同济大学创新创业张玉臣

1.如何识别创业机会和风险

机会识别是创业的开端，也是创业的前提。

围绕创业机会，有些基本的问题是所有想创业的人都关心的，比如：为什么是他而不是别人看到了机会？未经系统论证调查的（甚至可以说偶然发现的）机会，为什么可以以及怎样成为创业机会的？机会识别要进行哪些可行性论证？等等。 机会青睐于特定创业者 理论界与实践界都一直试图回答：为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会？这些看到了机会的创业者有什么独特之处？普遍而言，下面的几类因素，被认为是这些人具备的一些特征： 第一是先前经验。

在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。

例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。 第三是社会关系网络。

个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。

第四是创造性。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反。

机会识别是创业的开端，也是创业的前提。围绕创业机会，有些基本的问题是所有想创业的人都关心的，比如：为什么是他而不是别人看到了机会？未经系统论证调查的（甚至可以说偶然发现的）机会，为什么可以以及怎样成为创业机会的？机会识别要进行哪些可行性论证？等等。

机会青睐于特定创业者 理论界与实践界都一直试图回答：为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会？这些看到了机会的创业者有什么独特之处？普遍而言，下面的几类因素，被认为是这些人具备的一些特征： 第一是先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。

有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。 第二是专业知识。

拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。

第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。

通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。 第四是创造性。

从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。

尽管上述特征并非导致创业成功的必然，但具备了这些特征，往往较其他创业者具有更多的优势，也更容易获得成功。 先有创意，再谈机会 创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。

纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。

而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生；一类机会消失了，另一类机会又会产生。大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。

如果显而易见，总会有人开发，有利因素很快就不存在了。 对机会的识别源自创意的产生，而创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。

在创意没有产生之前，机会的存在与否意义并不大。有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征： 独特、新颖，难于模仿。

创业的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。另外，新颖性还意味着一定程度的领先性。

不少创业者在选择创业机会时，关注国家政策优先支持的领域就是在寻找领先性的项目。不具有新颖性的想法不仅将来不会吸引投资者和消费者，对创业者本人都不会有激励作用。

新颖性还可以加大模仿的难度。 客观、真实，可以操作。

有价值的创意绝对不会是空想，而要有现实意义，具有实用价值，简单的判断标准是能够开发出可以把握机会的产品或服务，而且市场上存在对产品或服务的真实需求，或可以找到让潜在消费者接受产品或服务的方法。 另外，有潜力的创意还必须具备对用户的价值与对创业者的价值。

创意的价值特征是根本，好的创意要能给消费者带来真正的价值。创意的价值要靠市场检验。

好的创意需要进行市场测试。同时，好的创意必须给创业者带来价值，这是创业动机产生的前提。

需要注意的是，创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，进行创业的人在产生创意后，会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。

例如，帮助球手把打丢的球找回来是一个创意，容易把球打丢是实际存在的问题。而有人试图要解决这个问题，在高尔夫球内安置一个电子小标签，开发手持装置搜索打丢的球是解决。

2.大学生如何转变就业观念,运用创业思维增强自己的就业竞争力

在国际金融危机的影响下，我国大学生就业形势显得格外严峻，大学生就业难的问题已经成为社会普遍关注的一个热点问题，当前高校毕业生就业难的原因有多种。

本文从我国高校的大学生就业环境和就业情况出发，以大学生就业能力为切入点，深入分析当前大学生就业能力中的优势和不足，并对造成这种现状的原因进行探索，在此基础上，提出了提高大学生就业能力的对策及建议。 高等教育大众化进程的不断推进，必然会导致大学生就业难问题突出。

教育不仅要使受教育者不断学习各方面知识，还要使受教育者在学校学习期间获得某个职业所必需的实际工作能力，继而使这些能力成为受教育者在日后社会生产活动过程中获得独立谋生的必要准备。目前，大学生的就业问题越来越受到人们关注，存在很多影响大学生就业的因素，而就业能力则是影响大学生就业最根本的原因。

既有主观的一面，也有客观的一面，人的本质，人生理想，人生价值，个人与社会、国家的关系等都是影响大学生就业能力的因素。 一、高校毕业生就业能力的现状 近年来，随着高校的扩招，大学毕业生的就业竞争日趋激烈，已经成为社会各界关注的焦点问题。

笔者认为，最根本的原因之一是大学生就业能力太低，主要表现在：有的学生不能将课本知识与实践能力相结合；有的学生不能很好的向求职单位展示自己的才华，使其求职成功率不高；有的学生专业基础知识不足，专业素质不强；还有部分学生不知道自己到底想做什么工作，不知道自己究竟适合什么职业等等，这些都是导致大学生就业能力低的主要因素。 1.业务素质和工作能力较差 基本工作能力包括：适应环境的能力、个人能力、业务管理能力和人际能力、具有良好的从事实际应用工作的心理素质等。

