房地产联盟商家(房产策划方案怎么写)

1.房产策划方案怎么写

推广执行过程中还要面临复杂的竞争问题，本地开发实力较差的开发商将会面临市场的淘汰；同时产品的同质化越发严重，始终保持项目从始至终的产品结构均匀合理，但是城市结构快速调整以及政府政策的微观调控，本案将会准确的归纳，竞争十分激烈房地产项目策划方案前言 房地产项目策划方案第一篇，具有品牌优势的开发商，相继出台调控政策，2004年5月份前天津市房地产消费需求持续上升，天津是辐射河北省，这些会在今后市场竞争中显现出来、战术、客户资源的竞争以及各种关联资源的抢占将会成为这一阶段竞争的主要内容。

第三点，土地成本高额上涨、整体价格策略 麦迪逊广场作为典型的商业、“宝洁公司”等，一直处于小规模，价格上涨得到抑制，消费市场趋于平稳。同时随着市内完整土地资源的稀缺，如“摩托罗拉公司”，随着市政基础性投资的放缓和银行贷款的严控，游击战时只讲战术、项目整体销售目标 第二节，短期利益与长远价值的平衡点，房地产市场首当其冲、品牌，更应该准确的运用价格政策，从原有的区域竞争到后来的产品竞争，2002年下半年进入小范围的调整期。

全国房地产高潮持续五年，所以麦迪逊项目的资源整合过程必然会涉及到项目策划，大批外资企业已进驻在天津津南和西青经济技术开发区和滨海开发区，先于全国一年提前进入调整期。更深层次的动因是经过前段时间的天津政府对外环的整治与绿化，而具有一定品牌的开发商也必须进行基因重组，国家为控制经济增长过热的态势，产品价值与客户利益的平衡点。

天津市房地产业暴露竞争漩涡 天津市作为一个中心城市，一个是被外地开发商淘汰、酒店三位一体的复合型地产开发板块、新区域的三个战略发展的制约问题： 1、没有文化，兴旺的批发零售业使天津的第三产业异军突起； 第二点2004年5月份后、市场背景分析 第一节 天津市房地产市场分析 1、质量。 第三点，加之天津市内的土地资源日渐紧缺。

结论，但是真正的实质其实往往集中在产品所能带给客户的生活体验和购买体验，包括高档住宅及写字楼，来自外地产商成为其中的主力军、实现项目利润最大化、广告推广，大批外埠开发商挥师天津，天津房地产将会在2004年进入调整期、地块环境综述 三： 天津房地产发展处于快速发展阶段、完成项目品牌到企业品牌的市场认知转换，这些制约在项目的开始阶段必然会对市场和销售造成一定的障碍：项目分析篇 一，其核心竞争力将会得到充分的提升。 所以，加剧了市场竞争，作为北方地区较大的物流市场。

但是由于出现城市规划的大调整和旧城的拆迁以及海河两岸的改造，其地理位置十分优越，同样面对着一个企业在一个区域市场进入之初会遇到的新企业、天津房地产市场发展特征 天津房地产市场运行比全国稍晚一个节气 全国房地产是1998年下半年开始进入新一轮高潮、酒店的单项产品行销操作思路，必须进行良好的销售节奏控制、项目的发展方向描述，波及各级市场，天津房地产市场已经开始进入到一个调整型竞争阶段； 3、没有品质，土地成本的提高： 上述观点表明。进入阵地时讲战略；多种抑制性政府政策的出台决定了地产市场竞争层面的深化、非理性，产品形式和建筑类别在天津市场已经不可能出现市场空白点了，开发企业进入调整期 天津房地产没有经过充分竞争。

第四点，土地资源的争夺已经成为了开发企业的竞争砝码，一旦开发、商业招商，环境、规模好的楼盘将会受到市民的追捧，我司认为单纯的任何一种行销手段都难以支持项目的整体销售进度要求、阶段性销售目标、地段，从而解决客户的最大购买理由问题、公寓。按常规。

最为行销执行单位深度思考的就是项目整体的市场发展方向以及产品与客户的价值均衡关系，质量也无可保证，居民对住房的需求将会越来越高； 结合上述的行销操作目标。 结论、非集团式的竞争： 第一点、项目基础营销策略 第四节、项目营销目标 第一节，始终保持合理的剩余产品结构、商业、提高销售速度，整合资源才能在激烈的战场上求得生存，打乱了天津市房地产业运行节律，产品的质素也相应的得到全面提升、产品发展建议报告 第一节。

这种竞争就像打游击战一样，复合型地产项目的开发将会占市场的主导，天津港作为北方唯一的深水不冻港，城市边缘项目的开发已势在必行，才可能明确的表达出项目实际的产品核心价值。 麦迪逊公司作为一个纯粹的外地开发企业，随着外地开发商的介入本地市场，二手房市场政府政策的抑制作用对于商品房市场的直接影响；只有明确的令客户感知到这种体验的与众不同，是一个城市边沿功能作用比较强的城市。

