创新创业项目竞争对手怎么写

1.创业计划书竞争分析怎么写

第一种姿势，太过自大，可以说有这种态度的人根本没有认真研究过行业和市场。不过，在创投市场上，持这种态度的创业者还真不在少数。投资人遇见这种创业者，也就呵呵，说拜拜了。

第二种姿势，根本没有意识到竞争分析的实际价值和意义，以及投资人为什么要看。糊弄投资人的，最后都被自己糊弄了。

第三种姿势，剑走偏锋，反而透露自己的不自信。投资人会投钱给创业者自己都不相信的项目吗？

姿势不对，就别怪投资人不鸟你咯。

那么，如何正确看待和表现商业计划书中的「竞争分析」呢？

1

首先明确，为什么要做竞争分析？

1. 竞争分析即通过分析对比竞争对手，明确自己在市场中的位置；

2.求创新创业项目的竞争怎么写

创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。

（一）摘要

是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。

（二）创业组织概述

宗旨

名称、结构

目标

经营策略

产品的价值

需要设施

（三）产品与服务

A.描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。

B.技术描述：独有技术简介；技术发展环境。

C.产品的研究与开发过程及完善计划

D.产品/服务的前景

（四）市场分析

市场需求预测

市场容纳能力

竞争优势

市场发展的走势及应对策略

（五）经营策略

营销计划：前期广告计划，市场供求应对

规划和开发计划：开发状态和目标

制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进

（六）管理队伍

介绍管理队伍的构成

管理队伍的能力和经验

大致管理计划

（七）运营过程

创业前期资金技术来源

创业资金使用及技术完善过程及时间表

资金流动及发展计划

创业组织的发展步骤

（八）财务分析

前期项目资金预算

收入预测

收入的分配及利用

财务制度的完善计划

（九）机会和风险

对于机会的预测和把握

对于可预测风险的应对

（十）资本需求

对于项目的预算

对于项目的额外预测花销

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？

3、每位管理成员的动机是什么？

4、你的公司和产品如何进入行业？

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10、你的项目为什么能成功？

11、你所预期的产品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和产品变得独特？

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

14、你的竞争对手是谁？

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

17、你的产品有哪些替代品？

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？

25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？

26、你公司劳动力供应来自何处？

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

你好，希望采纳！

3.创业时,该如何应对竞争对手?

对于初创企业的创始人来说，如何正确看待以及应对企业间的竞争将在很大程度上决定企业的生死存亡。

相信这篇文章会给你一些启示，让你获得切实有效的市场法则。 你为何会感到焦虑不安？ 对于很多公司的创始人来说，创立一家公司是他们在有生之年经历过的最有压力的事儿了。

经过在朋友中的调查，我发现这种压力的来源为： 1、公司增长乏力， 2、工作和生活间的平衡， 3、竞争。 竞争是例外，因为你可以认为竞争通常是一种错觉。

因此，通常情况下博文就可消除竞争带来的烦恼。 不止一个VC告诉过我，他们把这篇文章发给了初创企业创始人，因为它是一个卓有成效的“治疗疗程”。

希望你们在读完这篇文章之后能有一个安稳的睡眠。 竞争所带来的焦虑 每一次有创业的点子出现的时候，我总是被这些担忧所困扰： 如果竞争让我整个业务都集中于一个功能怎么办？（Facebook 就对很多创业公司这样做了。）

如果我不立即构建我的产品或功能，就会有人在我前面做完，那么我将失去这个千载难逢的机会？？在媒体和用户的使用上有一个开始。 如果我的竞争者广泛的市场饱和度让我很难吸引用户来使用我的产品，以至于客户获取成本高且不可持续，这种情况要怎么办？ 一次又一次，这些困扰让我严重怀疑一家创业公司是不是大大地浪费了我的时间。

