前苏联学者卡尔梅科娃认为,人类的思维可以划分为“创造性思维”与“再现性思维”两大类.创造性思维的特征是“其产物的高度新颖性”,“获得这些产物过程的特殊性”,以及“最后对智力发展的重大影响”.再现性思维的特征不是没有创造性而是“较少创造性”.划分“创造性思维”与“再现性思维”的根据是在思维过程中所获得的知识的新颖程度.衡量创造性思维目前还难以找到它的基本指标以及定量标准.总的说,创造性思维具有深刻性、独立性、稳定性、预见性等特征,其总的标志在于其“思维的效率”,或者说是“解决问题的捷径的思维效率”.那么,什么叫创造性思维?创造性思维是指人们把信息、知识加工自理变成理想、行动,实现创造性成果的意识活动.要明确以下要点:第一,是以完成创造性活动为结果.第二,应把整个创造过程作为背景,而不应只重视产生的结果.第三,创造性思维是高级综合性的思维活动.这里提到的“创造活动”是广义的.应当包括:给出新的概念,作出新的判断,提出新的假设、新的方法、新的理论,有新的发现,产生新的技术、新的产品等.“创造过程”应从整体进行系统综述.“四环假说”,是对创造过程一种生动、形象的描述.四环,即定题、发散、收敛和验证四个“环”.四环连成一链,表明了创造过程的总的走向.环环相扣,相互作用,前环引导后环,后环对前环有肯定、修改或否定等作用.其表示如图.定发证收图3-2创造性思维,应以整个过程为背景,才不至于以偏概全.创造性思维是高质量的思维活动,一方面表现在它解决问题的难度,是新问题的解决,或是用新方法解决老问题;另一方面表现在它的特征(1)非常规性,也称“新颖性”(2)主动性,或称“能动性”(3)流畅性,也称流动性(4)灵活性,或多向性(5)综合性,是指创造思维往往有全身心的投入:恩格斯说:地球上最美的花朵便是人的思维.而创造性思维,可以说是花中牡丹.确如科学家富兰克林所言:一个人“停止了创新的思想,便是停止了生命.”对于一个想为中华民族做出贡献的青年来说,应该以具备创新思想而自豪.让我们一起来探寻创造思维的奥秘吧!第二节创造性思维的过程与基本形式一、创造性思维的过程由于创造性思维的复杂性,对于创造性思维的活动过程与活动阶段,很难做出精确的分析与研究.目前,不同的人对其阶段的划分及认识也极不一致.我们只介绍最一般的划分方案,即把人们的创造性思维过程分为四个既有区别又有联系的阶段.(一)准备阶段这是创造性思维活动的第一阶段.这一阶段主要是收集和整理资料,储存必要的知识和经验,准备必要的技术、设备及其它有关条件等.对于任何领域的创造,都必须首先对前人在这个领域内所积累的知识和经验有比较完全的了解,必须对必要的塞础和专业知识进行深入学习(例如,爱迪生为发明电灯,所收集的有关资料据说竟写了200本笔记,总计达4万页之多),因此,就创造性思维的整个过程而言,准备阶段是它起点的第一步.。
很多创业者都把自己期待的商业模式藏在了脑子里,是的,这倒是方便自己随时参考,但是除了加强一下自己的“现实扭曲力场” 别无他用。所以说,创业的第一步就是把你的原始思路写下来,然后至少找一个人分享一下。习惯上,商业计划书就是用来做这个的。然而,花上几周甚至几个月的时间来写一篇长达60页、建立在一个未经测试的设想上的商业计划书,实在是一种浪费。而你只需要一个下午就能在“精益画布”上大致描述出多种不同的商业模式。
抓住你的商业模式
很多创业者都把自己期待的商业模式藏在了脑子里,是的,这倒是方便自己随时参考,但是除了加强一下自己的“现实扭曲力场” 别无他用。
所以说,创业的第一步就是把你的原始思路写下来,然后至少找一个人分享一下。
习惯上,商业计划书就是用来做这个的。写商业计划书对于创业家们来说固然是不错的锻炼机会,但这样却达不到它真正的目的——与他人交流才是这个步骤的意义所在。i黑马书摘
除此之外,反正A计划很有可能会遭遇失败,所以你需要比固化的商业计划书更具弹性的东西来描述你的设想。花上几周甚至几个月的时间来写一篇长达60页、建立在一个未经测试的设想上的商业计划书,实在是一种浪费。
“浪费”指任何消耗资源但却无法创造价值的人类活动。
——詹姆斯·P. 沃玛克和丹尼尔·T. 琼斯
在Lean Thinking一书中如是说
我常用的格式是单页商业模式图表(我称之为“精益画布”),如下图所示。
精益画布是笔者根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的。他的这种方法在《商业模式新生代》 中有所介绍。
出于以下原因,我非常喜欢这种单页画布的格式。
制作迅速