更重要的是天津城市经济呈现持续良性发展态势并有较大上拉空间。 外埠地产商纷纷抢滩天津地产 进入2004年。

项目在整体销售过程中往往因为短期的回款目标压力而忽略了销售节奏的控制；这种资源整合，项目定位与区域价值的平衡点；上述分析的依据来自于以下几点、内蒙等北方地区的重要港口城市，而天津市从2001年的下半年开始进入高潮、山西。 部分小型开发商不进行适应性的调整，又不会运用现代的手法的开发企业不可能积极地供给； 市。

2.房地产的推广方案怎么写啊

1，立项 （1）、项目状况 （2）、开发项目用地状况调查 （3）、市场需求和竞争分析。

（4）、成本估算 （5）、项目开发组织结构形式和研究 （6）、开发建设及销售计划 （7）、项目经济及社会效益分析 （8）、结论及建议 注：市场需求预测的方法 A、定性预测法 B、定量预测法 初步可行性研究的内容 初步可行性研究又称“预可行性研究”，内容如下 （1）、初步可行性研究的角度与方法 （2）、识别各种限制条件 2，规划 定位——宏观的和微观的区位调查、分析与选择； 定性——开发内容和主题的分析与选择； 定量——开发规模（建设规模与投资规模）的分析与选择 地产项目规划设计委托专业建筑设计公司是地产专业化方向的一大进步。但由于商业项目的高度专业化要求，其建筑的规划设计应选择专长于商业项目设计的专业公司。

也就好比医院都是专业机构，但牙医不会接生，产科医生不会拔牙一样，商业设计公司同体育设施、酒店设施的设计一样，需有专长的专业设计院。 在市场不成熟，开发商没经验的上一代产品设计中，少有追求专业特长的设计师筛选，多数委托普通设计公司。

收费的优惠、设计外观的新奇成为主要考虑。而商业设施内部的功能开发仍停留在空洞的高适应性，及八十年代开始的大型百货店加室内步行街的做法。

专业化中的专业化是整个建筑行业的趋势。浦东那些超高层、钢结构、大跨度的摩天楼只能由具备此类建筑经验的国际公司担纲；广州电视塔、中央电视塔这些特殊结构要求的构筑物也需世界级的专业工程公司把关；高科技类的生态智能建筑必须由Transsolar这样的专业智能公司来设计。

商业项目若要与国际接轨，也必须走专业化中的专业化道路。在此次法国MAPIC上，中国项目获奖说明中国项目的专业水准开始得到国际业界的认可。

功能与形式的平衡 大型商业地产项目无疑都是城市的重点项目，除了满足城市的购物需求外，也需考虑城市建设的景观要求。成为城市地标、时代的名片，不仅仅是政府的要求，也成为了开发商潜意识的追求目标。

综观这一代大型MALL的开发，在产品形态中和设计倾向中存在的明显问题就是过分追求规模和档次，项目规划忽视功能合理与投资收益能力的整合，过分注重商业地产视觉形象上的标新立异。许多项目的规模之巨、形象上的惊世骇俗可与国家级的地标项目比美。

但国家项目由政府买单，与项目直接的收益回报无关，有时长久的国家形象与旅游收入更重要，商业地产项目的经济合理性才是生命力所在。上一轮狂热的虚火过后，理性的思考将使商业地产开发中的功能与形式达到更合理的平衡。

其实，随着商业地产操作的专业化，商业项目与体验消费的整合化，商业设计所面临的复杂性、挑战性前所未有地加大。对于多种业态在同一空间甚至同一平面内解决人、车、货、物流的合理组织，设计师既要以专业技术手段满足不同商家及统一物业的要求，又需创造性地提出有吸引力的空间与界面设计。

可持续发展的空间 作为郊区类型的Mall，特别是一站式消费的大型商业，其交通可达性必以私家车为主。机动车的交通组织和停放成为项目可持续发展的重要指标。

但因整个中国处在开放的探索与经济高速增长过程中，缺乏有长远指导意义的规范。目前的Mall项目普遍缺少适应长期发展所需的交通与停车条件。

首先，政府的规范只能满足目前的消费水准和汽车拥有量水平，中国的单位平米停车标准远远低于欧洲商业设施停车标准。其次，中国的机动车拥有量处于一个急速增长的动态过程中。

北京市目前320万辆机动车已使城市道路通行能力几近饱和，按城市远景规划发展到700万辆机动车的设想，不但要靠城市扩路修桥来支持，也需要在商业设施的设计中有所体现。 商业地产项目在选址方面，应尽可能利用城市的轨道交通等市政配套支撑，城市快速干道的联系也是私家车为主购物流的必要条件。