我从不轻易地使用“大大地”这个词。我对于时间浪费的恐惧植根于我对机会成本的敏锐意识。

那么，我们怎样来克服焦虑感呢？答案是通过了解创业公司的生命周期。 创业初期：你不是唯一的 在创业的初期，你进军市场的方法决不能秉承“我们是唯一”的这一想法。

但这是创始人喜欢告诉自己的话，因为他们成功地用这个信息获得了资金，招募到了团队。 但这是会增加焦虑的想法。

相反，你应该认为你的创业公司只不过是一点一点克隆了现有的竞争公司。即使事实不是这样，但在公司的创始阶段你也要告诉自己这就是事实。

当你怀有这种模仿心态时，你就减少了在有人把你推向市场前实现 MVP（最小化可实行产品）的这种焦虑心态。 你也可以很奢侈地享受到作为落后者的平静。

落后者有一个优势。他们通过研究现有的竞争者如何获得用户，然后在他们的MVP中反映出那些收购循环，从而优先考虑用户增长的可行性（而不是产品的新奇性）。

（Traction 是研究用户增长渠道的必读书。） 落后者就像 Slack 与 HipChat 、GitHub 与 Atlassian 以及 Spotify 与 Pandora 之间的关系。

如果你坚持做到“独一无二”，而不是拥抱模仿的心态，那么你对于新奇性的追求会掩盖初创企业得意生存的真相：如果你没有用户，你的产品多新奇、多独特都不重要。 没有原创的想法，但有独具匠心的执行方法。

4.创业者应如何跟投资人谈论竞争对手?

如果想要融资，不管你的投资者是天使投资人还是风险投资人，你都会需要回答他们提出的关于竞争对手的问题。

现实就是如果你所在的领域并没有形成竞争局面，这也可能会传递出负面的信息，而非积极的信号。这是为什么呢？因为在没有竞争的市场里，你可能抓住的是个好机会，但这也意味着你是该领域的先驱者，你必须需要花费大量的时间与金钱去教育市场。

所以谨记：进入太早也是错。 不过在更多时候你会回答自己没有竞争对手，可能只是不想去思考或是不想回答这个问题。

作为一个风投，我强烈建议你在对待这个问题上你要保持开放且现实的心态。在进行融资演讲的时候，在你的 PPT 里放入对竞争对手的分析是至关重要的。

好好准备融资演讲稿里面的竞争对手相关部分，它能够给你一个绝好的机会去讲述你如何对自己的公司进行定位，譬如产品定位是高端产品还是廉价产品？你相信消费者更在乎产品的哪一个特性？ 这里有一些关于如何在演讲 PPT 里加入竞争对手以及如何谈论它的一些看法建议： 对于初期创业者来说，有两种最常用的方法可以帮助他们更好地与投资人讨论竞争形势，同时也有两种最常见即使是老手也会常犯的错误做法。 1、哈维球 在 PPT 里面分析竞争态势最常见的方法就是表明你的公司如何与主要竞争对手对抗，以及各家公司在哪个方面更具优势。

你可以在横轴上设定各种产品特性或者是竞争差异化要素。它不仅仅是一种谈论竞争对手的方式，也是给你一个机会让你去强调两件事：第一是你认为顾客在消费时最看重的标准是什么？第二是你如何看待自己的差异化竞争？ 哈维球和上图差不多，做分析的时候切莫把自己的公司或产品放在每一个分类属性的首位。

在我们看来最好的做法就是以你的公司战略为基础来制作这个图表。仔细想想你在融资 PPT 前面部分所展示的内容，你正在试图解决顾客所面临的哪些问题，以及你都采取了哪些解决方案。

哈维球分析图实际上就是对于你的产品策略的一种描述。 在我所见过的大部分哈维球分析图中，创业公司会尽可能地在图中揭露竞争对手的不足之处。

但为什么不利用这个机会去向投资人展示自己与众不同的一面？为何不说 “我知道大部分创业者都只说自己的好，给竞争对手抹黑，但是今天我想实事求是地为你们分析一下竞争态势，然后展示一些自己还需改进的地方”。这是一个绝佳的机会可以拉近你和投资人之间的关系，没有人是完美无缺的。

向投资人展示你的产品还存在一些可以改进的地方，也是一种可以激发投资人与你展开对话的方式。 你也可以根据你之前对消费者的分析，通过哈维球分析表说明自己为什么选择这个领域去加强，以及在未来你要如何发展产品的其他功能去匹配市场的竞争。