与写商业计划书需要几周甚至几个月的时间相比,你只需要一个下午就能在画布上大致描述出多种不同的商业模式。既然制作这些单页商业模式图表花不了多少时间,我建议你多花点儿时间做做前期工作,运用头脑风暴法把你的商业模式的各种可能都思考一下,然后为它们定一下优先级。i黑马
内容紧凑
精益画布提醒你谨慎措辞,尽量做到简明扼要。借此你可以练习如何提炼自家产品的核心竞争力。可以假想自己和投资人同乘一架电梯,你只有30秒的时间来抓住投资人的注意力。或者假想客户点击进你的主页,你只有8秒钟的时间来抓住他们的注意力 。i黑马书摘
方便携带
把商业模式放在一页纸上便于和他人进行分享和讨论,这意味着它的曝光率将会更高,能够得到不断的修改,从而日趋完善。
如果你写过商业计划书或者为投资人做过幻灯片的话,那么应该熟悉画布上大部分基本模块。这里我暂时不介绍这些概念,因为本书第二部分将对它们进行非常详细的解释。
不过,我希望你现在就记住关键的一点:“你的产品”并不等于“你创业公司的产品”。i黑马书摘
你的产品不等于“你创业公司的产品”
我故意把“解决方案”一栏做得不到整个画布九分之一的大小,因为我们这些创业者总是对“解决方案”一栏尤其热心,而且对于写这些东西也很在行。
硅谷孵化器500 Startups的创始人戴夫·麦克卢尔曾经参加过数百场创业者推介会,日后还会参加更多。在这些推介会上,他总会反复提醒创业者,他们用来谈论解决方案的时间太多,而介绍商业模式中其他元素的时间却少得可怜。
客户并不关心你的解决方案是什么,他们只关心自己存在的问题。
——戴夫·麦克卢尔,500 Startups创始人
投资者,但更为重要的是客户,只认同他们自己的问题, 并不关心你的解决方案是什么(至少目前还不关心)。与此形成鲜明对比的是,创业者们总是喜欢探寻解决方案。不过,如果根本没人关心你的问题,你又何苦浪费时间精力去寻找解决方案呢?
所以说,你的任务并不只是提供最佳解决方案,而是形成一套完整的商业模式,并保证模式中的所有元素都能够相互配合。
把商业模式看成产品能够提高效率。这不但可以让你的商业模式变得完整,而且还让你可以使用那些久经考验的产品开发方法来打造公司。
从更高的层面来看,你会发现这些基本法则实际上无非是“分而治之”,只不过是把这种思想用在了创业这件事上而已。
精益画布将商业模式分割成九个相互独立的部分,之后我们可以按照风险从高到低依次对它们进行系统测试。
以上内容来自《精益创业实战》图灵教育出版
-----非本人原创,给你分享。仅供参考。
前文针对新产品开发(MVP)的“市场研究”或“产品创新”阶段讲述了大量的理论、方法、工具与实践,还包括产品的概念、价值主张及定位,在进行实质性的产品开发之前,让我们对新产品的开发思路进行整体的梳理。
精益画布是早期创业者用于梳理思路(主要是产品级商业模式)的一种方式。精益画布通过对创业的思考,寻找市场切入点,明确项目的价值,发现核心竞争优势着手点,定义盈利模式,确定接触用户的渠道,最终形成战略目标和行动计划。
它是以可视化的形式,帮助创业者验证项目是否可行,降低风险的梳理思路的模型。精益画布其实是为了快速进行项目评估所做的一种评估策略。
一个完整的项目,一般在精益画布的各个领域,都已经思考的很完善了;如果还有没想清楚的,那么就需要进一步的深入。接下来,就和大家介绍一下精益画布的使用方法。
精益画布由9个方面构成的,这9个方面在分析的时候,也是有流程和顺序的,如图5-3所示。接下我按照流程逐一讲解下。
图5-3 产品精益画布模板1. 目标客群首先要了解即将进入的市场,思考客户是谁?为谁服务。这是因为,每个客户群体都是有差异的,没有一种产品能够满足市场的所有群体。
只有用户挖掘的足够准确,产品或服务的针对性才越强,越能贴近用户的核心需求。有时候,你只有单边客户,比如早期QQ用户;有时候,你可能有双边或者多边用户,比如滴滴,既要考虑乘客,也要考虑司机。
对于有些产品,要分清楚“购买者”和“使用者”不是同一个人,特别是对B端的一些产品。你要能够理解这群人如何看、如何感觉、如何思考你的产品。
在产品的早期,一定是要从很狭小的领域入手。满足好这一群人,然后才有机会慢慢延伸出去。
因此,在这里你要思考的角度一定要切割的很细很细。同时,在这个阶段要考虑好哪些人可能会是你的种子用户,早期的产品的雏形可以和他们进行交流,听取他们的建议。
甚至把他们有些表象看不出的需求都挖掘出来,[张乐飞1] 那这样一群人就成为你的目标客户群体,也会成为产品的传播者。2. 问题/需求这个阶段在进行需求选择时,尽量选择场景清晰,需求明确,且具有刚需、痛点、高频特点的需求。
这个需求可能是目标人群显性未能实现的需求,或者是潜在的需求。每个产品经理都会认为自己找到了痛点,但是很多痛点并不痛。