良好的职业意识和职业道德、现代职业精神和成熟的职业心态、与岗位相适应的现代职业能力，是当今大学生必备的基本素质之一，其重要意义是不言而喻的。近些年来，一些大学毕业生缺乏岗位精神，缺乏对岗位正确的认识，缺乏脚踏实地的精神，择业时拈轻怕重、赚脏怕累、挑三拣四，没有正确的信念来指导自己的意识，思想素质、心理素质不足，学生毕业后一般都要用较长时间才能适应本岗位工作，这都是缺乏实际工作经验和能力的表现。

2.专业技能、合作技能、求职技能严重不足 大学生接受系统化的专业训练，应能够系统的掌握本专业的基础理论、基本知识和基本方法与技能，并兼具经营管理和人文社科方面的知识，做到全面发展，同时能够运用理论知识指导实践，具有较强的技术操作能力。包括信息加工能力、动手操作能力、掌握和运用创新技法能力、创新成果表达能力等。

专业技能是大学生就业核心竞争力之所在，也是用人单位选择大学毕业生必备的核心素质。现实中，一些大学毕业生不仅没有掌握相应的专业技能，甚至缺乏实际经验和最基本的行业常识，由于经验不足，肯定在就业过程中会有困难和挫折。

二、导致高校毕业生就业能力低的原因 1.现行教育体制的不足：一是课程设置缺乏科学理论的指导，缺乏应有的灵活性、科学性、时代性和实用性，导致学校“产品”与市场需求脱节；二是管理机构僵化，管理制度不健全，如本科生一般为四年，硕士、博士研究生各为三年，不容许提前完成学业或延迟毕业；三是劳动保障、人事、教育、工会、共青团、妇联、残联等部门和社团组织等对如何更好的提升大学生就业能力，促进学生就业能力缺乏协调，降低了政策的效用水平。 2.教学岗位及教学管理存在不足：一是专业设置与实践脱节、师资缺乏实践经验、教材知识陈旧落后；二是对学生的管理仍处在以班主任为主的学生管理方式，与现实的社会生活脱节，使学生处于从属的和被动的地位。

3.从学生的角度来看，缺乏以提升就业能力为导向的指导思想，在提升学生实践能力、创新能力等方面缺乏主动意识，大学生就业的途径主要依靠政府组织有关部门介绍和学校解决就业。 三、提高大学生就业能力的主要经验和做法 1.加强内涵建设和教学管理，突出职业能力培养 重视实践教学，重视对学生能力的培养，以提高学生的实践能力和创新能力为目标，在广度和深度上来凝练培养特色，构建复合型人才培养模式提升学生就业能力，学校的培养不能靠少数人，也不能只认为是少数人的事，更多的是让高校学生共享优质教育资源，在开展校园文化活动时，应增强学生的参与意识，提高学生的活动参与度，大力加强学生文化素质教育，同时要激发学生的学习兴趣，积极开拓学生的创新能力、市场开拓能力和组织能力、经营管理能力，完善学生的各方面能力。

2.建立健全就业指导机构，加强就业指导队伍建设 首先要充分调动整合高校、科研院所、企业科技教育资源共享，推动高校创新组织模式，进一步形成人人关心就业、人人支持就业的良好局面，形成“全程化、全员化”的就业指导体系；其次建立就业指导的流程化管理，从新生一入学开始，就业指导就要开始工作，并根据学生自身的主观因素和客观条件，确立自己的职业生涯发展目标，选择实现这一目标的职业，通过开展就业形势、政策、法规、求职技巧、创业意识培训等。

3.大学经济政治与社会课程学习的心得体会500字

今天上午两天的创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了，虽然只有短短的一天半还不足两天时间，但伴随着课程的结束我们也收获了很多。“创业”这一词语在我们的脑海中也重新得到了诠释，它不仅仅是字面上体现出来的意思。在两天的课程中，我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、SWOT分析方法的运用、SIYB的作用、未来的创业者优势与劣势的分析等。而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。

首先，从企业模拟生产谈起。企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。而老师让我们模拟的企业生产特别简单，与ERP相比，简单得不是一点点。虽然只有三个小组，但我们小组整体成绩还不错，获得了一个销售额第一的称号。一个好的企业离不开好的销售，我们模拟的企业虽然在销售与战略方面做得比较成功，但是有两点我们的CEO没有把控好，就是企业盈利以后对员工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理。第一、随着一个企业的形式发展得越来越好，但是对员工的福利却越来越少，如果是真的企业在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。因为员工会觉得不值得，这样的CEO太没有远见了，只顾自己企业的利益与发展，从不考虑员工的生活质量与身心健康。第二、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的剩余资金，但是对捐赠，社会的贡献方面太小了。一点儿也不像一个大企业的做法。当然我们能赢得第一，与我们企业的生产产品的质量优质，进入市场从来没有一个产品是不合格的。也都符合我们企业走中高端路线的发展策略。创新意识：我们团队有一个创新天才，不论什么时候，总是对产品的创新特别热爱与执着。总能在第一时间内研发出最新与最漂亮的产品出来。对我们企业的销售额的增加做出了强大贡献。他同时也对产品的质量有完美的追求。团队协作能力：我们组虽然只有一个创新性人才，但其它的成员也相互配合，如果我们小组把所有的任务交给他一个人做，他是根本无法在老师限定的时间内完成这么多生产任务的。同时我们也不可能取得这么好的成绩，虽然大部份成员不会也不适合搞产品的研发与创新，但我们追求大众的目标是一致的，大家的一致意见是先想办法让企业活下来才再去谈创新与研发。如果企业不能按时交货，就会形成资源的浪费。这样的结果就是最后我们被市场所淘汰。