在分析竞争格局的时候你还可以做很多事情：比如可以谈一谈你未来的发展路线图，强调自己不想复制竞争对手产品的每一个功能，而是要用最具成本效益的方式来打造自己的产品，建立 MVP（最小可行的产品）。

5.创业者如何在竞争中获胜

无论你是否感到到，或者是否承认，你都处在一个竞争的环境中。

有的时候是不自然中，有的是自己强烈的意识驱使。也许我们有点危言耸听，或者在制造紧张气氛，但是当我们细想想，我们发现这是一个不争的事实。

众多的应聘者为了几个职位去争夺，员工则是为了提升和被认知，高官们和企业家则为了资源、人才和市场份额打得头破血流。 每天，每个人起床就投入这场不见硝烟的战场，只有极少数人比其他人准备充分，他们成为胜利者，角斗士和狮子。

大多数人不期望地卷入了这场战争，只是凭借自己的智慧，但没有战斗的基本原则，这些人也就注定了一个失望和平庸的工作生活。 虽然我们并不是那种主动出击人，但是了解一些战斗的基本原则，也能让我们在不自觉的竞争中保持优势。

KevinDaum作为一个拥有10亿销售记录的创业者，分享了使他成为最火爆竞争者的6大战斗原则。 1、尊敬你的对手 傲慢会将你在竞争中倒下。

轻视你的竞争对手会蒙蔽你的双眼，让你不能发现自己的弱势。总要把你的竞争对手看做更聪明、更好，更有创造性。

这样由他们带来的压力就会带来期望，一个成功就会提升你的地位。没有人在意你打倒了一个弱者。

2、使自己充满创意 一般来说，每天我们都很难发现时间和精力去跳出框框来想问题。事实上，多数人试着去创造一个一个模式使自己生活更加轻松。

如果你的竞争者也做这样的事情，你能每周花时间和精力对你目前的产品和流程做创新性的尝试就能打败你的竞争者。 了解如何重构你的想法和现状，你会不断提出新的，令人兴奋的方式打动你周边的人。

3、追逐令人敬畏的经历 生意场上的强人对平庸之才都是不屑一顾的。如果你只是为好，或者够好而奋斗，那你很快被竞争对手超越。

成为伟大会让你和同样伟大的竞争者在同一竞技场上。 你需要努力创造令人敬畏的经历。

简而言之，你必须满足需要，用一种愉快的方式完成它，用某种让你的世界惊讶的方法，得到你没有想到的关注。 4、利用一切可行的资源 谁会上战场却只有一个空的武器装备库呢？也许只有失败者是这样的。

别犯错，这是战争，你需要你要取得胜利的每种资源，这意味着在你头脑中的知识未必足够让你胜利。 看看周围，有能帮助你训练和准备战斗的线上资源，所有你能做的就是主动前进。

网上有能帮助你的人，并且可以联系那些给你带来竞争优势的权威的人。所有你必须做的就是问，不要做无准备的战斗。

建立一个训练有素的军队，在竞争中取胜。 5、把你的自我放在你的钱包里，那是他该呆的地方 对你想出的想法感到骄傲没有任何问题，但这只是因为你喜欢你的想法，并不代表他们会有作用。

要自我批评，也对其他人的批评有个开放的态度，不要感性用事地坚持你的CYE想法，把你的声誉来冒险。对于表面看上去不错，但不能产生巨大利润的好想法，要准备快乐地放手。

这种方法，你总是努力改善，并激励你的团队做同样的事情。 6、目标是赢 在生意场上，幸存不是一个值得称赞的好目标，在竞争中不断胜利要求一个清晰的战略和没有缺陷的执行。

你不能这是以来原来的人才。你必须花时间，思考游戏的各个方面，并且不断调整获得优势。

在一定程度上，不允许存在不能创造竞争优势的层面。不要退缩，这不是两者之间的交流，是竞争，所以要强壮、要做好准备，要大胆。

可以看出，KevinDaum的这6个简单原则除了第一条是面向对手的，其他都是针对自己的。 当我们有谨慎和谦卑的心态，同时有进取心的时候，我们的结果是赢。

可以说，赢只是结果，当我们能真正调整好自己，努力往前，那么赢是必然。

6.创业计划书竞争分析怎么写

第一种姿势，太过自大，可以说有这种态度的人根本没有认真研究过行业和市场。不过，在创投市场上，持这种态度的创业者还真不在少数。投资人遇见这种创业者，也就呵呵，说拜拜了。