有一个很有趣的说法是,“一款好的产品,所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种(好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲)。”这其中确实有些合理之处,因为贪婪,产生了团购功能,红包功能,秒杀返现等等。
因为嫉妒和骄傲,有了会员等级,勋章系统,排名和朋友圈等等。因为“好色”,有了直播,打赏,摇一摇等等需求。
能够满足人性深处最原始的初衷,就不怕没有用户使用。按照马斯洛的需求理论同样,痛点需要能够对应到人的当前需求,基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。
在分析需求的时候,要考虑一点,是不是目前用户有替代产品,能通过其他方式满足。市场上谁会是潜在的竞争对手,他们有什么特点。
比如滴滴打车满足用户的短途出行叫不到车的需求。滴滴打车出来之前,出租车是满足这样的需求的。
但是这一需求满足的并不好,因为乘客只有等待出租车经过时才会打到车,而出租车也不知道哪里有乘客。这个需求在被满足,但是满足的不高效。
同样,对于共享单车市场也是如此。过去人们对于更短距离出行是通过公交、步行或者出租车来完成的。
但是都不是很方便,要么耗时,要么耗钱。那单车短租的方式,节省了的时间和金钱的成本,也很好地满足了人们的需求。
3. 解决方案针对前面目标客群存在的问题提出具体的解决方案,特别是痛点需求。解决方案要能真正解决问题,而且客户愿意为此付出时间和付出金钱来购买。
如果你的方案是你自己认为满足用户需求的产品,但是到了客户那里客户并不愿意为之买单,那可能就存在问题。因此,在这个过程中,我们要用精益创业的方式。
先开发出最小化可行性产品(MVP)去验证我们的想法和方案是否正确。如果客户对于我们的MVP接受了,那说明,我们的设计是正确的。
反之的话,我们就要重新回过头来去挖掘客户的需求,再设计我们的产品。这是非常重要的一个阶段,也是精益创业的一个重要思想。
不是等我们所有都完备了再去找客户,要在非常早期、前期就去用我们的产品试探我们的用户。看看是不是合他们的心意。
他们是否愿意用他们的价值来进行交换。4. 竞争壁垒核心竞争力是指当我们进入一个市场后,一定会有其他的玩家加入,这个时候该如何应对。
你有什么杀手锏能够让你立于不败之地。那什么样的能力才算核心竞争力呢?给一个更好挖掘核心竞争力的词:稀缺性资源。
想要拥有核心竞争力,就是要掌握市场上稀缺的资源。这种资源就是核心竞争力。
那这样的稀缺性资源有哪些呢?l第一类是无形资产。包括品牌、专利和牌照。
品牌的角度,很好理解,卖同样的咖啡,你在普通咖啡馆15元一杯,在星巴克就要35元一杯。星巴克这个品牌是唯一的,全球不可能有第二家,这样的无形资产是无法超越的。
咳咳,最近做策划案比较缺分,要下载资料分老是少一丢丢都快愁死了,刚好最近有接触这个,赶紧回答一发! 2004年,商业模式研究中心由瑞士商业模式创新领域的作家Alexander Osterwalder领头建立,经过多年理论研究提炼出“商业画布”这一工具,并在08年出版了世界最畅销的商业模式工具书之一—《商业模式新生代》(Business Model Generation)。
经过470名全球商业模式实践者切身参与到工具的研发与验证,从实际工作出发验证工具的效用及便捷性。被企业家、创业团队、Google及微软等世界顶级企业的高管与产品经理追棒,为其公司/产品重新设计具竞争力的商业模式!著名商业学府也纷纷将其引入MBA课程。
在2013年经BCC兴远商业创新顾问公司,引入进中国,商业画布®;它是BCC在瑞士的支持下提出的一套提升商业敏感度,创新、迭代商业模式的一套知识方法论,它不只是方法,更是提升商业能力与落地企业商业模式的解决方案。BCC作为商业画布中国区独家版权方,在中国辅导了众多的互联网企业创新与传统企业转型,被企业家、创业团队、腾讯及平安等世界顶级企业的高管与产品经理追棒。
(^_^我就是在公司上的这个课程,sopio老师是我男神!星星眼~) 资料参考:(- -详情自己点击啦,我觉得已经很全面啦,上面都是官网上当下来的资料,看在我这么用心的份上,请采纳哦亲~~)。
1、现在国家鼓励大学生创业,从政策到实际的支持力度非常大,许多地方政府也极其欢迎大学生创业,为他们广开绿灯。
并且作为大学生创业享受很多类似于税收减免等政策,可以说这是一个非常大的优势。2、现在许多学校内部就有孵化园、创业基地等,大学生创业可以以极低的成本和代价就能拥有外面同质量的办公、仓库等,大学生创业成本再次降低。