其次，在相互自我介绍游戏中学到的。虽然这个游戏非常简单，就是大家在玩这个游戏的时候要相互介绍，把对方介绍给其它同学，最好的效果是让第一次见他的人都能够记得他你就算是成功。在玩的过程中也不是很容易的，因为游戏的背后是对我们沟通获取对方信息能力的考验，如果你只是简单的把它当成一个游戏来玩，效果可能不会是太明显。可能受我们专业影响的原因，分成三个小组的同学在玩这个游戏的时候老师的点评是大家没有放开的玩，她说我们身为管理学专业的学生应该比其它专业的学生更放得开才对，但是从你们身上我并没有看到。第一、没有把对方的名字描述清楚，最好能让所有人都知道是怎么样拼写，这样不至于在下次之再见面的时候而叫不出名字或写错对方的名字而产生尴尬，而老师过目不忘的记名字能力更是让我们都对她产生了另一翻敬意。第二、合理运用听、说、写三种方式获取对方的信息。第三、尽快习惯你当前所在的表达环境，不要受气氛的影响。第四、礼貌问题，克服自己的一些弱点，不良的表达习惯，注意自己的无意识行为，这些与你平时参加的活动是离不开的。如果是平时锻炼太少，很多时候都是因为你自己的无意识而得罪了你的观众。通过这个游戏，再一次让我们看到了我们语言表达能力的重要性与必要性。

最后，我们讨论了一个创业者必须具备的一些素质，当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。只能说如果你具备以下这些素质，你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势，同时取得成功的概率要大。我们三个小组的总结如下：最基本的素质：1、有创办企业的动机2、有风险承受能力3、有坚忍不拔和处理危机的能力4、有家庭的支持5、有主动性6、有协调家庭、社会和企业的能力7、有决策的能力8、有适应企业需要的能力9、有对企业的承诺10、有谈判技巧11、有终身学习的能力与意识。个人必备的素质：1、身体素质要好（连续工作1两年不会被累倒）2、有理想3、有爱心4、执着与专一5、吃苦耐劳的精神6、社会责任感7、激情8、个人的应变能力9、团队的协作能力（毕竟创业是一个团队的事儿）10、执行力11、对新鲜事物的预知与感知能力。这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论，当然一个人不可能同时都具备以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。

4.听《坚定信念勤学善思砥砺品行勇于创新》的感想

古语有云，“不忘初心、方得始终”。回顾中国近现代的奋斗史，一路历经艰难、不忘初心，一路风雨兼程、坚守初心。

我们要坚定信念，牢固树立远大理想，把握好人生方向，找准自己的人生定位，实现自己的人生价值，要坚信奋斗成就人生；勤学善思，发奋学习、刻苦钻研，打牢人生成长进步的根基，要全面广泛学习各类知识，要善于思考，学会用全面的、辩证的、发展的方法，从不同角度、不同层面去观察和思考工作中的热点难点问题，不断提高分析问题解决问题的能力；创新创业，广大青年要发挥优势，勇挑重担，努力成为我市创新创业的主力军；砥砺品行，认真践行社会主义核心价值观，争当雷锋精神的传承者，模范践行“敢为人先、追求卓越”的武汉精神，大力倡导文明新风，重建社会道德要从青年人做起，树立时代新风要靠青年人引领。

5.校园创新创业项目有哪些

一、首先要了解校园市场环境

在做校园跑腿之前，首先要了解学校的市场环境怎么样，了解一下目前有多少人在做配送、代取快递等项目，仔细分析一下其中还有没有市场，值不值得做，如果还有市场的话，那么便可放心大胆的开始做。

二、选择合适的跑腿配送系统，简化下单流程

俗话说工欲善其事必先利其器，有一个好的跑腿系统，能帮助同学们解决很多不必要的麻烦，那么趣来跑腿系统则是一款帮助大学生搭建跑腿平台的性价比很高的跑腿软件，可以帮助创业者打造自己的品牌，不收订单费、抽成费用。

这对于很多大学生创业团队来说，是一款能很好的节约成本，节约时间，方便师生下单的“工具”。由自己创建跑腿发单场景，根据自己定位设置配送时间、范围、规则，配送费等。

三、谈商家、找兼职同学、宣传平台

当熟悉系统后，那么便可以开始去谈商家了，最好将学校周围的商家和食堂里面的商家都谈下来，全面覆盖有利于自己的发展，但是如果有的商家不好谈的话，那么也不影响的，后期发展好了，他们自己都会来找你了。

其实前期兼职同学不建议找多了，最好就是和自己合伙的朋友和身边的同学，等后期订单开始多起来了，再开始大规模的招人，这时候流程基本都清晰了，人也好管理了，不至于一团糟。