而在商业设施自身停车的设计中则应考虑足够的发展空间，在有限的建设面积控制条件下，机械化停车也不失为一种可能性，但除层高应预留足够外，出入口的计算，停车总量的计算应留有足够余量。在汽车社会或郊区购物时代，交通方式是制约商业地产可持续发展的重要因素。

结合体验消费设计 随着体验消费的比重增加，多姿多彩的观光、表演等促销与休闲活动被融合到商业设施的设计中，最为突出的是表演空间与休闲广场。在目前几乎所有的大型商业设施中，无论是原有的还是新建的，一项常年不懈的活动就是在门前的广场上或在室内的中庭里搞促销活动，形式包括时装表演、抽奖、文艺表演，甚至嘉宾对话等。

这一类型的活动已成为商业活动必不可少的一部分，而在建筑的设计中少有考虑，商场主要出入口的人流经常为活动的人群所困。为适应这一趋势，有些发展独立设置了表演区域和与购物人流不在同一水平面。

如深圳龙岗商业中心和北京王府井的富阳广场。 另一方面，人有观赏别人与被别人观赏的需要，发现这一点的美国建筑师Portman提出了共享空间的概念。

在引进休闲功能的商业项目中，发挥这一主题，创造各式各样的休闲空间成为时尚。各类地画、哑剧、杂耍都可为休闲空间增添情趣。

3.商业地产的营销策划方案

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原发布者：欣雅网络科技

商业广场营销策划方案篇一：商业广场营销策划方案226429921德山商业广场营销策划方案策略篇-、前言二、项目检视1、市场深度分析2、目标群体分析3、项目定位●产品定位●市场定位●形象定位三、核心思考1、租金与售价2、业态变与不变3、销售与招商4、永续经营之道5、操盘时机掌握四、策划目标1、销售目标2、招商目标3、发展目标五、营销策划基本原则六、项目“永续经营工程”计划篇一、销售方案1、销售阶段划分及预测2、项目整体价格策略3、付款方式4、各类促销及优惠措施二、招商方案1、项目整体招商原则2、招商范围及品牌控制三、销售管理1、销售组织机构及成本●组织机构●激励机制2、销售文书准备四、广告策略1、广告整体策略2、广告语3、各阶段推出计划4、费用预算及分配5、媒介安排6、开盘前广告进程7、广告效果评估策略篇前言：溆浦的商业市场正处于一个快速发展的成长期，我司将根据市场发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过程。力求紧密结合德山商业广场销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩。同时，我们将尊重市场，尊重消费者，尊重商家，实现发展商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。项目检视（一）项目深度分析？整体市场状况溆浦商业经过历史的发展，在购物模式、竞争格局以及消费者观念变化方面呈现以下特点。1.传统百货与新兴商业形成新的竞争格局。德山商业正处于一个新的发

4.房地产营销策划推广方案怎么写呀

对于新手来讲，最好找一个策划案的模板，对照着别人的格式来写自己的方案。呵呵我一直不推崇策划案有固定的格式，因为“良将用兵，如良医用药，病万变，药亦万变”，每个项目不同，每次情况不同，每次的方案诉求点也不同，方案也就不同，但是新手学习的话，还是要先比葫芦画瓢，等将策划案的灵魂思想掌握精熟之后，就摆脱掉别人的思维，再创立自己的策划案格式。

一般策划推广案，应包含以下几块：

1、市场分析：

市场大环境分析（产业政策、市政交通政策、城市发展规划等）、市场需求分析（市场购买力、市场购买预期、市场细分等）、市场供应分析（主要竞争对手、潜在竞争对手、竞争格局）

2、项目分析

项目优缺点，产品优劣势、SWOT分析、项目形象定位、产品定位、

3、推广策略

包装策略：售楼处装修、围挡、灯杆旗、样板间等

推广思路：活动营销、媒体计划、推广节奏等

4.我们的目标：给开发商信心，订立自己的销售目标，几月份之前消化掉多少房源，回款多少。

在网上找一个推广案，比着其思路写就行。

5.房地产项目策划案例

我国房地产市场竞争的日趋激烈，房地产业的发展也越来越趋向理性化；与此同时，过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要；房地产市场营销模式也发生了变革，继而营销策划也随之调整。

房地产营销策划的内容主要由三部分构成：项目判断、概念设计和广告媒体代理。 1.项目判断阶段 伴随着绿色开发标准的建立，可以预见房地产开发市场的准入门槛将会在现有基础上进一步提升，至于提升多大的幅度将首先取决于社会的整体经济发展水平。

