业计划的财务分析怎么

如何撰写创业计划书 ------------------------------------------------- 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。

见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。

可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

因此，创业计划书必须要说明： （1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。

创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。 在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。

它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录。

4.创业报告中的财务分析怎么写

主要是对财务报表进行分析

一、资产负债表

1、企业自身资产状况及资产变化说明：

公司本期的资产比去年同期增长xx%、资产的变化中固定资产增长最多，为xx万元、企业将资金的重点向固定资产方向转移、应该随时注意企业的生产规模，产品结构的变化，这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力，也决定了企业的生产经营形式、因此，建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究、

流动资产中，存货资产的比重最大，占xx%，信用资产的比重次之，占xx%、

流动资产的增长幅度为xx%、在流动资产各项目变化中，货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度，说明企业应付市场变化的能力将增强、信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业的货款的回收不够理想，企业受第三者的制约增强，企业应该加强货款的回收工作、存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业存货增长占用资金过多，市场风险将增大，企业应加强存货管理和销售工作、总之，企业的支付能力和应付市场的变化能力一般、

2、企业自身负债及所有者权益状况及变化说明：

从负债与所有者权益占总资产比重看，企业的流动负债比率为xx%，长期负债和所有者权益的比率为xx%、说明企业资金结构位于正常的水平、

企业负债和所有者权益的变化中，流动负债减少xx%，长期负债减少xx%，股东权益增长xx%、

流动负债的下降幅度为xx%，营业环节的流动负债的变化引起流动负债的下降，主要是应付帐款的降低引起营业环节的流动负债的降低、

本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为xx%,xx%，该项数据比去年有所降低，说明企业的长期负债结构比例有所降低、盈余公积比重提高，说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望、未分配利润比去年增长了xx%，表明企业当年增加了一定的盈余、未分配利润所占结构性负债的比重比去年也有所提高，说明企业筹资和应付风险的能力比去年有所提高、总体上，企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱、企业是以所有者权益资金为主来开展经营性活动，资金成本相对比较低、

二、利润表

1、利润构成情况

本期公司实现利润总额xx万元、其中，经营性利润xx万元，占利润总额xx%；营业外收支业务净额xx万元，占利润总额xx%、

2、利润增长情况

本期公司实现利润总额xx万元，较上年同期增长xx%、其中，营业利润比上年同期增长xx%，增加利润总额xx万元；营业外收支净额比去年同期降低xx%，减少营业外收支净额xx万元、

3、收入分析

本期公司实现主营业务收入xx万元、与去年同期相比增长xx%，说明公司业务规模处于较快发展阶段，产品与服务的竞争力强，市场推广工作成绩很大，公司业务规模很快扩大、

4、成本费用分析

(1) 成本费用构成情况

本期公司发生成本费用共计xx万元、其中，主营业务成本xx万元，占成本费用总额xx；营业费用xx万元，占成本费用总额xx%；管理费用xx万元，占成本费用总额xx%；财务费用xx万元，占成本费用总额xx%、

(2) 成本费用增长情况

本期公司成本费用总额比去年同期增加xx万元，增长xx%；主营业务成本比去年同期增加xx万元，增长xx%；营业费用比去年同期减少xx万元，降低xx%；管理费用比去年同期增加xx万元，增长xx%；财务费用比去年同期减少xxx万元，降低xx%、

5、利润增长因素分析

本期利润总额比上年同期增加xx万元、其中，主营业务收入比上年同期增加利润xx万元，主营业务成本比上年同期减少利润xx万元，营业费用比上年同期增加利润xx万元，管理费用比上年同期减少利润xx万元，财务费用比上年同期增加利润xx万元，投资收益比上年同期减少利润xx万元，营业外收支净额比上年同期减少利润xx万元、

本期公司利润总额增长率为xx%，公司在产品与服务的获利能力和公司整体的成本费用控制等方面都取得了很大的成绩，提请分析者予以高度重视，因为公司利润积累的极大提高为公司壮大自身实力，将来迅速发展壮大打下了坚实的基础。