第二种姿势，根本没有意识到竞争分析的实际价值和意义，以及投资人为什么要看。糊弄投资人的，最后都被自己糊弄了。

第三种姿势，剑走偏锋，反而透露自己的不自信。投资人会投钱给创业者自己都不相信的项目吗？

姿势不对，就别怪投资人不鸟你咯。

那么，如何正确看待和表现商业计划书中的「竞争分析」呢？

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首先明确，为什么要做竞争分析？

1. 竞争分析即通过分析对比竞争对手，明确自己在市场中的位置；

7.如何写竞争对手分析

原发布者：horicewu

如何正确进行竞争对手分析当今企业处在一个超竞争的环境中，新的竞争对手不断的进入，行业内整合不断的加剧。在这样一个瞬息万变的市场环境中，谁能掌握市场的先机，谁能及时把握竞争对手的动态，谁就在竞争中掌握了主动。所以对竞争对手进行分析就显得尤其重要。 首先要说明两个概念。第一，竞争参与者与竞争对手。每一个企业都在某一个行业环境里生存，在这个行业中，有许多的竞争参与者，但不是每一个竞争参与者都是你的竞争对手。那么什么样的企业才能称其为竞争对手呢？只有那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者，才能称其为竞争对手。所以在分析竞争对手的时候要有的放矢，不能面面俱到。第二，竞争分析和竞争对手分析。竞争对手分析只是竞争分析的一部分。竞争分析除了竞争对手分析之外，还包括行业的竞争环境分析、波特五力分析中的供应商的分析、经销商的分析、潜在进入者的分析以及替代产品分析。 竞争对手分析的框架 面对一大堆的财务数据、市场信息以及其他纷沓而至的各种信息，如何理顺和筛选这些信息，如何对竞争对手进行分析是摆在企业的情报工作者面前的一个重要课题。 笔者认为建立一个竞争对手分析的框架非常重要。将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类，这样就可以避免情报工作的盲目性，有的放矢的收集竞争对手的信息。这里介绍三种竞争对手分析的框架。 基于平衡计分卡的竞争对手分析框架 平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，

8.商业计划书的竞争分析要怎么写

1. 首先，定义竞争对手：

现在的竞争对手是谁？

潜在竞争对手呢？

有人说，我的竞争对手太多了，看谁都像是我的竞争对手，怎么办呢？竞争分为直接竞争和间接竞争，为了简化竞争分析的过程，在定义竞争对手时，我们的定位原则是看谁影响最大、最直接，优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。

潜在对手是谁，是不好定位的。但是应该考虑，在这个赛道上，未来是否还会出现更多其他竞争对手。

一般来说，满足这几个条件的赛道，未来一定会出现很多竞争对手：

行业平均利润率很高；

市场门槛低，没有任何前置许可限制；

市场正在高速增长；

市场高度不饱和，供需不平衡，需求大于供应；

行业竞争少。

2. 分析竞争对手哪些内容？

分析竞争对手的第一步是收集竞争对手信息。

分析目标竞争对手，要考虑这些问题：

谁是当前的竞争对手？

它们的市场份额如何？取得了哪些成绩？

竞争对手的目标市场是什么？专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是细分市场？

产品形态如何？满足用户什么需求？

竞争对手的业务是否在保持增长？为什么？

我们与竞争对手比，区别是什么？

竞争对手有哪些弱点，从中可以发现什么机会？

我们需要克服竞争对手的哪些优势？

竞争对手未来是否有可能进入这个市场？

竞争对手的融资情况？

通过分析，重点思考：

我们在市场中的机会在哪？

与竞争对手相比，我们的优势是什么？

我们的市场壁垒是什么？是否支持我们与潜在竞争对手拉开足够的距离？

如果新的竞争者进入市场，如何应对新的挑战？