而且很多学校规定大学生可以进行无限期的休学进行创业,这也免除了大学生创业失败,学业无以为继的后顾之忧。3、现代和当代的大学生,尤其是来自985和211这两所著名大学的学生,都是择优的结果。
在这些人在校园里组成的创业团队中,他们在科技和科技领域的实力是毋庸置疑的。4、大学生创业没有那么多的烦恼,而且极低的成本和极高的人才素质,使他们更容易拥有和实现那些无拘无束的想法,使他们更有创造力,更有竞争力。
扩展资料国家级大学生创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。创新训练项目是本科生个人或团队,在导师指导下,自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果(学术)交流等工作。
创业训练项目是本科生团队,在导师指导下,团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色,通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。创业实践项目是学生团队,在学校导师和企业导师共同指导下,采用前期创新训练项目(或创新性实验)的成果,提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务,以此为基础开展创业实践活动。
“商业模式画布”,也可以简称为“商业画布”,它是一个视觉化的商业模型架构和分析工具,从客户群体、客户关系、渠道通道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源这九个方面描述了企业(产品)如何创造价值、传递价值、获取价值。
在2013年,经BCC兴远商业创新顾问公司,引入进中国,BCC作为商业画布中国区独家版权方,在中国辅导了众多的500强企业创新与传统企业转型,被企业家、创业团队、腾讯、百度、京东、平安等世界顶级企业的高管与产品经理追棒。 (^_^我就是在公司上的这个课程) 商业模式不是一成不变的,它可以随着企业的发展而变化,当企业的资源、行业地位等发生变化时,商业模式可能会进行更新和调整,决定商业模式时,目前普遍采用的方法是运用商业模式画布(The Business Model Canvas)。
商业模式画布的应用: 以学校门口的煎饼摊位为例,拿老板本人做商业画布的话,可以这么写: 客户细分:早上起得来床的需要吃煎饼的在校大学生 价值主张:180秒内完成煎饼、煎蛋、火腿肠制作 客户关系:为大家提供食品制作服务,等待时和大家唠唠嗑 渠道通路:学校门口早晨人流汇集处,自己吆喝、立广告牌 关键活动:煎饼及其搭配食材的制作、包装 重要伙伴:食材供应商、拍饭党 客户核心资源:无与伦比的煎饼加工技术及制作经验 成本结构:固定时间摆摊需要付出的时间、精力、食材及设备成本 收入来源:同学们现金支付的煎饼、煎蛋、火腿肠餐费 综上,商业画布的核心价值在于让商业模式“可视化”,因此是相对应用较为广泛的商业模式说明工具,但对于每部分应该具体表现的内容,目前尚存在一定的争议;同时根据项目的特点,不同内容的表述方法也会有所区别,需要结合实际情况进行灵活运用。
商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
九大模块内容如下:1、客户细分找出目标客户,需要考虑的问题是选择的客户到底是自己的客户还是大众客户,还是特定性的客户,商业模式应该服务于传统的2/8原则中的核心客户还是要关注利基市场中的长尾用户。2、价值定位确定自己为目标客户提供的产品/服务的价值,为客户怎样的服务,满足他们怎样的需求。
3、客户关系和目标客户打交道,和目标客户建立怎样的关系,客户的粘性和忠诚度需要客户关系来保证,好的客户关系甚至可以建立病毒式营销的网络,好的客户关系意味着追加销售和新的产品。4、渠道通路将产品和服务触达目标客户5、关键业务宣传产品和传递价值主张的必要商业活动,需要考虑用什么实体才能体现价值主张,建立怎样的渠道才能传播服务和产品,维系客户关系。
6、核心资源需要那些核心的资源才能保证前5方面能顺利的搭建起来,是需要资金还是人力或者是知识产权或者是某些固定资产。7、重要伙伴可以给予战略支持的合作伙伴8、收入来源羊毛出在羊身上,企业不是慈善组织,要维持正常的运作需要收入,用什么最合理方式来让你的客户付钱来换取你为他创造的价值。
9、成本结构降低不必要成本是企业获得更大收益的十分重要的方式,同时在之前所有1~8的步骤中所涉及到的成本都应该在这个阶段做详细的评估。
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