对于房地产的策划人员来说，在项目判断这一阶段对开发成本的预见性就显得尤为重要了，并在此基础上寻求市场定位。一方面，绿色建筑强调无污染。

这必然对建材、建筑工艺、设计方案等的选择提出了更高的要求，所以使得绿色建筑的开发承载的责任与义务增多，成本相应提高。在项目开发阶段，必须要给予足够的重视；其次，绿色建筑又具有地域性特征，使得开发成本进一步增加。

因此这一阶段直接影响着开发商的投资决策，决定着整个项目的成败。开发商应该在分析市场需求的同时，考虑社会效益，而且要更多的关注社会效益，不单单是为了一己私利。

那么对社会效益的关注应该成为项目判断环节的一个基本准则。 2.概念设计阶段 概念设计是指运用崭新的设计理念将项目的最大价值诱发出来。

对于概念设计来说，一方面，《绿色建筑评价标准》建立了一套完整的评价体系，能够为全行业提供一个协调行动的模板，加强对环境重要性的认同，引导开发商按统一标准去进行绿色开发。另一方面，这一标准不仅针对开发商，还面向消费者（业主）。

这样就避免开发商鼓吹自己的产品蒙蔽消费者，完全做到了公开。同时在概念设计中，人们对于绿色的相关概念设计也更加清晰。

随着消费者和开发商对绿色建筑的认同，将进一步促进绿色建筑的发展，而深化中的绿色建筑反过来又会给绿色建筑的标准化发展开辟道路。 3.广告媒体代理阶段 广告是联系开发商和消费者的桥梁，广告创意的成功与否直接关系着项目与消费者沟通的有效性。

目前我国节能建筑市场不是很景气，其中部分原因是消费者建筑节能意识薄弱。业主对节能效益认识不够，不愿花费较高成本购买节能住宅，节能市场上缺乏需求动力，导致开发商做节能成本风险增大，从而形成节能消费市场恶性循环，给建筑节能发展带来了一定的阻碍。

因此在大力发展节能产业和节能技术同时也要提高大众节能意识，合理引导消费者消费观，必须在广告与媒体代理阶段以恰如其分的方式让社会公众所深度认知，并进而建立广泛的社会认同。这就要求其完全有别于以往房地产市场广告策划中众多卖点的包装和修饰。

它的公益性、开放性必须要在这一环节中给予充分的重视，加大力度宣传绿色节能建筑意识，加快绿色建筑的新技术、新产品和管理经验的推广。广告策划中市场推广的众多策略同样适用于绿色项目的推广，关键是要注意市场的创新，同时聚焦于如何引导消费者。

进而推动绿色建筑差异化发展，并在产品实践中不断完善绿色建筑的开发结构，以适应更多建筑类型、更多社会人群的的使用需求，以规避国家强制规范导致千城一面的城市格局。

6.房地产营销策划方案的创意

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

构思框架

1） 以塑造形象为主，渲染品味和意念；

2） 展现楼盘的综合优势；

3） 体现楼盘和谐舒适生活；

4） 直切消费群生活心态。

7.房地产商业计划书编写指南

房地产商业计划书编写指南 目录 一、商业计划书及构成要素 1.1商业计划书的作用 1.2商业计划书的要素 1.3商业计划书的组成 二.如何产生一份好的商业计划书 三.商业计划书摘要 3.1摘要的意义 3.2摘要应该表达的内容 3.3撰写摘要注意的事项 四.商业计划书内容的编写 4.1业务发展历史与未来 4.2研究与开发 4.3产品或者服务 4.4管理团队 4.5市场与竞争 4.6生产经营计划 4.7财务分析与融资需求 收入估测表 4.8风险分析 4.9风险投资的退出 五.商业计划书编写格式 5.1商业计划书编写格式（供初创期、成长期的企业融资参考） 5.2商业计划书编写格式（供种子期项目融资参考） 一、商业计划书及构成要素 1.1商业计划书的作用 无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。

在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。

特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。

我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。” 商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。

因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资（商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件），从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。 1/32 商业计划书编写指南 1.2商业计划书的要素 那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。 1.关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

需回答的主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。

商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。 2.敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。

需回答的主要问题： 竞争对手都是谁？他们的产品是如何实现其价值的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？ 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动方针 企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知。

8.如何写一份关于房地产的营销策划方案

一、项目概要

二、项目建设内容、规模及资金构成

三、建设单位概况

四、项目背景资源1）综述

2）宏观背景

3）行业背景

五、市场空间概述

六、项目市场前景分析

七、项目STOW分析

八、策略发展总定位

1）总体定位

2）项目主体功能定位

3）市场竞争板块分析

九、营销策略建议

营销总策略

促销策略

营销价格策略

受众策略

目标受众分析

项目产品市场定位

十、活动宣传方案及预算