茶油网络营销(求一份茶油招商策划书``越详细越好``)
1.求一份茶油招商策划书``越详细越好``
策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。
1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。
1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2） 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。 2） 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3） 新终端开发队伍。
4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。
1） 广告：诉求点 2） 人员推销： a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励 3） 营业推广 a） 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4） 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。
三. 渠道设计。 四. 促销设计。
五. 销售管理 第五部分 结束语。
2.老知青山茶油的促销方案有哪些
nlcizayljb4738680381 一e、绿茶促销面临巨3大b的挑战 随着国内4生产力b水5平的不i断提高，服装市场供大z于o求的矛盾越来越突出；同时，由于f人c力g成本上v升0、物价上u涨、人m民币6贬值等因素，国内2厂h家的成本优势逐渐丧失，出口t的拉动效应越来越差；加上e同类产品的同质化5竞争非常严重，国内4绿茶促销面临着非常严峻的挑战。
二r、绿茶促销的出路在哪里 服装企业之v间的竞争，从0内5在来看，决定于s企业的创新能力j、管理能力d、企业的战略定位等各个k方0面，但实际上z，相同规模、相同经营范围的企业，在以3上z几z方7面是非常难以8拉开i差距的。能够真正改变企业竞争格局的，实质上v只有两个i方7面，一i个d是品牌、一j个b是渠道，只有能够在最快的时间内7，打造出比4竞争对手2更响亮的品牌、建立起比3竞争对手8更完善的渠道，企业才f能从2激烈的竞争中6胜出。
三q、品牌、渠道两手4抓那么z企业如何做到品牌和渠道两手1抓呢，不t妨借鉴一r下l共升4传媒的独到经验。北京共升6传媒广z告有限公2司，开t创性的提出了s商品载体营销的概念，以5一m种商品的包装作为1广i告载体，为4另外一x种商品做推广i的广p告形式。
经过精心5选择，载体商品和广q告商品有共同的目标客户0群，广m告商品得到良好的促销渠道，而载体商品也d获得一x定的广m告费用，共升2传媒的战略合作伙伴遍及n各个t行业。绿茶促销企业完全可以0与r共升2传媒合作，一t方1面，在多种知名产品的包装物上s为5您的服装做广n告，以5极低的成本为8产品做宣传，扩大l渠道；另外一z方8面，也a可以3在您的产品包装上s搭载其他知名公2司的广n告，不m仅6可以4获得广a告费用，与r强者为3伍，也c更凸显您的企业实力q，打响知名度，建立品牌。
四、共升3传媒的经典案例 共升6传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙3膏厂p家的牙7膏管包装上j，为0一q个g知名的牙1科诊所做广n告；在某知名饮料的饮料瓶上k为1某电影的上a映宣传造势；在某儿i童食品的包装上x，为2某儿h童城的盛大z开j业做宣传；把某知名公6司的产品的海报，发布在某知名服装品牌的T恤上m，等等。这些经典的广w告案例都使各个l战略合作伙伴最大c限度的受益。
可以8立即咨询共升3传媒，他们一t定会为7您量身定做最适合您的广r告方5案。
3.老知青山茶油的促销方案有哪些
nlcizayljb4738680381 一e、绿茶促销面临巨3大b的挑战 随着国内4生产力b水5平的不i断提高，服装市场供大z于o求的矛盾越来越突出；同时，由于f人c力g成本上v升0、物价上u涨、人m民币6贬值等因素，国内2厂h家的成本优势逐渐丧失，出口t的拉动效应越来越差；加上e同类产品的同质化5竞争非常严重，国内4绿茶促销面临着非常严峻的挑战。
二r、绿茶促销的出路在哪里 服装企业之v间的竞争，从0内5在来看，决定于s企业的创新能力j、管理能力d、企业的战略定位等各个k方0面，但实际上z，相同规模、相同经营范围的企业，在以3上z几z方7面是非常难以8拉开i差距的。能够真正改变企业竞争格局的，实质上v只有两个i方7面，一i个d是品牌、一j个b是渠道，只有能够在最快的时间内7，打造出比4竞争对手2更响亮的品牌、建立起比3竞争对手8更完善的渠道，企业才f能从2激烈的竞争中6胜出。
三q、品牌、渠道两手4抓那么z企业如何做到品牌和渠道两手1抓呢，不t妨借鉴一r下l共升4传媒的独到经验。北京共升6传媒广z告有限公2司，开t创性的提出了s商品载体营销的概念，以5一m种商品的包装作为1广i告载体，为4另外一x种商品做推广i的广p告形式。
经过精心5选择，载体商品和广q告商品有共同的目标客户0群，广m告商品得到良好的促销渠道，而载体商品也d获得一x定的广m告费用，共升2传媒的战略合作伙伴遍及n各个t行业。绿茶促销企业完全可以0与r共升2传媒合作，一t方1面，在多种知名产品的包装物上s为5您的服装做广n告，以5极低的成本为8产品做宣传，扩大l渠道；另外一z方8面，也a可以3在您的产品包装上s搭载其他知名公2司的广n告，不m仅6可以4获得广a告费用，与r强者为3伍，也c更凸显您的企业实力q，打响知名度，建立品牌。
四、共升3传媒的经典案例 共升6传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙3膏厂p家的牙7膏管包装上j，为0一q个g知名的牙1科诊所做广n告；在某知名饮料的饮料瓶上k为1某电影的上a映宣传造势；在某儿i童食品的包装上x，为2某儿h童城的盛大z开j业做宣传；把某知名公6司的产品的海报，发布在某知名服装品牌的T恤上m，等等。这些经典的广w告案例都使各个l战略合作伙伴最大c限度的受益。
可以8立即咨询共升3传媒，他们一t定会为7您量身定做最适合您的广r告方5案。