5.如何活用财报分析创造企业经营绩效

财务管理是企业管理的中心，是有关资金的获得和有效使用的管理工作。

近50年来财务管理学的发展取得了令人瞩目的成就，财务管理工作在企业管理中发挥了重要作用，促进了经济的发展。企业是一个以经营活动为主要内容的经济实体，它是由人、财、物、技术、信息等五个经营要素构成的有机系统。

企业的经营活动是由购、产、销、存等四个主要经营环节组成的系统过程。这些要素与环节的活动都是相互联系、相互影响的，在每一个要素与环节中都有各自的活动过程。

由于上述各种要素与环节是相互联结在一起的，所以，每一个要素或环节的变动，都会影响到另一个或几个要素与环节的变动。但是，严酷的客观事实告诉我们，企业所面临的内部与外部经营环境始终处于变化之中。

所有这些变化，都可能会妨碍企业的正常生产经营活动，导致这样或那样的问题出现，使企业遭受损失甚至被迫停业破产。因此，每个企业都感觉到自己所面临的生存环境变得越来越严峻了。

怎样运用财务数据分析企业竞争力的强势、弱势，发现企业管理中存在的问题，制定企业经营策略以及规划和控制企业经济活动，通过财务管理为企业创造价值，全面提升企业竞争力和经营绩效等，具有实践意义。

6.初创公司绩效怎么比较合理

1； 创业初期股权协议制定问题；

股权是对自我价值的肯定，是加班加点不言累的动力是对公司前景的期盼，是自己与公司一起成长创造财富回报的体现。创始人在创业前期，都是邀请自己朋友同学等聚在一起共襄盛举，为了一个梦，哥们弟兄众志成城，股权都是口头议定，鲜有文本签订。

偶有合同却没有制定完善，比如团队个人的股份是否由创始人代持？是否制定股权分几阶段成熟？这个人退出其股份怎么安排？资源股没有兑现承诺其股份怎样解决等都是创业初期最容易出现的问题。

防止扯皮的唯一办法就是议定后形成书面文件，让其合法化。股权比例分配也是最容易犯错误的，最常见的是大家平局分配股份，还有创始人没有绝对性的控股权。。。这都不是健康的分配方法，公司必须要有老大。只要是这样的股权分配比例，项目再牛逼，估计投资人也不敢投。

2：分工不明；简单点就是不会用人的问题，创始团队在初建时，创始人难以准确辨识团队每个人强项， 而团队成员也往往不清楚自己强那一样，挖掘团队强项就需要创始人能力了。

如果没有分工好，就会造成张三强项的活李四干，守门员踢前锋！发现问题纠正就形成了用人试错成本，是要付出一些时间金钱成本代价的。

在初建时这些试错成本不高，上线的时候，团队还是这样分工不明，职权不明就会造成难以想象的成本代价。比如团队两个女士，甲非常漂亮，擅长管理。乙容貌略逊，擅长公关。请问你如何安排这两个人职权？如何用好这两人强项？其实有时候人的标签不一定是你看见的标签

！灵活的场景化用人才是大智慧。

3：管理制度缺陷；

创业团队每天都忙着开发产品，融资，路演，找资源。那里有时间想到完善公司制度，没有约束的制度就有不羁的野马，就有了远离视野的鼠。出现这种马与鼠，造成的后果是毁灭性的，也许你的创业之路就可能结束。

举个简单例子你就明白了，比如；某团队成员，其主管产品项目开发，由于被外界诱惑，带项目投靠他人，而对手比你有实力，请问你怎么办？项目还能不能做？比如某成员，喜欢大嘴，喜欢吹捧。任人唯亲，营私朋党，请问怎么办？缺少法律监管效力的制度，都是隐患。

其实一个创业公司要完善的东西太多了，我们时间有限，缓急的只能在路上慢慢完善。但是这3条劝君在上路前完善。